《分红险的销售》PPT课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,分红险的销售,1,如何销售分红险,分红险销售成功的关键,分红险的魅力,红利如何分,投资如何盈利,国寿鸿康好,2,如何销售分红险,分红险销售成功的关键,分红险的魅力,红利如何分,投资如何盈利,国寿鸿康好,3,分红险如何讲,自信心是销售成功的关键,：,通过三讲讲出信心来：,讲自己,：自己的过去,;,现在和未来,(,想法、打算,),讲公司,：独特的,:,国有独资,;,规模最大,;,实力最强等,讲产品,：独具特色,唯一一款；真正意义上的,险种等；最适合您办啦等,让客户知道,：在我这里办中国人寿的,险种是最合适的！您将终身无憾！,4,如何销售分红险,分红险销售成功的关键,分红险的魅力,红利如何分,投资如何盈利,国寿鸿康好,5,分红保险,稳健的理财工具,“一枝独秀”,分红保险,6,什么是分红保险：,保单持有人参与分享保险公司的可分派盈余,与保险公司共同分享经营成果的一种保险,。,7,为什么要推出分红险：,随着社会的发展，人们收入的大幅提高，多样化的投资越来越被人们关注，传统的保险产品已不能适应人们的需求，在买保险的同时既获得了应有的保障又能得到额外的投资受益，正适应了客户的需求。,8,分红保险的起源,：,最早出现在十八世纪的英国，当时为了抵御通货膨胀的利率波动风险而设计推出的。,由此可见：,分红险具有,保值,功能,9,目前市场上分红险分红方法有两种,：,中国人寿采用了英式分红 新华采用了欧式分红,英式分红（保费分红,）,欧式分红（保额分红,）,10,保险产品定价：,费率,利率,死亡率,+,+,11,红利的来源,1,、利差：实际投资回报率大于预定利率的部分。,2,、死差：实际死亡率小于预定死亡率的部分。,3,、费差：,三差：利差、死差、费差（不参与）,12,分红保险的资金管理：,独立帐户,高度集中,独立核算,当日上划,专家理财,13,投 资 渠 道,14,分红保险资金运用渠道,保险资金投资品种丰富：,银行（协议）存款（期限长金额高利息稳定且高）,国债及回购（一级市场）,金融债券,同业拆借，从事债券现券买卖业务；,企业债券（铁路债、电力债、三峡债、电信通讯类债券）,证券投资基金（基金投资比例,30%,）,股票、海外资本市场,公用基础设施和房地产投资,15,红利的派发程序,1,、每年的经营成果在次年的,1,3,月进行精算和决算。,2,、每年的,4,月份将决算结果向专业的审计师事务所进行审计。,3,、每年的,5,月份向保监会上报资产负债表、利润表、收益分配与费用分摊表、分红保险年度报告与红利分配表,4,、每年的,6,月,10,日向投保人寄发红利通知书：,投资收益状况 本年度盈余及可分配益余,应派发的红利金额 本期红利派发金额,16,红利如何分配,公司最多,30%,客户至少,70%,17,红利的领取方法：,1,、现金领取,2,、累积生息,3,、抵交保费,4,、购买增额保险,18,影响红利的因素,1,、与公司的投资收益相关,2,、与投保人所交保费的多少相关,3,、,与所投保的时间长短有关,4,、,与保单的有效、失效状态无关（派发,日合同有效则派发，若失效则需,复,效后派发，若派发日前合同终止则补发红利）,19,与其它理财工具的分析比较,理财工具,安全性,获利性,流通性,保障功能,综合性能,银行存款,高,差,好,低,较差,国债,高,较差,较好,低,较差,投资基金,一般,较好,好,低,一般,股票,低,好,好,低,一般,分红保险,较好,较好,较好,好,较好,传统保险,较好,较差,差,好,较差,20,分红保险是介于银行、股票之间的,稳健安全、有保障、适合大众,的家庭理财计划。,21,今年上半年，寿险市场上推出了近,130,款分红险。而在,2012,年前,6,个月，市场上新推出的分红险仅为十余款。据统计，根据上市保险公司一季报，中国人寿、中国太保的分红险占比均,超过七成,，平安寿险前两个月的分红险也,超过六成,。