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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医院概况,2011年购药金额，医院年收入,2012年购药金额，医院年收入,2012vs2011购药金额增长，年收入增长,2013年医院收入目标,医院概况2011年购药金额，医院年收入,科室概况,心内,2012,年科室收入？,门诊情况：年门诊量,，日门诊量，病人结构（如高血压比例,（其中首诊比例,复诊比例,），高血压合并冠心病比例,，血管痉挛性心绞痛比例,，,PCI,术后随访比例,等）门诊医生排班表？,病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率,竞品情况：种类，对应产品的,2012,年月均销售合数，客户数量（,A,级,XX,B,级,XX,），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景,2013,年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？,科室概况心内,科室概况,神内,2012,年科室收入？,门诊情况：年门诊量,，日门诊量，病人结构（如,TIA,比例,，缺血性卒中比例,，等）门诊医生排班表？,病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率,竞品情况：种类，对应产品的,2012,年月均销售合数，客户数量（,A,级,XX,B,级,XX,），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景,2013,年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？,肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写,科室概况神内,科室概况,肾内,2012,年科室收入？,门诊情况：年门诊量,，日门诊量，病人结构（如透析比例,，普通,CKD,比例,，等）门诊医生排班表？,病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析，,CKD,，请细化月人次）,竞品情况：种类，对应产品的,2012,年月均销售合数，客户数量（,A,级,XX,B,级,XX,），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景,2013,年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？,内分泌，高干科请按心内格式填写,科室概况肾内,数据回顾,-NOR,进销存曲线,要求：需要连续月的纯销、库存曲线图（盒数）,结论,:,_,实销,/,库存的关键改变的原因,：（如果有单月,200,盒的改变）,_,数据回顾-NOR进销存曲线要求：需要连续月的纯销、库存曲线图,数据回顾,-,竞品实销曲线,要求：需要连续月的纯销曲线图（盒数），竞品种类根据区域实际情况增减,结论,:,_,实销关键改变的原因,：（如果有单月,200,盒的改变）,_,数据回顾-竞品实销曲线要求：需要连续月的纯销曲线图（盒数），,年度目标设定,医院,2011,年月均合数及份额,2012,年月均合数及份额,2013,年目标月均合数及份额,天津医科大学总医院,请填写总目标和分科室目标,年度目标设定医院2011年月均合数及份额2012年月均合数及,季度目标设定,-Q2,AP1,纯销,AP2,纯销,AP3,纯销,AP4,纯销目标,AP5,纯销目标,AP6,纯销目标,LIP,全院,环比增长,-,%,%,%,%,%,心内科,神经内科,肾内科,拓展科室,注：环比增长率,=,当月销量,/,上月销量,-1,，拓展科室：如高干，内分泌等,季度目标设定-Q2肾内科注：环比增长率=当月销量/上月销量-,心内病房诊疗路径还原,-who,，,when,，,why,相关病人数,ARB,比例及各产品月合数,CCB,比例及各产品月合数,络活喜整体及,CCB,份额及月合数,首诊医生？关键医生？,何时启动降压？,品牌选择,理由,出关键医生？,院医嘱？