实现企业增长的业务组合战略教材

,Headline:(28 pt.)Times bold,Text:20 pt.with 20 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Text:20 pt.with 20 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,*,实现企,业,业增长,的,的业务,组,组合战,略,略,-为,品,品上照,明,明而作-,王兴茂,二,二零一,零,零年十,二,二月,于,于,中,中山,今日议,题,题,开篇语,企业增,长,长的组,合,合战略,理,理论,框,框架,案例,I:,中国高,科,科技电,子,子公司,为增长,奠,奠定坚,实,实基础,结论,开篇语,对于每,个,企业增长作为首要考虑的问题，应建立在核心业务基础上,市场份额领先,盈利能力较强,具有较强的抗竞争能力,能提高企业综合能力，稳固财务基础,在中短期内向非核心业务的增长最好可以通过利用核心能力及发挥协同效益来完成,进行非相关产业多元化扩张的企业必须认识到其业务性质与风险投资公司非常相似,企业需要有业务组合的选择,-,而不仅仅在一两个业务下赌注,大多数项目将达不到所期望的回报,由于失败的业务经营造成资本和人力资源的浪费和闲置，尽早认清和退出失败业务将是至关重要的,最重要的是，不要将决定建立在偶然性冒险或直觉判断的基础上。必须严格衡量分析现有业务组合和新业务机会，并且对它们实施积极主动的管理和控制,今日议,题,题,企业增,长,长的组,合,合战略,理,理论,框,框架,案例,I:,中国高,科,科技电,子,子公司,为增长,奠,奠定坚,实,实基础,结论,什么是增长,的,的驱动因素,？,？,哪里竞争和,如,如何竞争？,退出哪一项,业,业务？,应该把重点,放,放在哪个发,展,展机会？,怎样使增长,持,持续下去？,市场成熟度,全球竞争,产业合并,资源竞争,新的技术,激烈的竞争/变化,的,的市场要求,企业增长是,全,全世界企业,首,首脑所关注,的,的问题,成为行业合,并,并的牺牲品,脑力枯竭,雇用人员时,缺,缺乏吸引力,衰退的公司,文,文化,接触不到外,部,部资本,.,不增长的风,险,险,为何增长?,增加的股东,价,价值,创造就业机,会,会,接触到高,质,质量的人,才,才,接触到强,大,大的联盟,伙,伙伴,建立品牌,知,知名度,接触到外,部,部资本,.,为什么增,长,长对公司,来,来讲十分,重,重要?,企业首先,需要制定,增,增长策略,，,，这个策,略,略要能够,回,回答两个,关,关键问题,市场增长,市场份额,高,低,低,高,继续扩张,威慑新的,潜,潜在竞争,者,者,投资建立,防,防止新竞,争,争者进入,市,市场的障,碍,碍,保持成本,优,优势,发现和投,资,资新的增,长,长机会,改变行业,结,结构,撤出,发现新的,成,成长机会,加盟市场,领,领先企业,提高质量,和,和服务,寻找合作,伙,伙伴,发现市场,特,特殊需求,策略分析,总的策略,方,方向,近期经营,举,举措,企业位置,在,在哪里?,进入哪一,项,项新业务?,退出哪一,项,项现有业,务,务,?,市场和增,长,长策略,可以运用,一,一套系统,的,的方法来,回,回答这两,个,个问题,实施,确定和评,估,估实现增,长,长的各种,途,途径,评估准备,情,情况,阶段：,主要任务,：,：,评估核心,竞,竞争力,建立详尽,的,的战略事,实,实信息库,制定公司,远,远景目标,行业状况,及,及发展趋,势,势,分析能力,差,差距,评估管理/组织结,构,构,确定外部,局,局限条件,将实现增,长,长的途径,排,排序，制,定,定竞争性,战,战略,竞争领域,如何竞争,设计具体,实,实施方案,实施计划,资源,管理改革,项目管理,反馈系统,实施,成果:,决定“进,入,入哪项业,务,务？”和,“,“退出哪,项,项业务？