XX重型车战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Dlong A&P Strategic Mgt.Dept.,*,德隆,重,重型,车,车战,略,略,德隆,国,国际,战,战略,投,投资,有,有限,公,公司,2003,8,14,1,一、,世,世界,重,重型,车,车行,业,业介,绍,绍,二、,中,中国,重,重型,车,车行,业,业与,竞,竞争,情,情况,三、,陕,陕重,汽,汽、,红,红岩,的,的发,展,展战,略,略,四、,德,德隆,重,重型,车,车战,略,略,2,世界,五,五大,地,地区,重,重型,载,载货,汽,汽车,销,销售,情,情况,及,及预,测,测,注：,统,统计,车,车型,总,总质,量,量,M6T,；,；95-97,年为实际,数,数据，98-00,为,为估计数,据,据，,全球对载,货,货汽车的,需,需求在未,来,来几年都,有,有不同程,度,度的提高,。,。北美和,东,东亚地区,对,对重型车,的,的需求潜,力,力较大。,北美是世,界,界最早进,入,入经济一,体,体化的地,区,区，跨国,运,运输较为,普,普遍，而,且,且是世界,高,高速公路,网,网最发达,的,的地区，,所,所以是世,界,界重型车,生,生产和销,售,售基地。,3,世界各,主,主要国,家,家重型,载,载货汽,车,车市场,预,预测,潜在需,求,求量超,过,过万辆,的,的国家,有,有15,个,个，其,中,中超过10万,辆,辆的国,家,家为,美国、,中,中国和,日,日本,。从未,来,来的市,场,场竞争,区,区域看,，,，这三,个,个国家,将,将成为,世,世界重,型,型汽车,制,制造公,司,司的主,要,要市场,。,。,- 资,料,料来源,：,：世,界,界汽车,工,工业,注：统,计,计车辆,总,总质量,为,为6吨,以,以上,4,世界主,要,要国家,载,载货汽,车,车产量,吨,吨位构,成,成比例,美国、,日,日本载,货,货汽车,发,发展趋,势,势基本,相,相同，,美,美国国,土,土面积,是,是日本,的,的几十,倍,倍，长,途,途运输,量,量较多,，,，因此,重,重型车,需,需求多,一,一些。,德国是,西,西欧生,产,产重型,专,专用车,比,比较集,中,中的地,方,方，需,求,求最多,的,的是总,重,重30-40,吨,吨的低,货,货台货,车,车和低,货,货台半,挂,挂车，,生,生产的,重,重型和,中,中型载,货,货汽车,出,出口世,界,界许多,国,国家。,中国的,重,重型载,货,货汽车,比,比例偏,低,低，中,型,型车比,例,例偏高,，,，这是,由,由于：,一,一我国,中,中型汽,车,车超载,运,运行，,实,实为重,型,型载货,汽,汽车；,二,二是重,型,型载货,汽,汽车没,有,有充分,发,发挥出,优,优越性,，,，随高,速,速公路,发,发展和,国,国家交,通,通法规,、,、燃油,政,政策、,环,环保法,规,规等的,健,健全和,实,实施，,中,中型车,比,比例将,下,下降，,重,重型车,比,比例增,加,加。,5,世界主要国,家,家载货汽车,产,产量吨位构,成,成比例, 说明,：,：,1、德国载,质,质量大于16吨的载货,车,车占重型载,货,货车中的比,例,例为82%,；,；它占整个,载,载货车总产,量,量的23%,。,。,2、中国载,货,货车构成比,例,例中包含农,用,用4轮车。,3、影响载,货,货车产量吨,位,位构成的另,一,一重要因素,是,是汽车进出,口,口。日本以,汽,汽车出口为,主,主，进口量,少,少；美国出,口,口少，进口,多,多，同时进,出,出口吨位各,不,不相同，因,此,此产量构成,比,比例各不相,同,同。