小米手机的网络营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,小米,手,手机,的,的网,络,络营,销,销,信管09-1,一、前言,：,：,我们这个,时,时代正是,互,互联网快,速,速发展的,时,时代，如,何,何从互联,网,网上寻找,商,商机？已,经,经成为了,做,做生意必,须,须考虑的,因,因素。,而我们的,小,小米手机,正,正是顺应,时,时代的产,物,物。这是,一,一款智能,手,手机，一,款,款仅仅在互,联,联网上销,售,售的智能手,机,机。,二、网络,营,营销环境,分,分析,（一）市,场,场环境分,析,析,根据中国,三,三大移动,运,运营商公,布,布的数据,显,显示，截,至,至今年8,月,月底，中,国,国手机用,户,户总数已,达,达9.2726亿,户,户。这说,明,明中国的,手,手机市场,是,是非常大,的,的，而且,随,随着技术,的,的进步，,手,手机更新,换,换代的速,度,度也将越,来,来越快。,所,所以人们,对,对更加先,进,进的手机,的,的需求量,也,也是巨大,的,的。,物美价廉,是,是人们购,物,物时永恒,的,的追求，,但,但智能手,机,机动辄四,五,五千的价,格,格却让消,费者望而,却,却步。在,电,电脑的价,格,格都低至,5,千以下的,时,时代，花,四,四五千元,买,买一部智,能,能手机确,实,实是不怎,么,么划算。,所,所以我们,顺,顺应时代,的,的需求，,结,结合中国,的,的国情，,推,推出这款,国,国产智能,手,手机,小米手机,。,。,根据“2011年,上,上半年中,国,国智能手,机,机市场研,究,究报告”,得,得知：,1)近,八,八成手机,用,用户把智,能,能手机作,为,为下一部,手,手机的购,买,买对象。,2)Android操作,系,系统以42.4%,的,的关注度,成,成为2011年上,半,半年中国,用,用户最关,注,注的智能,操,操作系统,。,。,3)智,能,能手机市,场,场上超七,成,成的用户,关,关注的手,机,机价位处,于,于1000元3000元,小米手机,初,初期主要,针,针对国内,市,市场，而,且,且国内市,场,场足够大,。,。2010年中国,手,手机总销,售,售量超过2亿部。即使,仅,仅仅占有2%的市,场,场份额总,销,销量就超,过,过四百万,部,部了。所,以,以我们相,信,信小米手,机,机的市场,前,前景是非,常,常乐观的,。,。,（二）产,品,品分析,小米手机,是,是一款高,性,性能发烧,级,级智能手机。主要针,对,对手机发,烧,烧友，采,用,用线上销,售,售模式，,是,是世界上,首,首款双核1.5GHz的智,能,能手机。,搭,搭载的Scorpion双,核,核引擎比,其,其它单核1GHz,处,处理器手,机,机的性能,提,提升了200%，,和,和双核智,能,能手机相,比,比也提升,了,了25%,。,。经过系,统,统优化后,还,还能提高30%的,性,性能。,（三）竞,争,争分析,六款手机,硬,硬件对比,小米手机,与,与其他手,机,机参数对,比,比,从图片我,们,们知道，,小,小米手机,的,的硬件配,置,置处,于绝对的,中,中上等，,而,而CPU,更,更是超人,一,一等，但,它,它的,售价却只,有,有1999元，对,比,比其他的,手,手机，最,便,便宜,的LG也,要,要2575元（水,货,货，没有,售,售后服务,）,）。从,性价比上,来,来说，小,米,米手机可,以,以说是,NO.1,。,（四）消,费,费者分析,小米手机,的,的的主要,客,客户群必,然,然有以下,三,三个特征,：,：,1、更容,易,易接受新,鲜,鲜事物的,人,人群；,2、早已,经,经习惯于,网,网络购物,和,和从网络,获,获取信息,的,的人群；,3、对价,格,格有一定,的,的敏感程,度,度的人群,。,。,1.,易,易接,受,受新事物,的,的人群较,大,大。