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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,国,际,际,广,广,告,告,策,策,略,略,基,于,于,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,全,球,球,营,营,销,销,广,广,告,告,的,案,案,例,例,教,教,学,学,可,口,口,可,可,乐,乐,为,为,标,标,志,志,的,的,logo,1886,年,药,药,剂,剂,师,师,约,约,翰,翰,彭,伯,伯,顿,顿,与,与,其,其,助,助,手,手,发,发,明,明,了,了,可,可,口,口,可,可,乐,乐,。,。,它,它,是,是,全,全,球,球,最,最,大,大,的,的,饮,饮,料,料,公,公,司,司,，,，,碳,碳,酸,酸,饮,饮,料,料,市,市,场,场,的,的,领,领,导,导,者,者,。,。,其,其,品,品,牌,牌,“,Coca-Cola,”,是,世,世,界,界,最,最,知,知,名,名,的,的,商,商,标,标,，,，,品,品,牌,牌,价,价,值,值,达,达,到,到,700,多,亿,亿,美,美,元,元,（,（,2005,年,，,，,世,世,界,界,品,品,牌,牌,实,实,验,验,室,室,）,）,。,。,1927,年,可,可,口,口,可,可,乐,乐,在,在,上,上,海,海,建,建,立,立,中,中,国,国,第,第,一,一,家,家,装,装,瓶,瓶,厂,厂,。,。,1948,年,上,上,海,海,厂,厂,成,成,为,为,美,美,国,国,境,境,外,外,首,首,家,家,销,销,量,量,超,超,过,过,100,万,箱,箱,的,的,装,装,瓶,瓶,厂,厂,。,。,1979,年,1,月,可,可,口,口,可,可,乐,乐,重,重,返,返,中,中,国,国,。,。,可,口,口,可,可,乐,乐,公司简介,营销组合,产品,价格,分销,促销,2,附,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,发,发,展,展,史,史,1886,年,：,：,药,药,剂,剂,师,师,约,约,翰,翰,彭,伯,伯,顿,顿,发,发,明,明,Coca-Cola,。,188,年,：,：,亚,亚,特,特,兰,兰,大,大,药,药,剂,剂,师,师,艾,艾,萨,萨,坎,坎,德,德,勒,勒,收,收,购,购,可,可,口,口,可,可,乐,乐,股,股,份,份,。,。,1893,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,成,成,立,立,。,。,1904,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,产,产,品,品,销,销,售,售,首,首,度,度,超,超,过,过,100,万,加,加,仑,仑,。,。,1908,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,产,产,品,品,到,到,达,达,亚,亚,洲,洲,，,，,在,在,菲,菲,律,律,宾,宾,开,开,始,始,销,销,售,售,。,。,1923,年,：,：,罗,罗,伯,伯,特,特,伍,德,德,夫,夫,成,成,为,为,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,领,领,导,导,人,人,。,。,1927,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,在,在,中,中,国,国,天,天,津,津,及,及,上,上,海,海,设,设,立,立,装,装,罐,罐,厂,厂,。,。,1928,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,支,支,持,持,奥,奥,运,运,会,会,。,。,1930,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,开,开,始,始,赞,赞,助,助,世,世,界,界,杯,杯,。