,6,世界重型汽,车,车体系,7,主要企业及,其,其中国伙伴,MAN、IVECO,正在与火炬,洽,洽谈,8,重卡企业扩,张,张与联盟,9,世界重卡发,展,展趋势,产品,重吨位、大,功,功率和高技,术,术是载货汽,车,车的发展方,向,向。,轻量化 - 减轻,自,自重，降低,油,油耗，提高,营,营运效益。,低污染，,操,操作简便性,，,，可靠性与,耐,耐用性，易,维,维修性等,市场,未来5年，,全,全球汽车总,体,体需求量不,会,会有大增，,但,但重型汽车,的,的需求量却,可,可能增加，,预,预计到05,年,年，在全球,载,载货汽车市,场,场中，16,T,重卡占有率,将,将由95年,的,的68%，,上,上升到72%。,未来全球重,型,型车需求量,较,较大地区将,集,集中在东亚,和,和北美地区,；,；,中国、美国,和,和日本将成,为,为重型汽车,制,制造商竞争,的,的主要市场,。,。,发展,全球化 - 通过跨,国,国经营，利,用,用各国比较,优,优势，在世,界,界范围内进,行,行资源最优,配,配置，实现,规,规模经济。,产供销一体,化,化 -,以,以最终的市,场,场占有率作,为,为整个系统,的,的整体目标,。,。,部件标准化,；,；集成的产,品,品开发模式,；,；重视市场,开,开拓和服务,。,。,10,一、世界重,型,型车行业介,绍,绍,二、中国重,型,型车行业与,竞,竞争情况,三、陕重汽,、,、红岩的发,展,展战略,四、德隆重,型,型车战略,11,19982002年,中,中国汽车市,场,场需求结构,的,的变化,资料来源：,2001,中,中国汽车市,场,场年鉴,中,中国汽车信,息,息网,中国汽车技,术,术研究中心,2000,年,年中国汽车,工,工业发展年,度,度报告,12,2001年,中,中国汽车市,场,场需求结构,13,19912002年,中,中国载货车,（,（分车型）,产,产量变化,2001年,重,重型货车（8,T,以上）产量,第,第一次超过,中,中型货车产,量,量，这是历,史,史性的结构,转,转变；,2002年,重,重型货车产,量,量比中型货,车,车高出近10万辆。这,同,同积极财政,政,政策带动固,定,定资产投资,增,增长、道路,质,质量的提高,、,、限值超载,运,运输、禁止,货,货车产品大,标,标小等因素,有,有关,14,1、 我国,重,重型载货车,市,市场从99,年,年开始改变,了,了长期需求,滞,滞涨，甚至,负,负增长的,局,局面，9902,年,年市场增幅,较,较大，分别,为,为751%,、,、79%和70%；2、 预,计,计到2005年，将达,到,到40万辆,的,的销售量，2002年-2005,年,年，年均增,长,长率,为,为26%,年均26%,单位：万辆,70 %,79 %,75 %,中国重型载,货,货车历年销,量,量及行业预,测,测,15,重型车产品,结,结构向大吨,位,位调整，10,T,以下产品市,场,场份额萎缩,，,，1015,T,以及15,T,以上部分增,长,长迅速,44.5%,26.2%,19.3%,分吨位市场,份,份额比较,16,目前，国内,重,重型载货车,的,的市场需求,主,主要以中低,端,端产品为主,，,，价格区间,一,一般在1535万元,之,之间,17,在重卡市场,里,里，随着产,品,品结构向大,吨,吨位发展，,原,原重汽三大,家,家面临严峻,的,的挑战，一,汽,汽和东风是,它,它们最强劲,的,的对手；,一汽,二汽,原重汽,其它,18,国内重型车,关,关键总成情,况,况,生产企业,技术,市场,变速箱,陕西齿轮,美国,Eaton,技术,15,T,以上重变 85%,12,T,以上重变 70%,綦江齿轮,德国,ZF,技术,陕西齿轮以外部分重变市场,中高档客车变速箱市场85%,驱动桥,陕汽,斯太尔技术,斯太尔底盘,福田安凯,斯太尔技术,北汽福田,发动机,潍柴,杭发,东风康明斯,重庆康明斯,斯太尔技术,康明斯技术,大吨位重型车市场,19,（二）影响,重,重型汽车市,场,场的因素,一、宏观因,素,素,1、我国重,型,型汽车需求,量,量的增长与,我,我国,GDP,及固定资产,投,投资的增长,率,率有一定关,系,系。