支付宝商业计划书课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,商业项目计划书,这里是您的项目名称或者副标题,请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。,左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图片。,项目背景和市场现状,产品和运营,盈利模式和风险,团队和优势资源,融资方案和财务分析,1,2,3,4,5,1,项目背景和市场现状,项目背景,行业前景,项目目标,我们的机会,市场规模,项目背景,经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，用户对某某项目存在三个问题：,客户需要自己解决测量和一些技术问题，存在诸多障碍，效率较低。,当地服务商服务能力参差不齐，设备落后导至服务不专业。,购买渠道多样代买，增加了中间费用，售后不好解决且成本较高。,效率低,2,3,不专业,1,成本高,行业背景,朝阳行业,行业发展处于更新换代的关键时期，新的理念和方法正处于萌芽状态，整体表现出强劲的发展势头。,01,探索阶段,龙头企业都乐于使用传统的方法，仅有少数企业目前处在探索阶段；行业运作模式急待更新。,02,痛点未解决,淘宝、天猫、京东等网商大咖都未解决用户的真正痛点。,03,市场规模,某某行业市场规模逐年增长,（根据某某行业协会发布的数据）,2012,年,产值：,20,亿,2013,年,2014,年,2015,年,2016,年,用户：,10,万人次,产值：,30,亿,用户：,18,万人次,产值：,65,亿,用户：,35,万人次,产值：,95,亿,用户：,50,万人次,产值：,160,亿,用户：,106,万人次,+,50%,+,121%,+,89%,+,75%,83.5%,年平均增长率超过,项目目标,服务目标,解决全国厂家建直营店、展厅，个体户建加盟店的选灯难，用灯不准的痛点。,发展目标,两个目标,成为首家商业照明领域的B2C平台，提供专业化的商业照明服务。,我们的机会,行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶段，我们此时进入，还有着相当的机会。,我们的机会,起步阶段,比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点,盈利多样化,行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。,规模持续增长,2,产品和运营,构建平台,产品定位,周期计划,经营模式,六大亮点,营销策略,构建平台,1,5,4,2,3,一对一服务，点对点支持，用户再也不用费心了。,体验度高，全国超过,2000,个案例，随时可就近参观。,100%,保证是客户要想的效果，买得放心。,用机制鼓励用户主动进行网络分享传播，传给圈内朋友。,PC,、移动和微信同时开放，会用手机就能操作。,五大特点,产品定位,产品定位,B2C,专业化,开放性,自助性,构建自有平台，主要采用,B2C,方式进行服务。,为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。,开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分享、共同收获,服务自助性、客户可根据需求，自助选择技术服务和产品组合。,六大亮点,点对点、量身定制的感觉,抛开中间环节，让利消费者,统一广告管理，免费推广支持,锁定位置，就近推荐线下实体店,七天免费退货，两年免费维护,丰富的增值服务，加强客户忠诚度,周期计划,产品、研发招聘、地推业务招募启动,4,月,1,日,2018.6.30,2018.4.30,2017.11.20,2017.9.30,2017.6.30,2018.1.30,网络方案选型完成、框架改造优化,功能测试线下测试、完成,50%,业务招募,一期版本冻结、业务招募完成,加大力度推广、新产品上线,Bug,修复与版本升级、功能设计与优化,线上部署完成,周期计划,2017,年,4,月,1,日,-2018,年,6,月,30,日,经营模式,加快经销商的建设,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里,线上线下融合推进,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落,持续开展节日营销活动,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短,四站合一深化推进,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落,01,02,03,04,经营模式,营销策略,门户网站,同类目标用户网站,搜索和导航网站,各地运营公司,平台内部营销,商务合作,传媒推广,网络推广,产品技术,广告,报纸、杂志,微博推广,搜索流量,网评系统,公众平台,IM,平台,视频广告技术,网络通讯技术,高可用服务端,跨平台框架,VIP,账号发放,限制性栏目开发,道具赠送,礼品赠送,3,盈利模式和风险,行业利益模式,用户付费诱因,收入构成,营收预测,定价策略,SWOT,分析,行业利益模式,会员付费,网络广告,增值服务,会员付费是最主要的盈利模式，大约占到总收入的一半左右。通过不断地推陈出新，留住老会员，吸收新会员。,网络广告主要来自周边厂商的，转化率相对较高，收入也相对稳定，收入点到总收入的,35%,左右。,通过开发虚拟物品、植入广告、付费道具、超级会员特权等增值服务。占总收入,15%,左右，这也是未来重要增长点，有很大的开发空间。,用户付费诱因,付费诱因,会员付费,主要体现在四个方面,虚拟礼品,增值服务,活动付费,以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目前该行业最主要盈利模式。,购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等；,用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。,用户通过付费可以参与社交某某网站,/,软件举办的相关线上或线下活动，获得参与活动资格。