中原XXXX年7月济南海信龙奥9号项目竞标策划报告

,单击此处编辑母版标题样式,Code of this report|,1,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,关注新势力，赢在差异化的营销策略,海信龙奥,9,号项目竞标策划报告,山东中原物业顾问有限公司,2011,年,7,月,前 言,首先，感谢贵司给予我司此次参与海信,龙奥,9,号项目前策及营销代理竞标的机会。,此方案是在贵司招标文件要求的内容基础之上，根据贵司提供的项目基础资料，结合我司对济南写字楼及公寓市场的认识，以及在奥体片区商务综合体项目的操盘经验和客户积累，分别从市场研究、项目综合定位、营销推广及底商招商运作等四大方面进行阐述，并通过电话调查、写字楼扫楼调查和重点约访等形式进行了商务产品需求客户问卷调查，以期使本方案更加切合市场实际，具有可操作性，为贵司成功操作项目提供科学的保障。,Whats Centaline,中原是,三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展,中原于,1978,年在香港成立,目前已成为横跨香港、内地及澳门,最大的,地产代理集团公司,中原为中国,70%,的,大型地产发展商,提供专业服务,我们一直,引领,着中国地产服务领域内的趋势与未来,区域总部公司,（华南、华北、华东）,立足区域，布局全国,深圳中原,北京中原,上海中原,东莞中原,珠海中原,中山中原,广州中原,佛山中原,福州中原,重庆中原,更多中原网络,截至,2011,年,6,月底，中原在大陆已拥有,30,家分公司,中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络,在内地市场实现了持续的增长与领跑,2008,2009,2010,1,中原（中国）,2,3,4,5,易居中国,世联地产,合富辉煌,上海天地行,易居中国,世联地产,合富辉煌,伟业顾问,易居中国,世联地产,合富辉煌,伟业顾问,中原（中国）,中原（中国）,Source,：,各上市公司年报,中国最优秀的地产代理公司,中原地产,伟业顾问,易居中国,EJ.,NYE,合富辉煌,733.HK,世联地产,国内地产服务领域主要公司,20,10,年营收对比,发展顾问,战略顾问,品牌顾问,住宅全程顾问,工商全程顾问,策划代理,全程营销策划,销售代理,物业评估,房地产评估,土地评估,拆迁评估,金融按揭,按揭代理,合同公证,房产担保、保险,房产经纪,租赁委托代理,产权变更、产权查册,按揭楼宇转让,代办相关证件,为客户提供综合性的专业地产服务,累计代理近,700,个楼盘,成交单位近,13,万套,成交面积近,1300,万平米,年均,增长率超过,40%,深圳中原业绩,连续九年市场占有率第一,Source,：,Centaline Research,在南中国重点城市连续九年保持二级市场占有率第一,Centaline Group|,10,How can we do it,我们如何做到的,Centaline Group|,11,我们对市场始终保持极高的敏感度,中原销售系统,CCES,项目前线销售,项目后台策划,市场监测系统,MMS,市场一手信息,媒体二手信息,外部信息发布,内部信息发布,中原数据处理中心,CDPC,每周楼市周报,中原内参,中原景气指数,专题研究,土地开发评估,其他分析结果,我们对终端客户始终保持深入的洞察,消费者研究,Consumer Research,消费者统计特征研究,片区消费者特征研究,品牌消费者特征研究,面积段消费者特征研究,消费者行为特性研究,Consumer Diary,消费者日记,Consumer Observation,行为观察,Key Person Interview,关键人物访谈,AdTrace,广告有效度追踪,消费者心理特征研究,Preference Test,偏好测试,Personality Scale,个性量表,Cluster