如何做好策划方案案经验

,1,关于如何做好 筹划案,目录,为什么要做好客户筹划提案,撰写筹划案的思考模式,撰写筹划案的呈现形式,目录,为什么要做好客户筹划提案,撰写筹划案的思考模式,撰写筹划案的呈现形式,更有效的帮助广告销售,不进那么退的竞争社会我们要比对手更强,信任感源自专业的价值与态度,为什么我们要做好 客户筹划提案？,对自己,对客户,对对手,结果导向衡量：能帮助客户解决它针对性营销任务的筹划案。,什么是好的筹划案？,案例链接：乐居购房日,有效性,创造性,针对性,背景：市场环境不好，乐居购房日已成为乐居重点活动品牌,困难点：客户对于内容的是否足够客观的疑心,关键点：数字 + 客户的关注点销售,目录,为什么要做好客户筹划提案,撰写筹划案的思考模式,撰写筹划案的呈现形式,思考模式,了解发现客户需求,提供针对性解决方案,分析可合作的时机点,方案规划的示意,针对性、创造性、有效性，贯穿始终,1、了解/挖掘客户需求,客户在选择媒体投放广告时在想的是什么？,考量标准：,选择本钱相同时完成广告传播效果最好的媒体。,选择传播效果一致时完成广告本钱最低的媒体。,广告版位、优惠折扣、读者定位、创意形式 ,表象,广告的传播力和影响力,实质,工具：,5 W,+,H,What： 广告要宣传的工程是什么？有什么特色？品牌宣传还是产品促销？,Who： 要传播的目标消费者是谁？跟我们的网友吻合吗？,When： 什么时候开始广告传播？季节性需求？推广时间节点？,Where：在哪些城市或区域是广告传播的重点？,Which：要用什么方式进行整合营销传播广告？活动？公关？,How： 广告媒体投放的策略是什么？各媒体要如何配合？我们的媒体在其中的角色可以扮演什么？,2、分析可合作的时机点,这些时机点是能够为客户的营销任务提供有效帮助的点。,针对5W+H，看我们媒体的特性是否能吻合，筹划能够为传播加分。如果不能吻合，如何能创造一些特色去改善。,3、提供针对性解决方案,筹划方案与内容编辑的互动、统一、结合。,品牌形象传播：,硬广、异型、活动,栏目冠名,其他,产品特性传播：,栏目内容植入合作,网上售楼处,楼盘超市,其他,4、方案规划的示意,目的：增强客户对广告效果的信心,设计展示页的重要性,效果直观、简洁尊重缺乏想象力的客户,可判断衡量,已成功案例的经验影响,类似的成功案例,案例链接 - 361度品牌推广筹划,点击翻开：,361度,目录,为什么要做好客户筹划提案,撰写筹划案的思考模式,撰写筹划案的呈现形式,为什么是PPT，而不是WORD或其他工具？,演示、图文、布局、逻辑 ,筹划案的撰写及演示的过程，往往就是一次说服的过程。,PPT,更具说服力的美,形式美的重要性,形式让内容更具价值，美女也得化好妆穿适宜衣服,好阅读，好享受客户好接受,制作 PPT 的六种“武器,目标,工具,逻辑,风格,布局,颜色,1 目标,恰当的PPT，为恰当的人,1.目标,1.1 一个PPT只为一类人效劳，针对每个客户制作更具针对性的形式及内容,1.2 PPT永远是为听者效劳，所以在设计的时候，一定不要以自我为中心,1.3 PPT中重点突出，不要试图在某个PPT中阐述多个重要讯息,2 逻辑,唯有逻辑 使PPT更具说服力,2.逻辑,2.1 PPT要有清晰、简明的逻辑，所以，最好用并列、递进、因果等逻辑关系,2.2 一定要通过不同层次“标题的分层，标明你整个PPT逻辑关系,但最好不要超过3层纵深,2.3 建议每个章节之间，插入一个标题幻灯片,2.4 符号化你的逻辑语言,广告,栏目植入,专题,合作模式建议,示 例并列,软硬结合,兼顾品牌形象及产品细节,异型商广,吸引眼球同时，凸显品牌优质形象,栏目植入,软性结合让产品被更有效深入了解,让传播的力量更有效的到达目标消费者,XXX品牌,示 例并列+因果,M,EDIA,Media Preference,Newspaper,TV,Apple Daily,民生報,中國時報,Entertaining/Showbiz:,CTW, Next Magazine, Scoop,Business:,Business Weekly, Wealth, Global View,Soap Operas:,日正當中、薔薇之戀、天地有情,Sports:,Baseball, NBA,News:,民視頭條新聞,Entertaining:,綜藝大哥大,Magazines,Internet,Finance:,Yahoo Finance,News:,Yahoo News,示 例并列+详解,流行文化,PULSE of the Media,Undercurrents of Popular Culture being expressed in the Media,变化观察员,PULSE of the Observers of Change,What