xx药品营销策划案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,李成林 13991969559,lcl1000,利君制药,桔贝止咳祛,痰,痰片营销策,划,划案,市场研究,2022/11/7,市场研究,我国呼吸系,统,统疾病的患,病,病率约在,左,右,右，即全国,每,每年有,多万人,患,患有呼吸系,统,统疾病。,在疾病构成,上,上，急性鼻,咽,咽炎、流行,性,性感冒、扁,桃,桃体气管炎,、,、慢性支气,管,管炎这四大,常,常见疾病占,整,整个呼吸系,统,统疾病的,左右。,市场研究,呼吸系统疾,病,病用药的高,峰,峰期主要集,中,中在每年的,一,一季度（春,季,季）和四季,度,度（冬季）,。,。,从年龄上看,，,，一老一少,正,正是呼吸系,统,统疾病的高,发,发年龄段。,2002年,零,零售市场中,成,成药销售金,额,额前10名,排序,作,作用类,别,别,销,销,售,售额占比例,（,（%）,1中清热,药,药13.812中,扶,扶正药10.713,中,中理血药10.494中化,痰,痰药7.545中妇科用药6.756中耳鼻咽喉,口,口腔科用药6.257中 风,湿,湿用药6.008中骨伤,科,科用药4.879,中,中肝胆用,药,药4.1110,中,中眼科用,药,药3.01,市场,研,研究,市场,研,研究,从整,年,年化,痰,痰药,（,（中,药,药）,左,右,右的,份,份额,，,，呼,吸,吸系,统,统（,西,西药,）,）不,到,到,的,市,市场,份,份额,，,，这,两,两大,类,类呼,吸,吸系,统,统用,药,药走,势,势来,看,看，,其,其用,药,药高,峰,峰期,均,均出,现,现在,两,两头,，,，即,月,份,份和,月,月份,，,，从,而,而也,可,可以,看,看出,呼,呼吸,系,系统,用,用药,明,明显,的,的季,节,节性,。,。,市场,研,研究,而在,化,化痰,药,药（,中,中药,）,）中,，,，零,售,售市,场,场上,经,经常,使,使用,的,的品,种,种有,念,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,、,、克,咳,咳胶,囊,囊、,急,急支,糖,糖浆,、,、利,肺,肺片,、,、潘,高,高寿,蛇,蛇胆,川,川贝,枇,枇杷,膏,膏、,袪,袪痰,灵,灵口,服,服液,、,、咳,特,特灵,胶,胶囊,、,、参,贝,贝北,瓜,瓜膏,、,、蛇,胆,胆川,贝,贝胶,囊,囊、,咳,咳喘,宁,宁胶,囊,囊、,潘,潘高,寿,寿蛇,胆,胆川,贝,贝液,等,等。,影响,消,消费,者,者购,药,药行,为,为的,因,因素,注重,包,包装,便,便利,西药,与,与中,药,药分,别,别占,据,据不,同,同年,龄,龄特,征,征的,细,细分,市,市场,季节,性,性销,售,售特,征,征突,出,出,广告,在,在抗,感,感冒,药,药的,销,销售,中,中起,着,着举,足,足轻,重,重的,作,作用,市场,研,研究,其供,应,应渠,道,道和,设,设点,要,要求,以,以广,泛,泛、,便,便利,为,为原,则,则，,如,如药,店,店、,超,超市,、,、便,利,利店,等,等与,消,消费,者,者应,保,保持,再,再10分,钟,钟路,距,距以,内,内。,消费,者,者关,注,注的,往,往往,是,是健,康,康，,而,而不,是,是药,品,品本,身,身。,这,这正,是,是医,药,药服,务,务的,原,原点,。,。,竞争,对,对手,2022/11/7,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,年销,售,售额,达,达,亿,亿元,以,以上,，,，并,成,成为,我,我国,止,止咳,中,中成,药,药的,第,第一,品,品牌,。,。,市场,份,份额,保,保持,在,在,左,左右,。,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,天然,纯,纯正,、,、无,任,任何,化,化学,药,药剂,。,。,膏状,药,药品,的,的形,象,象是,古,古老,的,的、,秘,秘方,的,的、,不,不经,科,科学,检,检验,的,的,。,产品,劣,劣势,剂,剂型,、,、甜,会,会给,人,人不,治,治病,的,的感,觉,觉。,念慈,菴,菴蜜,炼,炼川,贝,贝枇,杷,杷膏,润喉,爽,爽声,、,、保,养,养喉,咙,咙。,电视,广,广告,，,，利,用,用广,西,西山,区,区对,山,山歌,的,的形,式,式，,强,强调,产,产品,天,天然,，,，强,调,调产,品,品利,益,益，,去,去咳,润,润嗓,。