,价格策略,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级体验版,中端进取版,高端尊享版,定价：,55,元,/,月,中端产品主打精品路线，功能多样化，品质与入门级有一定提升。,定价：,200,元,/,月,主打奢华路线，高端身份铭牌、全功能会员、拥有顶级权限等多种尊享功能。,定价：,500,元,/,月,收入构成,会员收入,38%,广告营收,29%,虚拟物品,21%,活动收入,12%,此项收入占比,38%,，主要包含会员所交纳的费用。,此项营收占比,29%,，主要包含网站页面、弹幕等各类广告收入。,此项收入占,21%,，包含鲜花、游艇等尊享型礼品收入。,此项收入占比,12%,，包含活动赞助、会员购买礼品等。,预计收入主要由以下四部分构成,（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）,营收预测,注册用户：,20,万 营收：,100,万,2017,下半年,注册用户：,40,万 营收：,20,万,注册用户：,100,万 营收：,150,万,注册用户：,200,万 营收：,300,万,2018,年上半年,2018,年下半年,2019,年,未来三年营收预测,注册用户：,600,万 营收：,700,万,2020,年,+,100%,+,150%,+,150%,+,180%,风险预测,S,劣势,(Weaknesses),1,、前期客户沉淀工作需耗费大量人力物力。,2,、前期招商工作将比较艰苦。,优势,(Strengths),1,、自建平台，经营方式灵活。,2,、招商、促销可自己掌控。,3,、专业性强，市场细分比较准确，能吸引一批专业客户。,1,、用户量如果达不到一个量，盈利会成为问题。,2,、资金链有断裂的危险。,1,、在互联网加的大潮中，巧妙结合网络与实体行业。,2,、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,W,O,T,风险,(Threats),机遇,(Opportunities),4,团队和优势资源,核心团队,设想构架,优势资源,我们的团队,总经理，项目负责人,李斯特,长江工商学院研究生，十三余年行业经验，是某领域领军人物。,2003,年任某公司执,COO,；,安妮,副总经理,，本科学历，拥有行业十年运营经验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营事务。,李维佳,技术总监，本科学历，在多家高端旗舰店工作,8,年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。,张子蓝,客服经理，研究生学历，拥,5,年业内经验，负责客服，网络，官微运营等工作。,我们的团队,周世恩,本科学历，,5,年从业经验，负责活动实施测试、实验。,杜心逸,本科学历，测试工程师，负责跟踪分析、资料收集、整理。,陈小娇,本科学历，负责经销商培训及日常行政管理,。,唐良刚,本科学历，五年从业经验，负责,场现实施、采集数据,。,组织构架,股东大会,董事长,CEO,产品开发工程技术,平台技术部,推广部,订单处理部,供应部,发展规划部,财务部,产品开发投放,产品编码系统,专利、技术、证资,供应商开发,平台改版,数据统计,线上广告投放,线上推广,展会,线下流动,线下推广,客户开发,客户在线,订单下发,合同发票,仓库,物流,售后,业务拓展,企业拓展,会计,审计,出纳,现有资源,成员大部分有着,5,年左右的行业经验，熟知行业发展趋势，市场运作模式等。,成熟的行业经验,01,02,03,04,05,三年数据沉淀，全国各省累计超过,2000,个案例。,三年数据沉淀,拥有一支经验丰富，能力互补的线上运营团队，拥有大量成功案例。,出色的运营团队,行业知名的设计团队，为以后优质产品设计奠定前提基础。,专业的设计团队,拥有专业合作的线下推广团队，为业务打开线下市场提供了前提条件。,专业的线下推广团队,拥有五大资源，助力项目成功,5,融资和财务分析,融资方案,费用预算,未来规划,融资方案,200,万元,由个创始人共同出资,（已落实）,一期投资,350,万元，资金来源如下：,100,万元,来自风险投资机构,（未落实）,50,万元,银行贷款,（办理中）,57%,29%,14%,费用预算,01,02,03,04,05,06,145,万,技术费用和托管费用共计,20,万元。,技术维护团队,5,人，开支,60,万。,房租、装修及办公费用共计,20,万。,主要是各类销售，活动物料费用,10,万。,电视台、报纸、现场展板、户外广告费用,15,万。,库存商品、设备折相等其他费用,20,万。,平台建设,人力成本,房租办公,推广费用,广告宣传,其他费用,首期费用,未来规划,1,2,3,4,2017,年,2019,年，,把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文化和管理模式。,第一期：标准化运作,形成,公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。,第二期：强化品牌,从,2019,年起实施扩张政策，,利用自身的品牌效应，在经营品类上增加与本行业相关连的品类,。,第三期：扩大品类,当连锁店达到一定量时，可以适时发展产业链企业，如原材料加工企业。,第四期：发展产业链,实干铸就成功，创新引领未来。各位,同事,、,朋友,们，发展蓝图已经绘就，路就在前方！,我们将以激情昂扬的斗志，稳重而严谨行动，,撸起袖子加油干，遵循规律科学干，扑下身子务实干，,勾画出心中的蓝图，实现心中梦想。,我们期待您的加入，我们需要您的帮助！,感谢关注,我们期待您的加入和帮助！,时尚多彩,精美,配色,纯矢,量图,图表合集,（附以下图表，可一键删除,）,01,02,03,04,在此添加标题,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,在此添加标题,在此添加标题,97,%,在此添加标题,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,在此添加标题,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,在此添加标题,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字,在此添加标题,单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字