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单击此处编辑母版标题样式,2004年7月,Edited By,Tonesung,岁月,如歌,价格策划中的,小组成员：王伟 栾利平 李雅丽,2004年7月,主要内容：,一 影响价格的因素,二 价格策划中的风险,三 风险防范,2004年7月,一 影响价格的因素,直接影响因素,间接影响因素,2004年7月,直接影响价格的因素,例1 每年情人节的那天玫瑰的价格会发生怎样的变化？为什么会发生这样的变化？,例2 非典时期，原本一元钱左右的口罩卖到五元甚至十元，仍被抢购一空；原本两块多的板蓝根卖到二十多块，各大药店仍货源紧张。,2004年7月,卖方市场,买方市场,供不应求,商品短缺,售者提价,买者竞争,价格上涨,供过于求,商品过剩,售者竞争,买者待购,价格下跌,思考：在卖方市场和买方市场中，谁处于有利地位，起主导作用？,供需关系的变化,2004年7月,买方市场（,货多不值钱,）,卖方市场（,物以稀为贵,）,2004年7月,1.苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年。,2.皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天却无人问津，不得不打折出售。,3高价羽绒服在东北卖的火爆，在海 南降价也少有人买。,4石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。,气候,时间,地域,生产,全场七折起,2004年7月,间接影响价格的因素,气候 生产条件、政策,时间 宗教信仰,地域 习俗,思考：这些因素是如何对价格产生影响的？,2004年7月,现象,因素,供求,影响,雹灾苹果减产,气候,供应减少,苹果价格远远高于往年,皮衣在秋冬季的价格不同,时间,秋冬季需求大 夏季小,秋冬季价格高 夏季低,在东北热卖海南没人买,地域,东北需求大,海南小,在东北价格高 在海南价格低,石油减产,生产,供应减少,油价狂升,分析,2004年7月,气候、,时间、,地域、,生产条件、政策，甚至宗教信仰、习俗等文化因素,影,响,影,响,商品的供给或者需求,商品的价格,间接因素,直接因素,结论：各种因素对商品价格的影响，是通过改变该商品的供求关系来实现的。,返回,2004年7月,（1）价格难以被市场所接受，特别是难以被潜在的消费者所接受。,二 价格策划中的风险,例:国产MPV价格偏高，难以 迎合家用市场需要,（2）价格僵化，不能适应不断变化的环境条件,例:富士康主板：品牌定位不清 晰，价格策划僵化,2004年7月,（3）定价不当，影响其他产品的发展及整个利益的最大化,（4）定价不当影响企业形象,（5）价格定位不当，引起了本企业不希望出现的竞争对手的报复,2004年7月,（6）企业价格行为与有关的政策法规相抵触,例 政府会根据不同的经济形势采取最高限价和最低限价的措施保护某些产品,（7）内部员工对企业价格政策未能充分理解，在执行价格政策过程中，出现了相互矛盾的情形，引起公众不满。,返回,2004年7月,（一）把握好策划的原则：,（1）整体性原则：,可以有效 地防范价格行为触犯有关政策法规的风险和定价导致企业形象受损的风险。,（2）前瞻性原则：,可以防止价格僵化，定价不当的风险。,（3）有效沟通原则：,可以防止内部员工对企业价格政策未能充分理解的风险。,三 风险防范,2004年7月,（1）企业必须加强对产品或劳务的市场供求现状及其变化趋势的分析和预测，这是保证其价格能够被市场所接受的重要前提。,（2）企业必须加强对其所提供的产品或劳务的成本水平的分析预测。,（3）企业必须加强对竞争对手的可能性反应的分析预测。,（二）加强对有关情况的预测,2004年7月,同行的一家公司推出了一种新型的伏特加酒，它的质量与你公司的一款酒质量相当，但价格却比你公司的低一美元。面临对手的价格竞争，你应该怎么办？,（1）降价一美元，以保住市场占有率,（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相抗衡,（3）维持原价，听任其市场占有率降低,（4）涨价一美元,分析,2004年7月,（三）合适的价格规定方式,在交易中，价格规定的方式通常分为两种，即固定价格和非固定价格。,在商谈、签署合约时，选择合适的价格规定方式，有助于企业防范某些风险。,2004年7月,Thank You,2004年7月,
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