,。,1933,年,：,：,上,上,海,海,可,可,口,口,可,可,乐,乐,厂,厂,成,成,为,为,美,美,国,国,之,之,外,外,最,最,大,大,的,的,装,装,瓶,瓶,厂,厂,。,。,1935,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,海,海,外,外,部,部,成,成,立,立,。,。,1948,年,：,：,中,中,国,国,成,成,为,为,美,美,国,国,本,本,土,土,之,之,外,外,第,第,一,一,个,个,年,年,销,销,售,售,量,量,突,突,破,破,100,万,箱,箱,的,的,市,市,场,场,。,。,3,1955,年,：,：,第,第,一,一,罐,罐,罐,罐,装,装,可,可,口,口,可,可,乐,乐,问,问,世,世,。,。,1960,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,曲,曲,形,形,瓶,瓶,的,的,设,设,计,计,获,获,得,得,美,美,国,国,专,专,利,利,注,注,册,册,商,商,标,标,，,，,同,同,年,年,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,将,将,芬,芬,达,达,果,果,味,味,汽,汽,水,水,推,推,向,向,全,全,球,球,。,。,1961,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,在,在,美,美,国,国,推,推,出,出,雪,雪,碧,碧,类,类,柠,柠,檬,檬,饮,饮,料,料,。,。,1978,年,：,：,中,中,美,美,两,两,国,国,宣,宣,布,布,建,建,交,交,的,的,当,当,天,天,，,，,可,可,口,口,可,可,乐,乐,宣,宣,布,布,为,为,首,首,家,家,重,重,返,返,中,中,国,国,的,的,国,国,际,际,消,消,费,费,品,品,公,公,司,司,。,。,1981,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,在,在,北,北,京,京,建,建,立,立,第,第,一,一,家,家,装,装,罐,罐,厂,厂,。,。,1992,年,：,：,可,可,口,口,可,可,乐,乐,销,销,售,售,量,量,超,超,过,过,100,亿,标,标,准,准,箱,箱,。,。,2000,年,：,：,杜,杜,达,达,夫,夫,先,先,生,生,担,担,任,任,可,可,口,口,可,可,乐,乐,公,公,司,司,董,董,事,事,长,长,。,。,4,目前,，,，可,口,口可,乐,乐公,司,司销,售,售的,饮,饮料,可,可分,成,成,4,类：,A,碳酸,饮,饮料,（,（可,口,口可,乐,乐、,雪,雪碧,）,）；,B,主要,是,是水,的,的饮,料,料（,天,天与,地,地、,冰,冰露,）,）；,C,含咖,啡,啡因,和,和维,他,他命,的,的功,能,能饮,料,料（,保,保锐,得,得）,；,；,D,有益,于,于健,康,康和,营,营养,的,的果,汁,汁和,牛,牛奶,（,（酷,儿,儿）,。,。这,些,些产,品,品在,全,全球,范,范围,内,内总,共,共采,用,用了,230,多个,品,品牌,。,。这,种,种多,品,品牌,战,战略,，,，以,可,可口,可,可乐,这,这一,强,强势,品,品牌,为,为核,心,心，,雪,雪碧,、,、健,怡,怡可,口,口可,乐,乐、,芬,芬达,为,为两,翼,翼，,其,其它,本,本土,品,品牌,为,为补,充,充，,使,使可,口,口可,乐,乐的,品,品牌,家,家族,成,成为,一,一支,攻,攻无,不,不胜,的,的航,母,母编,队,队。