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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2006年第二季,扩大行销月会报告,报告人：汪忆,报告时间：2006.7.21,、2006年2Q,銷售分析,、竞争分析,、媒体策略分析,、,2006年3Q策略,、,通路&区域策略,、2006年3Q经营目标,目 录,2006年2Q,销售分析,重庆顶益2006年,康+福,整体销售趋势图,06年2Q整体销额2. 73亿元，预算达成率92.8%，达成管理目标94.6%，比去年同期成长20.5%,重庆顶益2006年,康师傅,整体销售趋势图,06年2Q整体销额2. 02亿元，预算达成率97.7%，达成管理目标96.3%，比去年同期成长23.4%,2006年第二季销售销售达成（品牌别）,2006年第二季销售达成（规格别）,2006年第二季品牌别利润达成,2006年第二季品牌别利润达成,2006年第二季销售达成（营业部别）,2006年2Q营业所成长排名,2006年第二季营业部利润达成,2006年第二季品牌别损益,2006年第二季区域别损益,竞争分析,西南方便面消费量在1-3月呈现波动上扬态势，4、5月有所回落.,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,整体滚动年均市场份额变动状况,本品市场份额下滑0.3%，而统一有1.3%的成长，华龙成长2.7%。,各厂家市场消费份额趋势变化显示：顶益近期持续攀升，竞品统一近期呈下滑趋势，而华龙也体现出持续下滑；,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,西南容器面的消费量05年12月-06年3月持续快速提升，4、5月回落。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,容器面滚动年均市场份额变动状况,本品基本持平，统一下滑1.7%，而华龙仍有1.8%的成长。,各厂家容器面市场份额趋势变化看到：华龙、统一06年以来持续下滑，而本品则持续成长。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,容器面各品牌消费份额表现：康桶近期持续提升，统一来一桶1-3月成长后4、5月又明显回落；巧面馆、今麦郎桶面06年1月以来均体现出下滑态势。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,西南袋面市场从05年9月-06年3月,消费量,振荡上扬，06年4、5月回落,。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,从高价袋面与平价袋面相对市场份额变化看自05年8月以来平价袋面消费量份额持续上升。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,袋面各厂家消费量,份额,趋势变化：顶新06年以来是持续回升，华龙近期体现出明显下滑趋势，与去年同期基本持平，而统一则在近期呈明显回升态势（占所有袋面含平价）,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,西南中高价袋面市场,消费总量,呈波动回落趋势,。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,中高价袋面滚动年均市场份额变动状况,本品的份额上升1.2%，而华龙有1.0%的成长，统一基本持平。,西南各厂家,高价袋面市场份额,趋势变化顶新持续成长，而统一、华龙近期呈持续下滑趋势。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,西南平价袋面市场从05年10月以来,消费量,持续振荡,回升。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,平价袋面滚动年均市场份额变动状况,本品有0.4%的下滑，而统一有1.7%的成长，华龙有4.7%的提升。,而,平价袋面,各厂商,消费量份额,表现看顶新近期持续回升，而华龙、锦丰、白象3-5月明显回落，统一近期则有明显回升。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,袋面价格带销量份额显示：1.1元以上袋面近期持续下滑，0.9-1.1元袋价格带产品近三个月来持续提升,0.6-0.89元价格带的产品也缓慢回升，而0.6元以下基本稳定在10%左右。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,1.1元/袋以上,各品牌销量份额：珍袋近期持续下滑，与去年同期基本持平，竞品巧面馆袋面仍持续下滑，但统一100也持续回落，面霸袋仍未止住下滑态势。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,0.89-1.1元袋面滚动年均市场份额变动状况,超福有0.4%的下滑，好滋味成长0.3%，统一超好有0.4%的成长，华龙今野成长0.7%；好劲道上汤大骨面迅速抢得了0.7%的市场份额。（总体为所有袋面）,0.9-1.1元/袋,品牌销量份额：超福、好滋味在近两期持续回升，超级好劲道近两期也体现回升，好劲道上汤大骨面持续快速成长，华龙今野持续下滑。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,0.6-0.89元/袋,品牌消费量份额：福满多近期持续回升，统一好当家、华龙小康家庭100、斯美特等近期均有所下滑。（占所有袋面）,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,0.6元/袋以下,品牌销量份额各品牌表现都极不稳定，近期福万家和其它品牌均有所回落。