保险增员专题

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,一、队伍发展的重要性,思考：,为什么要做增员？,你想要什么样的组织？,明确就是力量！,寿险业成功的秘诀,：,不仅自己踏踏实实做事,还要,带领一批人,踏踏实实做事,为何需要增员,增员是单位组织发展主要的过程,提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉,补充单位生产人力的损失,提高业务单位的工作士气，建立业务员信心,发挥团队的力量，提高主管收入水平,扩展人际关系，提高管理能力,寿险业远景与晋升之道,增员是单位主管应尽的最大职责,从历史看,为什么会成为名著,因为有增员,中国古典四大名著:三部讲增员,从 历 史 看,关云长:,刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业,三国演义,三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。,从 历 史 看,冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！,经典增员：,三顾茅庐,从 历 史 看,水浒全传,北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。,自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。,增来卢员外,梁山霸业可成矣!,从 历 史 看,俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果,西游记,唐僧增员:,绩优：孙悟空,一般：沙和尚,随时可能脱落：猪八戒,从 历 史 看,长征的历史就是红军增员史,五千年来,中华文明新开端,从 历 史 看,靠作业务致富,还是靠增员致富,我去年净赚87亿美元,连居亚州首富,因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时,因为全球有15万人,每天为我工作,李嘉诚成功之路,看今朝,零售与批发,麦当劳总裁:,全球3万6千家连锁店,每天接待460万客户,我每天都过着幸福生活,看今朝,认 知,危机意识：对时间的认知,投资意识：一个人的价值,经营意识：自我成长与自我要求,增员对寿险公司的好处,提升市场占有率,增加竞争能力,提高公司市场知名度,人才资源充沛,增员对营业单位的好处,增加保费收入与提升人员士气,提高工作稳定性，健全组织,培训活动运作顺利,不断地成长与发展，永续经营,增员对个人的好处,提高个人收入,扩展人际关系,增强个人成就感,协助他人获得成就,寿险营销,触及社会各个层面,需要各行各业有志之士,增员是习惯，不是运动；但一定要行动,增员需要投入大量的时间、金钱、情感,我们是投资商，我们要做聪明的投资商,投资需要魄力与勇气！,晋升组经理的必要条件,1.成为业务主任及以上职级满3个月；,2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；,3.个人最近3月FYC4Q；,4.个人最近3个月综合持续率达80%以上；,5.通过晋升组经理综合测评和培训考试；,思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是人力问题？,答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有效增员。,一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不会遥远。,增员渠道,缘故,个人生活中的观察,投保客户,他人推荐,兴趣爱好者,考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：,一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好；,二是有企图心，不能对任何事情都无所求；,三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。,四是有计划行动的能力。,此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。,一张单和一个人,一个有保险意识，对保险行业感兴趣的优质客户，想在你这里买份保险，你会怎么做呢？,1.管他三七二十一，签了单把佣金赚到再说。,2.与客户进行良好沟通，单先不签，带客户参加公司的创说会。,选择2的朋友恭喜你，你将有机会获得一个不断在你这里“签单”的客户，而不是仅仅一张保单。,短 信,1、您好，请问您是-女士吗？我们公司的招聘人员在人才市场得知您现在急需一份工作，我想和您见面谈谈，也许对您来说是一个很好的机遇，您看您是今天下午有空或是明天上午有空，我们见一面怎么样？,2、这样我们都会给双方一个机会，即使双方确实没有合作的可能，退一步说，能成为朋友也是双方的缘分。,增员工具,三折页,基本法,展业夹中的公司介绍内容等,恭祝所有伙伴：,