合生创展商业产品线优化建议

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面包店、文具店、中西药行、托儿所、服装店、眼镜店、理发店、家庭用品、书局、家庭娱乐中心。典型的邻里中心包含,35,个商店、,2,个食阁、,1,个超级市场、,1,个菜市场、,12,台自动提款机。,普通日用商店和餐厅,邻里中心,品,品牌规划,案例(国,内,内),苏州工业,园,园,中国的邻,里,里中心是,在,在借鉴新,加,加坡公共,管,管理先进,理,理念的基,础,础上,由,苏,苏州工业,园,园区率先,引,引入国内,。,。苏州工,业,业园区结,合,合自身园,区,区商业开,发,发,并通,过,过多年实,践,践已摸索,出,出一整套,适,适合中国,国,国情的商,业,业地产开,发,发运营管,理,理模式,,苏,苏州工业,园,园区邻里,中,中心也成,为,为了集商,业,业、文化,、,、体育、,卫,卫生、教,育,育于一体,的,的区域性,商,商业服务,中,中心。,苏州工业,园,园区邻里,中,中心发展,有,有限公司,2000,年“邻里,中,中心”获,得,得国家工,商,商总局核,准,准注册为,商,商标,,2002,年该公司,进,进行了扩,大,大注册,,现,现在“邻,里,里中心”,文,文字及图,形,形商标在,不,不动产代,理,理、管理,等,等,10,余类别上,核,核准注册,。,。自此,,“,“邻里中,心,心”便作,为,为一项专,利,利产品,,而,而被纳入,企,企业化、,市,市场化运,作,作体系。,苏州工业,园,园区,邻里中心,是,是苏州工,业,业园区在,第,第三产业,和,和公益事,业,业及其经,营,营管理方,面,面借鉴新,加,加坡经验,而,而创造,的一种新,颖,颖的社区,服,服务形态,。,。苏州工,业,业园的邻,里,里中心以,全,全方位、,多,多功能、,各,各层次的,综,综合性,社区商业,服,服务业为,发,发展主线,,,,并按照,邻,邻里中心,规,规划先行,原,原则,在,园,园区内规,划,划了,17,个邻里中,心,是国,内,内最早最,成,成功的邻,里,里中心。,师惠大厦,贵,贵都,大,大厦,湖,湖,东,东大厦,服务理念,:,:,以,12,项必备功,能,能为基础,,,,综合性,、,、全方位,、,、多功能,、,、各层次,的,的服务理,念,念。,物业形态,:,:,综合型大,厦,厦为主,,层,层数大多,为,为四层。,业态定位,:,:,80%,以服务业,为,为主,其,中,中,40%-50%,为餐饮业,。,。,12,项必备功,能,能为银行,、,、超市、,邮,邮政、餐,饮,饮店、洗,衣,衣房、美,容,容美发店,、,、药店、,文,文化用品,店,店、维修,点,点、社区,活,活动中心,、,、净菜场,、,、卫生所,。,。,运营管理,:,:,功能定位,在,在先、开,发,发建设跟,进,进、长效,后,后续管理,,,,再将单,纯,纯的物业,管,管理跨越,到,到“现场,管,管理加物,业,业管理”,。,。,销售模式,:,:,三权分离,,,,承诺投,资,资回报的,产,产权式商,铺,铺销售模,式,式。,招商政策,:,:,主要针对,品,品牌连锁,商,商家。开,发,发成本加,物,物业费的,低,低租金吸,引,引经营者,。,。,苏州工业,园,园区,工业园内,部,部邻里中,心,心比较,楼盘名,新城大厦,贵都大厦,师惠大厦,湖东大厦,总建筑面积,21600m,2,11000 m,2,12300 m,2,30000 m,2,服务人口,2,万人,层 数,4,层,4,层,特色业种,健身俱乐部、小吃街,3-4F,为写字楼,邻里假日酒店、新型菜场、特色餐饮,家电零售、家装配套、 汽车展销、,7000 m,2,美食大楼、,2500 m,2,菜场;商业、金融和中介服务三条街,停车场,6000m,2,3500m,2,简析:,苏州工业,园,园邻里中,心,心的发展,模,模式和运,营,营理念固,然,然为我国,社,社区商业,的,的发展起,到,到了示范,带,带头作用,,,,但其在,运,运行过程,中,中出现的,一,一些不足,却,却更值得,我,我们关注,:,:,1.,过分注重,概,概念,忽,视,视商街开,发,发的必要,性,性。,2.,面子工程,,,,排场多,过,过捧场,,后,后期养护,费,费用过高,,,,后续经,营,营难以为,继,继。,3.,引入品,牌,牌价格,高,高于人,群,群承受,力,力。,4.,公益性,配,配置不,完,完善。,5.,业态同,质,质化,,个,个性化,、,、改善,性,性需求,难,难以满,足,足。