销售秘籍1——画房子谈保险

销 售 秘 籍,之一,画 房 子,画房子 谈保险,A.,和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？,B.,对的。,A.,您的孩子叫什么名字？有小名吗？,B._,。,A.,从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？,B.,是啊。,A.,而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？,B.,是的。,A.,我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？,B.,是的。,A.,那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？,B.,沉默,倾斜,倒塌。,A.,假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？,B.,当然要啦。,A.,那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？,B.,嗯，不错。,A.,至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您,30-40,分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题：,1.,您需不需要保险？,2.,您需要什么样的保险？,3.,您需要多少额度的保险？,我们现在就开始，可以吗？,A.,和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？,B.,对的。,家,A.,您的孩子叫什么名字？有小名吗？,B._,。,A.,从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？,B.,是啊。,家,A.,而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？,B.,是的。,家,A.,我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗,？,B.,是的。,家,意外,疾病,A.,那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？,B.,沉默,倾斜,倒塌。,家,家,意外,疾病,家,A.,假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？,B.,当然要啦。,家,安全,安心,安宁,意外,疾病,A.,那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？,B.,嗯，不错。,家,安全,安心,安宁,意外,疾病,A.,至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您,30-40,分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题：,1.,您需不需要保险？,2.,您需要什么样的保险？,3.,您需要多少额度的保险？,我们现在就开始，可以吗？,明确各句话的含义和逻辑性，采用,6+1,“,yes”,适合三口之家的绝好话术,以分享观念的方式导入,三分钟之内完成,不要解释太多,注 意 要 点,畅所欲言,Q&A,