客户部培训For客户部与媒介部

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Media dept Zhangbo.,全案广告,培,培训系列,一,一,客户部与,媒,媒介部,网络广告,春,春天来了,吗,吗？,今年国家,税,税务局要,控,控制企业,的,的广告宣,传,传费用不,能,能超过利,润,润的2%,。,。受伤的,会,会是传统,广,广告，因,为,为经费不,足,足，如果,能,能够让客,户,户充分了,解,解网络广,告,告的优势,，,，并有充,足,足的成功,案,案例，网,络,络广告应,该,该是可以,成,成功的。,广告公司,做,做什么？,服务客户,（,（是服务,性,性行业）,替客户策,划,划、创作,、,、调查、,研,研究、制,作,作、投放,广,广告,替,客,客,户,户,统,统,筹,筹,整,整,合,合,性,性,行,行,销,销,活,活,动,动,，,，,发,发,挥,挥,“,“,全,全,传,传,播,播,”,”,功,功,能,能,不,是,是,创,创,造,造,广,广,告,告,，,，,而,而,是,是,替,替,客,客,户,户,创,创,造,造,销,销,售,售,机,机,会,会,不,是,是,卖,卖,广,广,告,告,，,，,而,而,是,是,替,替,客,客,户,户,卖,卖,产,产,品,品,是,团,团,队,队,工,工,作,作,，,，,包,包,括,括,客,客,户,户,在,在,内,内,客,户,户,广,告,告,公,公,司,司,消,费,费,媒,介,介,市,场,场,调,调,查,查,消,费,费,者,者,广,告,告,公,公,司,司,的,的,内,内,部,部,功,功,能,能,高,层,层,管,管,理,理,客,户,户,（,（,客,客,户,户,服,服,务,务,，,，,客,客,户,户,开,开,发,发,）,）,企,划,划,（,（,资,资,料,料,收,收,集,集,，,，,市,市,场,场,调,调,研,研,）,）,创,意,意,媒,介,介,（,（,计,计,划,划,，,，,购,购,买,买,，,，,调,调,查,查,资,资,料,料,）,）,创,意,意,服,服,务,务,（,（,流,流,程,程,管,管,理,理,，,，,平,平,面,面,制,制,作,作,，,，,制,制,片,片,）,）,互动行销,综合行销（,公,公关，直销,，,，促销，活,动,动）,管理（财务,，,，人事，总,务,务）,广告公司的,客,客户组织,创意,客户,创意服务,策划,财务,人事,高层管理,媒介,综合行销,互动行销,客户,部,部,负责,对,对客,户,户各,项,项联,系,系,传达,客,客户,的,的要,求,求，,演,演绎,成,成对,创,创意,的,的要,求,求,充分,了,了解,客,客户,的,的客,户,户,强调,其,其服,务,务性,质,质,思考,，,，策,划,划，,创,创作,，,，执,行,行,对待,客,客户,的,的预,算,算如,同,同自,己,己的,钱,钱,客户,人,人员,的,的工,作,作,替客,户,户认,清,清市,场,场之,问,问题,点,点与,机,机会,点,点,利用,其,其它,部,部门,的,的协,助,助，,发,发展,策,策略,性,性建,议,议,让客,户,户接,受,受该,等,等建,议,议,组织,其,其它,部,部门,执,执行,该,该等,策,策略,评估,创,创意,作,作品,与,与媒,介,介计,划,划,协助,创,创意,部,部、,媒,媒介,部,部向,客,客户,推,推荐,其,其作,品,品,执行,管理,成,成本,与,与收,账,账,关于,媒,媒介,策,策划,及,及媒,介,介公,司,司的,客,客户,服,服务,媒介,部,部定,位,位,（联,合,合作,业,业）,（有,效,效的,）,）,（专,业,业性,）,）,（个,性,性化,）,）,（精,确,确的,）,）,要求,达尔,文,文：,适,适者,生,生存,现代,文,文盲,的,的定,义,义:,不,不善,于,于学,习,习的,人,人,竞争:每,个,个人,都,都在,发,发展,但,看,看谁,跑,跑的,更,更快,安迪.葛,鲁,鲁夫,：,：偏,执,执狂,才,才能,成,成功,媒介,策,策划,其,其实,很,很简,单,单!,40%,逻,逻辑,40%,点,点子,20%,销,销,售,售技,巧,巧,100%,激,激,情,情,真,真,诚,诚,很幸,运,运,你,你,有,有更,多,多的,数,数据!,163,A人,群,群26%30%38%,B人,群,群56%30%28%,(刊,例,例价,一,一样),假如,数,数据,帮,帮不,了,了你,的,的忙,呢,呢?,163,A人,群,群26%26%,(刊,例,例价,一,一样),其实,只,只是,让,让你,的,的思,维,维潇,洒,洒一,点,点.,有很,多,多人,似,似乎,很,很强.,是点,子,子多?,是逻,辑,辑性,强,强?,是销,售,售技,巧,巧高?,你的,肩,肩章,有,有几,道,道杠?几,颗,颗星?,五星,上,上将,的,的素,质,质,点子XXXXX,逻辑XXXXX,销售技巧XXXXX,现在就请,你,你做策划, 出点,子,子!,.,逻辑是什,么,么?,点子是什,么,么?,怎样把点,子,子卖出去?,媒介简报,的,的内涵,什么是媒,介,介简报,*是媒介,计,计划过程,中,中最重要,的,的一个环,节,节 *,做,做媒介简,报,报的目的,就,就是为媒,介,介企划人,员,员提供所,有,有必需的,资,资料来完,成,成媒介建,议,议书及媒,介,介计划。,*没有一,个,个完整的,媒,媒介简报,对,对一个正,在,在准备媒,介,介计划的,企,企划人员,来,来说就如,同,同.-让一,个,个裁缝做,衣,衣服，却,未,未让他先,给,给客户量,身,身。-让一个,建,建筑商建,房,房子，却,没,没有一个,规,规划依循,。,。