,策略,治疗组,1,30%,代文,安博维,50%,拜新同,波依定,玄宁,联合,XX,，替换,xx,等,治疗组,2,治疗组,3,治疗组,4,心内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数AR,心内科门诊,筛选客户,月细分病人群,首,诊：,SBP140-159,人数，,BP159-179,，,BP180,人数复诊：,BP140-159,人数，,BP159-179,，,BP180,竞争格局,策略,拜新同,波依定,络活喜,安博维,代文,其他,客户,A,A,联合,XX,，替换,XX,抢新,客户,B,A,客户,C,A,客户,D,B,客户,E,B,客户,F,C,拜新同,_,盒,_%,波依定,_,盒,_%,络活喜,_,盒,_%,安博维,_,盒,_%,代文,_,盒,_%,其它,_,盒,_%,客户,分级,请标注,A,，,B,分级标准：如,A,大于,300,盒,/,月,B,大于,100,盒,/,月，竞品种类据各科情况调整,心内科门诊月细分病人群竞争格局策略拜新同波依定络活喜安博维代,行动计划,科室合作计划,-,心内,请列入该医院的项目情况如有请“,”,各医院项目资源见,2013-1-15,转各位,DM,的邮件,医院,数据库,项目,会议,HTOH,患者管理平台,血压管理网站,PCI,术后随访（武警方案）,AHA,TTT,MOH,旗舰医院观摩,HTOH,患教,CAG,系列项目,第三方会议支持,国际会,辉瑞血压血脂论坛,天津医科大学总医院,心脏学会年会,ACC,，新加坡,天津市第一中心医院,影像介入会,天津市胸科医院,唐山工人医院,哈尔滨,河北省人民医院,河北省医科大学第二医院,行动计划科室合作计划-心内医院数据库项目会议HTOH患者管理,行动计划,客户合作计划,广度：现覆盖率,_,%,，目标覆盖率,_,%,深度：,A,级客户,_,名，目标,_,名；,B,级客户,_,名，目标,_,名,客户,细分,患者群,患者,数,/,周,Q1,实销和份额,Q2,目标和份额,拜访,频率,/,月,项目,会议,观念,切入点,TTT,254,关爱医生,国际会,国内会,地区会,PIM,A,B,C,D,total,填写与增长目标相关的客户,行动计划客户合作计划项目会议TTT254关爱医生国际会国内会,神内病房诊疗路径还原,-who,，,when,，,why,相关病人数,ARB,比例及各产品月合数,CCB,比例及各产品月合数,络活喜月合数及,CCB,和整体份额,首诊医生？关键医生？,何时启动降压？,品牌选择,理由,出关键医生？,院医嘱？,策略,治疗组,1,30%,代文,200,安博维,200,50%,拜新同,500,波依定,玄宁,200,，,30%,，,15%,治疗组,2,治疗组,3,治疗组,4,神内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数AR,神经内科门诊,筛选客户,月细分病人群,首,诊：,SBP140-159,人数，,BP159-179,，,BP180,人数复诊：,BP140-159,人数，,BP159-179,，,BP180,竞争格局,策略,拜新同,波依定,络活喜,安博维,代文,其他,客户,A,A,联合,XX,，替换,XX,抢新,客户,B,A,客户,C,A,客户,D,B,客户,E,B,客户,F,C,拜新同,_,盒,_%,波依定,_,盒,_%,络活喜,_,盒,_%,安博维,_,盒,_%,代文,_,盒,_%,其它,_,盒,_%,客户,分级,请标注,A,，,B,分级标准：如,A,大于,300,盒,/,月,B,大于,100,盒,/,月，竞品种类据各科情况调整,神经内科门诊月细分病人群竞争格局策略拜新同波依定络活喜安博维,行动计划,科室合作计划,-,神内,请列入该医院的项目情况如有请“,”,医院,数据库,项目,会议,SPC,数据库,SPC,卒中学院,ASA,患教,MOH,平稳体验沙龙,第三方会议支持,国际会议,国内会议,天津医科大学总医院,神内年会,成都,4,月，青岛,9,月，天坛会,天津市第一中心医院,一中心病例讨论会,行动计划科室合作计划-神内医院数据库项目会议SPC数据库SP,行动计划,客户合作计划,广度：现覆盖率,_,%,，目标覆盖率,_,%,深度：,A,级客户,_,名，目标,_,名；,B,级客户,_,名，目标,_,名,客户,细分,患者群,患者,数,/,周,Q1,实销和份额,Q2,目标和份额,拜访,频率,/,月,项目,会议,观念,切入点,ASA,平稳体验沙龙,关爱医生,国际会,国内会,地区会,PIM,A,B,C,D,total,填写与增长目标相关的客户,行动计划客户合作计划项目会议ASA平稳体验沙龙关爱医生国际会,其他科室,锁定科室、他汀竞争格局、关键客户、目标患者群、关键增长点（参照心内科、神经内科）,其他科室锁定科室、他汀竞争格局、关键客户、目标患者群、关键增,创新性院内计划,医院合作（项目,or,活动）,如：泰达心血管医院,H2H,全院合作平台,天津武警肾科与社区对接,遵化人民医院学术计划,药剂科活动,.,创新性院内计划医院合作（项目or活动）,Q2,需要的支持,（项目、会议、协访、物料等等）,1,、,_,2,、,_,3,、,_,Q2需要的支持（项目、会议、协访、物料等等）1、_,Thank you,！,Thank you！,
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