宝安大厦营销策略整体方案(PPT40页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,【,“宝安大厦”,营销策略整体体方案,】,上 海 文略略 机构构,二零零四年九九月,PART1,市场分析,PART2,营销战略,PART3,形象定位,PART4,战略执行,PART1,市场分析,上 海 文略略 房地地 产 经纪纪 有限限 公司,思路,PART1,市场分析,项目介绍,区域分析,竞争分析,重点竞争对手手分析,分段户型竞争争分析,我们的目标,年底前主推,的销售对象,SWOT分析析,SWOT分析析之对策,上 海 文略略 房地地 产 经纪纪 有限限 公司,地理位置 陆家嘴“三三”坐标标轴原点处,三条隧道、三三条轨道交通通交汇点- 东方路路将成为未来来浦东地区的的新心脏,PART1,市场场分分析析项项目目介介绍绍,地铁铁四四号号线线,地铁铁六六号号线线,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,可售售单单元元租租赁赁状状况况,PART1,市场场分分析析项项目目介介绍绍,有色色块块为为可可销销售售单单元元,目前前空空置置,已出出租租，,2004,年,年底底前前到到期期,已出出租租，2004年年,年底底前前未未到到期期,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,可售售单单元元面面积积配配比比,PART1,市场场分分析析项项目目介介绍绍,链接接年年底底前前主主推推对对象象,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,区域域供供应应量量较较大大，竞竞争争对对手手较较多多,PART1,市场场分分析析区区域域分分析析,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,PART1,市场场分分析析竞竞争争分分析析重重点点竞竞争争对对手手分分析析,金鹰鹰大大厦厦位位置置与与平平面面图图,金鹰大厦,位置与平面面图,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,金鹰大厦销售状状况1,销售状况：,公开日期,2004-7-18,PART1,市场分析 竞争争分析重点竞争争对手分析析,已登记,已签约,可售,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,金鹰大厦销售状状况2,销售状况：,公开日期,2004-7-18,PART1,市场分析 竞争争分析重点竞争争对手分析析,已登记,已签约,可售,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,金鹰大厦销售状状况3,PART1,市场分析 竞争争分析重点竞争争对手分析析,景观好，销销售较好,高楼层，售售价高，销销售较好,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,PART1,市场分析 竞争争分析,金鹰大厦推广主主题,世纪公园第第一排生态态商务新曙曙光,企业的大上上海总部，私人的驻驻沪公馆,PART1,市场分析 竞争争分析重点竞争争对手分析析,报纸稿主推推：,生态办公,地段,销售速度快快,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,金鹰大厦推广与与销售1,PART1,市场分析 竞争争分析重点竞争争对手分析析,公开日期,2004-7-18,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,金鹰大厦厦推推广与销销售2,PART1,市场分析析 竞竞争分分析重点竞竞争对手手分析,解放日报报连续一一个月每每隔一周周一个半半版效果果较好,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,PART1,市场分析析 竞竞争分分析,世纪凯厦厦位位置与平平面图,世纪凯厦厦,位置与平平面图,北,PART1,市场分析析 竞竞争分分析重点竞竞争对手手分析,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,PART1,市场分析析 竞竞争分分析,世纪凯厦厦销销售状况况,销售状况况：,公开日期期,2004-4-27,PART1,市场分析析 竞竞争分分析重点竞竞争对手手分析,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,PART1,市场分析析 竞竞争分分析,世纪凯厦厦推推广主题题,PART1,市场分析析 竞竞争分分析重点竞竞争对手手分析,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,PART1,市场分析析 竞竞争分分析,分段户型型竞争分分析,100200平米：竞争对对手少，总价低低，适合合投资,200300平米：竞争对对手主要要为世纪纪凯厦，对手该该面积销销售较好好,300500平米：竞争最最为激烈烈,5001000平米米：主要以以自用为为主，需需要有针针对性寻寻找客户户,1000平米以以上：主要以以自用为为主，需需要有针针对性寻寻找客户户,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,年底前主主推的销销售对象象,PART1,市场分析析 目目标,针对客户户投投资、自自用各一一半,链接项目目介绍,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,我们的目目标,PART1,市场分析析 目目标,“宝安”在上海海品牌建建设的战战略布局局之一,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,SWOT分析,PART1,市场分析析 