小型产说会操作流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,小型产说会操作流程,大纲,小型产说会的定义,运作要领简介,会前,会中,会后,注意事项,2024/10/15,2,何为小型产说会？,正常产说会的缩小版,麻雀虽小五脏俱全,小不是省，小是更精,2024/10/15,3,小型产说的表现形式,个人专场产说会,团队（小组）小型产说会,新春客户答谢会,新人专场产说会,大纲,小型产说会的定义,运作要领简介,会前,会中,会后,注意事项,2024/10/15,5,前传会前,客户的选择及筛选,会场的选择,2024/10/15,6,会 前,邀约,2024/10/15,7,会前准备,1,、心理准备,2,、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、,签字笔、计算器等）,3,、着装准备，女士化淡妆,4,、时间准备，提前出发到约定地点接客户,2024/10/15,8,会 中,引导客户入场,准时入场,引导客户在贵宾簿签到,座次安排,2024/10/15,9,会 中,现场互动,与讲师互动,微笑与掌声,传递给客户正确的信息,2024/10/15,10,会 中,促成,1,、促成动作拿出投保单让客户填写,2,、一定要填写,2024/10/15,11,会 中,四大促成话术：产品话术,氛围话术,2024/10/15,12,会 中,四大促成话术：氛围话术,您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？,（拿出确认卡让客户填写）,2024/10/15,13,会 中,四大促成话术：观念话术,选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。,（拿出确认卡让客户填写）,将来比现在更重要 习惯比金额更重要,方式比结果更重要 分流比集中更重要,2024/10/15,14,会 中,1,、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，,6,次促成以后才放弃。,2,、不自制问题。,3,、签单要敢于开口,2024/10/15,15,会 中,现场沟通客户未签单,1,、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应,2,、借助专家、已签单客户作促成动作,3,、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因,2024/10/15,16,会 后（细节）,1,、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要,2,、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很具体有,10,天的时间，学会退一步,3,、礼品促成,2024/10/15,17,再试一次,会后追踪,2024/10/15,18,黄金,24,小时，回收率达,70%,会后感谢短信,2024/10/15,19,客户回收话术,买不买没关系,只是想了解真正的原因,昨天现场的氛围你也感受到了,非常好的产品,非常好的礼品,2024/10/15,20,注意事项,2024/10/15,21,任何产说会要想取得真正的效是,，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。,感性渲染 理性导向,严明流程 严格执行,小型产品说明会的基础原理,量中促动，动中取量,量中求质，优中选优,量中分级，重中之重,量中选时，稳中求稳,大数法则,严谨的流程,筛选客户的流程,提交资料的流程,邀约客户的流程,场外训练的流程,促成的流程,签单后的流程,回收的流程,操之过急，欲速不达,小型产品说明会,系统规范、科学严谨,坚定不移、因地制宜,坚持不懈、书写成功,2024/10/15,25,找 准 方 法,第一步：打通观念,第二步：明确目标,第三步：找准客户群体,第四步：善用工具,2024/10/15,26,成功八字诀,相信 听话 照做 成功,最后的,赢家,战歌响起,只有坚定不移地行动，,才有成功；,只有意愿,100%,的激发，,才有行动,100%,的达成。,抢在前面、抢占先机,才能把握机会！,要高人一等,就得比人家努力三倍,赢,赢得尊敬与荣誉,赢得满堂喝彩声,关键时刻，,赢家永远挺身而出！,2024/10/15,32,细节决定成败,