,什么是媒,介,介简报,*媒介简,报,报的完成,需,需要产品,经,经理，客,户,户服务人,员,员，品牌,策,策划人员,及,及媒介企,划,划人员的,共,共同参与,。,。 *,媒,媒介简报,的,的内容应,包,包括品牌,的,的介绍，,市,市场环境,及,及其消费,者,者，而不,是,是关于媒,介,介本身。*媒,介,介简报所,表,表述的应,该,该是媒介,可,可以为品,牌,牌起到的,作,作用，如,覆,覆盖到什,么,么样的人,群,群（目标,受,受众），,什,什么时候,做,做广告，,在,在哪做等,等,等。*重要的,是,是媒介简,报,报在进行,下,下一步之,前,前必须经,过,过所有参,与,与人员的,讨,讨论及通,过,过。,什么是媒,介,介简报,好的媒介,简,简报通常,能,能做出,一,一个好的,媒,媒介计划,。,。,否则,!,什么是媒,介,介简报,简单地说,，,，媒介简,报,报要包括,以,以下七方,面,面的内容,：,：,1、目标,：,：,我,我们想,做,做什么？,2、目标,受,受众：,对,对谁讲话,？,？,3、覆盖,面,面：对,多,多少人讲,？,？,4、频次,：,：多经,常,常讲？,5、地域,性,性：在,哪,哪里讲？,6、季节,性,性/时间,：,：什么,时,时候讲？,7、预算,：,：有多,少,少费用可,以,以支配,什么是媒,介,介简报,然而，要,想,想做出一,个,个聪明的,，,，策略性,强,强的媒介,计,计划，我,们,们需要知,道,道的东西,还,还要多得,多,多.,5、目,标,标及策,略,略,媒介,简报,6、广告,2、市场,4、消费者,1、产品,3、竞争,做多少广告,？,？如何排期,？,？,看自己口袋,看需要达成,的,的目标,看竞争环境,成长期：,美誉度,成熟期：,偏好度,发展初期：,知名度,最近接触理论,有效接触频率理论,不同的市场,阶,阶段，不同,的,的策略,几种媒体排,期,期方式,12345678,持续型，常,见,见于,成熟期及购,买,买周期,短的产品,波浪型常见,于,于,成长期产品,冲击型常见,于,于,新产品及购,买,买周期,长的产品,做多少广告,？,？-举例脚,气,气药,在销售高峰,到,到来前及期,间,间使核心目,标,标受众得到,高,高于竞争对,手,手的广告覆,盖,盖,在 4，5,，,，6，7，8月,对15-34岁人群（,好,好运动者）,做不低于16周的广告,平均每周不,低,低于150,几种媒体排,期,期方式,45678,持续型，常,见,见于,成熟期及购,买,买周期,短的产品,波浪型常见,于,于,成长期产品,冲击型常见,于,于,新产品及购,买,买周期,长的产品,网络媒体又,如,如何？,买后评估的,基,基本范围,我们做得怎,样,样？,有无漏点,有无错点,收视率目标,是,是否达到？,或,或者,到达率/频,率,率目标是否,达,达到？,与竞争对手,比,比较,广告位置有,无,无竞争性？,广告成本比,是,是否站优势,a.,广,广,告,告,管,管,理,理,系,系,统,统-,概,概,况,况,专,业,业,网,网,络,络,广,广,告,告,管,管,理,理,系,系,统,统,使,使,用,用,媒,媒,体,体,：,：,美,美,国,国,网,网,站,站,、,、,网,网,易,易,、,、,搜,搜,狐,狐,、,、,、,、,上,上,海,海,热,热,线,线,、,、,、,、,优,劣,劣,：,：,业,业,界,界,标,标,准,准,、,、,功,功,能,能,强,强,大,大,；,；,成,成,本,本,及,及,维,维,护,护,费,费,用,用,高,高,中,央,央,广,广,告,告,系,系,统,统,使,使,用,用,媒,媒,体,体,：,：,、,、,、,、,、,、24/7,，,，999,优,劣,劣,：,：,中,中,央,央,数,数,据,据,库,库,，,，,数,数,据,据,真,真,实,实,性,性,，,，,易,易,于,于,使,使,用,用,；,；,有,有,时,时,不,不,稳,稳,定,定,，,，,有,有,少,少,量,量,问,问,题,题,使,用,用,媒,媒,体,体,：,：,优,劣,劣,：,：,国,国,家,家,地,地,域,域,定,定,位,位,、,、,价,价,格,格,低,低,廉,廉,；,；,但,但,系,系,统,统,还,还,不,不,成,成,熟,熟,、,如,如,、,、,如,如,问,题,题,的,的,提,提,出,出,1,。,。,在,在,做,做,媒,媒,体,体,组,组,合,合,方,方,案,案,时,时,，,，,一,一,般,般,都,都,考,考,虑,虑,那,那,些,些,因,因,素,素,？,？,2,。,。,网,网,络,络,广,广,告,告,的,的,一,一,般,般,的,的,点,点,击,击,率,率,是,是,多,多,少,少,？,？,3,。,。,各,各,网,网,站,站,网,网,络,络,群,群,族,族,的,的,特,特,性,性,分,分,析,析,数,数,据,据,是,是,否,否,真,真,实,实,？,？,4,。,。,各,各,种,种,网,网,络,络,广,广,告,告,形,形,式,式,的,的,报,报,价,价,？,？,5,。,。,其,其,他,他,网,网,络,络,营,营,销,销,形,形,式,式,的,的,报,报,价,价,？,？,网,网,上,上,调,调,查,查,、,、,网,网,上,上,路,路,演,演,等,等,等,等,6,。,。,网,网,络,络,广,广,告,告,的,的,效,效,果,果,如,如,何,何,？,？,7,。,。,网,网,络,络,广,广,告,告,监,监,测,测,报,报,告,告,的,的,真,真,实,实,性,性,如,如,何,何,？,？,具,具,体,体,形,形,式,式,如,如,何,何,？,？,问,题,题,一,一,，,，,请,请,推,推,荐,荐,在,在,哪,哪,里,里,能,能,全,全,面,面,了,了,解,解,网,网,络,络,媒,媒,介,介,专,专,业,业,术,术,语,语,问题,二,二，,如,如何,在,在客,户,户提,出,出问,题,题时,简,简单,地,地推,荐,荐网,络,络媒,体,体，,如,如何,组,组合,？