送达员若何展开滞销报刊的收订

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,投递员如何开展畅销报刊的收订,2021.2,茶冯泳饼皑埋秘故辅色厨丘棍投特畴读保不假设库八碑仍溃撇忌骗妨泣庆蝗投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,导入：,报刊发行新理念：,价值发行、品牌发行、重点发行,报刊发行的三高原那么：,价格相同，推荐费率高的；,费率相同，推荐年价高的；,价格、费率都不相同，推荐结算收入高的,涟卓适暑汾迸而必剃坊遵祈仿肺趁旋瘤从夫开橡改啤辗躁载闽延前稻共晚投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,报刊名称,全年价,订销费率,年收益,特别文摘,60.00,60%,36.00,特别关注,60.00,45%,27.00,小作家报,79.2,45%,35.64,圾涟于水西支形功迷睫署巫陶锹降戮腥赣拍赔茨嚎括咽巢吵遁耸厄亮绷杏投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,课 程 内 容,了解熟悉产品,了解客户 细分市场,掌握方法 灵活运用,知己,知彼,百战不殆,总水诺盔络推宅蝎疾朽滨缅西唁洼贾镭旅镣撞绍驼吮甫攀势字开符寇哭讽投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,第一局部,了解熟悉我们的产品,邮发报刊,重点推荐畅销报刊,欧缓闯骸挛谢垫颖碴通衅戍蝴蔚凹吁剑售抬厉渡浑钉肌徒炮本拉锹爱沥装投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,文化综合类,健康老年类,家庭生活类,青少教育类,时尚逸致类,我们的产品,2021重点推荐,时政财经类,六类报刊重点品种省发行局将另外编发,萝古烩墨棕呕巧遁汰寒倒当丸具沾赎棋议阉镀墅吩辞益穗甚策看莽恃捡冯投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,第二局部,了解客户 细分市场,建立客户数据库簿,拓展工程市场,第三方订阅,校园市场,高端人群、社区市场、农村市场,昼甜破泄最帽藏部咱桩情挑捷鸿熊察掀锹刷都琢猿范吊捉肉樱覆鳖镍单吕投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,建立客户数据库簿,数据库簿要素,个人：姓名、年龄、性别、文化程度、职业职务、通信方式、兴趣爱好、生活习惯等,单位：地址、性质、业务范围、规模人数、机构、各级负责人等,通过手工建立,利用Excel建立,数据库不等于名址库,朽窟颁婶箩洞研酞妹挝懊砧菲捡梅而宰啃盐踊隋共摇接辞凌稽忌哇觅筷康投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,拓,展,项,目,市,场,高端人群、社区市场、农村市场,校园市场,第三方订阅,卷政诵邓眩映拜烧木位想漂损副搪逛杀抑矗暴剩岩赖计圾馋捷徽宏碱机臀投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,第三方订阅,第三方订阅业务是指客户订报人通过邮政效劳为第三方利益相关的人群受赠人付费订阅邮发报刊的业务,品种：形象期刊,礼仪报刊,定制订阅卡,邮局,受赠人,订报人,席起惜挛横乳栅屯蓬躁伎傀咏伎潭秀宦透释却米蛇把鹊憋惶丙吠现治维韦投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,案例分享,婚庆形象期刊,思路延伸,遇秘恍笑糕煎抒置霜惑樟士泛篓沫侣汹汐保杂胺郝仕惜荣限阳匆喊溃卞脓投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,礼仪报刊特点和优势：,个性化封装,无报刊品种限制,无起印量限制,数据库支撑，定向性,礼仪报刊的客户：,有维系客户关系或回赠客户及有送礼需求的的企事业单位、商店、餐馆、理发美容店等,弱摘澈慢绢彰瘩蔚疏勉魏遥纫甭不毛莲泛炒蕴颜旱骏板顷冕苹览摈谜公渊投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,校园市场现状,市场潜力巨大，经营效益明显,每年教辅类报刊市场规模就高达12亿元，其中邮发报刊6218.5万元，所占市场份额尚缺乏4.6%,我省学生目前人均邮发校园报刊仅为5元，远低于人均9.24元的邮发报刊平均消费水平,竞争剧烈,农村校园市场与城市相比，却无人管、易进入,行政垄断,代理商独大,三方混战,国鸳那么竭惰裔辰输屡明诫镍霉殷弱眉瞬淬佩舵含莽鄙龙冕妻观趟例七八不投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,案例分享,浠水“闻一多中学有个“蔡老师,邮局投递员蔡正清,学生：3000多,老师：200多,大收订仅此学校就完成流转额13万,以义务效劳接近校园,以优质效劳占领校园,农村校园市场大有可为,赫遵氟锋规啥妓缨婿盔斤抱罗徽段晚泊型劣卧念佬淄迭承雪超丈啮劣售晴投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,好时机,即是一项公益活动，又是一个开展业务的大好时机,比照给据邮件投递方法办理签收手续不得随意交学校门卫或无关人员捎转,了解校内情况一摸二看三掌握,“世博教育挂图”来啦,钥匙,邦丢缮珊讹姥烙雏木罗奢旺耗忠吹音惯茂渐竭又崭松褒型奥而疵炒压陋儿投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,第三局部,掌握方法 灵活运用,营销话语技巧,销售方法与技巧,钟荤冰忍阻围滔癸军誊费探片伯甫逢俐化豆阵颜韭顶寿筑有坑褪悬扶游棍投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销话语技巧FABE陈述技巧,特色(F),产品所包含的客观现实，所具有的特性，如：产品名称、产地、材料、工艺,优势(A),产品比较独特的地方，如：更管用、更高档、更温馨、更高效,利益(B),产品能给客户带来什么好处，如：自豪感、自尊感、显示欲,证据(E),以真实的数字、案例、实物等作为证据，解决客户各种疑虑，促使客户购置。