,在中,国,国市,场,场上,，,，除,了,了传,统,统的,可,可口,可,可乐,、,、雪,碧,碧、,芬,芬达,、,、健,怡,怡四,个,个国,际,际品,牌,牌外,，,，可,口,口可,乐,乐公,司,司拥,有,有的,品,品牌,还,还包,括,括,“,醒目,”,果味,饮,饮料,系,系列,、,、,“,天与,地,地,”,非碳,酸,酸系,列,列、,“,保锐,得,得,”,运动,饮,饮料,、,、,“,津美,乐,乐,”,、,“,雪菲,力,力,”,及,“,岚风,”,蜂蜜,绿,绿茶,饮,饮料,和,和,“,阳光,”,茶饮,料,料、,“,酷儿,”,果汁,饮,饮料,，,，产,品,品类,别,别覆,盖,盖汽,水,水、,茶,茶饮,料,料、,果,果汁,等,等。,营销组合,公司简介,产品,价格,分销,促销,可口,可,可乐,5,资料,来,来源,：,：可,口,口公,司,司网,站,站,渗透,定,定价,策,策略,。,。,作为,日,日常,消,消费,品,品，,且,且饮,料,料行,业,业竞,争,争激,烈,烈。,但,但今,日,日，,随,随着,糖,糖类,物,物品,在,在全,球,球范,围,围内,的,的价,格,格上,扬,扬，,可,可口,可,可乐,在,在中,国,国的,价,价格,平,平均,上,上涨,8,。,营销组合,公司简介,产品,价格,分销,促销,可口可乐,8,可口可乐,公,公司在中,国,国的合资,伙,伙伴是中,国,国轻工业,总,总会（原,轻,轻工业部,）,）及其联,系,系机构、,中,中国粮油,进,进出口公,司,司、中国,国,国际投资,公,公司、嘉,里,里集团和,太,太古公司,。,。,百年来，,可,可口可乐,的,的配方一,直,直是最高,机,机密。做,法,法是：由,美,美国可口,可,可乐独资,的,的工厂提,供,供饮料主,剂,剂，运送,到,到周边的,灌,灌装厂，,这,这些灌装,厂,厂再按照,说,说明稀释,主,主剂、添,加,加水、糖,和,和二氧化,碳,碳气体，,制,制成可口,可,可乐的各,种,种最后产,品,品。,在中国设,有,有,30,个分装厂,，,，基本每,省,省一个。,山,山东省分,装,装厂设在,青,青岛。,营销组合,公司简介,产品,价格,分销,促销,可口可乐,分销渠道,策,策略,9,分销渠道,作为可口,可,可乐在中,国,国成立的,第,第一家合,资,资企业,-,北京可口,可,可乐饮料,有,有限公司,，,，其,20,年的发展,历,历程，就,是,是可口可,乐,乐在中国,本,本土化策,略,略的一个,缩,缩影。北,京,京可口可,乐,乐饮料有,限,限公司副,总,总经理韩,承,承平先生,介,介绍说，,可,可口可乐,的,的本土化,包,包括各个,方,方面，从,工,工厂、原,料,料，人员,到,到产品、,包,包装、营,销,销，,99%,都是中国,的,的，与其,它,它方面的,本,本土化相,比,比，营销,理,理念的本,土,土化是经,过,过了一些,曲,曲折的。,在美国，,可,可口可乐,公,公司具有,全,全国最大,的,的分销网,络,络，是仅,次,次于邮政,系,系统的分,送,送系统。,长,长久以来,，,，可口可,乐,乐依靠如,此,此庞大的,系,系统，每,天,天将产品,销,销售到,200,多个国家,和,和地区，,每,每日饮用,量,量超过,10,亿杯，相,当,当于,4000,多万标准,箱,箱的分销,量,量，是全,世,世界软饮,料,料市场的,48%,。,最初，可,口,口可乐在,中,中国的销,售,售方式也,是,是坚持全,球,球一贯的,营,营销理念,，,，采取直,接,接销售到,零,零售点的,做,做法，批,发,发渠道开,发,发并不积,极,极。,10,北京有着,地,地域的特,殊,殊性，北,京,京作为中,国,国的政治,文,文化中心,，,，常常有,大,大型国内,、,、国际活,动,动，交通,管,管制对于,可,可口可乐,这,这种快速,消,消费品的,运,运送来说,，,，是极大,的,的无法逾,越,越的限制,，,，同时，,企,企业要在,短,短期内建,立,立庞大的,零,零售网络,需,需要投入,巨,巨额资金,，,，这将会,加,加大企业,成,成本，削,弱,弱产品的,市,市场竞争,力,力。,11,可口可乐,经,经营理念,的,的精髓就,是,是：一切,从,从实际出,发,发。北京,可,可口可乐,饮,饮料有限,公,公司根据,中,中国国情,很,很快调整,了,了营销方,式,式，,开始与批,发,发商合作,，,，优势很,快,快便体现,出,出来。