月子会所股权众筹路演方案

,南充金豆豆月子会所股权众筹,-第二次模拟路演,周小峰,目录,CONTENTS,项目介绍,市场分析,项目市场蓝图,营销策略,项目众筹方案,项目介绍,项目介绍,品牌定位,市场定位,造国内超一流服务体系，集临床、保健、教育为一体，着力打造产前辅导、产后恢复、儿童基因培养三位一体的特色月子会所。,服务定位,打造国内超一流服务体系，树立川东北医疗合作的标杆，以台式医疗品质为广大妇婴带来更多福祉。在保护贵宾隐私的同时可享受豪华客房服务、产后形体恢复及五星级主厨特制健康餐饮。,装修定位,月子中心将邀请国内顶级建筑大师，打造具有独特风格的月子会所。凭借它独栋、2600平米的奢华面积，营造光影、绿意、悠闲、宁静的意象空间，以玻璃及花岗岩位主要材料，透过玻璃感受一天中光的千变万化。,外部环境,月子中心将邀请国内顶级建筑大师，打造具有独特风格的月子会所。凭借它独栋、2600平米的奢华面积，营造光影、绿意、悠闲、宁静的意象空间，以玻璃及花岗岩位主要材料，透过玻璃感受一天中光的千变万化。,尊荣套房,尊贵的服务套房，让您在绿色环保的宜居环境中尽享家庭式的温馨服务，五星级酒店的服务标准让您的产褥期尽享舒适与关怀。,科室环境,客房内休闲式健康检查，享有隐秘舒适健检环境；医疗设备采集病检分离，避免院内感染；运用高科技的仪器对全身健康状况做精确的检视,宝宝阳光房,育婴房,早早教启蒙室,宝宝摄影棚,妈妈健身房,产后头部护理室,妊娠纹修复室,曲线瘦腰护理室,顺产后私密修复,儿童天赋基因检测,脐带血储存,?,自身优势,体量 2600,三层独栋自有物业,川东北首家高端月子会所,南充市妇孺医院新区对面,强强联合,技,术,协,作,单,位,护理团队,医师团队,科学调配精致养生月子餐,服务项目,市场分析,同行业数据分析,同行业数据分析,同行业数据分析,南充市统计局2014年末统计数据，全年出生人口为6.68万，符合本会所消费能力的占20%的比例，总人数约为1300人左右。,同行业数据分析,经市场调查，南充月子中心市场却还未出现高端品牌，并且以月嫂为主。,市场蓝图,发展模式,A,以,会员制,建立忠实客户圈子,B,以,套餐制,给予客户最实惠的享受,C,一站定制式,为客户提供尊荣的服务,D,以,沙龙,形式,为客户提供资源共享平台。,发展规划,第一阶段（1年）,第二阶段（第2年）,第三阶（3-4年）,第四阶段（第5年）,完善项目团队建设，提高各项服务水平与技能,将本项目打造成四川地区知名的高端月子会所,利用众筹的模式不断在周边城市复制,新三板上市,营销策略,P,art,.,2,定位,定位切记模糊,必须让客户清晰的感受到,她需要本月子会所,P,art,.,2,定位,海信,酷派,华为,海尔,中兴？,苹果,VIVO,朵唯,P,art,.,2,定位,为什么必须定位为高端？,行业特性,项目特性,应对潜在竞争,消费心理,营销需求,后续发展需求,P,art,.,2,定价,黄金套餐：6万元,铂金套餐：8万元,钻石套餐：10万元,通过此定价，明确本项目高端的定位，迅速双向锁定客户,注：项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准,P,art,.,2,营销对象分析,在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？,本土明星,政商精英,女老板,高端女白领,母子缺乏照料,人群,需求,母子安全,形体恢复,尊贵体验,隐私保护,客户资源,P,art,.,2,品牌特色构建,一次性缴费，服务期间不再支付其他费用,客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。,彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。,实际运营需说明套餐内容与增值服务关系,P,art,.,2,品牌特色构建,入住期间相关用品可带走,衣物、奶粉、尿不湿、奶瓶等物品不仅本中心免费提供，还可带走。,实际运营需说明套餐内容与增值服务关系,P,art,.,2,品牌特色构建,超强用户体验，丰富服务内容,联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座,车接车送 早早教,催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况,产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉,产后排毒 家属课堂,婴儿水疗 妈妈课堂,小儿推拿、抚触 基因检测,脐带血保存,众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。,为后期开发盈利点及盈利模式做准备,P,art,.,2,品牌特色构建,入住前后的持续性服务,缴纳定金-入住中心期间服务内容：,车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀,离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等,尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。,P,art,.,2,品牌特色构建,极大的客户自由空间,月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选,每日免费提供的水果由客户自选,免费提供的母婴用品由客户自选,提高客户满意度,P,art,.,2,品牌特色构建,专家战略,团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力,XX大型医院妇产科主任,XX高级营养师,XX医院护士长,XX五星级酒店厨师长,XX五星级酒店客房部经理,目前，项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触,P,art,.,2,品牌特色构建,客户资源共享,定期举办准爸爸/准妈妈沙龙、新手父母课堂、育儿知识讲座等活动,为高端客户提供专业服务的同时，也为他们提供互相交流的平台，搭建人脉圈子，创造商机。,P,art,.,2,品牌特色构建,推出会员专属卡，各种消费可优惠，增加会员含金量,购物-天赐 汽车-品信,酒店-宇豪 买房-绿地,母婴产品-乐贝家 装修-嘉禾,旅游-中青旅 会所-遇会馆,幼儿园-金鸿国际 商场-仁和春天、苏宁,保险-太平保险 娱乐-天上人间,美食-快乐家族牛排,投资-赤鼎,一切优惠只为我中心客户独享,P,art,.,2,品牌特色构建,通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，,建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户,群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。,P,art,.,2,促销策略,产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。