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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,人类因有梦想而伟大,当人类有了想飞的梦想时，,他就不会满足于在地上爬行。,因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；,因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；,因为有梦想，人类发明了原子弹。,也因为有梦想，,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。,您的梦想呢？,“对不起，好像这都太高了”。,没关系，我们再来看一个简单的小故事。,请分享三个泥水匠的故事,三个工人在砌一堵墙。,有人过来问：“你们在干什么？”,第一个人没好气地说：“,没看见吗？砌墙,。”,第二个人抬头笑了笑，说：“,我们在盖一幢高楼,。”,第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：,“,我们正在建设一个新城市。,”,10,年后，第一个人在,另一个工地上砌墙,；,第二个人,坐在办公室中画图纸，他成了工程师,；,第三个人呢，,是前两个人的老板,。,同样的三个人，,10,年后的命运完全不同，,同样是,业务员,，同样是,主管,，同样是,经理,，,您的理想与抱负呢？,有这样的一个人：,他叫阿泉，今年,26,岁，来自遥远的福建，举目无亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。,2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。,现在，他正在向自己的下一个梦想努力！,“让我们一起看看阿泉的梦想吧！”,刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想：,我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。,起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间,现在，让我们一块儿来算算。,阿泉怎样能够赚到第一个10万元,推销收入：,业务员最主要的就是推销收入,假定从现在开始,每日,6,访（有效拜访）,，我们来算一下收入：,1,个月的拜访量：25日,6,访,/,日,150,访,按照,V,：,P,：,C,9,：,3,：,1,，可得成交件,C=17,件，,假定件均保费为,1200,元，月,FYP20400,元,我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为,30,，假定继续率为,90,以上,续佣比例为,11,，而且只计算一次续佣）,1,）月度,FYC,：204,000.30,612,0,（元）,2,）季度奖金折月：6120,10,612（元）,3,）续年佣金折月：204,0011,2244（元）,4,）继续率奖金折月：20400,11,110,2468（元）,阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）,阿泉月度推销收入合计：,6120,61222442468,11444,（元,/,月）,如按,20,扣税，则阿泉月度税后收入为：,1793080,9155（元,/,月）,阿泉挣到1,0,万需要的时间：,1,00000,元,9155,11,（个月）,呵，好像还用不到,1,年的时间哦！,还有更好的呢？,钻石会员，,高峰英雄。,都在向他招手！,阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）,“,这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！,”,“真的很简单，只要您从现在开始，,每天快乐地去拜访,6,个客户，,坚持每日有效,6,访，,小康生活，一年实现。”,别忘了，,我还没有帮您计算很多项收入呢？,客户帮您转介绍的收入,您自己增员的收入,生活原来是这么轻松的！,好开心哦！,一年后，,阿泉轻松实现了他的第一个梦想：,挣到了第一个10万元！,他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！,踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他开始考虑：,我要做主任！我要买房子！,实现这个梦想大概需要20万,下面我们跟他一起来看一下,阿泉的第二个梦想是怎样实现的！,业绩优秀的阿泉开始增员，1年后，阿泉已经成为一名优秀的业务主任，他的收入构成：,推销收入：,初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖,管理收入,管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金,增员利益,增员奖金、增才奖金、晋升奖金,因为业务主任有比较重的管理责任，,假定从现在开始,每日有效,4,访,，,按照,V,：,P,：,C,9,：,3,：,1,，,每月成交件,C=11,件，,假定件均保费不变，,那么阿泉的推销收入应该是：,阿泉的推销收入,11/17 11444,7404,阿泉的推销收入：,阿泉每月的推销收入合计为7404元,阿泉的管理收入,以,C,类地区,假定小组月均佣金2,0000,，小组继续率为,85,，无育成组及行销系列人员，阿泉的管理收入主要有两项：,直接管理津贴：,2,000012,110,264,0,（元,/,月）,小组年终奖金：,2,0000121.00,140,3360（元,/,年）,相当于小组每月280元的奖金,阿泉每月的管理收入合计为2920元,阿泉的增员收入,以,C,类地区,假定阿泉年初增员,4,人，并且他们在前,6,个月达到,增员奖金要求，后六个月，达到合格人力标准：,增员奖金：（,4800,6606,）,8,4,2803.2,元,增才奖金,（,300,600,）,4,3600,元,阿泉增员利益折月,534,元,阿泉月度收入合计：,74042920,534,10858,（元,/,月）,如按,20,扣税，则阿泉月度税后收入为：,1085880,8686,.2,（元,/,月）,阿泉,挣到2,0,万需要的时间：,2,00000,元,8686,23,（个月）,呵，好像只要,2,年哦！,还有更好的呢？,如果房子首期付,30,，只需6,万（只需7个月）,，,换句话说：,半年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的房子。,业务主任阿泉的房子梦如何实现,;,真的好棒哦！,我的第二个梦想也,很快实现了！,阿泉的公寓,卧室,客厅,在第二年,业务主任阿泉的房子梦也实现了！,其余的阿泉们：“对不起，我有一个疑问，小组佣金2万好像不大容易？”