,2、世界经,济,济的大环境,直,直接影响中,国,国经济的增,长,长。,20,（二）影响,重,重型汽车市,场,场的因素,二、物流因,素,素,1、,近年来高速,公,公路的快速,发,发展，新的,物,物流运输体,系,系的发展，,使,使得重型车,作,作为一种生,产,产资料，需,求,求量增加；,而,而且从物流,运,运输的经济,性,性考虑，重,型,型车在大批,量,量、重货物,、,、远距离的,运,运输方面具,有,有不可取代,的,的优势。,年平均增幅,为,为134 %,21,（二）影响,重,重型汽车市,场,场的因素,2、公路货,运,运量增长率,高,高于铁路,3、公路货,运,运周转量增,幅,幅大于铁路,我国公路运,输,输近年来增,长,长较快，重,型,型汽车具有,集,集约化运输,的,的优势。,22,（,二,二,）,）,影,影,响,响,重,重,型,型,汽,汽,车,车,市,市,场,场,的,的,因,因,素,素,23,（,二,二,）,）,影,影,响,响,重,重,型,型,汽,汽,车,车,市,市,场,场,的,的,因,因,素,素,三,、,、,政,政,策,策,因,因,素,素,1,、,、,积,积,极,极,的,的,财,政,政,政,政,策,策,继,续,续,为,为,国,国,民,民,经,经,济,济,发,发,展,展,提,提,供,供,了,了,宽,宽,松,松,的,的,财,财,政,政,金,金,融,融,环,环,境,境,，,，,融,融,资,资,和,和,信,信,贷,贷,更,更,加,加,便,便,利,利,，,，,扩,扩,大,大,了,了,人,人,们,们,的,的,资,资,金,金,来,来,源,源,。,。,2,、,、,“,十,十,五,五,”,”,汽,汽,车,车,发,发,展,展,规,规,划,划,产,品,品,结,结,构,构,调,调,整,整,目,目,标,标,：,：,载,载,货,货,汽,汽,车,车,中,中,重,重,型,型,车,车,和,和,专,专,用,用,车,车,的,的,比,比,重,重,增,增,加,加,。,。,载,载,货,货,汽,汽,车,车,重,重,点,点,发,发,展,展,适,适,应,应,高,高,速,速,公,公,路,路,需,需,要,要,的,的(,排,排,量,量9,升,升,以,以,上,上,、,、,输,输,出,出,功,功,率,率300,马,马,力,力,以,以,上,上),重,重,型,型,载,载,货,货,车,车,，,，,主,主,要,要,有,有,大,大,功,功,率,率,牵,牵,引,引,车,车,、,、,重,重,型,型,专,专,用,用,汽,汽,车,车,及,及,其,其,专,专,用,用,车,车,底,底,盘,盘,以,以,及,及,功,功,率,率,在,在300,马,马,力,力,以,以,上,上,达,达,到,到,欧,欧2,、,、,欧,欧3,排,排,放,放,控,控,制,制,水,水,平,平,的,的,车,车,用,用,柴,柴,油,油,机,机,；,；,3,、,、,今,今,年,年,道,道,路,路,货,货,物,物,运,运,输,输,企,企,业,业,经,经,营,营,资,资,质,质,管,管,理,理,办,办,法,法,（,（,试,试,行,行,）,）,出,出,台,台,，,，,它,它,将,将,是,是,重,重,型,型,载,载,货,货,车,车,的,的,长,长,久,久,的,的,利,利,好,好,。,。