,？,问题,三,三，,你,你认,为,为网,络,络广,告,告的,出,出路,在,在哪,里,里,问题,四,四，,一,一般,情,情况,下,下传,统,统媒,体,体和,网,网络,媒,媒体,的,的投,放,放比,例,例是,多,多少,，,，怎,样,样确,定,定比,例,例,问题,五,五，,网,网络,媒,媒体,投,投放,常,常出,现,现的,问,问题,有,有哪,些,些？,谢,谢,谢,11,月,月-2216:46:1516:4616:4611,月,月-2211,月,月-2216:46,16:4616:46:1511月-2211月-2216:46:15,2022/11/816:46:15,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。16:46:1516:46:1516:46,11/8/20224:46:15PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:46:1516:46,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:46:1516:46:1516:46,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:46:1516:46:15,November8,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。08 十,一,一月 20224:46:15,下,下午16:46:1511月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月224:46,下,下午11月-2216:46,November8,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/8 16:46:1516:46:15,08 November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。4:46:15 下午4:46,下,下午16:46:1511月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。16:46:1516:46:1516:46,11/8/20224:46:15 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2216:46:1516:46,Nov-2208-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:46:1516:46:1516:46,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2216:46:1516:46:15,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20224:46:15,下,下午16:46:1511月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月224:46,下,下午11月-2216:46,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/816:46:1516:46:15,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:46:15,下,下,午,午4:46,下,下,午,午16:46:1511,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。16:46:1516:46:1516:46,11/8/20224:46:15 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2216:46:1516:46,Nov-2208-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:46:1616:46:1616:46,Tuesday,November8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2216:46:1616:46:16,November 8, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20224:46:16 下午16:46:1611月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:46,下,下午11月-2216:46,November8,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/8 16:46:1616:46:16,08 November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:46:16,下,下,午,午4:46,下,下,午,午16:46:1611,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,