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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,BEA Confidential.|,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,娃哈哈激活无锡地区营销策划方案,参赛队员姓名：,XXX/XXX/XXX/XXX/XXX,活力健身，人生,目 录,市场分析,营销策略,行动策划案,娃哈哈创建于,1987,年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国,29,个省市自治区建有,60,个基地、,160,余家子公司，拥有员工,3,万名、总资产,320,多亿元。,公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类,150,多个品种。,功能性饮料市场需求巨大,无锡人口,640,万,功能饮料人均消费量,远低于世界水平,2010,年,88,亿元,2011,年,100,亿元,2012,年,120,亿元,我国功能性饮料市场规模,无锡市场上功能性饮料,无锡消费者分析,2534,岁、具有高学历、高收入人群；,生活更积极、工作更拼搏、更懂得享受生活,经济,人口,优势,S,品牌优势，知名度高,完善的销售网络,产品质量有保证,爱国情愫,劣势,W,品种单一，产品特色不鲜明,市场跟随者,产品宣传不到位,机会,O,经济保持快速增长，消费者购买力增强，市场潜力巨大,人们对营销、健康、保健意识增强,威胁,T,细分市场的同行业竞争激烈,SWOT分析,利用优势,趋利避害,抢占市场,东山再起,目 录,市场分析,营销策略,行动策划案,营销目标,提高市场份额达到,10%,目标市场,经济基础,年 轻 化,热爱运动,高生活品质,营销组合,产 品,瓜拉纳,营销组合,价 格,600mlPET,瓶,3.5,元,5,元,超市批发价,市场零售价,营销组合,渠 道,批发商,（区域或渠道）,批发商,（区域或渠道）,娃哈哈公司,零售终端,零售终端,零售终端,零售终端,零售终端,1.,传统的联销体分销策略,营销组合,渠 道,2.网络渠道的开拓,3.开发新颖独特的渠道,买赠、代币券、积分换礼等活动,主动出击，开拓新渠道,营销组合,促 销,人员推销,营业推广,广告宣传,目 录,市场分析,营销策略,行动策划案,活力健身，更给力,活力健身 更给力,现状分析,1.,健身馆直接采购进货,3.3,元,/,一瓶,2.,店内促销,合作方式,增加货柜激活陈列面积,休息室、健身房内放置移动货架,前台人员及教练主推激活,活力健身 更给力,活动内容,办卡送激活,激活健身每一天,一个月 买,15,送,1,激活健身我最棒,优秀学员送,10,元激活抵用券,活力健身 更给力,财务分析,活力健身 更给力,激发潜能，活力拓展,3,拓展,基地知名度高,1,受追捧度高,现状分析,4,基地内商店饮料采购随意度大,2,价格敏感度低,激发潜能，活力拓展,激发潜能，活力拓展,打包报价,直接采购,合作方式,1,拓展训练公司,2,拓展训练基地,与拓展公司合作,8,月份财务分析表,激发潜能，活力拓展,激发潜能，活力拓展,合作方式,拓展训练公司,拓展训练基地,价值评估,方案已实施,有经济效益,激活必胜！,活力队必胜,！,可复制推广,谢,谢,欢,迎,各,位,评,委,批,评,指,正,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 15,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,20:10:14,20:10:14,20:10,10/15/2024 8:10:14 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,20:10:14,20:10,Oct-24,15-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,20:10:14,20:10:14,20:10,Tuesday,October 15,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,20:10:14,20:10:14,October 15,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,15 十月 2024,8:10:14 下午,20:10:14,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,8:10 下午,10月-24,20:10,October 15,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/15 20:10:14,20:10:14,15 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,8:10:14 下午,8:10 下午,20:10:14,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 15,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,20:10:14,20:10:14,20:10,10/15/2024 8:10:14 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,20:10:14,20:10,Oct-24,15-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,20:10:14,20:10:14,20:10,Tuesday,October 15,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,20:10:14,20:10:14,October 15,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,15 十月 2024,8:10:14 下午,20:10:14,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,8:10 下午,10月-24,20:10,October 15,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/15 20:10:14,20:10:14,15 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,8:10:14 下午,8:10 下午,20:10:14,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 15,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,20:10:14,20:10:14,20:10,10/15/2024 8:10:14 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,20:10:14,20:10,Oct-24,15-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,20:10:14,20:10:14,20:10,Tuesday,October 15,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,20:10:14,20:10:14,October 15,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,15 十月 2024,8:10:14 下午,20:10:14,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,8:10 下午,10月-24,20:10,October 15,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/15 20:10:14,20:10:14,15 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,8:10:14 下午,8:10 下午,20:10:14,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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