6心理偏差与偏好(上课)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第,6,章 心理偏差与偏好,过度自信,后悔厌恶 模糊厌恶,3,心理账户,5,1,4,证实偏差,6,损失厌恶,2,熟悉偏好 时间偏好,7,羊群效应,1,自信心测试,通过对,20,道题的选择，测试自信心的水平，答案选择,“是”与“否”。,1,、认为自己是个寻常人吗？,(),2,、经常希望自己长得像某某人吗？,(),3,、时常羡慕别人的成就吗？,(),4,、你为了不使他人难过，而宁愿放弃自己喜欢做的事吗？,(),5,、你会为了讨好他人而打扮吗？,(),6,、是否经常勉强自己做自己不愿做的事吗？,(),7,、任由他人来支配你的生活吗？,(),8,、你认为你的优点比缺点多吗？,(),2,自信心测试,9,、你经常对别人说抱歉吗？,(),10,、在无意的情况下，伤害了别人的心，你会难过吗？,(),11,、你希望自己具备更多的天赋和才能吗？,(),12,、你会经常听取别人的意见吗？,(),13,、在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？,(),14,、你每天照镜子超过,3,次吗？,(),15,、你有很强的个性吗？,(),16,、你是个优秀的领导者吗？,(),17,、你的记性很好吗？,(),3,自信心测试,18,、你对异性有吸引力吗？,(),19,、你懂得理财吗？,(),20,、买衣服前你听取别人的意见吗？,(),4,自信心测试,自信心测验题答案,题号,是,否,题号,是,否,1,0,1,11,0,1,2,0,1,12,0,1,3,0,1,13,0,1,4,0,1,14,1,0,5,0,1,15,1,0,6,0,1,16,1,0,7,0,1,17,1,0,8,1,0,18,1,0,9,0,1,19,1,0,10,0,1,20,0,1,5,自信心测试,测验结果评价：,13,分以上：很有信心，敢说敢做，知道自己的优缺点。但如果得分接近,20,分，有可能过于自信，甚至自大和浮夸。,6,12,分：较有信心，但有时候信心不足。,6,分以下：没有太多的信心，过于谦虚，容易形成自我压抑,6,6.1,过度自信,属于信息,输出,阶段的认知偏差,人们往往过于相信自己的判断能力，高估自己成功的机会，把成功归功于自己的能力,而低估运气和机会在其中的作用，这种认知偏差称为,过度自信,（,overconfidence,）。,7,随机地向司机提出这样一个问题：相对道路上的其它司机，你的驾驶技术是在平均水平之上、处于平均水平、还是在平均水平之下？,回答中，有,65,到,80,的人认为自己的驾驶技术高于平均水平。但我们当中只有一半的人有这个能力。,所以，大部分人对他们的驾驶技术过度自信了。,实 验,1,8,向,1000,多位商界人士提出这样的问题：请估计一下一架普通的、空载的波音,747,飞机的重量是多少，给出你的最小估计值和最大估计值。尽量让正确答案落在在你给出的两个数据之间。,实 验,2,9,实验,2,分析：,波音,747,飞机的重量是,399000,磅。,(,约,181146,千克）,实验结果是，大多数人没能给出包含正确答案在内的估计范围。,他们的回答可以把范围放得很大，以便把正确答案包含在里面。但极少有人这样做。,那些商界人士为了不显示出自己知之甚少，于是自信地把答案限定在一个比较小的范围内，于是就出现了错误的估计。这种表现出来的骄傲自大而不可靠的心理就是过度自信。,10,实 验,3,开办企业是一项风险投资，大多数新企业都会失败。,2994,新企业的创办者在被问及他们成功的可能时，他们认为自己会有,70%,的可能性获得成功，但只有,39%,的人认为别的像他们一样的企业也会成功。,11,过度自信在投资决策中的表现：,1,、投资者对他们的交易水平常常是过度自信的：,轻易获利了结而非因为某种特定的原因；,投资者会在卖出股票之后又买进另一种股票；,2,、股票市场的繁荣往往导致人们更加过度自信；,过长的牛市可能会引起,赌场资金效应,赌场资金效应：,Thaler,和,Johnson,（,1990,）发现在获得收益之后，人们倾向于接受他们以前通常不接受的赌博，而遭受损失之后，他们会拒绝以前通常接受的赌博。