Analysis,聚类分析,AdTest,广告效果测试,我们在研究上始终与强者同行,研究合作伙伴,资本流向研究,中原强大的三级市场网络使我们可以洞察到资本,在地产投资领域的流向，往往是市场变化的动因,资产结构研究,对客户资产结构的研究是衡量整个经济体系抗风,险能力的重要途径之一,客户预期研究,我们对客户行为和心理的研究为银行的货币调控,提供决策依据,我们在洞察上始终保持国际视野,domus,于,1928,年在米兰创刊,已成为全球范围内最具影响力的,专业建筑杂志,Wallpaper,最早于,1996,年在,伦敦发行,从建筑室内设计到全面的时尚品,味,Wallpaper,都一直在引导,潮流,传播领域内的战略合作,中原以更加专业的姿态加入到全球范,围内的建筑研究,通过传播领域内的合作，中原开始洞,察建筑研究和设计发展潮流,通过广泛的接触和访谈，,中原对高端,、时尚客户的把握能力也不断增强,How can we help our clients,我们如何帮助客户,我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题,中原战略合作伙伴之一,八年时间里，我们陪伴客户成长,我们帮助客户建立自己的营销体系,我们帮助客户实现开发模式的复制,我们帮助客户开拓多元化的产品线,99,00,01,02,03,04,05,06,07,公司成立,第一个郊区大盘项目发售,第二个郊区大盘项目发售,第一个烂尾楼改造项目发售,08,开始进军,外地市场,第一个豪宅,项目发售,外地郊区大盘,项目发售,香港,澳门,大陆,香港是中国地产行业发展最成,熟的地方，中原在香港三十年,的发展积累了大量的行业经验,，特别是对地产周期的研究和,应对,中原将香港的成熟的市场操作,方法带进大陆，影响了大陆整,个行业的市场观念,澳门是亚洲典型的微型经济体,，各种雄厚资本的进入及本地,的强劲购买力使整个澳门地产,市场显得更具魅力，中原在澳,门的成功为中原积累了适应资,本快速流动的市场的能力,随着改革开放的日益深化，中,原也大陆也开始大展拳脚,十多年的本土发展，使中原实,现了港式经验和本土特色的无,缝结合，并逐渐发展形成更加,适合本土市场的操作模式,我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例,我们形成了中原自己的实践体系,项目立项,项目策略制定,项目结束,目标分解,策略构思,策略分解,分步执行,策略中心,监控,销售中心,监控,营销模型,模式总结,数据模型,客户服务标准,员工培训标准,员工选聘标准,其他相关标准,其他相关总结,中原实践体系,我们帮助客户一步步实现事业上的腾飞,Learn,学习,Apply,应用,Innovation,创新,Standardize,标准化,1,2,3,4,沟通、了解并学习中原,的最佳实践,应用中原的成功经验到,具体项目中,结合项目实际情况实现,部分创新,形成符合您生意的标准,化操作方法,Our Clients,我们的客户,新鸿基地产,万科地产,中海地产,华侨城地产,华润地产,金地地产,保利地产,瑞安集团,招商地产,嘉里建设,新世界地产,SOHO,中国,北辰实业,雅居乐地产,佰仕达控股,海尔地产,丰田房屋,家乐福,松下家居,索尼家居,我们服务于在中国境内快速成长的地产相关企业,我们在奥体片区积累了大量的终端客户资料,项目名称,规模,项目名称,规模,北京合景泰富香悦四季,总建面,60,万平米（住宅）,深圳万科第五园,总建面,25,万平米（住宅）,北京泛海国际居住区,总建面,260,万平米（住宅）,深圳万科金域蓝湾,总建面,30,万平米（住宅）,北京海棠公社,总建面,33,万平米（住宅）,深圳万科天琴湾,总建面,80,万平米（住宅）,北京复地国际公寓,总建面,10,万平米（住宅）,深圳万科金域华府,总建面,19,万平米（住宅）,北京京都杭城,总建面,35,万平米（住宅）,深圳中海深圳湾畔,总建面,17,万平米（住宅）,上海世贸滨江花园,总建面,80,万平米（住宅）,上海华润