西岭雪山含溪谷项目战略定位

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,西岭雪山*含溪谷项目,战略定位,提要,第一部分,发展策略,竞争策略,市场策略,产品策略,品牌策略,第二部分,战略定位,模式定位,目标定位,市场定位,主题定位,功能定位,产品定位,第一部分,发展策略,竞争策略,市场策略,产品策略,品牌策略,竞争策略,项目无论在资源还是区位和交通方面，都没有绝对优势，只有相对优势。,在选择竞争策略时，应充分利用优势和机会的结合，回避劣势。,市场机会将是使项目获取核心竞争力的关键。,优势,：,旅游业发达,交通枢纽,资源独特,景点多样,劣势：,资源级别不高,交通便捷不好,项目规模不大,市政配套不全,S,O,T,W,机会：,旅游业发展快,西部核心地位,接待设施欠佳,产品功能单一,威胁：,区域内旅游竞争不断升级,区域间旅游竞争越发激烈,竞争策略,运用优势和机会即,SO,组合模式，做补缺者，不做领先者，也不做挑战者和追随者,综合考虑项目的优势和机会,做旅区域游产品功能上的补缺者,补缺者,领先者,追随者,挑战者,优势,机会,威胁,劣势,竞争策略,补缺策略,功能上补缺，占领接待服务的制高点，成为片区接待服务中心,综合型策略,进入交通的限制，游客总量提升有限，延长游客逗留时间，增加游客旅游消费，打造综合型功能产品是突破点,品质化策略,产品上突出精致、品质,市场策略,市场目标,省内、国内游客市场,市场类型,省内以成都为核心的四川省内休闲、度假游客为主,国内以商务、会务等专项游客为主,产品策略,多样化策略,产品类型多样化，与当地产业相结合，强化春秋两季旅游产品的打造，弱化项目旅游淡旺季区别,诗画策略,产品表现自然生态化，用诗画的手法表现产品，使项目呈现“自然的韵味、诗的意境、道的精神”,品牌策略,连锁品牌策略,打造全国综合休闲度假连锁品牌，连锁运营，迅速打造山地度假品牌知名度和口碑；,全国布点策略,全国选点选景，实现资源互补、市场共享、营销联动、效益滚动；,整体运作策略,整体运作，整体打造，全程全方位保障项目的品质、品位、风格和活力。,第二部分,战略定位,模式定位,目标定位,市场定位,主题定位,功能定位,产品定位,模式定位,模式,定位,功 能,盈利模式,卖 点,运作方式,模式的选择，直接决定了项目功能设置、盈利模式、卖点和运作方式的选择，从而决定项目是否能在竞争中生存并良性循环发展。,模式定位,模式选择,可选择模式,区内现有资源条件,选 择,抛 弃,选择依据,选择模式,选定模式,现有内部优劣势条件,现有外部机会和威胁,市场竞争状况,市场需求状况,综合旅游度假地,旅游风景区,专项旅游度假地,综合旅游度假地,旅游度假区,综合功能：,生态,生活,生产,模式定位,综合旅游度假地的特点,度假地,自然环境,文化氛围,特色产业,宜人山村,接待设施,旅游项目,卖点与产品组合,投 入,主要产,出,环境建设投入,文化建设投入,主导项目投入,产业发展投入,旅游景区收入,旅游相关收入,相关产业收入,综合房产收入,资源整合要求高,各项目综合协调发展,项目培育时间较长,持续发展能力强，综合收益高,选定模式特点,运作：,分项,分阶段,分主体,目标定位,目标定位,消费需求,区位条件,资源状况,竞争形势,中国旅游消费正处于由观光游览向休闲度假的转型、过渡时期,川内城镇居民的旅游消费呈典型的休闲度假特征,西岭雪山有比较理想的休闲度假区位,项目的生态资源，适宜一定规模的休闲度假项目建设,目标定位,发展目标,发展目标,中国独具特色的国际休闲度假营地,旅游目的地,综合型山地休闲度假地,国际化水准,特色鲜明、个性突出,功能配套齐全,目标定位,意义和作用,产业效益,完善当地旅游功能，创新旅游开发模式，提升片区形象，提高本区域旅游档次、水平和品质，成为大邑休闲度假的集散点、大本营；,引进国际化理念和水平的建设、管理、运作模式，促使当地旅游由单纯的观光休闲向休闲度假转型，在竞争中占取优势，并逐渐形成产业优势；,旅游经济活动及其较强的产业带动效应，把旅游经济效益辐射、渗透到其他产业和部门，带动整个区域经济的发展；,有效建立与当地村镇的合作互动，为新农村建设开辟新的思路和模式。