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,干吃面整体市场消费量自05年9月以来持续回升，但06年4、5月迅速下滑，请关注。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,干吃面市场变化很快，顶新近三月干吃面持续回落；而统一却持续快速成长，华龙也有所抬头。,数据来源：ACNielsen 零研数据报告,竞争环境小结整体市场,容器面消费量也维持在较高的水平；,中高价袋面近期虽有小幅下滑，但仍明显高于去年同期；,而平价面市场消费量在05年9月后也逐步回升；,干吃面市场仍然较为混乱，各品牌此消彼涨，近期出现较大的跌落。,西南整体市场的消费量近期振荡上扬，市场状况明显好于2005年；,华龙,2006,年出现明显的下滑态势，容器面、高价袋面、平价袋面几乎是全面下跌,。,竞争环境小结主要厂商表现,顶新,市场份额在近期持续提升，与去年同期已基本持平。,统一,市场份额已低于去年同期，近期份额持续下滑，容器面、中高价袋面均下滑，获利能力降低；,注：市场份额均为占整体即食面的份额,竞争环境小结顶新表现,容器面的市占率近期也持续快速提升，但值得注意的是仍然仅康桶上升势头良好，而其他产品表现平平，有的甚至持续下滑；,近期总体市占率持续提升；,平价袋面表现近期市占率有所回升，而且已高于去年同期水平。,中高价袋面近期市占率也有所回升，但值得注意的是珍袋份额近期出现持续下滑趋势；,媒体策略分析,2005年1月-2006年4月西南地区分月份媒介花费(刊例价),(单位：千元),2006年,2005年,数据来源：CTR2005-2006.4 监测媒体：电视,高价面： 74.8,平价面： 24.3,干吃面： 0.9%,高价面： 59.0,平价面： 41.0,数据来源:,CTR2005-2006.4,监测媒体：电视,2005年1月-2006年4月西南地区高价主品牌花费占比,2005年-2006年2Q本品媒体策略,2005年-2006年2Q竞品媒体策略,2006,年3,Q策略,康师傅主品牌篇,康师傅主品牌3,Q-4Q新产品计划表,康师傅主品牌3,Q-4Q媒体计划表,康师傅主品牌3,Q-4Q消费者活动计划表,康师傅红烧牛肉面品牌经营目标,秉承“美味”的核心价值，确保消费者核心利益,不断强化品牌形象，展现出大品牌的实力和气势,，,在消费者心中建立可信赖的、可安心使用的品牌的地位,运用现代、,流行元素,，展开对年轻族群沟通，让品牌永远保持年轻状态,创造红烧牛肉面成为百年品牌!,康师傅红牛产品策略,包装微调：,桶面、袋面、杯面,去掉下面红色渐变，让产品陈列效果更好、更靓 ，8月底自然切换,桶面：,曲面加入“开心桶”及hi-cup桶诉求，让消费者感受康师傅的用心,杯面：,曲面加入“随心杯”及hi-cup诉求,袋面：,包膜改镀铝膜,拌面碗：,改收缩膜包装与食面八方一致,桶面、袋面、杯面包装微调 , 8月底自然切换,新年度 Communication 主题,产品,8月底红烧牛肉/香菇炖鸡/酸辣牛肉包装精进,媒体,央视和卫视台投放,区域,红烧牛肉持续提高区域/通路渗透,推广,红牛干拌面持续推广,红牛桶面8月-9月箱箱投放扑克牌2副,珍碗8月-9月On-pack口香糖,红烧牛肉&其他,陈泡风云,产品,7月酸菜牛肉口味精进,8月包装精进，上市鱼香泡椒肉丝,8月陈泡风云珍袋24+2本品(川东/川西/川北),改镀铝膜包装,媒体,集中投资在A级城市CF和户外,区域,以A级、B+和B级城市推广为主,推广,以新口味试吃+“陈泡生活有滋有味”CP,油辣子传奇,产品,8月底上市水煮牛肉，油辣子传奇包装精进,香辣牛肉口味精进,媒体,以省市台CF沟通为主,区域,片区推广、通路渗透,推广,“有家就有油辣子”年度系列CP,明星品牌篇,康师傅明星品牌3,Q-4Q新产品计划表,康师傅明星品牌3,Q-4Q媒体计划表,康师傅明星品牌3,Q-4Q消费者活动计划表,产品,调整为“潮流化高档口味”路线,8月底上市泡椒牛柳,通路,二阶TP增加1%,7/24日前袋面24+1促销箱,区域,重庆/成都城区做重点经营,推广,8-9月桶面ON-PACK“立顿”茶包,8/25-11/30集袋面兑换标志换赠品SP,7-8月执行重庆/成都城区业务员奖励专案,面霸拉面,产品 坚持,“区域风味凉面”的口味发展方向,6月下旬上市怪味鸡丝，7月下旬上市豌豆杂酱,通路,旺季碗/袋面生动化陈列,区域,碗面重点经营甲A以上城片区,袋面限城区,媒体,全力投入,提升品牌知名度,推广,- 7-8月K/A碗/袋联合主题推广,9月校园店袋面重点推广,食面八方,产品,9月上市地狱拉面口味,通路,严格限定上市渠道SKU规定,区域,直营与B+级以上城区经营,推广,9月校园“康师傅金秋相伴”专案推广,亚洲精选,产品,以“新派川菜”为口味再定位，上市重庆鸡杂/成都杂酱/酸辣肥肠/仔姜肉丝味,通路,提升铺货率,区域,主推K/A、校园和城区,推广,K/A五包入特价和5包装ON-PACK促销,新口味试吃配合,好滋味,通路&区,域策略,康师傅3,Q通路推广计划表,四川+重庆区,城市人均消费包数,四川+重庆区,B级城市人均消费包数,备注：攀枝花和西昌放入云南区,云南区,城市人均消费包数,贵州区,城市人均消费包数,川西,川北,川东,云东,云西,贵州,西,南,西南区,康师傅产品别通路渗透,核心城区,城区,外埠,品牌和规格,17,17,11,7,7,4,12,12,10,7,7,4,8,5,4,3,70 63 33,5,5,2,9,7,1,2,2006年3Q,经营,目标,康师傅3,Q产品别销量目标,康师傅3,Q品牌别损益,康师傅3,Q品牌别销售目标,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,演讲完毕，谢谢观看！,
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