,12,如,2004-2007,年在股指一路上扬的大好形势下，据历史数据显示：,2004-2006,年沪深两市全年的月平均新增,开户数,一路飙升，其中,个人账户,占沪深两市账户总数的,90%,以上。,另外，行为金融学认为投资者会过分相信自己能获得高于平均水平的投资回报率，导致大量盲目交易。,具体表现为,“,换手率,”,，,在股市处于牛市时，市场行情异常火爆，一个交易者成功的次数或许会大大超过他的预期，呈现出过度自信的特征，交易频率大幅度增加。,同时个体投资者的过度自信使其,容易低估风险,，倾向于,持有高风险资产组合,。,13,3,、可以在一定程度上解释,1,月效应,4,、过度自信对投资者的正确处理信息的影响：,过分依赖自己收集到的信息,过分注重增强自信心的信息,14,过度自信通常有两种表现形式：,1,、人们对可能性做出估计时缺乏准确性,例如：人们认为肯定会发生的事可能只有,80%,发生了，而认为不太可能发生的事情却有,20%,发生了。,2,、人们自己对数量估计的置信区间太狭窄,例如：人们,98%,的置信区间可能只包含了,60%,的真实数量,置信区间展现的是,这个参数的真实值,有一定概率落在,测量结果,的周围的程度。,15,过度自信与,“,自我归因,”,随着时间推移，失败越多且进行理性学习可以改善,自我归因倾向,，因此将可能在一定程度上减轻,过度自信,。,自我归因,：人们喜欢将,好的结果,归结于某个人能力而将,坏的结果,归结于外部环境，自我归因使得个人更倾向于过度自信而不是将注意力集中在准确的自我评估上。,16,过度自信与,“,事后聪明偏差,”,事后聪明偏差,:,把已经发生的事情视为相对必然和明显的，而没有意识到对结果的回顾会影响人们的判断，使他们认为事件是很容易预测的，但人们无法说出是什么样的信息导致了结果的产生，,过度自信是导致事后聪明偏差的心理因素。,17,案例,6-1,什么时候会反弹,1987,年,10,月,19,日美国出现,“,黑色星期一,”,之后，希勒（,Shiller,）做过一个问卷调查。其中的一个问题是,“,你当天知道市场会在什么时候发生反弹吗？,没有参与交易的人中，有,29.2%,个人和,28%,机构的答案是,“,知道,”,。,参加交易的个人和机构中有近一半的人认为是,“,知道,”,何时反弹。,这个回答与当天出现的极度恐慌的事实截然不同。,“,如果知道的话，你是如何估计什么时候会发生反弹的呢,”,“,直觉,”,、,“,内心想法,”,、,“,历史证据和常识,”,、,“,股市心理学,”,等等答案,18,过度自信的原因：,1,、知识幻觉,信息量的增加会使人们认为自己预测的准确度增加,当信息的收集达到某一点时，人们预测精确度就达到了最高限度，不会再随着信息的增加而显著增加。以后的新信息主要用来证明以前的结论而不是为了修正整个结论。,专业知识,：专家比新手更加过度自信（,Yates,1990,在证券投资领域，往往会出现：你买了某一股票时，当你在网上看到针对这支股票的正面消息很多时，人们也会产生一种自信，而这种自信会让你继续持有。即便出少量的负面消息，你仍然会很自信你所选择的股票。,19,2,、控制幻觉,控制幻觉：,人们经常,会相信自己,对某件实际上无法控制的事情,有影响力,。,造成这种幻觉的原因：,主动性选择,会使人们认为自己有控制力（比如自己选择彩票号码）,过去出现的正面结果,会比负面结果更能增强人们的控制幻觉,任务熟悉程度和参与程度,。人们对一项任务越熟悉或者参与程度越深，就越能感受到自己对任务的控制力,信息的掌握,20,3,、证实偏见。,人们只关注与自己的观点相一致的证据，而不关心也不收集和自己观点相抵触的证据，即证实偏见。,这种行为的后果是导致了过度自信。,4,、生理原因。,人的身体受到强烈的情感刺激后，会产生肾上腺素，肾上腺素就会让人感到喜悦兴奋，从而导致过度自信。,21,案例：捐款的帐户,一位金融学的教授发现在自己的开销中，除了预料中的那些之外，经常有一些意料之外的花费。