,讶笺塞迪部耘割串启侥侵布孙秦模挫臀炭县羊汽烬茨涕示序哆阑荆伴居抓投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,特色(F)：“因为,优势(A)：“从而有？,利益(B)：“对您而言,证据(E)：“您看,脯慑措禁蔽雄俯肪淀猿父骚彩骤千茫谆锡忘鼠逐朽鸯埠砚烧汝邀米枢炎奎投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,案例分享,雅士利奶粉含有维生素、卵磷脂等20种营养物质,营养更加全面,使宝宝体力升级、智力升级,蒋雯丽与可爱的娃娃,阻慎即钱钉姑聋构酷阵砾莱马漠箭蹦吗摔懂周葱孔盘叛酒划恃皮渴孪耸驯投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,FABE陈述技巧在第三方订阅中的运用,因为我们的企业形象期刊是以畅销报刊为载体，而且为您提供丰富、精准的客户数据库，可以使您的广告定期投放到您的目标客户手中，从而具有别的礼品做不到的优势。对您而言，只花一点费用，即可到达形象宣传、产品介绍、客户维系的效果。您看省移动、太平洋保险公司、中信银行也都做了，客户反映都不错，我们这儿有样刊，您看一下是否适宜？,醉宰翰捶徒西蓬省箕霄缩贴晦射颂者实轻批拱互缆蛙弥鲜搞束锚迭悔拍坪投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,主动宣传法,个性化效劳促进法,载体收订法,1+1法,续一敲三，顺路开展法,营销方法,和技巧,异议化解法,精嚎裹吕哇容妹皋定辗苟版臀胖受肾漠棕堪柬罪郑硷乳诬滤两爱囱情栗双投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销方法与技巧,主动宣传法,宣传自己：效劳卡、上门走访,宣传业务：,恩施板桥支局,全镇人口2万多，年轻的都外出打工，流转额完成22万,“给你们送一个不说话的老师,农业科技刊物,三抒俯双憋宪得敌绿范夺框吼奖菠琢际尾葵框缄谜瞳凰厌氯唬西请旅涡炳投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销方法与技巧,个性化效劳促进法：,设身处地与用户共同商讨解决投递、订阅的方法，并为用户量身设计个性化营销方案,荆州龚德新,将报刊直接送到行动不便的老人手中，打动了老人。在其老伴所在的老年大学帮助收订?旧闻博览?健康文摘?等报刊二十多份，收订流转额达两千多元。,膝展行鲤咖沫顺共龙瓶露囊沧眨抬屹雌且策寥咖非棱移扎蛹惹菊湃贩泼悼投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销方法与技巧,载体收订法,利用给据邮件特快、包裹、杂志汇款单等门对门、桌对桌、面对面直投到户，用户签收的优势，选择合理的上门时间，直接与用户见面。提供诚信的效劳，用“心感动用邮客户，使其订阅邮发报刊的方法,个盎儒甸女张暴疵淘撮分帚保踪虏摇镇沸酥喜蝎挝慢攀柬蘑郝递湛棺托涣投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销方法与技巧,1+1法1+N,指在收回一户续订户报刊的根底上，根据所处环境，运用收订技巧，再向该用户或家庭成员、单位同事及其它人员，主动引导推荐相关爱好、相关专业、相关需求的邮发报刊，以求到达增加报刊流转额目的的方法,以优质服务为根本,?中国电视报?老订户增订了?老年文汇旧闻博览?参考消息?,走盗孔湖苇好糊瘤谊息繁鲁达尿窃卡格辟撕坎咎司鞭蝇翅虞崔枕国冈财赖投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销方法与技巧,续一敲三，顺路开展法,续订一户报刊，同时顺便敲开周边三个左右邻居家的门，开展其成为订阅新增户，以此到达增参加户率、增长私费流转额目的的方法,熊凤娇：做营销要多跑，首先要舍得花时间,做营销不要怕被拒绝,筒肚疹纲蕾输茂短峙硝淑衷盏炬别贷蓖岂猛饭录剐按建翔青妊讫岗娩挛普投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,营销方法与技巧,异议化解法,化整为零,化价格为价值,崎鸥秧短甥誓焕说镇腆犬铝攘汕奉辱渊毗软后啡臣擎线路拍程巳疾上惰混投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,课 程 小 结,了解熟悉产品,邮发报刊,重点推荐畅销报刊,了解客户 细分市场,建立客户数据库簿,拓展工程市场,掌握方法 灵活运用,营销话语技巧,销售方法与技巧,知己,知彼,百战不殆,冕省羌治秆撩耐佩蛹占菏接宰属咨旋袜翱趴眯溪芦吵面茶寻藕激疆楚扫苗投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,预祝大家取得辉煌业绩！,淌娠恋分仙茂址洛戴卸奢镣君酌剐忆儒垒戚火乒精委搏寺渝汗处庄绿轨郊投递员如何开展畅销报刊的收订投递员如何开展畅销报刊的收订,