,。,在台,湾,湾广,告,告诉,求,求，,阿,房,房宫,篇,篇,持,持续,强,强调,“,“天,然,然尚,好,好”,与,与“,润,润喉,爽,爽声,”,”。,开发,锭,锭状,润,润喉,糖,糖,。,克咳,胶,胶囊,进入,中,中药,化,化痰,药,药的,前,前,位,并,并多,次,次进,入,入前,三,三甲,之,之列,。,市场,份,份额,维,维持,在,在,左,右,右,。,克咳,胶,胶囊,适用,于,于上,感,感咳,嗽,嗽、,支,支气,管,管哮,喘,喘、,急,急慢,性,性支,气,气管,炎,炎、,咽,咽喉,炎,炎、,抽,抽烟,过,过量,引,引起,的,的咳,嗽,嗽、,老,老年,痰,痰喘,等,等症,。,。,以铺,天,天盖,地,地式,的,的“,空,空中,广,广告,”,”在,较,较短,时,时间,内,内迅,速,速成,为,为国,内,内响,当,当当,的,的名,牌,牌产,品,品,。,急,支,支,糖,糖,浆,浆,国,家,家,首,首,批,批,专,专,利,利,中,中,成,成,药,药,品,品,，,，,国,国,家,家,首,首,批,批,中,中,药,药,保,保,护,护,品,品,种,种,，,，,曾,曾,荣,荣,获,获,国,国,家,家,卫,卫,生,生,部,部,重,重,大,大,科,科,技,技,成,成,果,果,奖,奖,，,，,是,是,国,国,内,内,唯,唯,一,一,出,出,口,口,的,的,糖,糖,浆,浆,剂,剂,优,优,质,质,产,产,品,品,，,，,入,入,选,选,卫,卫,生,生,部,部,国,国,家,家,基,基,本,本,药,药,物,物,目,目,录,录,和,和,中,中,国,国,药,药,典,典,九,九,五,五,版,版,。,。,急,支,支,糖,糖,浆,浆,急,支,支,糖,糖,浆,浆,也,也,进,进,入,入,中,中,药,药,化,化,痰,痰,药,药,的,的,前,前,位,位,并,并,多,多,次,次,进,进,入,入,前,前,三,三,甲,甲,之,之,列,列,，,，,市,市,场,场,份,份,额,额,维,维,持,持,在,在,左,左,右,右,。,消,炎,炎,、,、,止,止,咳,咳,、,、,祛,祛,痰,痰,三,三,者,者,结,结,合,合,疗,疗,效,效,卓,卓,越,越,；,；,。,用,于,于,治,治,疗,疗,急,急,性,性,支,支,气,气,管,管,炎,炎,，,，,感,感,冒,冒,后,后,咳,咳,嗽,嗽,、,、,慢,慢,性,性,支,支,气,气,管,管,炎,炎,急,急,性,性,发,发,作,作,等,等,呼,呼,吸,吸,系,系,统,统,疾,疾,病,病,。,。,太,极,极,急,急,支,支,糖,糖,浆,浆,的,的,功,功,效,效,有,有,很,很,多,多,，,，,诉,诉,求,求,却,却,极,极,其,其,单,单,一,一,“,“,咳,咳,嗽,嗽,了,了,，,，,请,请,用,用,急,急,支,支,糖,糖,浆,浆,”,”,。,陈,红,红,做,做,的,的,急,急,支,支,糖,糖,浆,浆,广,广,告,告,，,，,歌,歌,曲,曲,优,优,美,美,，,，,形,形,象,象,秀,秀,丽,丽,，,，,但,但,和,和,咳,咳,嗽,嗽,的,的,关,关,联,联,性,性,太,太,差,差,。,。,定,位,位,做,正,正,确,确,的,的,事,事,比,比,正,正,确,确,做,做,事,事,更,更,重,重,要,要,。,。,彼,彼,得,得,杜,杜,拉,拉,克,克,定,位,位,就,就,是,是,决,决,定,定,什,什,么,么,是,是,正,正,确,确,的,的,事,事,。,。,定,位,位,长,时,时,间,间,咳,咳,嗽,嗽,、,、,反,反,复,复,咳,咳,嗽,嗽,疑,问,问,：,：,产,产,品,品,疗,疗,效,效,支,支,持,持,吗,吗,？,？,品,牌,牌,让,您,您,的,的,产,产,品,品,成,成,为,为,系,系,列,列,，,，,针,针,对,对,每,每,一,一,种,种,病,病,症,症,的,的,反,反,复,复,开,开,发,发,，,，,从,从,剂,剂,型,型,改,改,进,进,，,，,到,到,同,同,类,类,产,产,品,品,引,引,进,进,。,。,通,通,过,过,分,分,摊,摊,推,推,广,广,费,费,用,用,降,降,低,低,成,成,本,本,。,。,品,牌,牌,策,策,略,略,，,，,向,向,止,止,咳,咳,润,润,喉,喉,类,类,产,产,品,品,的,的,延,延,伸,伸,。,。,通,通,过,过,兼,兼,并,并,同,同,类,类,药,药,厂,厂,，,，,申,申,报,报,营,营,养,养,食,食,品,品,。,。