,社会效益,树立行业标杆，促进并带动提升行业水平，以逐渐形成良好的行业风气和精神；,为当地居民创造各种直接或间接就业机会，有助于当地社会秩序的稳定。,生态效益,保护性开发利用的模式，有利于自然环境的保护、提升和良性循环；,与当地原住居民和产业的有效结合，是对项目区域居民原生态生活方式和文化的保护，是对生活生态的很好保护和延续。,市场定位,立足成都，,面向川内,近 期,中 期,立足四川，,面向全国,远 期,立足全国，,面向世界,目,标,休闲,观光,度假,休闲,度假,观光,度假,休闲,观光,类,型,不同的发展阶段，随着项目发展和游客特征的变化，其市场目标的主要区域将发生变化；,不同的发展阶段，随着项目发展和市场目标的变化，市场类型的核心和重点也将发生变化和转移；,市场目标和市场类型的变化是相关联、相对应、相互影响的。,主题定位,意境决定主题,主题选择,意境的文化内涵决定主题文化的选择,选择“生态文化”为主题文化。,意境,自然,悠闲,品质,自由,天然森林为背景，建筑、文化和谐融入，让一切随心所欲、自然发生,时间在这里凝固，绿树、花香、鸟语、浅溪伴随，缓缓呼吸、漫步、品尝、做梦,惬意的环境下，建筑的和谐，文化的雕琢、精致的装点、贴心的服务,天高云淡，大自然如此包容，放飞紧锁的身心，尽情挥霍阳光、空气、时间、激情,主题定位,主题选定,主题选定,1,2,3,4,生活的生态,生 态,文 化,文化的生态,自然的生态,时尚的生态,自然的生态：以整个自然环境作为背景、作为景观，建筑、人和文化都围绕这个背景发生、展开、蔓延；,文化的生态：历史、建 筑、艺术、科学等文化 都以自然的方式演绎，渗透到项目每个细节，浸润和陶冶游客心灵；,生活的生态：自然回归，身心舒畅，健康生活、体验、思考；,时尚的生态：时尚文化和谐融入产品，时尚与生态完美结合。,扩展功能,功能定位,核心功能,辅助功能,扩展功能,扩展功能,辅助功能,辅助功能,核心,功能,休闲、观光,度假、居住,商业、交通、种植与养殖,构 造,功能构造是动态的,不同发展阶段，核心功能、辅助功能和扩展功能是相互转换和变化的,功能定位,功能说明,观光功能,1,。为什么：面对同类型度假产品，观光功能成为吸引游,客的重要理由；,增强观光功能，弱化项目淡旺季；,既是休闲的内容又是项目的环境和背景，还,是项目的吸引物。,2,。是什么：不是传统风景区观光，而是结合当地产业和,项目产品打造具有不同视觉和感觉冲击力的,景观。,3,。主要点：自然风光、人工景观、文化展示、节庆活动,功能定位,休闲功能,1,。为什么：有重复性、即时性、经常性的特点；,是游客的普遍需求，是吸引人气的关键；,需要游客停留相对较长的时间，增加各种旅游,消费需求。,2,。是什么：不是简单都市近郊游或通常的城市类休闲，而,是 具有独特景观、产品特色和文化内涵的感,受和体验。,3,。主要点：餐饮、娱乐、康体、采摘体验、购物,功能定位,度假功能,1,。为什么：是项目高品质、高品位、高标准的体现；,是旅游发展的更高形式和趋势，是游客对旅游,更为明确和具体的个性化需求；,要求停留时间长，能有效增加游客旅游消费；,2,。是什么：不是简单的度假，而是在天人合一的优美生,态环境中，在特色生产与精致生活配套的综,合性功能下，创新并体验一种全新生活方式。,3,。主要点：避暑、商务、居住、疗养,产品定位,核心产品：,度假庄园,配置性产品：,主题小镇,支持性产品：,风情山村,核心产品,支持性产品,配置性产品,扩张性产品,硬件环境,顾客参与,互动,构 造,结 构,村,镇,庄园,自然,生态,自然生态是整个项目的根本，也构成项目的景观，同时具有观光功能；,镇、村、庄园共同构成整个项目的接待系统；,庄园依托镇、村，同时镇、村又是庄园的综合配套。