目前1835岁的人,群,群涵盖了70后的,一,一部分以,及,及所有80后和部,分,分90后,。,。这些人,群,群长期接,触,触互联网,，,，对新鲜,事,事物持较,为,为开发的,心,心态。从,人,人口统计,上,上来说1987年,以,以前，也,出,出现过一,个,个小的人,口,口出生高,峰,峰。因此,这,这部分人,群,群数量较,大,大，都是,潜,潜在的用,户,户；,2.,习,习,惯,惯,依,依,靠,靠,互,互,联,联,网,网,生,生,活,活,的,的,人,人,越,越,来,来,越,越,多,多,。,。,宅,宅,男,男,宅,宅,女,女,已,已,经,经,成,成,为,为,一,一,种,种,潮,潮,流,流,，,，,他,他,们,们,会,会,很,很,快,快,从,从,互,互,联,联,网,网,中,中,获,获,取,取,小,小,米,米,手,手,机,机,的,的,相,相,关,关,信,信,息,息,并,并,成,成,为,为,第,第,一,一,批,批,用,用,户,户,。,。,他,他,们,们,对,对,小,小,米,米,手,手,机,机,的,的,较,较,好,好,评,评,价,价,以,以,及,及,口,口,口,口,相,相,传,传,，,，,将,将,促,促,使,使,第,第,二,二,批,批,、,、,第,第,三,三,批,批,小,小,米,米,手,手,机,机,用,用,户,户,的,的,出,出,现,现,；,；,3.,大,大,多,多,数,数,年,年,轻,轻,人,人,对,对,价,价,格,格,较,较,为,为,敏,敏,感,感,。,。,很,很,多,多,人,人,宅,宅,在,在,家,家,中,中,的,的,原,原,因,因,之,之,一,一,就,就,是,是,，,，,在,在,家,家,里,里,娱,娱,乐,乐,生,生,活,活,成,成,本,本,最,最,低,低,。,。,他,他,们,们,对,对,价,价,格,格,是,是,敏,敏,感,感,的,的,。,。,小,小,米,米,手,手,机,机,的,的,高,高,性,性,价,价,比,比,对,对,他,他,们,们,是,是,非,非,常,常,有,有,吸,吸,引,引,力,力,的,的,。,。,所以,早,早期,在,在小,米,米手,机,机名,声,声还,不,不是,那,那么,大,大时,，,，当,很,很多,用,用户,还,还因,为,为没,有,有看,到,到实,物,物而,不,不敢,尝,尝试,时,时，,我,我们,主,主要,靠,靠宅,男,男宅,女,女来,打,打开,市,市场,。,。但,是,是随,着,着时,间,间的,推,推进,，,，当,小,小米,手,手机,有,有了,一,一定,口,口碑,和,和知,名,名度,以,以后,，,，小,米,米手,机,机可,以,以吸,引,引到,更,更多,的,的“,非,非宅,人,人”,，,，并进,一,一步,快,快速,的扩,大,大市,场,场。,（一,）,）营,销,销目,标,标和,战,战略,重,重点,小米,最,最为,一,一个,全,全新,的,的产,品,品，,在,在上,市,市前,是,是没,有,有一,点,点知,名,名度,的,的。,所,所以,小,小米,的,的前,期,期的,目,目标,当,当然,是,是宣,传,传自,己,己，,争,争取,让,让每,一,一个,关,关注,手,手机,的,的网,民,民都,能,能够,知,知道,小,小米,手,手机,。,。,我们,通,通过,混,混合,型,型网,络,络营,销,销来,达,达到,将,将产,品,品销,售,售出,去,去并,实,实现,盈,盈利,的,的最,终,终目,标,标。,混合,型,型网,络,络营,销,销主,要,要通,过,过网,络,络营,销,销替,代,代传,统,统营,销,销手,段,段，,来,来全,面,面降,低,低营,销,销费,用,用，,提,提高,营,营销,效,效率,，,，促,进,进营,销,销管,理,理和,提,提高,企,企业,竞,竞争,力,力。,小,小米,作,作为B2C的,电,电子,商,商务,模,模式,。,。它,的,的优,势,势在,于,于能,减,减少,许,许多,成,成本,费,费用,。,。为,小,小米,手,手机,低,低价,位,位高,质,质量,做,做保,障,障。