,我明白，2万佣金需要7万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。,如果小组只有,10,人，人均就要7,000,元；,而如果小组有,20,人，人均3,500,就够了；,您如果小组有,40,人，人均不到,2000,就够了,；,.,所以，做主管不仅要展业，,更重要的是要做,增员,和,辅导,人力上升一倍，收入会上升,2,倍；,人力下降一半，收入会缩水,2/3,。,您是聪明人，千万别忘记增员，,做寿险就做两件事：,增员,和,销售,，,一定要两条腿走路，千万不要变成,“瘸子”,让我悄悄地告诉您：,现在已经有了自己的房子，,我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。,看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢平安！,阿泉感言：,有了房子的阿泉在寿险的道路上渐入佳境,又有了新的想法：,阿泉的第三个梦想：,我要有一部车！,拥有了它，我们有那些优势？,下雨天，展业不会被雨淋！,大冬天，不会被风吹得灰头土脸！,大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！,在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！,在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！,星期天带朋友兜风，节假日携家人去旅游！,阿泉在想：怎样才能尽快开上自己的汽车,阿泉明白，主任必须坚持做好销售，不断提升销售绩效；这样才能保证收入的稳定和增长。,阿泉发觉仅仅经过两年的努力和积累，续年度佣金和继续率奖金就开始累积的越来越多,阿泉还发现经过相互介绍客户好象越来越多，保单也越来越好做,.,又一年 下来，阿泉坚持,做好销售，团队稳健经营,，轻松地还请了房款。,阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越来越鼓；再往前看，信心也越来越足。,国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中心，当即开回了,自己梦想已久的汽车！,阿泉的汽车,卧室,客厅,汽车,阿泉的汽车7,5,2,8,看！,阿泉,笑的多灿烂！,开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万千：,第一年挣到了10万元,第二年买了房子，做了主任,第三年有了汽车,在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想：,换一部更好的车,把父母接过来，全家搬进别墅,。,阿泉的别墅和私家车梦：,好爽啊！,再请一个管家。,阿泉的别墅和私家车梦：,车子最起码该是,A6,别墅和车子大概也就需要100万吧！,阿泉在考虑：,100万毕竟不是小数目，我是不是要奋斗很多年？怎样才会更简单？,一个篱笆三个桩 一个好汉三人帮,1,10000=,10000,10,3000=,30000,一个人很能干，也就做1万；十个人不能干可以做3万,在更大的目标面前,阿泉深刻地感悟到：,仅靠销售的利益是不行了！,利益要想扩大，组织必须发展！,阿泉的规划：1年过后，晋升为高级主任，,假定直辖组月均佣金,30000,，小组继续率为,85,，直接育成了,1,个组，我们假定育成组人力为,10,人，人均标保为,3000,，佣金比例为,33,，继续率为,85,。,推销收入：,初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖,管理收入,直接管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖,增员利益,增员奖金、增才奖金、晋升奖金,阿泉仍坚持,每日有效,4,访,，,根据,V:P:c,原理，每月成交11件,随着技能成熟和客户积累件均,保费提升为2000元,阿泉的推销收入为：,1,）月度,FYC,：220,000.30,660,0,（元）,2,）季度奖金折月：6600,10,660（元）,3,）续年佣金折月：220,0011,2420（元）,4,）继续率奖金折月：22000,11,110,2662（元）,阿泉的推销收入：,阿泉每月的推销收入合计为,12342,元,阿泉的管理收入,以,C,类地区,直接管理津贴：,3000016,110,5280,（元,/,月）,育成津贴：,1030000.339,900,（元）,直辖年终奖金,与业务主任相同,30000121.20,140,6048,（元,/,年）,相当于小组每月,504,元的奖金,阿泉每月的管理收入合计为,6684,元！,阿泉的增员收入,以,C,类地区,假定阿泉年初增员,4,人，并且他们在前,6,个月达到,增员奖金要求，后六个月，达到合格人力标准：,增员奖金：,（,4800,6606,）,8,4,2803.2,元,增才奖金：,（,300,600,）,4,3600,元,但别忘了，增员还会带来什么？,直接管理津贴、育成津贴、年终奖金等的收入的增加,还会带来组织的扩大。,阿泉增员利益折月,534,元，好像不多。,高级主任阿泉的月收入大盘点：,推销收入：,12342,；管理收入：,6684,；增员收入：,534,如按,20,扣税，则阿泉月度税后收入为：,1953080,15624,（元,/,月）,阿泉,挣,100,万需要的时间：,1000000,元,15624,64,（个月）,呵，好像就是,5,年多嘛！,也别忘了，,如果,100,万首期付,30,，只需,30,万,，,换句话说：,1,年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的别墅和私家车。,19530,元,/,月,衷心祝贺您，,您真的,好棒！,阿泉，有一点我得提醒您：,在您的收入构成中，管理收入占只有,34.2,；,要想扩大管理收入比例，只有不断扩大团队,同时直辖组给您带来的管理收入的贡献远远大于,育成组,所以：,一定要持续壮大自己的直辖。,如何办到呢？,增员辅导,一定要力争使直辖组在,40,人以上。,也就仅仅三年的时间，阿泉就轻松实现了他的三个梦想！,下一个梦想的实现,难道还会远吗？,“哎，好像这么一看，阿泉的梦想都很容易实现呢？”,是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是只要您敢于去做，实现起来就变得很容易。正如一条河横在你面前，不敢前进就叫困难和考验，趟过去就叫财富和经验。关键是要,敢于创造梦想，,并且敢于超越梦想！,成功的三大原则：,理想,梦,决 心,媒 介,梦想,所得,一般人,：缩小梦去吻合所得；,成功者,：扩大所得去吻合梦！,没有半途而废，最后却成功的人；,只有历尽艰苦、奋斗、,坚持到底的人才能成功！,不受经济衰退的影响；,不受通货膨胀的影响；,不受
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