比如说，朋友结婚，零花钱丢失了，等等。一年下来，这些计划外的支出加起来，也是一笔不小的金额了。所以每到年末，清算一下这些消费支出，他总会感到些小小的懊恼。于是，他决定用一种方法来合理的安排自己的财富。,这位,“,聪明,”,的金融学教授，想出一个很是让自己得意的方法，让自己不会再觉得那么懊恼。在每一年的年初，他为自己设定一个当年要向当地慈善机构捐款数额的目标，并把这部分数额专列一个账户。然后，在一年中，一旦有什么需要额外的支出，他就会把那笔开销在那个捐款账户里扣除。如此一来，他再也看不到那笔让他心烦的计划外支出了。,6.2,心理账户,22,案例思考：,1,、设定了一个捐款帐户就可以改变人们对同一件事情的偏好吗？,2,、这个案例反映了人们怎样的心理特征？,23,心理账户是,理查德,泰勒,（,Richard,Thaler,）提出的概念。,理查德,泰勒,(Richard,Thaler,),是芝加哥大学布斯商学院,(University of Chicago Booth School of Business),经济与行为科学教授,24,人们根据资金的,来源,、资金的,所在,、和资金的,用途,等因素对资金进行归类，这种现象被称为,“,心理帐户,”,（,mental accounting,），揭示了人们在进行,(,资金,),财富决策时的心理认知过程。,25,1,为什么舍不得花掉辛辛苦苦赚来的,500,元钱去看一场音乐会的人，却能将抽奖得到的,500,元轻松挥霍掉？,2,王先生非常中意一件羊毛衫，价格是,1250,，他舍不得买。月底的时候妻子用家中存款买下了这件羊毛衫作为生日礼物，他非常开心。这又是为什么呢？,3,李先生在工商银行存着一笔,30,万的资金，准备,2,年后购买房子。但是他临时又在建行按揭了,3,年贷款买了一辆,20,万的车子，为什么不直接拿那,30,万买车呢？,工资收入,意外之财,生活开支,情感开支,固定账户,临时账户,非替代效应,心理账户,26,泰勒的瑞士之行,最早提出心理帐户现象的经济学家泰勒曾讲过他的一个故事。,有一次他去瑞士讲课，瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，讲课之余就在瑞士作了一次旅行，整个旅行非常愉快，而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。,第二次在英国讲课，也有不错的报酬，就又去瑞士旅行了一次，但这一次到哪里都觉得贵，弄得特别不舒服。,为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，前后两次的感受完全不一样呢？,原因就在于第一次他把在瑞士挣的钱跟花的钱放在了一个帐户上；第二次不是，他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。,27,假设你要看电影，花,50,的买了一张票。当你准备出门的时候，发现电影票丢了。你愿意去电影院再花,50,元买一张票看电影吗？,问题,1,：,28,假设你要看电影，票价是,50,元。当你准备出门的时候，你发现丢了一张价值,50,元的钞票。你还会去电影院花,50,元买票看电影吗？,问题,2,：,29,Tversky,和,Kahneman,（,1981,）指出，在决策过程中，人们通过三种心理账户对他们所面对的选择的得失进行评价：,1.,最小账户,(minimal account),：方案间的差异,2.,局部账户,(topical account),：关注帐户,3.,综合账户,(comprehensive account),：总体差异,30,价格感知 问题,1,：,假设你买一件夹克衣要,125,元，买一个计算器要,15,元。售货员告诉你：你要买的计算器在另一家商店只需,10,元，但要走,20,分钟的路。你会去另一家商店吗？,31,假设你买一件夹克衣要,125,元，买一个计算器要,15,元。售货员告诉你说，你要买的夹克衣在另一家商店只需,120,元，但要走,20,分钟的路。你会去另