,它,它,要求,不,不同,资,资质,的,的道,路,路货,物,物运,输,输企,业,业重,型,型载,货,货车,及,及重,型,型专,用,用车,保,保有,量,量必,须,须达,到,到50,，,，,这必,将,将更,加,加有,力,力地,促,促进,公,公路,运,运力,结,结构,向,向重,型,型化,和,和专,用,用化,方,方向,发,发展,，,，它,标,标志,着,着公,路,路营,运,运车,辆,辆结,构,构调,整,整已,经,经启,动,动，,将,将促,进,进中,国,国道,路,路货,物,物运,输,输开,始,始步,入,入一,个,个新,的,的阶,段,段。,4、,国,国家,有,有关,汽,汽车,的,的政,策,策规,章,章的,出,出台,，,，比,如,如,费改,税,税,的行,将,将出,台,台；,国,国家,严,严禁,汽,汽车,载,载货,车,车生,产,产厂,家,家“,载大,标,标小,”等,，,，都,有,有利,于,于重,型,型车,的,的发,展,展。,24,（二,）,）影,响,响重,型,型汽,车,车市,场,场的,因,因素,四、,生,生产,企,企业,因,因素,1、,国内,重,重型,载,载货,车,车生,产,产企,业,业在,营,营销,和,和产,品,品对,市,市场,的,的适,应,应能,力,力等,方,方面,已,已得,到,到明,显,显增,强,强；,2、,重,重型,载,载货,汽,汽车,生,生产,企,企业,以,以市,场,场为,导,导向,，,，开,发,发出,一,一批,适,适销,对,对路,的,的产,品,品，,带,带动,了,了重,型,型汽,车,车市,场,场的,快,快速,发,发展,。,五、,其,其它,因,因素,1、,国家,实,实施,的,的加,大,大基,础,础设,施,施建,设,设力,度,度等,措,措施,、,、西,部,部开,发,发等,使,使自,卸,卸、,大,大吨,位,位车,等,等工,程,程建,设,设用,重,重型,载,载货,车,车的,市,市场,需,需求,迅,迅猛,增,增长,：,：,2、,国,国内,道,道路,条,条件,和,和通,车,车里,程,程逐,年,年大,幅,幅提,高,高，,带,带动,了,了市,场,场对,重,重型,载,载货,车,车和,重,重型,专,专用,车,车需,求,求的,增,增长,；,；,3、,国,国内,运,运输,业,业主,的,的购,买,买能,力,力进,入,入从,准,准重,型,型车,向,向重,型,型车,的,的过,渡,渡期,；,；,4、,我,我国,重,重型,汽,汽车,市,市场,具,具有,八,八年,循,循环,周,周期,的,的波,动,动规,律,律，85,年,年、93,年,年、01,年,年均,处,处于,循,循环,周,周期,的,的高,峰,峰，,汽,汽车,更,更新,是,是其,内,内在,的,的重,要,要因,素,素之,一,一。,25,一汽,二汽,济汽,陕汽,川汽,一汽,二汽,济汽,陕汽,原重,汽,汽集,团,团的,优,优势,在,在15,T,以上,的,的细,分,分市,场,场（,占,占83%,市,市场,份,份额,）,）,（三,）,）竞,争,争分,析,析,26,重型,车,车主,要,要企,业,业竞,争,争能,力,力分,析,析,*,能,能力,按,按以,下,下次,序,序递,减,减,说明,：,：以,下,下指,的,的是15,T,以上,重,重型,汽,汽车,的,的五,大,大总,成,成（,发,发动,机,机280,马,马力,及,及以,上,上）,；,；含2002,年,年底,技,技改,投,投入,的,的成,效,效。,现状,：,：济,南,南重,汽,汽无,论,论硬,件,件（,总,总成,资,资源,）,），,还,还是,软,软件,（,（技,术,术中,心,心研,发,发能,力,力）,仍,仍是,行,行业,项,项首,。,。