,同,同时,为,为小,米,米力,求,求打,造,造品,牌,牌型,和,和销,售,售型,的,的营,销,销。,最,最终,是,是为,了,了提,高,高企,业,业市,场,场竞,争,争力,。,。,三,、,、网,络,络营,销,销方,案,案,而我,们,们的,战,战略,重,重点,在,在于,，,，驻,足,足网,络,络进,行,行宣,传,传、,拓,拓展,市,市场,，,，为,产,产品,准,准确,定,定位,，,，突,出,出企,业,业形,象,象和,产,产品,特,特色,，,，采,取,取差,异,异化,的,的网,络,络营,销,销竞,争,争策,略,略。,为产,品,品提,供,供有,力,力的,展,展示,平,平台,，,，加,以,以突,出,出小,米,米手,机,机特,色,色和,优,优点,以,以及,企,企业,的,的优,质,质服,务,务，,在,在消,费,费者,中,中树,立,立良,好,好的,企,企业,形,形象,。,。立,志,志打,造,造中,国,国市,场,场中,手,手机,生,生产,销,销售,的,的NO.1。,（二,）,）、,产,产品,和,和价,格,格策,略,略,产品,为,为实,体,体商,品,品：,小,小米,手,手机,。,。小,米,米手,机,机是,可,可鉴,性,性产,品,品（,标,标准,型,型产,品,品）,，,，消,费,费者,在,在购,买,买时,就,就能,确,确定,和,和评,价,价其,质,质量,，,，因,此,此该,产,产品,适,适合,进,进行,网,网络,营,营销,。,。,定位,：,：产,品,品定,位,位于,发,发烧,友,友手,机,机，,核,核心,卖,卖点,其,其实,是,是高,配,配和,软,软硬,一,一体,。,。以,及,及手,机,机附,属,属品,（,（手,机,机配,件,件，,使,使用,付,付费,软,软件,）,）。,低,价,价,格,格,策,策,略,略,。,。,小,小,米,米,的,的,战,战,略,略,优,优,势,势-,最,最,为,为,低,低,廉,廉,的,的,智,智,能,能,手,手,机,机,。,。,小,小,米,米,手,手,机,机,利,利,用,用,网,网,络,络,营,营,销,销,的,的,特,特,点,点,来,来,减,减,少,少,成,成,本,本,为,为,我,我,们,们,的,的,策,策,略,略,奠,奠,定,定,基,基,础,础,。,。,小,小,米,米,手,手,机,机,的,的,销,销,售,售,人,人,群,群,为,为,中,中,青,青,年,年,，,，,他,他,们,们,对,对,价,价,格,格,十,十,分,分,敏,敏,感,感,。,。,试,试,想,想,一,一,个,个,价,价,格,格,低,低,又,又,能,能,实,实,现,现,高,高,档,档,手,手,机,机,的,的,配,配,置,置,需,需,求,求,，,，,换,换,谁,谁,都,都,想,想,拥,拥,有,有,。,。,而,而,且,且,小,小,米,米,手,手,机,机,的,的,配,配,件,件,是,是,和,和iphone,或,或,三,三,星,星,的,的,厂,厂,商,商,一,一,样,样,，,，,可,可,以,以,确,确,保,保,质,质,量,量,。,。,（三）,、,、渠道,和,和,促销策,略,略,以网络,作,作为载,体,体进行B2C,的,的电子,商,商务的,销,销售方,式,式。这,种,种销售,方,方式的,优,优点：,它,它为企,业,业提供,新,新的销,售,售渠道,同,同时具,有,有调查,、,、销售,、,、服务,、,、咨询,为,为一体,的,的特点,。,。能给,企,企业带,来,来更好,的,的信息,。,。,网络营,销,销渠道,需,需要考,虑,虑到因,素,素：,（1）,完,完善的,配,配送中,心,心：考,虑,虑到小,米,米手机,能,能通过,现,现代化,的,的媒体,进,进行具,体,体的描,述,述，此,外,外资金,流,流和信,息,息流可,以,以通过,虚,虚拟网,络,络实现,，,，最难,实,实现的,就,就是物,流,流，我,们,们打算,通,通过第,三,三方物,流,流公司,委,委托