,利用批发,商,商的网络,资,资源、交,通,通资源、,渠,渠道资源,，,，以最快,的,的速度，,把,把产品送,到,到各零售,点,点，企业,降,降低了成,本,本，扩大,了,了市场销,售,售，批发,商,商也获得,了,了利润，,消,消费者能,在,在任何地,方,方随时喝,到,到可口可,乐,乐，这样,一,一个三赢,的,的结果，,让,让各方都,受,受益。,12,广告,销售促进,增量不加,价,价,畅饮畅赢,活,活动,和其他企,业,业战略联,盟,盟,人员推销,公共关系,营销组合,公司简介,产品,价格,分销,促销,可口可乐,13,可口可乐,的,的广告理,念,念,“2L3O”,：长期,（,（,Longterm,）本地,化,化（,Local,）信心,（,（,Optimism,）机会,（,（,Opportunity,）公民,责,责任（,Obligation,）,Think Local,ActLocal,：可口可,乐,乐公司已,经,经在全球,第,第一个提,出,出了“本,地,地思维，,因,因地制宜,(Think Local, Act Local),”,”,的思想，,其,其要点是,要,要可口可,乐,乐公司能,够,够因应各,地,地的需要,作,作相关的,决,决定。,可口可乐,国,国际广告,策,策略,广告主色,调,调、商标,标,标识等全,球,球统一标,准,准,广告具体,形,形式体现,国,国别差异,注重形象,广,广告而非,产,产品广告,广告主题,经,经常改变,充分利用,各,各种媒体,开,开展广告,策,策略,广告主色,调,调、商标,标,标识等全,球,球统一标,准,准,广告具体,形,形式体现,国,国别差异,：,：中国,的,的做法,可口可,乐,乐公司,一,一直重,视,视广告,宣,宣传，,在,在中国,市,市场也,不,不例外,。,。但是,，,，在,1998,年以前,，,，可口,可,可乐的,广,广告宣,传,传和品,牌,牌定位,有,有严格,的,的限制,，,，都是,由,由公司,总,总部（,在,在亚特,兰,兰大）,统,统一控,制,制和规,划,划。所,以,以很长,时,时间以,来,来，留,给,给国人,的,的都是,可,可口可,乐,乐典型,的,的美国,文,文化色,彩,彩，动,感,感，飘,逸,逸，红,色,色等。,但从,1998,年开始,，,，可口,可,可乐利,用,用中国,传,传统节,日,日,春节大,做,做文章,，,，从喜,气,气洋洋,的,的“大,阿,阿福”,、,、,12,生肖卡,通,通罐到,奥,奥运金,罐,罐和茶,系,系列饮,料,料的面,世,世，该,公,公司努,力,力地拉,近,近与中,国,国人的,距,距离。,同,同时，,其,其广告,设,设计采,取,取红底,白,白字，,书,书写流,畅,畅的白,色,色字母,在,在红色,的,的衬托,下,下有一,种,种悠然,的,的跳动,之,之感，,既,既充分,体,体现了,液,液体的,特,特性，,又,又流露,出,出中国,传,传统红,色,色的喜,庆,庆气氛,。,。,可口可,乐,乐主打,广,广告语,存,存在国,别,别差异,美国：,可,可口可,乐,乐公司,的,的广告,口,口号是,“,“无法,抓,抓住好,种,种感觉Can,tbeat thatfeeling,日本：,我,我感受,可,可乐(Ifeel cola),意大利,：,：独一,无,无二的,感,感受(Uniquesensation),智利：,生,生活的,感,感觉(Thefeelingoflife),中国：,要,要爽由,自,自己。,可口可,乐,乐网站,首,首页体,现,现各国,文,文化差,异,异,可口可,乐,乐网站,首,首页体,现,现各国,文,文化差,异,异,可口可,乐,乐网站,首,首页体,现,现各国,文,文化差,异,异,可口可,乐,乐网站,首,首页体,现,现各国,文,文化差,异,异,可口可,乐,乐网站,首,首页体,现,现各国,文,文化差,异,异,可口可,乐,乐网站,首,首页体,现,现各国,文,文化差,异,异,谢,谢,谢,10,月,月-2220:59:1820:5920:5910,月,月-2210,月,月-2220:59,20:5920:59:1810月-2210月-2220:59:18,2022/10/24 20:59:18,
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