,6.,业态配,比,比偏重,于,于满足,社,社区,,对,对辐射,区,区域缺,乏,乏吸引,力,力。,合生邻,里,里中心,品,品牌规,划,划,1.,客群如,何,何决策,客群决,策,策,=,知晓,+,兴趣,+,信任,这就决,定,定了合,生,生邻里,中,中心品,牌,牌应该,具,具备如,下,下,3,点:,1,、具备,“,“独特,的,的识别,性,性”让,客,客群知,晓,晓;,2,、具备,“,“鲜明,的,的产品,利,利益”,让,让客群,感,感兴趣,;,;,3,、具备,“,“权威,的,的品牌,信,信任”,让,让客群,信,信任;,2.,合生邻,里,里中心,如,如何发,展,展,S L,(营业,额,额),=TC,(来客,数,数)*,AC,(客单,价,价),AC,(客单,价,价)增,长,长主要,依,依靠:,纵,纵向化,的,的内部,产,产品线,+,特色化,的,的产品,内,内容,TC,(来客,数,数)增,长,长主要,依,依托:,途径,1,:直覆内,部,部市场,需,需求;(做,大,大内部,市,市场蛋,糕,糕),途径,2,:抢占外,部,部市场,份,份额;(抢,到,到外部,市,市场最,大,大份额,蛋,蛋糕),3.,合生邻,里,里中心,功,功能定,位,位,综上所,述,述,邻,里,里中心,必,必须具,备,备二维,的,的层级,划,划分:,A.,社区综,合,合商业,以点带,面,面,功能定,位,位:侧,重,重于满,足,足本区,域,域及辐,射,射区域,居,居民个,性,性化、,改,改善性,需,需求,业态配,置,置:创,新,新型特,色,色化配,套,套,+,改善型,配,配套,最终诉,求,求:走出去,塑造核,心,心价值,,,,强化,辐,辐射区,域,域的吸,引,引力,B.,沿街商,铺,铺,以线带,片,片,功能定,位,位:以,服,服务社,区,区居民,日,日常生,活,活需求,为,为主,业态配,置,置:公,益,益性配,套,套,+,日常生,活,活配套,最终诉,求,求:引进来,品牌绑,定,定,与,加,加盟企,业,业建立,战,战略合,作,作联盟,,,,强化,前,前行优,势,势,社区综合商业是邻里中心生命力核心,沿街商铺是基础,二者相辅相成,优势互补,。,4.,合生邻,里,里中心,品,品牌要,素,素,完整的,“,“人”,=,名字,+,外貌,+,思想,完整的,“,“品牌,”,”,=,品牌名,称,称,+,品牌符,号,号,+,品牌核,心,心价值,我们必,须,须遵循,的,的原则,:,:,A.,品牌名,称,称,简单易,记,记,能,够,够突出,物,物业物,理,理及精,神,神的双,重,重属性,,,,具备,美,美好的,联,联想性,B.,品牌符,号,号,易应用,,,,便于,传,传播,,辅,辅助品,牌,牌名称,强,强化物,业,业属性,及,及理念,,,,强化,记,记忆,C.,品牌核,心,心价值,“最深,邃,邃、最,了,了解目,标,标偏好,”,”的思,想,想,与,客,客群消,费,费诉求,相,相契合,5.,合生邻,里,里中心,品,品牌名,称,称,充分考,量,量客群,多,多元化,的,的个性,需,需求,弱化商,业,业与“,家,家”的,属,属性限,制,制,以情,感诉求,为,为切入,,,,强化,品,品牌价,值,值认同,,,,增强,客,客群粘,性,性。,方案一,品牌名,称,称,中文:,+,中心,(备选,名,名称:,家,家之间,),),英文:,PLUS,Slogan,:有我非常生活,优势:,PLUS,中文“,相,相加,,+,”,“,+,中心”,即,即指家,的,的中心,,,,同时,“,“,+,”也寓,意,意着改,变,变发展,“,+,中心”,突,突出邻,里,里中心,在,在社区,中,中的空,间,间位置,,,,便于,传,传播与,记,记忆。,弱化传,统,统邻里,中,中心商,业,业属性,,,,突出,邻,邻里中,心,心作为,“,“家”,与,与“生,活,活”的,一,一部分,,,,对于,生,生活品,质,质的提,升,升和带,动,动作用,。,。,区别于,传,传统命,名,名规范,,,,跳脱,出,出物业,属,属性的,限,限制,,时,时尚度,较,较强,,契,契合都,市,市人多,元,元化个,性,性化的,文,文化需,求,求,强,化,化价值,趋,趋同。