项项目优优劣势,优势,劣势,威胁,未来区域域潜在供供应量较较大,在售竞争争楼盘品品质均高高于本案案,部分硬件件配置低低于新开开盘项目目,部分销售售面积偏偏大,剩余年限限只有38年,租赁客参参差不齐齐,位于陆家家嘴成熟熟的竹园园商贸区区内,距离地铁铁二号线线东方路路站步行行5分钟钟,酒店资源源可共享享,现房，租租赁状况况好，有有一定知知名度,机会,东方路三三地铁、三隧道道交叉口口规划,周边写字字楼项目目销售良良好,目前写字字楼供应应不大,有条件整整盘包装装,宝安品牌牌宣传,上 海文文略略 房地地产产 经纪纪有有 限公公司,SWOT分析之之对策,PART1,市场分析析 项项目优优劣势,优势,深入了解解客户，利用实实效的sp活动动打动客客户,充分利用用品牌资资源,形象领跑，以以sp活动及优优势资源抢夺竞争对手手客户,宝安品牌战略略,以未来交通规划展现无限投资资潜力,利用酒店资源源提升楼盘品品质,强化项目整盘包装,宝安品牌战略,品牌战略，高高度提升,强化未来规划划展示,强化整盘形象象包装,劣势,机会,威胁,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,发挥优势，转化威胁,减小劣势，避免威胁,PART2,营销战略,迅速建立区域域市场中的鲜鲜明形象,吸引客户来人人、来电,上 海 文略略 房地地 产 经纪纪 有限限 公司,营销战略总则则,PART2,营销战略,利用优势资源源举行有针对对性的SP活活动,截留竞争客户户，促成客户户成交，打开开局面,强化宝安及项项目品牌,作为主要竞争争战略,PART3形形象定位位,如何建立区域域市场中的鲜鲜明形象？, 项目推推广案名, 项目推推广主题语,上 海 文略略 房地地 产 经纪纪 有限限 公司,内容,PART3,形象定位, 项目推推广LOGO,上 海 文略略 房地地 产 经纪纪 有限限 公司,项目卖点分析析,PART3,形象定位,陆家嘴CBD,三三交通规划划,宝安品牌,宝安酒店资源源,财富,汇聚,投资,自用,陆家嘴,富谷,上 海 文略略 房地地 产 经纪纪 有限限 公司,项目案名,PART3,形象定位,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,“陆家嘴富谷”项项目案名解解释,PART3,形象定位,“陆家嘴”上海乃乃至世界闻闻名的金融融商务区，能够体现现本项目地地段,的卖点，同同时这三个个字本身就就具有汇聚聚财富的巨巨大磁力。,“富谷谷”财富之之谷，智慧慧之地。项项目所处地地理位置极极具优势，城市,三轨道三隧隧道皆在此此犹如四方方江河汇入入海洋，暗暗喻财富流流,向的归宿平平台。,与“商务区区、写字楼楼”等商务务名词紧靠靠，联想空空间大。如如美,国的“硅谷谷”等,“陆家嘴富谷” 综合合了项目的的关键卖点点。,朗朗上口，易读易记记。,与市场上同同类产品的的案名进行行区分，标标新立异。,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,项目LOGO,PART3,形象定位,形象地地位希希望未未来,形象以项目目的建筑形形态与其外外立面做引引申，其型型貌似引航航灯塔，又又,处于金融商商务腹地，预示本项项目具有“引航财富富”的强大能量量。,地位地理位位置、商务务氛围十分分优越，如如海上灯塔塔，位置赫赫显指引方,向。预示着本本项目能吸吸引投资，增加效益益，起到一一个指示先先锋,的作用。,希望远航者者可以从灯灯塔处获得得前进的希希望，本项项目区域未来规规划就,是希望，希望获得得成功的人人们可以在在此实现他他们更高层层次的创,富梦想。,未来灯塔的的魅力在于于给航行者者一个前景景未来。有希望就有有未来，在,一个充满希希望的平台台上创富，未来的发发展空间无无可限量。,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,项目推广主主题,PART3,形象定位,财富,引航,，焦点经济,NO HOPE,NO FUTURE,PART4 战略略执行,推广攻略,品牌攻略,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,内容,PART4,战略执行,媒体宣传,区域包装,销售资料,活动营销,公司品牌,项目品牌,上 海文文 略房房 地产产 经纪纪 有限限 公司,媒体宣传,PART4,战略执行 推广广攻略,最大的困难难：不了解客户户,销售初期媒媒体最重要要的任务：,迅速建立区区域市场中中的鲜明形形象,吸引客户来来人、来电电,广告表现：重形象,系列列广广告告突突出出最最有有力力卖卖点点,造成成强强烈烈的的视视觉觉冲冲击击感感受受,媒体体选选择择：解放放日日报报、新新闻闻晨晨报报、新新民民晚晚报报,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,活动动营营销销,PART4,战略略执执行行推推广广攻攻略略,利用用优优势势资资源源举举行行有有针针对对性性的的SP活活动动,截留留竞竞争争客客户户，促促成成客客户户成成交交，打打开开局局面面,客户户来来人人来来电电后后，,加速速购购买买速速度度之之SP活活动动,针对对投投资资客客，前前5名名签签约约时时一一次次性性返返还还3年年租租金金,针对对自自住住客客，前前5名名送送酒酒店店住住宿宿优优惠惠卡卡,促进进成成交交之之SP活活动动,客户户介介绍绍客客户户，送送酒酒店店住住宿宿优优惠惠卡卡,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,活动动营营销销,PART4,战略略执执行行推推广广攻攻略略,针对对投投资资客客，前前5名名签签约约时时一一次次性性返返还还3年年租租金金的的资资金金测测算算：,解决决了了投投资资客客因因政政策策限限制制造造成成的的资资金金不不足足的的问问题题，降降低低了了投投资资门门槛槛。,由于于存存在在一一个个非非常常好好的的未未来来交交通通规规划划的的预预期期，最最后后投投资资回回报报率率必必然然会会上上升升。