资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第二章 市场营销环境分析,-,企业的应变能力,第二章 市场营销环境分析,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,2,第四章 市场营销环境,第一节市场营销环境的含义及特点,第二节微观营销环境,第三节宏观营销环境,第四节环境分析与营销对策,2023/9/20Ch04 市场营销环境2第四章 市场营销,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,3,第一节市场营销,环境概述,一、营销环境的含义,二、市场营销环境的特征,三、营销活动与营销环境,2023/9/20Ch04 市场营销环境3第一节市场营销环,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,4,一、营销环境的含义,市场营销环境,是指与企业营销活动有,潜在关系,的所有外部力量和相关因素的集合，是影响企业生存和发展的各种,外部条件,。,营销活动要以环境为依据，企业要主动地,适应环境,，而且要通过营销努力去,影响环境,，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。,2023/9/20Ch04 市场营销环境4一、营销环境的含义,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,5,市场营销环境的构成,宏观营销环境,（一般环境）,微观营销环境,（具体环境）,经济,自然政治,资源法律,科学社会,技术文化,人口,竞争者,公众,供应商,企业营销中介顾客,2023/9/20Ch04 市场营销环境5市场营销环境的构成,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,6,二、市场营销环境的特征,复杂性；（深度、广度）,动态性；（速度、长度）,双重性；（影响不同）,客观性；,不可控性。,2023/9/20Ch04 市场营销环境6二、市场营销环境的,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,7,三、营销活动与营销环境,首先，市场营销环境是,不断变化的,；,其次，企业营销活动,受制于,营销,环境,；,营销管理者应采取积极、主动的态度,能动地,去,适应,营销环境。,企业营销活动成败的 关键 在于：,企业能否适应不断变化的市场营销环境。,2023/9/20Ch04 市场营销环境7三、营销活动与营销,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,8,第三节,宏观市场营销,环境,一、宏观营销环境,二、人口环境分析,三、经济环境分析,四、自然资源环境分析,五、科学技术环境分析,六、政治法律环境分析,七、社会文化环境分析,2023/9/20Ch04 市场营销环境8第三节宏观市场营,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,9,一、宏观营销环境,宏观营销环境,指影响企业营销活动的一些大范围的社会性约束力量。（间接影响）,2023/9/20Ch04 市场营销环境9一、宏观营销环境,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,10,二、人口环境分析,市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的,多少,直接影响市场的潜在,容量。,人口规模（总量）,人口结构,年龄结构,性别结构,地理分布,文化和家庭结构,2023/9/20Ch04 市场营销环境10二、人口环境分析,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,11,三、经济环境,分析（,基础,）,居民收入与消费,状况分析,经济环,境分析,经济发展战略和,状况分析,经济发,展阶段,经济,形势,储蓄与,信贷,支,出,收,入,2023/9/20Ch04 市场营销环境11三、经济环境分析,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,12,四、自然资源环境分析,主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。,2023/9/20Ch04 市场营销环境12四、自然资源环境,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,13,五、科学技术环境分析,科学技术对企业的市场营销是,“,创造性的破坏力量,”,，是一把双刃剑。,2023/9/20Ch04 市场营销环境13五、科学技术环境,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,14,六、政治法律环境分析,政治环境,，指企业市场营销的外部政治形势。,(,方针、政策,),法律环境,，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。,2023/9/20Ch04 市场营销环境14六、政治法律环境,最近惠农政策,1,、提高粮食最低收购价，加大补贴,从今年新粮上市起，白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到,0.87,元、,0.83,元、,0.83,元，比今年分别提高,0.10,元、,0.11,元、,0.11,元，提高幅度分别为,13%,、,15.3%,、,15.3%,。稻谷最低收购价格水平也将作较大幅度提高。今年将统筹考虑化肥等农资价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准，扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补贴范围和种类，提高补贴标准。今年农机具购置补贴总额将达到,100,亿元。,2,、家电下乡，购全,4,项补贴近千元,今年,2,月,1,日起开始在全国实施“家电下乡”，实施时间暂定为,4,年。据测算，,4,类补贴产品在全国实施家电下乡,4,年，可实现家电下乡产品销售,4.8,亿台，累计可拉动消费,9200,亿元。目前家电下乡的品种包括彩电、冰箱,(,含冰柜,),、洗衣机和手机四种。与试点方案比较，增加了洗衣机一个品种。补贴资金拨付比照粮食直补办法，直接将补贴资金拨付到农民的储蓄账户上。如果一户农民，购买彩电、冰箱、洗衣机、手机四项产品，可享受国家补贴近千元。,最近惠农政策1、提高粮食最低收购价，加大补贴 从今,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,16,七、社会文化环境分析,社会文化,主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。,2023/9/20Ch04 市场营销环境16七、社会文化环境,印度白牛,印度白牛,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,18,第二节 微观营销环境,一、微观营销环境的含义,二、微观营销环境的因素分析,2023/9/20Ch04 市场营销环境18第二节 微观,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,19,一、微观营销环境的含义,微观营销环境,指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。包括：,企业本身,营销渠道企业,（供应商、营销中介）,顾客,竞争者,公众,2023/9/20Ch04 市场营销环境19一、微观营销环境,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,20,顾客,2023/9/20Ch04 市场营销环境20顾客,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,21,公众,公众,指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。,2023/9/20Ch04 市场营销环境21公众,2024/10/18,Ch04 市场营销环境,22,二、微观营销环境的因素,竞争者,公众,供应商,企业营销中介顾客,2023/9/20Ch04 市场营销环境22二、微观营销环境,经销商特点：,独立,的经营机构,拥有商品的,所有权,（买断制造商的产品,/,服务）,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或 很少受供货商限制,与供货商,责权对等,代理商特点：,不一定,是独立机构,不拥有,商品的所有权（代理制造商的产品,/,服务）,赚取佣金（提成）,经营活动受供货商指导和限制,供货商权力较大,经销商与代理商的区别,经销商特点：独立的经营机构 代理商特点：不一定是独立机,
展开阅读全文