专业猎头寻访人才策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,专业猎头如何寻访人才的？,Sam,Msn:,Email:,QQ:30692837,资深猎头顾问,专注：,房地产、建筑、物业、医药、医疗器械、制造及,IT,业,理想的招聘将如何实现,-,HR,面临的挑战,？,要想评价招聘的效果，最直接的方法就是检查所招聘的员工正式工作以后的表现。,无论是亲身经历还是道听途说，招聘失误都会让人变得信心变挫，顾虑重重。,面试主管缺管足够的经验和能力，不知如何整理在面试中搜集到的有关求职者的信息。,问题并不在于招聘选择的程序，而在于可供其选择的求职者实在太有限,？,随着申请一个工作岗位求职者数目的骤增，面 试主管要想将真正有良好工作的求职者与庸常的求职者区分开来，也将越来越困难！,EXECUTE SEARCH,寻找,甄别,怎么办？,招聘主管,STAR HR,的原则,招聘面试的,STAR,原则,职责清晰的,6W1H,原则,目标管理的,SMART,原则,有效管理的,PDCA,原则,经理职业化的,MKASH,原则,国内外人才中介行业,聘请顾问公司,猎头,+,专业顾问,+,咨询服务（总裁级）,甄别公司,部门经理级,一般 职业介绍所,主管,+,专业技术人员,熟练 职业介绍所,文员,+,工人,猎头公司的架构形式（一）,MC/GM,Consultant/BM,1,AC,Assistant/CC,Assistant/CC,CONSULTANT,Consultant,2,Channel,ASSISTANT,猎头公司的架构形式（二）,MC/GM,TL1,Consultant,Assistant/CC,Assistant/CC,Consultant,TL2,Channel,Assistant,BDs,猎头公司的架构形式（三）,MC/GM,Field,ONE,TL one,C/AC/CC,C/AC/CC,TL,Field TWO,Channel,Assistant,猎头个人职业生涯发展线路,Fresh,BD/CC,AC,C,MC/PARNTER,猎头顾问的来源图,Cc/AC,Fresh,2Y work experiences,Consultant,From CC/HR Recruiter,E/S From Special Field,BDs,Sales,Special Field,MC,From Consultant,Special Field managers,职业猎手的要求？,个人素质,敬业精神,专业能力及广泛的知识结构,社交圈和交际能力,客户拓展及人才辨能力,时间管理能力,工作与生活的平衡能力,EXECUTE SEARCH,寻找,甄别,怎么办？,高级人才的寻觅,1,、力争做一个内行,2,、用老板的眼光寻觅人才,3,、把握人才寻觅的方向和途径,4,、寻觅过程中要注意的问题,高级人才的寻觅,调查、调查、再调查,学海无涯苦作舟,高级人,才寻访,调查的目的,1,、,提高自己的专业程度,2,、,确定合适人才的条件,3,、,占有说服双方的理由,调查的范围,行业调查,企业调查,岗位职责和岗位环境,行业调查,1,、宏观经济环境的调查,2,、市场环境的调查,行业的现行情况,行业的市场前景,行业高级管理人才的供需情况,同行业中企业等级分布,企业调查,客户基本情况的调查,客户重点情况的调查,调查企业基本情况,客户全称,客户的具体地址（包括邮政编码）,所属行业,客户公司性质（若为中外合资，需注明合资方及投资比例）,注册资金,公司规模,联系方式（包括电话，传真，,Email,）及联系人,公司网址,行业内大致排名,主导产品或主营业务,年销售收入,调查企业重点情况,企业发展战略,公司组织结构的情况,公司经营情况,企业主要的技术和工艺,人力资源情况,企业文化的状况,企业竞争对手的情况,调查企业重点情况,企业发展战略,有没有规划，什么样的规划,发展战略和人才,调查企业重点情况,公司的组织结构,了解所需岗位在组织中的作用,岗位名称一样,岗位性质不一样,猎头计划,计划业务会,明确搜索的人才的行业部门公司,收集信息的渠道,收集信息的措施,顾问业务员组成,完成任务的时间表,把握人才寻觅的方向和途径,横向寻觅,是指在客户的同行业中去挑选和物色候选人。寻觅到的候选人有同行业同职位的工作经历，有利于今后工作的快速适应和顺利开展,。