俄罗斯市场分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,目 录,1,2,3,4,5,市场概况及现状分析,我们的时机在哪儿？,产品在市场中的分析,个人分析,下一步工作方案,G-COMIN,市场概况,国土面积 1709.82万平方公里,人口数量 1.445亿（2017年）,GDP总计 1.578万亿美元（2017年，国际汇率）,人均GDP 10743美元（2017年，国际汇率）,时 区 UTC+2至UTC+12,市场现状分析,经济不好，汇率持续暴跌，大概是2021年的时候，人民币兑卢布是1:5，现在是,前几天卢布跌到USD1$=RUB68，今天刚看的汇率是USD1$=RUB65，还好了一点点,客户不稳定，没有持续下单的客户，去年的下单客户，今年很少有返单,能下单的80%是工程下单客户但不一定是工程商，产品不适合俄罗斯的分销商,对建筑照明和景观照明需求的比较多,俄罗斯人习惯被动等待，一般谈了一个工程，之后就是无尽的等待，他要是再联系我了，,就还算有希望，如果不联系就等于工程没了，或者我主动联系我的客户，他会说他的客户,没反响，让我等,经常有会有一些相对靠谱的客户，谈谈谈，谈了很久，说了很具体，就在你觉得快要有,结果，会下单的时候，那边会说，嗯，客户说了，什么都好，产品也很满意，但是财政,问题，现在没有钱，什么时候有钱也不知道,产品不常见，太新，不敢买,产品在市场中的分析,01,02,03,T500：功能性强，1200w和1440w的觉得价格高，有480w需求的也会,因为价格会选择用T400，所以相对来说有一些工程会选择720w,和960w，所以T500在俄罗斯会主推这两个瓦数，个别工程有功率,要求或者数量要求的会选择推荐1200w和1440w,T400：在俄罗斯是我主推的产品，第一光效高；第二这种效果和质量的,产品，相对来说价格是比较适宜的，性价比更高；第三应用的范围,比较广,T300:推荐的比较少，一般只有室内工程会推荐T300，室内工程推4BAY的,话价格客户承受不了，室外工程的话，T300和T400通常客户会选择,T400，T400比T300的效果更好，综合会觉得T400的性价比更高,04,4BAY:,造型好，效果好，但是产品不常见，不敢买，不是知道俄罗斯市场,好不好销售，当然价格还是相对有点高的,05,L300:几乎不推，因为路灯价格高，俄罗斯市场目前来说，看到的还是他们,所谓的“球拍路灯造型是类似椭圆的，外壳应该是塑料的，主要是,价格廉价,我们的时机在哪儿,产品的独特性，只要我们,搞定一个客户用我们产品,做工程，那就只能跟我们,买，因为其他的竞争对手,从其他公司买不到和我们,一样的产品，最近有个冰,球场工程，是用我们产品,做的标书，工程上的其他,竞争对手想去争取这个项,目，但是买不到一样的灯,要相信就算再穷的地方，也会有有钱人，再穷的地方，他也需要,光明，还要对自己的市场有信心，可能会有人觉得我有的时候不,够自信，没什么信心，其实不是这样，只是不能盲目自信，我觉,得没单的时候，要客观理性消极的态度对待这个问题，然后用积极,的态度去解决这个问题才是对的，分析好问题出在哪儿，那时机应,该就快来了,由于产品的多功能性我,们适用的工程非常多，,一款投光灯不仅可以做,高杆工程，球场工程，,还可以做建筑照明，我,们的投光灯只有你想不,到的工程，没有我们做,不了的工程，最近卖的,比较多的是拿投光灯去,做建筑照明,个人分析,今年到目前为止，开发的新客户数量很少，主要原因如下：,客户网站看的少，对客户分析的不够深入,客户分类不清晰,“活客户比较少，僵尸客户多,对手上的其他市场上心程度不够,找新客户的频率太低,某段时间过于集中的把经历放在某几个目前有工程的客户身上,对新客户有点放纵，没有“逼死他们,下一步工作方案,对之前下过单的客户重新分析，再找,客户聊一下，了解为什么没有返单,要对系统里的客户重新梳理，按产品,类型重新分类,尽可能多的找新客户，补充客户资源,今年下单的客户，研究一下跟进记录，,找到客户下单的原因,感谢观看,