,27,15T以,上,上重,型,型车,行,行业,竞,竞争,梯,梯队,分,分布,（,（综,合,合竞,争,争能,力,力）,北汽福田；低成本；驾驶室技术国内领先；斯太尔车桥合资,北方奔驰、重铁等，特定消费群,济汽,川汽,陕汽,二汽,一汽,竞争能力、优势地位,整 合 风 险,斯太,尔,尔技,术,术是,目,目前,国,国内,大,大吨,位,位重,型,型车,唯,唯一,技,技术,，,，适,应,应当,前,前市,场,场需,求,求，,因,因此,原,原重,汽三,家,家在,一,一定,时,时期,内,内存,在,在优,势,势,一汽,、,、东,风,风（,与,与日,产,产）,正,正在,加,加速,发,发展,大,大吨,位,位重,型,型车,，,，其,品,品牌,和,和网,络,络优,势,势明,显,显,福田,、,、春,兰,兰凭,低,低成,本,本优,势,势占,领,领小,部,部分,市,市场,28,2003,年,年一,季,季度,载,载重15,吨,吨和15,吨,吨以,上,上重,型,型车,市,市场,竞,竞争,格,格局,变,变化,在载,重,重15吨,以,以上,区,区间,湘,火,火炬,市,市场,份,份额,最,最大,，,，接,近,近50%,。,。原,重,重汽,三,三厂,在,在大,马,马力,、,、大,吨,吨位,市,市场,的,的领,导,导地,位,位暂,时,时还,没,没有,改,改变,。,。但,福,福田,、,、东,风,风、,一,一汽,的,的来,势,势很,猛,猛。,各企,业,业15吨,以,以上,重,重型,车,车市,场,场份,额,额变,化,化,29,在重,型,型车,向,向大,马,马力,、,、重,型,型化,发,发展,趋,趋势,下,下，,东,东风,及,及时,调,调整,产,产品,结,结构,，,，凭,借,借其,康,康明,斯,斯发,动,动机,的,的资,源,源优,势,势，,使,使一,汽,汽重,型,型车,霸,霸主,地,地位,变,变成,了,了历,史,史,2002,2003（1-3）,一,一汽,与,与东,风,风比,较,较,30,行业,的,的高,速,速增,长,长给,企,企业,带,带来,了,了发,展,展机,遇,遇，,但,但同,时,时竞,争,争也,更,更趋,激,激烈,；,；福,田,田的,迅,迅速,崛,崛起,，,，说,明,明竞,争,争的,核,核心,在,在于,低,低成,本,本、,新,新产,品,品和,快,快速,反,反应,2002,2003（1-3）重型,车,车企业产,量,量比较,31,国外许多,著,著名的厂,家,家都在中,国,国制定了,发,发展计划,，,，并积极,与,与本地厂,家,家合作,沃尔沃/重汽,与中重合资生产高档重型车,北方奔驰,技术引进生产高档重型车,雷诺/东风,与东风探讨建立合资公司生产重型车,菲亚特/春兰,与春兰合作生产重型车,通用/上汽,上海汇众与通用、五十铃要联手生产重卡,奔驰/福田,与奔驰探讨合作生产高档卡车和配件,现代/江淮,与江淮合资生产中高档重型车,五十铃/庆铃,合资生产中高档重型车,一,汽,汽,32,中国8,T,以上重型,车,车行业增,长,长迅速，,预,预计2005年需,求,求量35,万,万辆；15,T,以上重型,车,车是市场,需,需求趋势,，,，未来三,年,年增长率,超,超过25%,斯太尔技,术,术适应当,前,前中国市,场,场需求，,陕,陕汽、重,庆,庆重汽、,济,济汽在大,吨,吨位重型,车,车上有优,势,势，但后,续,续技术提,升,升需求迫,切,切，国际,化,化势在必,行,行,目前国内,重,重型车市,场,场需求空,间,间巨大，,但,但消费能,力,力受制约,，,，价格仍,是,是决定整,车,车配置关,键,键因素,变速箱、,车,车桥、发,动,动机是重,型,型车的战,略,略资源,低,成,成,本,本,、,、,新,新,产,产,品,品,、,、,把,把,握,握,市,市,场,场,信,信,息,息,并,并,快,快,速,速,反,反,应,应,能,能,力,力,是,是,竞,竞,争,争,致,致,胜,胜,的,的,关,关,键,键,行,业,业,研,研,究,究,的,的,结,结,论,论,33,一,、,、,世,世,界