,方案二,品牌名称,中文:邻汇,英文:,THE LINK,Slogan,:简单你的,生,生活,优势:,与邻里中心,的,的整体空间,布,布局相契合,便于传播与,记,记忆,突出邻里中,心,心服务邻里,的,的完善功能,邻里中心,LOGO,6.,合生邻里中,心,心推广,关键词:,品牌嫁接,借助集团自,身,身品牌及产,品,品线优势,,突,突出邻里中,心,心理念与功,能,能的前瞻性,充分利用引,入,入的创新主,题,题商业品牌,优,优势,引爆,市,市场热度,绑定加盟企,业,业品牌,借,力,力打力,持,续,续性强化品,牌,牌传播力度,市场发声,通过公关活,动,动嫁接合作,品,品牌,借势,持,持续性释放,品,品牌信息,以网络作为,首,首选发声渠,道,道,以软文,论,论坛灌水等,多,多种形式释,放,放信息,建,立,立项目信息,查,查询支持库,创新动作,移动互联时,代,代,创新载体的,应,应用 ,,APP,创新销售平,台,台的搭建,,电,电商,项目对位判,定,定,合生,麒麟社,合生,麒麟社占地,面,面积,31140,平方米,总,建,建筑面积,151439,平方米,是,一,一个汇集了,生,生活、办,公、创作、,购,购物等功能,的,的国际时尚,大,大社区。该,项,项目拥有,4万平米商,业,业物业,麒麟,PLAZA,旗,旗,舰商业广场,,,,外形酷似,三,三里屯VILLAGE,,,,所采用的,国,国际领先技,术,术,打造出,“,“内十字外,环,环式”,独有商业脉,线,线。更全面,引,引进外资银,行,行、精品店,、,、世界顶级,时,时尚旗舰店,等,等,购物、,餐,餐饮、娱,乐、休闲、,健,健身,应有,尽,尽有,满足,业,业主5分钟,生,生活圈的一,切,切需求。,区位概况,关于望京,十二五,第二,CBD,,产业集群,效,效应凸显,空港,高度粘性,,根,根本价值导,向,向,多维路,网,网交通支撑,国门商圈,一个特立独,行,行的望京,产业类别,微电子、电,子,子信息产品,、,、生物工程,、,、现代通讯,技,技术、光电,子,子、机电一,体,体化、新能,源,源、生命,科学生态保,护,护、新医疗,技,技术、材料,科,科学新材料,技,技术。,竞争力盘点,区域,现状:,望京地区目,前,前有嘉茂中,心,心、华堂商,场,场、宜家家,居,居、沃尔玛,、,、华联等大,型,型商超。,不足:,1.,创新性 特,色,色化,业态配置具,备,备一定的辐,射,射性,但缺,乏,乏对创新性,特,特色化商业,的,的深度挖掘,2.,科技元素,对于望京区,域,域高新技术产,业,业及创意文,化,化产业与自身商业,缺,缺乏嫁接,,科,科技体验性,欠,欠缺。,竞争力盘点,社区,现状:,本区域商业,目,目前以粗放型沿街,商,商铺为主,业态配比,与,与功能定位,与,与区域客群,需,需求有一定,的,的偏离。,潜在竞争力,:,:,望京,soho,规划总建筑,面,面,521,265,平方米,商,业,业建筑面积,总,总,52,793,平方米,,B1,层与,F1,、,F2,层预留室内,楼,楼梯空间,,具,具备上下层,联,联合经营的,条,条件,并且,部,部分预留了,餐,餐饮条件,,可,可做餐饮商,铺,铺。,销售价格约,5,5000,元,/,平米。,总结,社区综合商,业,业,1,、差异化的,功,功能定位,,强,强化对辐射,区,区域的绝对,吸,吸引力,创新性特色,化,化商业是核,心,心,2,、周边浓厚,的,的商务氛围,、,、大量的流,动,动人群,消,费,费能力毋容,置,置疑,改善型商业,配,配置是重点,3,、区域属性,与,与商业规划,嫁,嫁接,跳出,红,红海,突出,体,体验性,科技元素的,运,运用是关键,社区沿街商,铺,铺,1,、以服务社,区,区为主,完,善,善公益性配,套,套、日常生,活,活配套的配,置,置,2,、充分考量,周,周边沿街商,业,业配置、人,流,流动线、人,群,群构成、消,费,费偏好,统,一,一规划布局,3,、根据人群,消,消费水平合,理,理规划业态,品,品牌,社区综合商,业,业参考,1,:创新特色,化,化配套,东急手创馆,TOKYUHANDS,始于,1976,年,是日本,一,一专门售卖,家,家与,DIY,用品的连锁,居,居家生活百,货,货公司,主要售卖货,品,品包括家庭,用,用品、家具,、,、手工艺产,品,品、五金用,品,品、电器、,灯,灯饰、玩具,、,、文具、派,对,对用品、行,李,李、露营用,品,品、自行车,、,、宠物用品,等,等。,在台湾及上,海,海设有分店,。,。,社区综合商,业,业参考,2:EMART,科技元素的,运,运用创新购物体,验,验,未考虑事宜,1.,商业的发展,最,最终依托的,是,是合作模式。,2.,广告位的规划在体,现,现统一品牌,形,形象的同时,,,,蕴含着的,巨,巨大,的收益。,3.,停车场在商业地产,中,中的地位和,作,作用日益趋,重,重。,演讲完毕,,谢,谢谢观看!,
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