knowledgeable Observers of Change predict about consumers,消费者访谈,PULSE of the Consumers,What is going on directly in peoples lives and minds,脉动作业室,The Operating Room,The essential bringing together of all participants to exchange learning and build ideas,Three Key Components to Provide,a Full Picture of Life,示 例并列+递进,3 风格,有特性风格的PPT 易记忆,3.风格,3.1 通过母版，定义你的PPT风格商业应用中，一般应趋于“严谨的风格,3.2 所有风格中，最重要的是“简明的风格：尽量少的文字；尽可能多的图片、,图表与简洁的数字。这是一个读图时代 / Getty Images,3.3 留白天地宽，所以，母版背景切忌用图片等；而只用空白或是单色的底，,以凸显其上图文,3.4 用标准的、已被成功应用的各类图表工具，尽量不要自造,3.5 合理的使用动画，尽量少的使用声音，特别是一些正规的场合,消费者划分,New Life Builders,新生活建立族,Family Builders,家庭建立族,Identity Builders,认同感,建立族,Career Builders,事业建立族,示 例 图片运用,Connections Workshop,Brand Idea,Style with,substances,TV/Print,Advertising,Out Of,Home,PR & Press,Conference,Interactive,In-Store,/POS,Dealership,Events,Mobile,Car Show,Direct,Marketing,示 例 图片+逻辑,What is “OUT?,“Taiwan Thunder Fire TV show,Lottery,Tomato Fever,10-Dollar Stores,Cyber Cafs,Dance Machines,PDAs,示 例 图片,4 布局,结构化你的PPT,4.布局,4.1 单个幻灯片布局要有空余空间，要有均衡感,4.2 PPT有标题页、正文、结束页三类幻灯片；结构化它们，表达你的逻辑性,4.3 整个PPT最好不要超过30页面，人每45分钟左右都有注意力疲劳的时刻,4.4 完成PPT之后，切换到“浏览视图，整体看看有没有不协调的地方,5 颜色,PPT不是绘画,5.颜色,5.1 整个PPT，包括图表，最好不要超过4种颜色,5.2 整个PPT的几种颜色，一定要协调，因此建议多用同一个色调的,多多使用针对性客户的品牌logo/广告中使用的主色调,5.3 不要自造颜色，而应用“屏幕取色器，去“扒已经成功应用的颜色,5.4 完成PPT之后，切换到“浏览视图，整体看看颜色有无突兀的地方,6 工具,在成功的PPT上，做成功的PPT,6.工具,6.1 善于学习借鉴优秀PPT的逻辑符号、布局和颜色。,6.2 平时可多积累一些PPT素材，形成素材库比方办公类、人物类图库等,6.3 熟练性使用各制作工具，如图形、箭头、色块等。,6.4 关于PPT制作的几个Tips附录,附录：关于PPT制作的几个Tips (只要简单大方，尊重个人习惯),Stufe 1,Stufe 2,Stufe 3,尽量少用带边框或阴影的图框,少用使用椭圆框，而用直角椭圆框取代,Backup,BACKUP,不要为了强调，把文字加上着重线，而是用所有的大写或变色来实现,1,2,3,4,1,2,3,4,不要用圆形数字标注，而用反白的方框,在幻灯片中，该箭头可以根据位置不同，选择翻开/关闭,不要用左侧注释框，而要用右侧可灵活控制箭头,There are obvious disadvantages to positioning text behind graphics,把文字写在图片的旁边，这样很清楚,文字和图片不要重叠,4,1,2,3,4,不要用缩小的图标做序号，而就用类似右侧那样，带数字的方框,附录：关于PPT制作的几个Tips (只要简单大方，尊重个人习惯),目标,工具,逻辑,风格,布局,颜色,更有效的帮助广告销售,不进则退的竞争社会我们要比对手更强,信任感源自专业的价值与态度,对自己,对客户,对对手,了解发现客户需求,提供针对性解决方案,分析可合作的机会点,方案规划的示意,目录,为什么要做好客户筹划提案,撰写筹划案的思考模式,撰写筹划案的呈现形式,撰写筹划案的呈现形式,撰写筹划案的思考模式,为什么要做好客户筹划提案,感谢大家的时间！,