crenatu品牌策划书

,Company Logo,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Crenatu,品牌策划方案,小组成员：蒋华龙（,06030168,）,李星鹏（,06030171,）,俞雪妹（,06030193,）,周义君（,06030199,）,导入,为什么许多男生不愿意护理自己的皮肤？,不够,man,太麻烦,没必要,去商场买这种东西比较尴尬,不知道什么护理方式比较适合自己,导入,男性皮肤问题：,1,、从,皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛，易引起毛孔堵塞,2,、,男性经常剃须，护理不当，易导致皮肤角质层受伤，致使细菌繁殖而引起多种肌肤疾患,3,、从,生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化、粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象,导入,应聘面试,出席重要的活动或会议（同学会、各类比赛）,女友面前,参与各类竞选,品牌方案主要内容,背景分析,1,品牌名称与商标,2,品牌定位,3,品牌营销传播,4,品牌推广与延伸,5,背景分析,男士护肤品市场现状,：,中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男性护肤品销售比例在整个市场的比例只有,1%,左右，男性护肤品具有巨大的市场空间。,男士护肤品市场特点：,1,、男性不使用护肤品主要深层次原因是传统观念的影响。,2,、男性使用护肤品受到其学历的影响，造成了学历和收入越高的男性群体使用护肤品的比例也越高。,市场前景分析,目前，在北京、上海、广州等地方已经开始专门为男士开设了各种护肤品专卖店和美容院，但是这些专卖店都是针对成功的商务人士，价位较高。,随着社会观念的改进，在越来越多的女性步入女强人的行列的同时也有越来越多的男性开始关注自己的外在形象。,市场前景分析,下沙大学城拥有男学生总计在,15,万以上,市场前景,67%,的男生有用护肤品的习惯,品牌名称与商标,含义,商标,宗旨,命名思路,品牌文化,品牌名称,品牌名称与商标,品牌名：中文：真本色,英文：,create nature,缩写,Crenatu,品牌含义：,创造自然之肌，缔造完美形象！,品牌名称与商标,商标,真本色的商标为,create nature,的缩写“,Crenatu,”,品牌宗旨：,打造自信、有魅力的成功男士形象,品牌定位,自然,简单,大方,Crenatu,彰显男子的真本色,自然与品位相结合,品牌定位,价值,品味,产品定位,护肤品选购,自由选购产品。需要产品导购时，我们的导购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。,产品种类,丰富，涵盖大部分男士护肤所需。,店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。这些产品的销售我们主要采用代理的方式,。,产品种类,脸部护理：,洗面奶、爽肤水、润肤乳、多功能霜、剃须泡、须后水、磨砂膏、防晒、眼霜、面膜、鼻贴、唇膏、祛痘、醒肤、抗衰老、抗过敏、美黑、祛斑,头发护理：,洗发水、养发护发、染黑染色、防脱生发、头发定型,产品种类,身体护理,沐浴露、止汗体香、身体塑型、身体滋润、身体防晒,男士香水,男士香水、男士淡香水、男士古龙水、中性香水,剃须刀,电动剃须刀、手动剃须刀,产品定位,护肤品选购,自由选购产品。需要产品导购时，我们的导购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。,产品种类,丰富，涵盖大部分男士护肤所需。,店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。这些产品的销售我们主要采用代理的方式,。,产品定位,皮肤护理,现场护理，使用各种纯天然的材料在店内给顾客及时护理皮肤。如：去黑头,(,去黑头纸操作不当会对皮肤造成不可修复的损伤、还有增大毛孔等副作用,),交流平台,建立一个关于男士护肤的“,Crenatu,”俱乐部，创建“,Crenatu,”俱乐部群，在俱乐部内或是,QQ,群中，会员们可自由讨论护肤经验心得，在这个过程中会员可获取自己需要的信息。,定价策略,男性的消费习惯,一旦确定消费目标，不太在意价格因素，而更关注消费后获得的效果。更多的是受品牌价值影响，男士主要是理性消费。,在校男学生的消费能力,在校男学生的收入来源主要是生活费，基本每月在,600-1000,之间。,根据目前大学生的消费能力和店内产品的成本等因素，我们将产品的价格主要定位在,30-200,元之间。,店内陈设,店内陈设,店内陈设,品牌,目标,品牌建设中期,品牌建设后期,品牌建设初期,福雷德开第一家“,crenatu,”实体店，稳定之后会在淘宝网上开一家网店扩展业务,.,随着品牌知名度和美誉度的提升，在浙江省各高教园开设分店,品牌形象维持，在全国各大高教园区开设分店,品牌营销,与,传播,赞助社团活动,得到冠名权；帮助类似“十佳歌手”这类活动的参赛选手打造完美形象,网站论坛发帖宣传“,crenatu”,各高校派发宣传单,每季制作一期男士护肤小宣传册，向在校大学生传播护肤的重要性，同时宣传品牌,广告策略,活动赞助,宣传小册,品牌推广,品牌宽度推广阶段,推广 目的,推广,策略,推广 方法,建立品牌知名度,强势打造，强制灌输式,广告宣传，活动、事件传播,品牌推广,品牌深度推广阶段,推广,目的,推广 策略,让品牌深入人心,提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力,服务性公关,宗旨,品牌推广,品牌维护阶段,策略,维护品牌高度,俱乐部会员活动,宗旨,品牌延伸,护肤品,形象设计,化妆品,美容,预算,赞助,代理与进货费,流动资金,市场推广费,店面预算与装修,购买仪器,预算,预算,店面预算：,60,10000,元每月*,12,月,=12,万元,装修：,5,万,购买仪器：,8,万,进货费：,5,万,网络广告：,5,万,传单、海报：,5000,元,赞助：,4000,元,俱乐部：,1,万，建立之后加入的会员缴纳会员费,总预算：,12+5+8+5+5+0.5+0.4+1=26.9,万,效果评估,一般的护肤品都能持续使用,4,个月左右，即一个季度，现在我们按照一个季度来计算，下沙西区男生总量大致为,10,万人，保守估计假设有,5%,的人愿意来消费，每次消费,100,元左右，那么销售总额就能够达到,50,万元，当然初期一般是处于亏损状态，上面的,50,万元也就是在正常经营的状态下的一季度的营业额。,效果评估,达成各个阶段的预期，带来良好的品牌形象。为培养忠诚客户做好铺垫。树立“,crenatu,”品牌形象，具有一定的知名度与美誉度，以及良好的口碑。,Thank You!,