,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司,销售售资资料料,PART4,战略略执执行行推推广广攻攻略略,项目目楼楼书书；,折页页、户户型型单单张张；,宣传海海报；,模型、效果果图；,宝安会会特刊刊；,置业投投资手手册；,形式新新颖，风格格独特特，显显示项项目独独特的的形象象特点点及主主题演演绎，在表表现上上主要要从符符号、色彩彩、色色块和和版式式等方方面体体现。,名片；,项目品品牌专专利：,名称,LOGO,导示系系统,等等,注重独独特性性与个个性化化，主主要从从材料料、形形状、色彩彩、种种类、身份份属性性等体体现其其财富富引航航的形形象。,上海海文文略略房房地地产产经经纪纪有有限限公公司,项目品品牌,PART4,战略执执行品品牌牌攻略略,祝宝安安集团团与文文略房房产,合作愉愉快，携手手双赢赢！,9,、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。2022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,10,、雨雨中中黄黄叶叶树树，灯灯下下白白头头人人。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20225:20:39PM,11,、以我独沈久久，愧君相见见频。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海海别，几度度隔山川。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、他乡生生白发，旧国见见青山。07十十一月20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、比不了得得就不比，得不到的的就不要。十一月222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、行动出成成果，工作作出财富。2022/11/72022/11/7,07 November2022,17,、做做前前，能能够够环环视视四四周周；做做时时，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,9,、没没有有失失败败，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！。2022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,10,、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/20225:20:39PM,11,、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,13,、不知香积寺寺，数里入云云峰。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。07 十一一月 20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、楚楚塞塞三三湘湘接接，荆荆门门九九派派通通。十一一月月222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。2022/11/72022/11/7,07 November 2022,17,、空山山新雨雨后，天气气晚来来秋。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,9,、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。2022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,10,、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。2022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022 5:20:39 PM,11,、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。2022/11/72022/11/72022/11/7,Nov-2207-Nov-22,12,、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。2022/11/72022/11/72022/11/7,Monday,November7,2022,13,、知人人者智智，自自知者者明。胜人人者有有力，自胜胜者强强。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,14,、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。07十十一月20222022/11/72022/11/72022/11/7,15,、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。十一月月222022/11/72022/11/72022/11/7,11/7/2022,16,、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/11/72022/11/7,07November2022,17,、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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