内销人员五年发展规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,销售系统,Raymond Ray,内销人员五年发展规划,0,BQ,BQ,BQ,BQ,1,什么样的选择决定什么样的生活,三年后,今天,三年前,BQ,2,我为什么要工作，方向和目标是什么,有事业才有精彩的人生,经济独立 思想独立 受人尊重,3,能力,知识,爱好,经验,我为什么要工作，方向和目标是什么,职业生涯,职业生涯规划,一个人一生的,工作经历,，特别是职业、职位的变动及,工作理想实现,的整个过程。,具体设计及实现个人合理的,未来职场路线,4,钓鱼的快乐规则,钓鱼,钓到鱼,钓到大鱼,水域,一份适合自己的职业,池塘,一家有发展前景的公司,教练,一个能给自己带来帮助的管理体系,我为什么要工作，方向和目标是什么,5,我,BQ,工作 发展,责任,忠诚,坚韧,勤奋,自律,奉献,BQ要培养什么样的人？,6,7,内销人职业生涯规划,1,2,3,4,5,关系型销售工程师,顾问型销售工程师,区域销售主管,区域销售经理,大区销售总监,8,第,1,年,定位：关系型销售工程师,目标：,1,、熟练掌握客户开发的各种技巧，全年成功开发,20,个以上新客户；,2,、能够较好地保持愉快的客情关系，合作客户的订单平稳有升，全年销售总业绩超,过,360,万元；,3,、能够熟练地接待客户，和客户保持较为顺畅的沟通；,4,、非常熟悉订单流转的全流程，能够独立、快速地完成报价、下单、跟单和出货；,5,、能够同本部门上下级及公司各部门同事间保持无障碍的沟通，具备一定的推动业,务问题有效解决的成功经验；,难度级数：,9,第,2,年,定位：顾问型销售工程师,目标：,1,、熟练掌握本岗位的专业知识，能够较为流畅地就我司提供的产品同客户沟,通与制造有关的问题；,2,、能够独立地完成市场调研和大客户开发方案，全年成功开发,20,个以上新客,户，其中止少,2,个大客户；,3,、能够获得客户的合作依赖，推动客情关系良性发展，全年销售总业绩超过,1000,万元；,4,、能够独立主导解决客户投诉和成功化解合作危机；,5,、能够有效获取客户的需求信息，包括对我司的建议和意见，主导推动我司,的改善工作，提升客户满意度；,6,、能够站在市场和客户的角度，主导提出,DFM,或其它方面的改进意见和建,议，为客户直接和间接降低成本或改进产品；,难度级数：,10,第,3,年,定位：区域销售主管,目标：,1,、熟悉本岗位所需的专业知识和客户调研、开发和维护的一切技能，并熟练接,待客户及谈判；,2,、能够独立带领团队完成上司制定的销售任务，全年团队人均完成销售业绩超,过,300,万元；,3,、能够主导解决客户投诉和化解合作危机；,4,、能够与团队成员之间保持良好的沟通，团队具备较强的向心力和执行力，形,成和谐进取的工作氛围；,难度级数：,11,第,4,年,定位：区域销售经理,目标：,1,、,能够独立带队完成上司制定的销售任务，全年团队人均完成销售业绩超过,360,万元；,2,、,能够独立完成团队建设和发展的各项工作，包括人员招聘、培训、文化、运,营制度、激励机制、业务流程优化等；,难度级数：,12,第,5,年,定位：,大区销售,总监,目标：,1,、,能够完成董事会制定的销售任务，全年团队,人,均完成销售业绩超过,4,00,万元；,2,、能够独立完成公司的各项常务或市场管理事项；,难度级数：,13,态度决定行动，,行动改变现状，,信心源自进步，,激情创造奇迹！,14,Thanks !,15,