,来源：中国行业咨询网,22,储蓄新概念,储蓄性,保险,传统,储蓄,本金,利息,分红,保障,免税,本金,利息,23,分红险前途无量,分红保险克服了传统储蓄的弱点,在利率高度市场化的西方发达国家，精明的投资者经过反复的市场实践，认可了分红产品这一,最佳的规避利率风险,，,长期保全保值增值的的投资理财工具,。,起源于,1776,年英国的分红保险历经数百年而长盛不衰，,成为百姓必备的家庭投资理财产品。,25,分红保险永远带给你,三个帐户,保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户,浮息红利帐户,有两大特点,1,、当年分红帐户可分配赢余的 70以上全部归分红保险客户 2、如果您不把当年的红利拿出来，可以放在红利帐户里利滚利、计复利,您就是我公司的“股东”,1,、,安全,：有保证利益，安全性好；,2,、,保障,：意外、身故，保障周全；,3,、,保值,：抵御通货膨胀；,4,、,增值,：专家理财，国家投资，稳赚不赔，坐享利益,分红保险的优势,28,中长期分红保险理财的优势,1,规避利率风险,29,中长期分红保险理财的优势,2,分期投入 长期收益,30,中长期分红保险理财的优势,3,稳健投资 保本,”,保息,“,31,保证收益帐户,每,N,年根据保险金额给您,X%,的保证收益,1,、边投资、边还息；,2,、收益保证、固定；,3,、收益会大于投资。,您是最大的赢家,中长期分红保险理财的优势,4,复利分红 抵御通胀,33,浮息红利帐户,有两大特点,1,、当年分红帐户可分配赢余的,70,以上全部归分红保险客户,2,、如果您不把当年的红利拿出来，可 以放在红利帐户里利滚利、计复利,您就是我公司的“股东”,分红保险能够真正有效抵御通货膨胀的关键因素是,1.,险种设计本身确保资金本金安全。,2.,借助机构专家理财取得个人无法企及的收益,3.,复利的运用借助时间长度的累积使财富呈几何级数增长。,35,复利的魔力：,欧洲著名银行创立人梅尔曾经称,“,复利,”,是世界上的,第八大奇迹,；,爱因斯坦说：世界上最强大的力量是,“,复利,”,中长期分红保险理财的优势,36,本,金,利,息,依,此类推,利,息,单利的概念,利,息,本金,利,息,利,息,依,此类推,复利的概念,利,息,复利的魔力,储蓄：,1,万元的变化（单利）,10000,元,（,1+6%,）,70=,52000,元,10000,元,x(1+6%),70,=,复利：,1,万元的变化（复利）,590759,元,39,“不要忽视复利的威力”,红利的复利计息功能强大，如,1,元钱按,10%,的复利计算，,75,年后是,13979.85,元。如,100,元的红利按,2.5%,的复利计算,75,年后的累计红利是,22,万多，开始投资的时间越早，复利的作用就越明显。,40,七二法则,多少时间我的财富会增加一倍,？,公式：,72,（报酬率,100,）,41,七二定律与复利效应,年回报,12%,100,万,200,400,800,1600,3200,6400,30,36,42,48,54,60,66,42,良好的投资收益与客户分享,提高红利累积生息利率,提高延迟派发红利利率,提高生存金累积生息利率,提高客户保,单收益水平,43,提高红利累积生息利率至,3.5%,3,3.5,3%,3.5%,客户收益更高,2010,年,2011,年,44,提高红利延迟派发利率至,3.5%,3,3.5,3%,3.5%,客户收益更高,2010,年,2011,年,举例,:,按照保险合同约定，客户保单年度应在,2011,年,3,月,1,日派发,2010,年红利,而实际红利派发日在,2011,年,4,月,20,日，则公司将额外支付这段时间的红利利息，适用计息利率为年利率,3.5%,。,45,提高生存金累积生息利率至,3.5%,3,3.5,3%,3.5%,复利滚存 收益丰厚,利率提升 更加可观,2010,年,2011,年,46,中长期分红保险理财的优势,5,保 障,47,保障帐户,1,、较高的风险保障,2,、,XX,周岁的固定资本 投资给自己的养老金,一旦投资、一劳永逸,保险的两大功用,让该挣的钱挣得到。