,产品定位,主题小镇,风情村,庄园（城堡）,专类园,山村俱乐部（马术、水疗、山地运动）,主题景观,营地,节庆活动,产品类型,产品定位,西岭溪谷镇,在战略上，小镇成为吸引片区游客的吸引物，也是项目实现复合型综合功能的配置性产品；,在空间上，小镇是温泉、雪山、项目三条旅游主线的 节点；,在创新度假产品形态方面，小镇与风情村、庄园一起构成项目接待主体，满足不同类型、不同层次游客的需求。,主要产品,产品定位,风情村系列,千秋雪村,/,夜雨村,/,彩云村,在战略上，是吸引片区休闲游客的吸引物和卖点；,在空间上，是项目中小镇、庄园的自然而情趣的衔接和过渡；,在产品形态方面，是大众休闲旅游项目的提升与创新，是生态、文化、接待服务设施等三者天然结合的新型旅游产品，也是人们向往的新的生活方式。,打造方式建议，在现有村庄的基础上进行整合提升。,产品定位,庄园（城堡）系列,云起庄园,/,芙蓉庄园,锦官城堡,/,曼陀罗城堡,/,雪彬城堡,在战略上，是引领区域旅游产品新形态的领先者，是项目品质和档次的标志；,在空间上，利用山地的自然形态，兴建融于自然的时尚、高端旅游产品；,在功能上与主题小镇、风情村相呼应，共同构成度假地服务接待设施和新型的吸引物系统，是人们理想中的山居生活方式。,产品定位,俱乐部系列,马术俱乐部,/,山地运动俱乐部,/,山泉水疗俱乐部,/,企业家俱乐部,/,飞行员俱乐部,在战略上，是成为片区标志性高档旅游服务接待吸引物和卖点，是实现项目综合服务功能高品质的有效方式和途径；,在空间上是整个项目的游憩点和衔接点，使项目空间布局丰富而自然；,在运营上，是长期联系消费者的纽带，是消费者重要的交流方式和场所。,策略,每个庄园就是一个相对独立的个体；,每个庄园与一种类型产业相结合；,每个庄园一种建筑风格、主题植物和景观，充分融入山势、水景、林谷并美化整个自然环境；,每个庄园迎合一个专项市场，并增强此类专项市场的功能配备。,数量,约10座。,产品描述,庄园,产品描述,庄园,选点,产品描述,庄园,名称,庄园,环境：以花为主题,市场：专项度假、避暑,规模：中型,芙蓉庄园,产业：中草药,内容：住宿、餐饮、药草花园、水疗、舞会,意境：整个庄园在花的环绕簇拥下，每个房间都有宽敞的阳台和落地窗，在这绿谷中，花的绚烂、美丽和气息铺泄近来，在早晨第一缕阳光的抚摩下，你庸懒地醒来，在雪山温泉的呵护下细细品尝精致的美食佳酿，一切都无拘无束，用敏感的心尽情享受大自然的馈赠。,名称,庄园,环境：以冷杉为主题,市场：专项避暑,规模：大型,庄园,产业：果林,内容：住宿、餐饮、康体、山地运动、多功能厅,意境：一条悠悠的小河静静流向森林深处，流水般轻盈的银色月光铺满整座森林，就在那幽静的树丛间，带着露珠的花苞里、叶子下，一群午夜的精灵悄悄探出头来，在如此美丽的月夜下，正是他们最活跃的时刻：他们翩翩起舞，在间嬉戏，月光照向他们那小小的身子，透明的翅膀反射着银币一样的光芒，河水潺潺流淌，草丛里的小虫也在低低吟唱，静谧的仲夏夜里上已按着一畅通花瓣的美梦,名称,庄园,环境：以经济林木为主,市场：专项商务、会务、艺术文化交流,规模：中型,庄园,产业：经济林,内容：住宿、餐饮、会议、学术交流、多功能厅,意境：,聊天，跳舞，喝茶，会客，在富有浓郁古典气息的庄园生活中展现幽雅与品位，草坡上星星点点地开着小花，溪水也含蓄恬淡地流过，映着精致丰富的文化艺术展厅，优游其间，才发现艺术文化是这样贴近自然、贴近生活，那么真实，那么感动。,名称,庄园,环境：以果树等经济林、药草为主,市场：商会、协会、俱乐部专属度假基地,规模：中型,庄园,产业：果林、药草,内容：住宿、餐饮、交流、娱乐、理疗,意境：,步入庄园，放眼望去，一望无际，绿林荫荫，鲜花盈盈，蝶飞蜂舞，百鸟浅唱，满园的翠绿，满眼的辉煌，宛如步入仙境，这栋美到不可思议的房子有一面墙是玻璃，有一个花园，还有秋千，柔和的建筑灵气逼人，客人们可以围着钢琴唱歌，在酒吧间里喝酒，积聚在炉火旁聊天，在娱乐室里玩，也可以在溪边举行正式的晚宴，或者也可以在