,建,议,议,建,立,立,一,一,个,个,策,策,略,略,性,性,品,品,牌,牌,，,，,充,充,当,当,支,支,配,配,着,着,角,角,色,色,，,，,为,为,后,后,期,期,产,产,品,品,分,分,类,类,和,和,品,品,牌,牌,延,延,伸,伸,打,打,下,下,基,基,础,础,。,。,产,品,品,醒,目,目,包,包,装,装,、,、,独,独,特,特,外,外,形,形,，,，,产,产,品,品,形,形,象,象,差,差,异,异,。,。,卵,型,型,产,产,品,品,，,，,独,独,特,特,颜,颜,色,色,。,。,每,包,包,装,装4-5,天,天,剂,剂,量,量,。,。,强,调,调,疗,疗,程,程,概,概,念,念,。,。,价,格,格,每,盒,盒,不,不,超,超,过,过13,元,元,。,。,每,每,天,天,平,平,均,均,花,花,费,费3-4,元,元,。,。,促,销,销,促,销,销,活,活,动,动,、,、,所,所,选,选,促,促,销,销,品,品,与,与,产,产,品,品,性,性,质,质,的,的,关,关,联,联,性,性,。,。,赠,送,送,氧,氧,吧,吧,。,。,营,销,销,中,中,的,的,三,三,点,点,效,效,应,应,模,模,型,型,目标商品,焦点,卖点,售点,传,播,播,三,点,点,理,理,论,论,找,找,准,准,焦,焦,点,点,。,。,统,一,一,的,的,形,形,象,象,，,，,找,找,准,准,记,记,忆,忆,点,点,。,。,先,声,声,制,制,药,药,的,的,鸵,鸵,鸟,鸟,形,形,象,象,。,。,长,久,久,统,统,一,一,执,执,行,行,的,的,威,威,力,力,。,品牌历,史,史的威,力,力。,传,播,播,新颖独,到,到的广,告,告战略,。,。,准确的,占,占位性,广,广告，,如,如：,康泰克,“,当,当你打,第,第一个,喷,喷嚏的,时,时候,”,咳嗽,服用,急,急支糖,浆,浆试,试,试克咳,胶,胶囊。,胃酸、,胃,胃痛、,胃,胃胀，,交,交给斯,达,达舒胶,囊,囊。,上,市,市,冰淇淋,哲,哲学：,卖,卖冰淇,淋,淋必须,从,从冬天,开,开始，,因,因为冬,天,天顾客,少,少，会,逼,逼迫你,降,降低成,本,本，改,善,善服务,。,。如果,能,能在冬,天,天的逆,境,境中生,存,存，就,再,再也不,会,会害怕,夏,夏天的,竞,竞争。,王永庆,上 市,三点理论,定位是卖,点,点，冬病夏,治,治是焦点。,目标商品,焦点,卖点,售点,销 售,医院是药品,销,销售的基础,，,，将其看成,宣,宣传推广的,渠,渠道。,药店终端促,销,销，加强对,店,店员的教育,。,。,标有清晰价,格,格的标牌(,如,如特写、放,大,大、彩色字,样,样等)可使,销,销量提升23；带有,产,产品提示信,息,息的标牌可,使,使销量提升33；口,号,号式标牌可,使,使销量提升18；带,有,有折扣价目,表,表的标牌可,使,使销量提升73。,销 售,在城市采用,开,开展健康之,星,星活动构筑,核,核心消费层,；,；对农村低,端,端市场坚持,送,送医、送药,、,、送知识相,结,结合的方式,，,，在县级广,泛,泛开展健康,知,知识讲座，,组,组织乡村医,生,生参加培训,。,。,销 售,创造新途径,：,：超市、商,场,场、便利店,、,、健康超市,、,、街道居委,会,会、社区、,妇,妇幼中心、,老,老年中心、,敬,敬老院、老,干,干部中心等,，,，,。,一对一沟通,借,借助,DM、,免费电话、,互,互联网、现,场,场促销等工,具,具和手段，,创,创造一对一,沟,沟通模型，,可,可以满足消,费,费者的个性,化,化便利化需,求,求。,数据库营销,。,。忠诚客户,的,的数据价值,。,。,销 售,呼吸系统疾,病,病发生在人,体,体呼吸道（,包,包括咽喉、,气,气管、支气,管,管和肺部）,，,，以咳、痰,、,、喘、炎为,其,其共同的特,点,点，可捆绑,此,此类药品销,售,售，如：桔,贝,贝润喉宝,。,捆绑销售，,咳,咳嗽的引子,是,是感冒，可,将,将感冒消炎,的,的药品捆绑,销,销售给目标,客,客户。,服务理念,营销的终极,目,目标是通过,健,健康资讯和,健,健康服务，,提,提供健康解,决,决方案，满,足,足健康需求,。,。,服务比产品,更,更重要。,如：“曲美,”,”的“消费,者,者是朋友”,全,全新服务理,念,念，推出“,五,五星级服务,”,”的举措。,三,三九健康网,。,。,谢谢诸位,2022/11/7,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。14:50:1814:50:1814:50,11/7/20222:50:18PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2214:50:1814:50,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。14:50:1814:50:1814:50,Monday, November 7,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2214:50:1814:50:18,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20222:50:18 下午14:50:1811月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月222:50 下,午,午11月-2214:50,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/714:50:1814:50:18,07November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。2:50:18,下,下,午,午2:50,下,下,午,午14:50:1811,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。14:50:1814:50:1814:50,11/7/20222:50:18PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2214:50:1814:50,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。14:50:1814:50:1814:50,Monday, November 7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2214:50:1814:50:18,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20222:50:18 下,午,午14:50:1811月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月222:50,下,下,午,午11,月,月-2214:50,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/714:50:1814:50:18,07November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。2:50:18,下,下午2:50,下,下,午,午14:50:1811,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。14:50:1814:50:1814:50,11/7/20222:50:18PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2214:50:1814:50,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。14:50:1814:50:1814:50,Monday,November7,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2214:50:1814:50:18,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20222:50:18,下,下午14:50:1811月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 222:50,下,下午11月-2214:50,November 7, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/714:50:1914:50:19,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。2:50:19 下,午,午2:50 下,午,午14:50:1911月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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