,”,”,就“如何,竞,竞争”“,如,如何建立,竞,竞争能力,”,”提出建,议,议方案,实,现,现,价,价,值,值,战,略,略,设,设,计,计,评,估,估,选,选,择,择,方,方,案,案:,今,天,天,的,的,重,重,点,点,评,估,估,过,过,程,程,:,科,尔,尔,尼,尼,公,公,司,司,的,的,模,模,块,块,方,方,法,法,确,定,定,增,增,长,长,方,方,式,式,评,估,估,增,增,长,长,的,的,准,备,备,情,情,况,况,设,计,计,、,、,计,计,划,划,和,和,实,实,施,施,明,明,确,确,的,的,增,增,长,长,战,战,略,略,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,详,尽,尽,的,的,战,战,略,略,事,事,实,实,信,信,息,息,库,库,远,景,景,目,目,标,标,和,和,可,可,选,选,择,择,的,的,方,方,法,法,的,的,制,制,定,定,能,力,力,差,差,距,距,分,分,析,析,管,理,理/,组,组,织,织,结,结,构,构,评,评,估,估,公,司,司,业,业,务,务,组,组,合,合/,建,建,立,立,母,母,公,公,司,司,的,的,优,优,势,势,分,分,析,析,评,估,估,过,过,程,程,细,细,节,节,模,块,块,描,述,述,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,回,回,顾,顾,评,估,估,已,已,建,建,立,立,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,确,定,定,正,正,在,在,开,开,发,发,的,的,竞,竞,争,争,力,力,竞,争,争,力,力,的,的,动,动,态,态,发,发,展,展,详,尽,尽,的,的,战,战,略,略,事,事,实,实,信,信,息,息,库,库,理解增,长,长要求,文化,/,资源,时间,扩张的,必,必要条,件,件,能力差,距,距分析,确定有,较,较大发,展,展潜力,的,的驱动,力,力,确定能,力,力差距,建立母,公,公司优,势,势评估,从公司,角,角度确,定,定增长,的,的方式,领域,确定可,选,选择的,增,增长方,式,式,评估增,长,长机会,成,成熟度,远景目,标,标确定,检验,/,回顾现,有,有增长,目,目标,制定增,长,长的可,能,能方式,管理评,估,估,评估公,司,司文化/准备,情,情况/,发,发展所,需,需技巧,理解公,司,司的核,心,心竞争,力,力是评,估,估的一,个,个起点,一种组,织,织,能力,，这种,能,能力是,通,通过对,下,下述技,巧,巧、价,值,值、流,程,程和技,术,术的综,合,合学习,及,及运用,获,获得的,决定组,织,织结构,是,是否成,功,功的关,键,键性因,素,素,能够,显,显著,地,地为,客,客户,带,带来,收,收益,或,或节,约,约成,本,本,与竞,争,争对,手,手相,比,比，,公,公司,具,具有,独,独特,性,性，,而,而且,难,难以,模,模仿,核心,竞,竞争,力,力的,定,定义,核心,竞,竞争,力,力是,超,超越,其,其他,竞,竞争,对,对手,的,的一,个,个重,要,要优,势,势所,在,在,几种,竞,竞争,优,优势,来,来源,资产,战略,性,性资,产,产,能力,核心,竞,竞争,力,力,举例:,竞争价值,:,石油供应商的高产油田,技术专利,易于取代,例如：竞争对手对相应技术申请专利或通过资源外包获得规模效应,持续期较短,客户、技术以及分销渠道的变化使即得优势很快过时,本田公司具有开发并不断将高效发动机技术与摩托车、汽车、电锯、割草机、雪地车等产品整合起来的能力,因为是一种无形的根植于员工和组织之中的能力，所以难以模仿,能够超越现有产品或业务的定义的范围，对变化作出回应,核心,竞,竞争,力,力确,认,认过,程,程,公司,各,各专,家,家小,组,组与,公,公司,各,各部,门,门各,级,级人,员,员进,行,行多,次,次讨,论,论会,明确,未,未来,成,成功,的,的基,础,础,评估,各,各项,基,基础,的,的特,征,征,列出,竞,竞争,力,力,竞争,力,力排,序,序,确认,导出,结,结论,核心,小,小组,列,列出,核,核心,