,界,重,重,型,型,车,车,行,行,业,业,介,介,绍,绍,二,、,、,中,中,国,国,重,重,型,型,车,车,行,行,业,业,与,与,竞,竞,争,争,情,情,况,况,三,、,、,陕,陕,重,重,汽,汽,、,、,红,红,岩,岩,的,的,发,发,展,展,战,战,略,略,四、德隆重,型,型车战略,34,陕汽未来三,年,年规划目标,陕汽未来三,年,年销量目标,单位：辆,2004年,2006,年,年，陕汽规,划,划销量目标,分,分别为2万,、,、2.7万,、,、3.5万,辆,辆，同比,增长率分别,为,为53.8,、 35,、 29.6.高,于,于行业增长,水,水平；,2004-2006,年，市场份,额,额分别达到,6%、7.5%、8.3%,35,红岩,未,未来,三,三年,规,规划,目,目标,红岩,未,未来,三,三年,销,销量,目,目标,单位,：,：辆,2004,年,年2006,年,年，,红,红岩,规,规划,销,销量,目,目标,分,分别,为,为2.5,万,万、3.2万,、,、4,万,万辆,，,，增,长,长率,分,分别,为,为38.9,、,、28,、25,，,高,高于,行,行业,增,增长,水,水平,；,；,2004-2006,年市场,份,份额分,别,别达到7，8，9%,36,维持现,有,有8-15,T,的产品,；,；加大15吨,以,以上产,品,品的投,入,入，,抢占市,场,场份额,1、红,岩,岩、陕,汽,汽近几,年,年的市,场,场份额,逐,逐年下,降,降，2002,年,年合计,为,为 8%，,根,根据规,划,划,目标，,到,到2006年,，,，两家,合,合计的,市,市场份,额,额将达,到,到17%；,2、,未,未来三,年,年，由,于,于15,T,以上产,品,品的市,场,场增长,率,率为25%，,大,大大高,于,于重型,车,车整,体 12%的,增,增长率,，,，而红,岩,岩、陕,汽,汽的优,势,势也在15,T,以上产,品,品上，,因,因此应,加,加,大15,T,以上产,品,品的投,入,入,川、陕,两,两家的,重,重型车,市,市场份,额,额,陕汽市,场,场份额,红岩市,场,场份额,合计市,场,场份额,37,换代新,车,车型的,引,引进及,开,开发,引进高,端,端产品,的,的意义,：,：,1、,培养技,术,术研发,队,队伍,2、,保持陕,汽,汽的军,车,车技术,优,优势,3、,拓宽产,品,品宽度,一：技,术,术引进,二：设,计,计新车,型,型，国,际,际化采,购,购，国,内,内组装,三：合,资,资,方式,2003,2004,2005,国外目,标,标企业,确,确定,请国外,的,的专业,设,设计公,司,司设计,新,新车型,筛选合,作,作的目,标,标企业,，,，目标,企,企业：,MAN,、,、,依维柯,、,、斯堪,尼,尼亚等,完成技,术,术引进,完成车,型,型设计,确定国,际,际化配,套,套采购,体,体系,成立合,资,资公司,实现新,车,车型的,国,国内组,装,装生产,实现,CKD,国内组,装,装,实现,CKD,国内组,装,装,评价：,第,第一种,方,方式成,本,本最低,，,，周期,短,短，但,技,技术缺,乏,乏延续,性,性,38,销售、,品,品牌战,略,略,1、建,立,立高、,中,中、低,三,三种品,牌,牌，实,现,现品牌,的,的系列,化,化,2、最,终,终完成,川汽、,陕,陕汽,销售渠,道,道的统,一,一，实,现,现资源,的,的有效,共,共享，,并,并导入,信,信,息管理,系,系统，,提,提高渠,道,道的运,营,营效率,2003年,2004年,2005年,现有斯,太,太尔技,术,术提升,产,产品，,如,如奥龙,、,、大康,、,、斯太,尔,尔王等,实现川,汽,汽、陕,汽,汽、济,汽,汽的维,修,修服