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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,-,1,-,Klicken Sie,um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie,um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,*,B3.,现,有,组织,机构,和,管理,体系,远,远,落后,于,市场,和,竞争,的,需要,SHA-4301-04711-01-02c,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,科龙公司,组,组织营销,功,功能弱,科龙电器,现,现行组织,结,结构仍以,生,生产管理,为,为导向而,不,不是以市,场,场营销为,导,导向,集团市场,营,营销策划,中,中心的定,位,位和使命,并,并没有被,普,普遍地认,识,识到，因,而,而发挥的,作,作用非常,有,有限,专业公司,内,内部各部,门,门之间因,缺,缺乏充分,的,的沟通和,协,协调，对,市,市场反应,迟,迟缓,地区分公,司,司经理对,区,区域市场,的,的开拓和,管,管理缺少,足,足够的自,主,主权,科龙的售,后,后服务网,点,点数量和,覆,覆盖面都,远,远远低于,主,主要竞争,对,对手,仅仅“自,上,上而下”,的,的目标体,系,系和追求,“,“销售额,和,和利润”,增,增加了销,售,售目标的,不,不可实现,性,性,内部管理,流,流程太长,导,导致客户,满,满意率低,呆板低效,的,的配送体,系,系无法提,供,供销售所,需,需要的支,持,持,现有业务,人,人员的管,理,理和考核,体,体系不利,于,于队伍营,销,销意识的,培,培养和对,市,市场的开,拓,拓,科龙各专,业,业公司存,在,在巨大的,整,整合潜力,SHA-4301-04711-01-02c,经过多年,的,的发展，,科,科龙公司,已,已经建立,了,了层次分,明,明的组织,机,机构与强,有,有力的领,导,导机构,各专业公司部长,集团总裁副总裁等,各部部长 副部长,各中心主任,各专业公司经理与副经理,专业公司各地分公司的经理,专业公司,各科的科,长及,副科长,总公司,各部的,副科长,科长及,各,部,室,科,员,各,业,公,司,专,科,员,务,业,员,科龙集团,决,决策层,企管部,企业战略,研究中心,人力资源,开发中心,财务部,科技发,展,展中心,市场营销,策划中心,财资部,空调公司,冰箱公司,冷柜公司,配,件,件,公,公,司,司,香,港,港,公,公,司,司,总,公,公,司,司,管,管,理,理,层,层,经,营,营,层,层,总,裁,裁,副,总,总,裁,裁,副,总,总,裁,裁,助,助,理,理,副,书,书,记,记,1,SHA-4301-04711-01-02c,科,科,龙,龙,电,电,器,器,现,现,行,行,组,组,织,织,结,结,构,构,仍,仍,以,以,生,生,产,产,为,为,导,导,向,向,而,而,不,不,是,是,以,以,市,市,场,场,为,为,导,导,向,向,出,发,发,点,点,市,场,场,营,营,销,销,导,导,向,向,目,标,标,市,市,场,场,顾,客,客,需,需,求,求,协,调,调,市,市,场,场,营,营,销,销,通,过,过,满,足,足,消,费,费,者,者,需,求,求,来,来,创,创,造,造,利,利,润,润,生,产,产,导,导,向,向,推,销,销,和,和,促,促,销,销,产,品,品,生,产,产,手,段,段,通,过,过,扩,大,大,消,费,费,者,者,需,求,求,来,来,创,创,造,造,利,利,润,润,中,心,心,目,的,的,现,在,在,将,来,来,化,化,科,龙,龙,电,电,器,器,现在,“,利,利,润,润,是,是,生,生,产,产,出,出,来,来,的,的,，,，,销,销,售,售,只,只,是,是,费,费,用,用,”,”,“,搞,搞,没,没,搞,搞,错,错?,这,这,么,么,多,多,的,的,汇,汇,票,票,要,要,累,累,死,死,人,人,了,了,”,”,“,目,目,标,标,销,销,量,量,和,和,预,预,算,算,利,利,润,润,是,是,不,不,能,能,变,变,的,的,”,”,“,产,产,品,品,组,组,合,合,是,是,从,从,销,销,量,量,与,与,利,利,润,润,反,反,推,推,出,出,来,来,的,的,”,”,Source:,罗,兰,兰,贝,贝,格,格,访,访,谈,谈,1,SHA-4301-04711-01-02c,集,团,团,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,划,划,中,中,心,心,的,的,定,定,位,位,和,和,使,使,命,命,并,并,没,没,有,有,被,被,普,普,遍,遍,地,地,认,认,识,识,到,到,，,，,因,因,而,而,发,发,挥,挥,的,的,作,作,用,用,很,很,有,有,限,限,问题,集,团,团,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,划,划,中,中,心,心,广,告,告,科,科,公,共,共,关,关,系,系,科,科,营,销,销,科,科,综,合,合,管,管,理,理,科,科,难,以,以,协,协,调,调,集,集,团,团,广,广,告,告,代,代,理,理,与,与,专,专,业,业,公,公,司,司,广,广,告,告,代,代,理,理,的,