因,因素,并,并对,各,各竞,争,争力,排,排序,核心,小,小组,从关,键,键性,、,、获,益,益显,著,著性,、,、独,特,特性,等,等方,面,面进,行,行严,格,格的,外,外部,确,确认,进行,最,最后,一,一轮,内,内部,讨,讨论,会,会，,以,以修,正,正最,后,后发,现,现,在完,全,全理,解,解公,司,司自,身,身的,核,核心,竞,竞争,力,力以,后,后，,公,公司,应,应该,集,集中,发,发展,其,其远景,目,目标，也,就,就是,说,说，,它,它将,来,来想,成,成为,什,什么,样,样的,公,公司,价值,创,创造,我们,设,设计,和,和能,够,够创,造,造的,未,未来,可接,受,受的,未,未来,现在,过去,反向,考,考虑,时间,对战,略,略增,长,长途,径,径的,深,深刻,理,理解,战略,要,要点,详尽,的,的战略,事,事实,信,信息,库,库为制,定,定可,供,供选,择,择的,发,发展,方,方式,奠,奠定,了,了坚,实,实的,基,基础,1.0,了解,市,市场,动,动态,需求,变,变化,/,驱动,力,力,顾客,需,需求,技术,2.0,了解,经,经济,形,形式,产品,利,利润,率,率,顾客,获,获益,性,性,3.0,评估,竞,竞争,对,对手,的,的定,位,位,经济,成,成本,定,定位,差异,性,性因,素,素,战略,定,定位,“,在哪,里,里竞,争,争”,参与,战,战略-,现,现在,-,未,未来,“,如何,竞,竞争,”,”,内部,行,行动,外部,行,行动,未来,技,技术,的,的发,展,展如,何,何影,响,响市,场,场？,什么,产,产品,在,在创,造,造或,减,减少,价,价值,？,？具,体,体数,量,量有,多,多大,？,？,哪些,顾,顾客,在,在创,造,造或,减,减少,价,价值,？,？具,体,体数,量,量有,多,多大,？,？,增长,率,率如,何,何？,各,各细,分,分市,场,场需,求,求的,关,关键,驱,驱动,力,力是,什,什么,？,？,顾客,需,需求,是,是什,么,么？,需,需求,模,模式,如,如何,变,变化,？,公司的单,位,位成本与,竞,竞争对手,相,相比是否,有,有竞争力,?,产生差异,性,性的驱动,力,力是什么,，,，,公司与其,竞,竞争对手,有,有什么差,异,异,？,评估问题,战略事实,信,信息库能,够,够提供:,为发展战,略,略的设计,和,和评估提,供,供方向和,内,内容,决策带来,的,的即时影,响,响,范围,3.,竞,争,定位,技术,产品利润,率,率,顾客获益,率,率,需求变化/驱动力,顾客需求,成本定位,差异性因,素,素,2.0,经济动态,1.0,市场动态,顾客需求,PUDSortAirRoad,评估结果,EE,%,of Customers,100,0,A,1,2,3,4,3,5,1,3,1,1,5,1,3,1,2,1,1,3,2,4,2,1,3,5,3,3,1,3,2,2,5,1,3,2,Wt Avg,Costs,影响,细分市场,增,增长,技术,影响,技术,技术,技术,示意,利用信息,库,库进行分,析,析和评估,：,：示意,使用一系,列,列指标，,将,将公司的,能,能力和资,源,源的准备,情,情况与行,业,业内领先,厂,厂商进行,比,比较和评,估,估,增长前景,战略业务,范,范围,市场定位,资源状况,竞争力状,况,况,领导模式,组织结构,形,形态,信息技术,企业文化,/,环境,客户基础,1,2,3,4,5,评分,高,低,客户公司,行业领导,示意,业务组合,战,战略可用,母,母公司的,各,各类优势,以,以及它们,对,对业务部,门,门适用度,加,加以验证,母公司协,同,同效应,母公司风,格,格,成本,营业额,竞争力,战略控制,战略计划,财务控制,业务组合,母公司优,势,势来源,是否相称?,供讨论,业务剥离,会,会带来附,加,加价值吗?,如果母公,司,司缺乏或,没,没有竞争,优,优势，可,通,通过将业,务,务出售以,创,创造更高,价,价值,价值,该业务独,立,立存在时,对,对,X,的价值,该业务对,Y，,一家能给,该,该业务带,来,来更大协,同