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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,货品分析管理,货品分析员必修课,资料来源于网络,课程主要内容,货品分析员角色定位,货品分析员应该具备哪方面能力,如何掌握该能力并得以应用,终端货品管理六部曲,货品分析员角色定位,我们在专卖店充当什么角色？我们能为门店做什么？,角色定位,店经理？,店长？,货品分析专员？,一切围绕货品活动而展开，为一线市场营销活动提供支持！,案例,1,：,XX,服饰公司对,货品管理主管,要求,工作职责：,1,、分析货品的市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销计划，制定商品订货、上市计划；,2,、负责新品上市、换季商品的调控管理，跟进货品的到货情况，规划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作；,3,、分析周转量，合理控制安全库存（含店铺库存），针对平、滞销品做出促销建议；,4,、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售；,5,、熟悉市场状况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产品规划建议；,6,、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作；,7,、制定物流解决方案，完善物流仓储配送系统，保证货品配送任务实现，提升客户满意度,案例,2,：,XX,服饰公司对,货品分析员,要求,工作职责：,1,、根据月度及季度货品上市计划，负责货品分配后的跟踪，并对不合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求；,2,、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按计划完成调配内容，向上级主管报告；,3,、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表等工作；,4,、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理改进的意见；,5,、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；,6,、配合并完成主管交付的日常物流管理工作,。,我们所理解的货品分析员,他,/,她应该具备哪方面的能力,?,1,、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力,2,、熟练操作,EXCEL,以及公司,SAP,系统及,POS,系统,3,、能熟练处理,货品,进、销、存账务核对以及,货品,分配工作,4,、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作,5,、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势,6,、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台支持！,如何掌握该能力并得以应用,动,静,培养能力第一步,如何加强数据敏感性：,包括具体两个方面的能力,:,一是对相关数据的统计及整理能力,;,二是对数据的分析及运用能力,数据敏感性测试,1,、,5,、,3,、,2,、,1,、,4,该,5,个数的平均数是多少？快速回答！,2,、给你随意两个一位数，如,3,和,4,，请在,1,分钟内写下你最多的条数并且是准确无误的。,3,、测试你的思维是否僵化？,1.,将,A,中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分,.2,、,将,B,中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分,数据敏感性测试,3.,将,C,中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分,.,提示：答案不是三角形。,4.,将,D,中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分,.,你用了多少时间得到答案？,我的数据敏感性不够，怎么改善？,生活中养成习惯性计数和归类汇总,A,、选择自己感兴趣事项开始培养,如：商场,shopping,除享受购物乐趣，可对商场有多少品牌、品牌中正装和休闲品牌有几个，每个店分别实行什么促销政策，并有什么样的折扣，并进行归类,XX,商场本次促销活动中，正装有,15,个品牌参加活动，其中,7,个品牌全场,8,折，,5,个品牌,7,折，,3,个品牌不打折，女装中有,10,个参加的是满,400,减,160,，,10,个品牌参加,400,减,120,活动，发现归类后你就会根据参加选择一样类型的品牌轻松购物同时也开始对数据敏感，发现经常善于总结和归类也能为自己带来帮助,。,通过以上数据你能联系到门店：,1,）我们有多少类别,2,）每种类别均价,3,）每种类别在店堂中款、数量,4,）哪些类别最受顾客欢迎。,我的数据敏感性不够，怎么改善？,B,、对事项经常做占比分析，重要和次要从数据上一目了然,如：时间管理案例,每天的时间花费分布、每周时间分布、及每月分布，习惯性记录自己每天工作时间分布，并归类到属于何种性质，去分析。,联系到门店业务管理，则是形成每日销售分析报表，每周进销存分析以及每月库存管理报表分析确认安全库存。,某,XXX,店案例：每日养成对销售的数据进行分析统计：,VIP,消费、贵宾礼券消费、现金消费、活动赠券等占比销售，更好分析,XXX,消费者，有针对性服务。,培养能力第二步：提高,EXCEL,应用能力,多练习,多应用,多思考,多总结,具体专项,EXCEL,课件培训,终端货品管理六部曲,货品,管理,货品上市管理,货品促销管理,货品分货管理,货品订货管理,货品销售分析,货品补货管理,货品管理制度学习回顾,在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。,以下这些政策制度是否都了解？,你店选择的是哪一档的退货比例？