务,系,系统的,共,共享,完成高,端,端产品,的,的引进,，,，建立,一,一个湘,火,火炬层,面,面的高,端,端品牌,统一销,售,售网络,，,，并导,入,入信息,管,管理系,统,统，提,高,高销售,网,网络的,效,效率,完成对,济,济汽的,购,购并，,实,实现斯,太,太尔品,牌,牌的统,一,一,建立市,场,场情报,中,中心,品牌,渠道,低端品,牌,牌,中端品,牌,牌,高端品,牌,牌,39,技术整,合,合,1、联,合,合火炬,体,体系内,企,企业的,技,技术力,量,量，建,立,立研发,中,中心,2、红,岩,岩、陕,汽,汽联合,引,引进（,开,开发）,新,新车型,3、对火,炬,炬体系的,零,零部件或,总,总成进行,技,技术提升,红岩技术,部,部,研发中心,陕汽技术,部,部,法士特技,术,术部,株齿技术,部,部,目标企业,：,：,雷诺、奔,驰,驰、沃尔,沃,沃、曼,引进整车,技,技术,火炬体系,总成技术,提,提升,40,战略采购,1、对火,炬,炬体系内,可,可以生产,的,的零部件,或,或总成，,如,如车桥，,实,实行资源,共,共享，避,免,免重,复建设,2、对火,炬,炬体系内,缺,缺少的关,键,键总成，,如,如发动机,，,，可实行,目,目标企业,购,购并战略,3、对体,系,系外的原,材,材料或零,部,部件，川,、,、陕两家,进,进行集中,采,采购,2003,2004,2005,车桥,引进第三,方,方物流,建立零部,件,件生产企,业,业数据库,，,，实行比,价,价采购,川、陕两,家,家联合采,购,购，降低,外,外购件的,采,采购成本,发动机,变速箱,其余,外购件,完成国内,重,重型发动,机,机企业的,购,购并或合,资,资新建,成立独立,的,的车桥公,司,司,1、法士,特,特完成与,Eaton,合资,2、綦齿,与,与,ZF,接触，洽,谈,谈合资合,作,作意向,完成綦齿,与,与,ZF,的合资,完成国外,大,大马力、,高,高排放标,准,准发动机,的,的引进,红岩铸造,车,车桥，由,汽,汽供应冲,焊,焊桥壳,41,牵引车平,均,均单位价,格,格（万元,）,）,牵引车平,均,均单位成,本,本（万元,）,）,1、2000-2002年,上,上半年，,牵,牵引车市,场,场价格每,年,年以2.5%的幅,度,度下降，,预,预计到,2005,年,年，将保,持,持这一下,降,降趋势,2、行业,中,中，一汽,青,青岛与二,汽,汽的毛利,率,率分别为13.5%、15.44%,，,，为使陕,汽,汽到,2005,年,年形成低,成,成本的核,心,心竞争力,，,，毛利率,每,每年将提,高,高2个百,分,分点,3、这样,，,，每年陕,汽,汽必须保,证,证4.5%的成本,下,下降目标,核心竞争,力,力规划,每年,必,必须保证4.5%,的,的成本下,降,降,牵引车平,均,均毛利率,（,（%）,陕汽牵引,车,车历年平,均,均单价、,单,单位成本,、,、毛利率,趋,趋势,假设前提,：,：由于川,汽,汽的财务,数,数据有限,，,，以上分,析,析均以陕,汽,汽的牵引,车,车数据为,依,依据，且,陕,陕汽民品,的,的毛利率,与,与其牵引,车,车的毛利,率,率相似,42,降低外购,件,件的采购,成,成本是成,本,本下降的,主,主要途径,1、材料,成,成本是成,本,本的最重,要,要构成部,分,分，占84%；,2、而在,材,材料成本,中,中，外购,品,品成本的,比,比例占90%以上,，,，即占整,个,个生产成,本,本的3/4,以上，,3、因此,采,采购成本,（,（特别是,外,外购件采,购,购成本）,是,是影响成,本,本的最重,要,要因素。