,老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元,老客户二次入住8折优惠,本项目众筹投资人推荐客户优惠5000元,合作商家推介客户优惠3000元,高定价可以提供丰富多样的促销活动玩法。,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,常态营销推广,建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通,网络营销,利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等,广告营销,与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作,渠道营销,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,揭开谜底，项目开业,“南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。,事件持续发酵，保持热度,各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势,抛出热点，引爆全城,“南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口,预热，引起关注,“南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑,事件营销,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,事件营销,寻找南充最美孕妈妈,你坐月子我出钱,产品众筹,关爱特困产妇,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,众筹：,通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，利用项目投资人的关系与资源。,提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。,项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销,P,art,.,2,口碑营销,本项目客户属于高档，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户,总量不多，适合大力进行口碑营销,客户服务期间照片、视频、客户评价的展示,定期给予关怀与祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度,不定期邀请妈妈、爸爸、宝宝到中心参加相关活动,满月、周岁的时候赠送礼物,P,art,.,2,异业资源整合,医院,孕婴店,楼盘,家具店,百货中心,高档会所,高档酒店,度假中心,汽车4S店,婚纱店,婚庆公司,旅行社,月子中心,客源,现金或优惠,P,art,.,2,异业资源整合,婴儿游泳馆,产后恢复中心,儿童摄影,早教中心,高档幼儿园,美容整形医院,瑜伽会所,月子中心,客源,现金或优惠,P,art,.,2,异业资源整合,通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道,将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户,资源转化成效益，降低营销成本。,项目众筹方案,P,art,.,4,项目众筹方案,金豆豆国际月子中心项目总投资5000万元。,领投人：王春明先生,投资金额：项目物业2600坪，现市场价值5200万，作价3000万元。,投资回报：获得金豆豆国际月子中心项目60%股权，提名董事长1人。,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：2万元,投资回报：获得金豆豆国际月子中心黄金套房一个（价值6万元）,套餐有效期：项目面世后一年内,套餐实际使用人不限定,享受业务介绍提成10%,签订协议者本人及其子女消费8折,若面世一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年，或选择全额退款,若选择退款仍保留其会员资格,名额限制：名额不限，每人限认购1份。,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：3万元,投资回报：,获得金豆豆国际月子中心铂金套房一个（价值8万元）。,套餐有效期：项目面世后一年内,套餐实际使用人不限定,享受业务介绍提成10%,签订协议者本人及其子女消费7折,若面试一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年，或选择全额退款,若选择退款仍保留其会员资格,名额限制：名额不限，每人限认购2份,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：4万元,投资回报：,获得金豆豆国际月子钻石套房一个（价值10万元）。,套餐有效期：项目面世后一年内,套餐实际使用人不限定,享受业务介绍提成10%,签订协议本人及其子女消费6折,若面试一年内因特殊情况未消费可申请再延期一年，或选择全额退款,若选择退款仍保留其会员资格,名额限制：名额不限，每人限认购2份,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：10万元,投资回报：,获得金豆豆国际月子尊享套房一个。,套餐有效期：终身有效,套餐实际使用人不限定,享受业务介绍10%提成，本人及子女消费6折,获得本项目0.2%股权（获得物业面积5.2坪）,名额限制：50人，每人限购5份,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：100万元,投资回报：,获得金豆豆国际月子中心尊享套房2个。,套餐有效期：终身有效,套餐实际使用人不限定,享受业务介绍10%提成，本人终身免费，子女消费6折,获得本项目2%股权（获得物业面积52坪）,提名项目董事1人,名额限制：10人,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：500万元,投资回报：,获得金豆豆国际月子中心尊享套房5个。,套餐有效期：终身有效,套餐实际使用人不限定,享受业务介绍提成10%，本人及子女消费终身免费,获得本项目10%股权,提名项目副董事长1人,名额限制：1人,。,P,art,.,4,收益说明,对于无股权投资人，可获得实物回报，项目面世后，投资立即升值，最大升3万变8万，4万变10万。,对于股权投资人，可获得实物回报，并有股权收益。伴随项目运作，项目物业随即升值。本项目位于妇孺医院对面，黄金地段，升值潜力巨大。,项目连锁发展产生的收益,项目新三板上市产生的收益,P,art,.,4,众筹资金用途,众筹资金实际使用，由众筹成功后，本项目全体投资人商议。,拟用于：团队组建、装修、设施设备采购、营销推广等,众筹资金使用监管：领投人、全体投资人、众筹平台三方监管。,P,art,.,4,投资方式,签订意向投资协议书缴纳投资意向金额10%后，仍然有72小时犹豫期，犹豫期内可无条件终止协议。72小时后，协议正式生效。,本项目众筹期