,把握人才寻觅的方向和途径,纵向寻觅,是按目标要求，在不同行业的同类职务（职业）中进行目标寻觅，也称作垂直寻觅。,把握人才寻觅的方向和途径,圆形寻觅,主要是找到某一点,(,个人,),，再由这一点打开他的交际圈，随后进行寻觅的方式，又称为圈子寻觅或顾问寻觅,。,把握人才寻觅的方向和途径,曲线寻觅,又称作迂回寻觅，是一种跨行业、跨职业的寻觅。这种方法属于漫天撒网，因而既有成功可能，又有较高的失败概率。,案 例,委托寻访营运副总,如何分析职位说明书,如何做行业分析,如何确立寻访目标,如何寻访人才,如何执行搜索（,EXECUTE SEARCH）,把握人才寻觅的方向和途径,内部人才信息库寻觅,广泛吸收高级管理人才的简历；,从各高校、高级人才培训班等获取学员信息；,通过各行各业的兼职顾问获取行业内的高级人才信息；,通过新闻媒体报道、专业刊物、专业会议获取高级管理人才的信息。,把握人才寻觅的方向和途径,明确自身专业，,关注跟踪、培育特定的人群。,把握人才寻觅的方向和途径,通过人际关系网络寻觅,与自己的亲朋好友保持着紧密的联系。,多参加社交活动。,参加大型商务活动。,参加高级管理人才培训班。,把握人才寻觅的方向和途径,按照客户的要求在媒体投放广告,建设全国乃至世界范围内的寻觅网络,把握人才寻觅的方向和途径,通过新闻媒体报道和专业刊物寻觅,关注新闻报道中高级管理人才的工作变动情况,关注新闻媒体对高级管理人才的业迹报道,关注专业刊物,把握人才寻觅的方向和途径,要注意的问题：,关注产业技术高地，融入高级人才集聚地,猎手必须是专家,把候选人当成朋友，从多方面进行说服,实事求是，客观实际，详细分析，晓之以理,大胆和细心,掌握原则，合法、保密、保护、信用、限制,关于简历,不要太过分相信简历,关注省略的部分,搞清和分析每次跳槽的原因,搞清企业规模、岗位情况和个人特点,关注经历、关注成功和失败,初步评估,是否和岗位相符,是否和组织、企业相配,是否对职位感兴趣,是否对我们的搜寻计划有帮助,接近候选人,电话预约,介绍自己、公司,大概介绍目的,当事人不在时，要提供适合的接触的理由,巧过秘书关,鼓励见面,面试技巧,创造气氛 （环境、礼节）,注意无声语言,应用语言艺术,双向沟通,倾听,情景提问,及时分析和判断,初步面试,判断身份,判断学历、培训学历,判断工作经历,判断职务范围,判断业绩,判断离职原因,判断当前报酬,深入评估,知识、技能、兴趣,积累知识的途径、方法、时间、成果,培训技能的途径、方法、时间、成果,职业兴趣,职业规划,深入评估,性格测验的工具及使用注意点,不同职业的性格,利用肢体的语言、笔迹来分析性格,智力的测验方法,利用面试来判断智商的方法,深入评估,管理能力、风格、理念,分析最大成功和失败的原因,处理上下级关系的方法,如何评价同事,工作动力,处理危机方法,业绩,未来考虑,深入评估,适应能力分析,判断新工作主要的挑战是什么,你将做什么,你需要多长的时间适应这份工作,你的管理风格需要作做哪些调整,成功的把握有多大？,深入评估,诚信、品德,自我评价,雇主如何评价,同事如何评价,如何证明品行,业务以外的朋友,历年获奖情况,外调有什么结果,推荐报告,内容,整理过的简历,专业评估,潜力、智力、沟通能力、管理能力,对岗位感兴趣的程度,工作业绩,性格特点,推荐报告,推荐信,专业资格,能力,诚信状况,不是，使用注意点,推荐专业,背景调查,管理能力,对时间、任务、人的管理水平,说明能力,计划、委任和控制能力,主要成就,背景调查,弱点及潜在限制,对新雇主有何忠告,在哪些情况下，可以大胆使用,背景调查,适应能力,个人习惯,决策力和潜力如何？,为何离职,是否愿意再和他（她）合作,安排候选人和客户见面,征求双方的意见,注意地方和环境的选择,做好双方见面信息的正确无误,鼓励双方进一步沟通,及时消除进一步交流的障碍,协助聘用条件谈判,及时反馈市场信息给双方,分别为对方说话,需要提供哪些咨询服务？,如何协调薪资谈判,何时建议双方确立明确的聘用关系,跟踪服务,使用期的主要任务,辅导候选人适应工作环境,定期反馈双方的感受,鼓励双方尽快接纳,及时发现问题,做好预案工作,做好转正工作,职业猎手的要求？,什么是职业頋问,个人素质,敬业精神,专业能力及广泛的知识结构,社交圈和交际能力,客户拓展及人才辨能力,如何用,MSN,管理你的人脉,如何用,FOXMAIL,管理人脉,如何用,FOXMAIL,管理人脉,Thanks,！,