,10,春夏你能有多少货品可退回公司？,买断后，调拨制度修订是否了解？,门店指标完成率以及可退货额的计算方法？,公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？,公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？,10,春夏指标完成率核算,新品进货额,：,新货进货额（按总金额计）订制买断货品的发货额,+,买断调入额,-,异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品）,老品进货额,：,买断货品的发货额,+,买断调入额,-,异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品）,新品完成率：新品进货额,/,新品进货目标,*,100,老品完成率：老品进货额,/,老品进货目标,*,100,可退货额控制,新品退货额：,退货金额（订制货品的发货额,订制货品调出额,+,订制货品调入额）,*,协议退货比例,（单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货）,简化：（新品发货额调入调出）,*,协议退货比例,老品退货额：,订制买断货品的实际发货额,订制买断货品调出额,+,订制买断货品调入额）,*,协议退货比例。,原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货品也可退（按原实际订制价格计）。,简化：（当季老货发货额调入调出）,*,协议退货比例,案例分析：,1,、某店原新品进货指标,100,万，老货进货指标,30,万，该店在整个核算季节中实际发货订制新品,99,万，新品订制调入了,5,万，公司自备现货买断,2,万；订制货品调出,3,万；老品订制发货了,25,万，调出订制货,12,万。请分别计算以下表格数据。退货比例新的总体,30%,老的总体,60%,10,春夏调拨政策新补充,指标完成率不减的意思是：如门店订购发货,100,万，指标,100,万，完成率,100%,调出,10,万，指标完成率还是,100%,。原政策规定是减的。,10,春夏调拨政策新补充,2024/10/13,举例计算,某店原指新品进货指标,100,万，综合签订协议退货比例,30%,，过程中发生了调拨,10,万，该店最终能退回公司的金额为多少？请问是不是比原来的多了？,解答：假设门店不发生调拨业务，店最多退回额为：,100,*,30%=30,万,经发生了调拨业务，该店最后退货额为：（,100,10,）,0.3,27,万，从数据看似乎比原来少了,3,万，但实际过程中门店已经调出,10,万，实际比原来多了,7,万的退货。,10,春夏调拨政策补充,1,、针对门店客订产品，买断店需服从公司调拨要求，给予调拨,2,、针对公司定义的畅销款产品，滞销店需要服从公司调拨要求，给予调拨畅销款门店。,针对以上两点门店不予以执行，则按照门店完全默认买断该产品公司系统中更改属性，门店季末退货时候该货品不在可退范围,3,、为了使库存压力大店减轻库存压力，而压力小店面临货品不足无法补充，公司采取调拨代销政策，共同为终端减轻压力。,货品管理实践学习阶段,了解我们日常常用的货品分析术语,XXX,货品管理基本概念,产品类别,销售季节,产品生命周期,配销率,动销率,存销比：,月初库存金额,/,当月销售额,库存结构,宽度与深度,畅销、滞销、平销款,货品管理之,上市管理,终端方面：,根据总部提供的信息，我们该怎么做？,货品管理之,上市管理,货品管理之,上市管理,做好上市管理前期各项工作，使在一线的同胞们更有信心做好销售工作！,货品管理之,分货管理,2,、具体各子店销售数据分析,各品类的销售、配销率的分析，确定不同网点的主营大类的差异。,货品管理之,分货管理,3,、店铺等级定位新老比分布,店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。,不同等级店铺新老货品分配比例：,A,类店：当年新品,80%,老货老品,20%,B,类店：当年新品,60%,70%,老货货品,30%,40%,C,类店：当年新品,40%,50%,老货货品,50%,60%,在销售过程中，根据各地区销售的情况，给予新老比例,5%10%,的调整幅度。,4,、单品量款等控制,货品管理之,分货管理,不同品类分货时需要注意的事项：,货品管理之,分货管理,历年货品编码的回顾,查询方法总括,春夏季节总查询方法,秋冬季节总查询方法,掌握正确的方法是数据准确分析的基础！,终端库存管理回顾,合理的库存管理体现,其一，服装货品数量保持在合理的限度之内，即不缺少，同时也不过多,其二，服装货品储存的时间较短，周转速度较快；,其三，服装货品储存结构合理，能充分满足消费需求；,终端库存管理,如何做到库存管理优化,准确的销售预测,较强的订货能力,充分的销售上市前管理,销售过程中的分析补单及调整,卖场终端销售人员的市场意识,借助系统的力量，分析与总结,以上这些能力的锻炼及分析都在这次课程进行沟通和学习！,课程回顾,准确定位,养成习惯,正确分析,及时总结,终级目标：,库存管理合理化、销售利润最大化！,EXCEL,基础知识,主要内容,EXCEL,常用函数,销售主管分析报告分享,EXCLE,操作小技巧,EXCEL,功能,高效率：,提高所有与数据分析相关工作的工作效率,高清晰：,通过各类表格直观展示，一目了然,高集结,:,系统都可直接导出到,EXCEL,文件处理，实现有效结合,函数应用及报表简介,通用技能培训系列课程,浙江,XXX,服饰股份有限公司,2.,常用函数简介,1.EXCEL,功能菜单运用,3.,简单报表制作及报表优化,功能菜单应用,常用功能：,1.,排序、筛选,2.,合并计算,3.,分类汇总,4.,分列,5.,数据透视表,6.,各类图表,实践操作,实践操作练习，有各科长分别对应,3,4,家门店进行指导操作,具体参考练习资料,函数运用划分,常用函数：,1.,截取类,2.,合并类,3.,判断类,4.,查找类,5.,求和类,6.,计数类,45,EXCEL,函数运用注意,1.,常用函数运用得当，将使你从重复、繁杂的工作中解脱和提升效率！,2.,函数运用灵活性强，同时也容易出现问题，必须核查结果是否正确；,3.EXCEL,只是一种分析工具，必须加入使用者的思想、智慧，才能发挥它的强大作用。,报
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