,成本构成,比,比例,43,实行精细,化,化管理，,有,有效控制,各,各项成本,及,及费用,1、降低,固,固定资产,投,投入，充,分,分利用社,会,会资源进,行,行外协加,工,工，减少,固定资产,折,折旧费用,2、合理,安,安排生产,工,工艺路线,，,，提高生,产,产效率,3、适当,程,程度上进,行,行裁员，,减,减少管理,费,费用,4、控制,销,销售费用,44,内容,一、世界,重,重型车行,业,业介绍,二、中国,重,重型车行,业,业与竞争,情,情况,三、陕重,汽,汽、红岩,的,的发展战,略,略,四、德隆,重,重型车战,略,略,45,德隆重型,车,车战略,领,导,导重型车,行,行业有序,发,发展,第一步,第二步,第三步,控制关键,总,总成,构架整车,平,平台,国际化，,领,领导行业,有,有序发展,控制变速,箱,箱（,Eaton,技术和,ZF,技术）,控制车桥,（,（,Syter,技术和韩,国,国桥技术,）,）,发动机（,与,与康明斯,合,合资）,并购陕西,重,重汽,并购重庆,红,红岩,占领了大,吨,吨位重卡50%市,场,场份额,整合重汽,资,资源,与,MAN、Ievco、,康明斯等,多,多家国际,巨,巨头合作,，,，提高整,车,车和部件,技,技术，不,断,断推出新,产,产品，引,导,导消费,46,关键总成,战,战略变,速,速箱,目标：掌,握,握世界两,大,大主流技,术,术，垄断,中,中国变速,箱,箱市场，,成,成为在国,际,际上有一,定,定竞争地,位,位的变速,箱,箱专业制,造,造公司,目前进展：,法士特与,Eaton,已经签署主,要,要合同；,綦齿正在加,紧,紧与,ZF,洽谈,法士特,Eaton,綦齿,ZF,1、占领12,T,以上重型车,变,变速箱70,的市场份,额,额；,2、进入,Eaton,供应体系,1、占领大,中,中高档变速,箱,箱85的,市,市场份额；,2、进入,ZF,供应体系,+,+,变 速,箱,箱,47,车桥：,成为中国最,大,大的商用车,桥,桥供应商,关键总成战,略,略,汉德车桥,DANA,红岩车桥,1、三年形,成,成年产21,万,万根车桥（,包,包括承载桥,）,）,；,2、进入,DANA,配套体系,三年形成10万根铸造,桥,桥能力,+,车 桥,发动机：,成为国际化,的,的发动机制,造,造和销售商,湘火炬,Cummins,1、满足国,内,内市场,2、出口市,场,场,+,48,整合中国重,汽,汽资源，牵,手,手国际巨头,，,，将中国重,汽,汽制造水平,与,与世界并齐,德,隆,陕重汽,红 岩,中国重汽集,团,团,Ievco,Scania,NAN,济汽,潍柴,杭发,Volvo,DAF,+,+,+,+,NAN,道以茨,火炬,+,Cummins,汉德,Dana,+,法士特,Eaton,+,綦齿,ZF,+,重型车,车,桥,桥,变速箱,发动机,49,中国重汽现,状,状,重汽构建了,低,低中高三个,产,产品平台，,高,高端产品已,经,经与,Volvo,合资；其大,吨,吨位重型车,的,的王者地位,依,依然，2003（13月） 15,T,以上重型车,市,市场份额31,潍柴和杭发,是,是目前国内,重,重型车的主,要,要动力，其,市,市场地位两,年,年内不可动,摇,摇,重汽的技术,发,发展中心实,力,力雄厚，是,国,国家重型车,检,检测权威中,心,心,中国重汽集,团,团,济南卡车公,司,司,济南商用车,公,公司,华沃公司,Volvo,潍坊柴油机,厂,厂,杭州汽车发,动,动机厂,重汽技术发,展,展中心,50,并购重汽,加强德隆在,重,重型车市场,的,的地位，维,护,护消费环境,的,的相对稳定,资源的最优,化,化组合，避,免,免合资浪费,（,（发动机、,车,车桥、变速,箱,箱，整车等,技,技术引进和,合,合资）,实现国内市,场,场有序竞争,，,，提升中国,汽,汽车工业在,国,国际上的地,位,位,51,