橡树湾,总建面,23,万平米（住宅）,上海奥林匹克花园,总建面,70,万平米（住宅）,上海金地湾流域,总建面,20,万平米（住宅）,中原各城市操作项目展示,山东中原现在所承担,策略营销项目,一览表,项目名称,规模,合作模式,济南黄金,99,总建面,100,万平米（住宅）,全程策划营销代理,济南黄金时代广场,总建面,50,万平米（综合）,全程策划营销代理,济南莱钢凯旋新城,总建面,30,万平米（住宅）,全程策划营销代理,济南鑫苑名家,总建面,70,万平米（住宅）,全程策划营销代理,济南恒生伴山,总建面,16,万平米（住宅）,全程策划营销代理,济南冠华车北项目,总建面,20,万平米（住宅）,全程策划营销代理,山东融汇分水岭项目,总建面,42.6,万平米（住宅）,前期市场研究定位及营销策略,绿地国际花都,总建面,160,万平米（住宅）,前期市场研究定位及营销策略,济南华润万象城,总建面,40,万平米（综合）,前期市场研究及招商策略,济南华润兴隆庄项目,总占地,12000,亩（住宅）,前期市场研究及产品定位,济南鲁能大汉峪项目,总占地,2000,亩（住宅）,前期市场研究定位及营销策略,山东中原近年所承担,策略顾问项目,一览表,项目名称,规模,合作模式,济南鲁能领秀城,总建面,300,万平米（住宅）,项目市场研究及监控,济南鲁能大汉峪项目,总占地,2000,亩（住宅）,前期市场研究定位及营销策略,济南名士豪庭,总建面,80,万平米（住宅）,前期市场研究定位及营销策略,济南唐冶新城项目,总占地,12,平方公里（住宅）,前期市场研究及规划布局,济南天鸿万象新天,总建面,360,万平米（住宅）,前期市场研究及产品定位,济南华润万象城,总建面,40,万平米（综合）,前期市场研究及招商策略,济南华润兴隆庄项目,总占地,12000,亩（住宅）,前期市场研究定位及营销策略,山东融汇老商埠项目,总占 地,3,万平公里（综合）,前期市场研究定位及营销策略,绿地国际花都,总建面,40,万平米（住宅）,前期市场研究及产品定位,山东融汇分水岭项目,总建面,42.6,万平米（住宅）,前期市场研究及产品定位,本案营销人员配备,项目总督导：王鑫、吴铨华,项目负责人：乔相逢,市场研究顾问：薄夫利,策划经理：尹伊,销售经理：王涛,策划师,策划师,销售主管,置业顾问,项目总负责,王鑫（山东中原董事总经理）,北京航空航天大学 市场营销 学士学位,自,2001,年起加入中原地产（,Centaline,）集团，自,2003,年起参与山东中原的创立及主持房地产营销策划及顾问工作，任山东中原董事总经理至今。,主要操作项目：,北京美景东方、水云天、广安门项目、花样年华；,济南黄金,99,、莱钢凯旋新城、恒生伴山、黄金时代广场、融汇老商埠、绿地国际花都、国华东方美郡；,青岛上实达利广场、国展财富中心、青特汇豪景苑；,淄博华侨城、潍坊世贸中心、临沂财富广场,营销专家顾问,吴铨华（中原华北区营销总监）,主要操作项目：,深圳：中信红树湾、达利城市中心、绿海名居；,北京：新保利大厦、中环世贸、西环广场、泰达中心；,青岛：天泰城、财富广场、国展财富中心；,济南：黄金,99,、恒生伴山、莱钢凯旋新城、名士豪庭、原山九号。,香港大学 市场营销 学士学位,十六年房地产营销工作经验，有着丰富的市场营销及销售管理经验，熟悉市场发展现状，有着较强的管理能力、判断、决策、计划及执行能力，并有极强市场及项目整体把控能力，曾担任过多个项目的营销总监主持项目全面工作。,市场研究,薄夫利（投资顾问部总监）,山东经济学院 市场营销 本科,七年房地产市场研究工作，有着丰富的市场研究经验，熟悉项目开发各个流程，对项目各个环节的把控能力强，见解有深度，有创新意识，有较高的综合素质，曾担任过多个项目的前期市场负责人，负责项目前期策划工作。,主要操作项目：,1,、济南名士豪庭 （,80,万平米住宅）,2,、青岛汇豪国际 （,30,万平米住宅）,3,、青岛财富广场 （,30,万平米综合）,4,、济南鲁能领秀城 （,300,万平米住宅）,5