医药保健品营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第15章 医药保健品营销策划,开场案例：,消失和健在的医药保健品,15.1 医药保健品营销策划概述,15.1.1 医药保健品营销的概念,15.1.2 医药保健品营销策划的发展,（1）USP时代,（2）品牌时代,（3）定位时代,（4）玄销时代,15.1.3 医药保健品的常规营销模式,（1）传统营销模式,（2）STP营销,（3）4P营销模式,（4）4C营销模式,（5）整合营销模式,15.2.1 医药保健品营销渠道概述,（1）医药保健品营销渠道的类型比较,（2）医药保健品营销渠道的类型,OTC药品和保健品的营销渠道,处方药品的营销渠道类型,15.2 医药保健品营销渠道与终端策划,15.2.2 医药保健品营销的中间商选择,（1）医药保健品中间商的功能,（2）医药保健品中间商的类型,批发商,零售商,代理商,（3）选择医药保健品中间商的条件,15.2.3 医药保健品营销渠道的设计,（1）医药保健品营销渠道的类型比较,（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素,（3）医药保健品营销渠道的设计,15.2.4 医药保健品营销渠道的管理,（1）选择渠道成员,（2）激励渠道成员,（3）评估渠道成员,（4）调整渠道,15.2.5 医药保健品的终端营销,（1）终端的含义,（2）终端工作的方法,硬终端,软终端,15.3.1 医药保健品的一般促销策略,（1）人员推销,（2）广告促销,（3）营业推广,（4）公共关系,15.3 医药保健品促销策划,15.3.2 医药保健品特殊促销策略,（1）义诊,（2）规模义诊,（3）社区营销,（4）1+1捆绑营销,（5）仪器营销,（6）科普讲座会议营销,（7）旅游营销,（8）数据库营销,15.3.3 医药保健品促销策划流程,（1）确立促销目标,（2）选择促销工具,（3）确定活动要素,（4）计划行动细节,（5）评估促销效果,15.4.1 医药保健品广告策划的原则,（1）真实性原则,（2）目的性原则,（3）科学性原则,（4）艺术性原则,（5）效益性原则,15.4 医药保健品广告策划,15.4.2 医药保健品广告策略,（1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性,（2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息,（3）注重企业形象和品牌形象的宣传,（4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象,15.4.3 保健品广告的定位策略,（1）以理服人的功能定位,（2）打动人心的亲情定位,（3）别出心裁的礼品定位,（4）入乡随俗的本土化定位,（5）网罗女人心的心理定位,策划案例与文案,脑白金：后“三株”时代的真实神话,