,让挣到的钱跑不掉。,这两大功用是其他任何理财工具都无法替代的！,49,2007,年,6,月,23,日晚上八时许，著名相声演员侯耀文突发心肌梗塞猝死于北京昌平家中，终年五十九岁。家人在料理完丧事后发现：,侯跃文生前购买的毫宅还欠银行贷款,900,多万,让该挣的钱挣得到。,50,张先生辛苦一生，给自己攒了,10,万元养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病。花掉了,10,万元钱不算，还得借钱养老！如果他事先按,10,万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，保险公司会为他,“,支付,”,10,万元的医疗费。他辛苦积攒的,10,万元养老金,跑不掉！,让挣到的钱跑不掉。,51,工资,股票,房产,储蓄,保险,碗口再粗只能代表我们挣钱的本领，没有碗底，挣再多的钱也可能打水漂,买保险是家庭理财中必不可少的一项。所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！,工资,股票,房产,储蓄,碗口大小,代表我们挣钱,能力的大小,财富,保险和其他理财工具是什么关系？,52,生活中我们需要,灭火器 雨伞,安全带 防盗门,保险箱 备用胎,您家经济有防盗门吗？,53,收入,没有保险的理财,基础不牢,地动山摇,54,中长期分红保险理财的优势,6,收益较高,？,55,收益较高,时间长,56,收益较高,复利计息,57,收益较高,机构理财,58,分红险如何讲,2,、其它理财工具的劣势等,当下的理财工具主要有：认识每种投资工具的本质是什么？,1,、股票（基金）搞不懂,：老庄是谁？股市铁律：,7,：,2,：,1,；,2,、房产要调控,：不易出手；经济使用房的大量推出；物业税的开征等,3,、生意不好做,：,4,、储蓄净缩水,：成都汤玉莲婆婆存,400,元,33,年，利息,435.82,元等,5,、担保公司不可靠,：是中介公司，依靠手续费（佣金）生存；高出法定利率部分不受法律保护；允许破产等,59,如何销售分红险,分红险销售成功的关键,分红险的魅力,红利如何分,投资如何盈利,国寿鸿康好,60,分红险如何讲,红利如何分,：,1,、保费怎样投资,；,2,、分红率与利率的区别；,3,、受审计机构监督，每年,4,月,1,日前后分派；,61,分红保险如何分,投保年度,投资数,用于直接投资数,分红率,年度分红,累计分红,累积生息,1,10000,3000,5%,150,150,150,2,10000,3000+4000,5%,350,150+20+350,（,150+20,）,+A+350,3,10000,7000+4500,5%,575,520+50+575,4,0,11500,5%,575,1145+100+575,5,0,11500,5%,575,1820+200+575,6,0,11500,5%,575,2595+300+575,62,美国,A,保险公司,红利说明与实际给付,资料来源：,A.M.Best.Co.(,35,岁男性，,$25000,保额,),63,美国,B,保险公司,红利说明与实际给付,资料来源：,A.M.Best.Co.(,35,岁男性，,$25000,保额,),64,资金渠道拓宽让我们无限遐想,65,为什么最初若干年分红水平比较低,？,1.,世界各国只要销售分红保险都会呈现这样一个基本分红走势。,2.,开办新公司、推出新险种都有高额成本，最初若干年能够投入资本市场运作的资金数量有限，难以取得较高的分红收益。,3.,中国寿险市场上的分红保险险种推出身不逢时，遭遇中国资本市场最低迷的时期。,4.,公司资金投资渠道受法律、政策限制，无法充分运作。,5.,投资资金在项目建设期内不可能取得较高的投资回报。,66,结论：,分红险随着投资年限的增长红利会快速增加；,分红险在短期内（,5,年）似乎与银行等投资工具收益差不多，但,5,年后分红险的高收益优势就会凸显出来；,分红险要长期持有，一定会抵御通胀，因为分红水