美学营销之顾问式销售

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,服装美学营销,之顾问式销售,产品的,“,性能价值比,”,追求和,“,品牌形象,”,追求是体验营销的,早期阶段,，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的,生活方式,，或者商品是否代表了一种,激动人心的体验,。,营销美学的核心思想,通过将产品与消费者的,完美对接,，,推销“,记忆深刻的感官体验,”。,什么是,美学营销,？,一,.,消费心理,二,.,客户风格,三,.,货品风格,四,.,人货对接,美学营销,顾问式销售,要点,消 费 心 理,消费方式,重心转移,性能消费,（品质时代）,（品牌时代）,（品味时代）,品牌消费,个性消费,服装的,发展历程,消费者,体验四要素,功能性,内 容,品 牌,使用性,产 品,如何穿用,如何打理,品牌背景、,风格、历史,服饰风格,从,传统模式,到,美学营销模式,的转变,产品,卖点,推销产品,为导向,关注,销售业绩，,成交销售,注重,销售技巧，,产品知识学习,产品,买点,满足顾客需求,为导向,关注,顾客穿着效果，,满意程度,注重,顾问技巧，,专业搭配技能提升,销售顾问,服饰搭配师、导师、顾问,服饰美学营销时代对销售顾问的,重新定位,美学营销时代销售顾问,两大核心能力,专业服务能力,具备要素,服务及沟通技巧,核心能力,专业搭配能力,服饰风格识别能力,顾客风格识别能力,客 户 风 格,什么是风格？,风度、品格、泛指事物的特色,客户风格由什么决定？,客户的,穿着,客户的,嗜好,客户的,外表,挑出视觉形容词,（直观可以看到的）,视觉,形容词,通过视觉延伸出,感觉,的形容词,视觉,形容词：,风格管理视觉看人看什么？,大 小,动 静,脸的清晰度,+,头部色差,脸,+,五官,+,体型,小,大,五官相对较小,五官相对较大,眼,脸,鼻,嘴,眼,脸,鼻,嘴,头部色差小,头部色差大,发色、肤色、唇色、瞳孔色颜色对比不强,发色、肤色、唇色、瞳孔色颜色对比强烈,静,动,小静,小动,大静,大动,大,小,动,静,（传统）,（个性）,（小巧）,（大气）,妆容,可改变人的,“,大小、动静,”,请分别描述他们视觉特点,货 品 风 格,色调图关系,纯色系：,冲击力强，刺激，个性,明清色系：,轻快，可爱，透明,浊色系：,朴素，柔和，雅致,暗清色系：,稳重，华丽,色调的区分方法,1.,先确定,明度，纯度，锁定范围,2.,再读取色调的,色彩印象，确定色调,类似色相配色,适合,偏静,或,中间,人群,对照色相配色,适合,偏动,人群,服装视觉三要素,形（廊形，款式）,色（颜色）,质（面料）,货品,小静,款式,小巧,，简约,色彩柔和，,弱,对比,面料,精致,，,弱,光泽,小动,款式,小巧,，,另类,色彩,鲜艳,，,强,对比,面料,特别,款式,大气,，,简约,色彩,柔和,大静,款式,大气,，,另类,大动,人 货 对 接,静区人搭配思路,控制结果,静,+,静,静,+,动,动,+,静,整体偏静,减法搭配,控制结果,加法搭配,动区人搭配思路,动,+,动,动,+,静,静,+,动,偏动,控制最后的结果,中间区人搭配思路,动,+,静,静,+,动,动静适中,款式,简约,，装饰,少，,弱,光泽，肌理,细腻，,柔和,色，色差,小。,款式,特别,，装饰,多，,强,光泽，肌理,明显，,鲜艳,色，色差,大。,静,动,中间人群,款式,合体,，,简约，,图案,不夸张,，色差,偏弱，,尽量,回避鲜艳色。,服饰搭配总结,总结,1,：,五官的大小,决定,饰品的大小,总结,2,：,脸型的大小,决定,服装轮廓的大小,总结,3,：,眼睛,的大小决定,图案,的大小,总结,4,：,人的动，静,决定,衣服的色差大，小,总结,5,：,脸部的清晰度,决定,色彩搭配的鲜艳度,总结,6,：,皮肤的深浅,决定,衣服颜色的深浅,以及深浅色,的,面积比,客户大小,脸（外轮廓）,+,五官（内轮廓）,对应,货品大小,款式,+,细节（图案，领口。）,货品与人物之间的关系,客户静动,脸的清晰度,对应,货品静动,色彩个性化,+,款式,+,面料,THANK YOU!,