的,关,关,系,系,对,于,于,品,品,牌,牌,的,的,理,理,解,解,不,不,一,一,对,于,于,广,广,告,告,创,创,意,意,的,的,理,理,解,解,不,不,一,一,对,于,于,产,产,品,品,的,的,理,理,解,解,不,不,一,一,执,行,行,的,的,广,广,告,告,对,对,专,专,业,业,公,公,司,司,帮,帮,助,助,有,有,限,限,“,时,时,段,段,不,不,好,好,，,，,没,没,什,什,么,么,用,用,处,处,”,”,“,(,中,中,心,心),好,好,象,象,对,对,我,我,们,们,没,没,什,什,么,么,帮,帮,助,助,”,”,宏,观,观,信,信,息,息,和,和,竞,竞,争,争,对,对,手,手,信,信,息,息,对,对,于,于,专,专,业,业,公,公,司,司,仅,仅,起,起,参,参,考,考,作,作,用,用,中,央,央,电,电,视,视,台,台,媒,媒,体,体,购,购,买,买,店,中,中,店,店,一,级,级,城,城,市,市,户,户,外,外,展,览,览,赞,助,助,新,闻,闻,公,关,关,宏,观,观,信,信,息,息,竞,争,争,对,对,手,手,信,信,息,息,Source:,罗,兰,兰,贝,贝,格,格,访,访,谈,谈,2,SHA-4301-04711-01-02c,专,业,业,公,公,司,司,内,内,部,部,各,各,部,部,门,门,之,之,间,间,缺,缺,乏,乏,充,充,分,分,的,的,沟,沟,通,通,和,和,协,协,调,调,，,，,对,对,市,市,场,场,反,反,应,应,迟,迟,缓,缓,Source:,罗,兰,兰,贝,贝,格,格,访,访,谈,谈,销,售,售,部,部,门,门,技,术,术,部,部,门,门,“,往,往,往,往,是,是,闭,闭,门,门,造,造,车,车,，,，,开,开,发,发,的,的,产,产,品,品,卖,卖,不,不,出,出,去,去,”,”,“,产,产,品,品,开,开,发,发,是,是,高,高,层,层,决,决,定,定,的,的,”,”,“,开,开,发,发,成,成,功,功,率,率,远,远,不,不,到,到50%,”,”,“,整,整,个,个,北,北,方,方,市,市,场,场,就,就,没,没,有,有,合,合,适,适,的,的,产,产,品,品,卖,卖,”,”,“,销,销,售,售,部,部,门,门,是,是,没,没,什,什,么,么,要,要,什,什,么,么,，,，,有,有,什,什,么,么,他,他,们,们,不,不,要,要,什,什,么,么,”,”,“,(,销,销,售,售,部,部),没,没,有,有,在,在,商,商,场,场,卖,卖,，,，,怎,怎,么,么,能,能,说,说,我,我,们,们,的,的(,新,新),产,产,品,品,不,不,好,好,卖,卖,呢,呢?,”,”,“,开,开,发,发,新,新,产,产,品,品,研,研,讨,讨,会,会,就,就,让,让,几,几,个,个,科,科,员,员,来,来,又,又,不,不,能,能,拍,拍,板,板,”,”,“,一,一,定,定,要,要,我,我,们,们,设,设,计,计,个,个,什,什,么,么,产,产,品,品,但,但,是,是,设,设,计,计,出,出,来,来,后,后,，,，,市,市,场,场,可,可,能,能,已,已,经,经,变,变,了,了,”,”,3,举例,SHA-4301-04711-01-02c,核,心,心,部,部,门,门,：,：,承,承,担,担,公,公,司,司,的,的,主,主,要,要,职,职,能,能,，,，,在,在,其,其,他,他,职,职,能,能,部,部,门,门,的,的,协,协,助,助,下,下,，,，,共,共,同,同,实,实,现,现,服,服,务,务,顾,顾,客,客,的,的,目,目,的,的,市,场,场,营,营,销,销,部,部,门,门,在,在,公,公,司,司,的,的,核,核,心,心,作,作,用,用,没,没,有,有,得,得,到,到,有,有,效,效,认,认,同,同,科,龙,龙,美,的,的,各,部,部,门,门,相,相,互,互,平,平,形,形,的,的,组,组,织,织,结,结,构,构,技,术,术,开,开,发,发,部,部,：,：,按,按,照,照,零,零,碎,碎,的,的,市,市,场,场,信,信,息,息,开,开,发,发,产,产,品,品,生,产,产,部,部,：,：,以,以,充,充,分,分,利,利,用,用,生,生,产,产,线,线,效,效,率,率,为,为,目,目,标,标,，,，,强,强,调,调,大,大,批,批,量,量,生,生,产,产,，,，,不,不,考,考,虑,虑,仓,仓,储,储,与,与,销,销,售,售,销,售,售,部,部,：,：,为,为,实,实,现,现,不,不,切,切,实,实,际,际,的,的,销,销,售,售,目,目,标,标,急,急,功,功,近,近,利,利,经营,部,部：,根,根据,年,年度,销,销售,目,目标,与,与利,润,润指,标,标制,定,定产,品,品组,合,合与,销,销售,价,价格,销售,部,部是,核,核心,部,部门,，,，其,他,他部,门,门服,务,务于,销,销售,产品,开,开发,部,部：,按,按系,统,统的,顾,顾客,需,需求,信,信息,，,，开,发,发新,产,产,品,品,生产,部,部：,按,按照,销,销售,能,能力,，,，制,定,定生,产,产计,划,划,市场,推,推广,科,科：,与,与分,公,公司,密,密切,合,合作,，,，协,助,助分,公,公司,制,制,定,定,可,可行,的,的营,销,销方,案,案,财务,部,部：,对,对生,产,产的,盈,盈利,状,状况,进,进行,评,评估,；,；对,销,销售,部,部,提,提出,的,的销,售,售促,进,进方,案,案进,行,行可,行,行性,研,研究,各部,门,门缺,乏,乏共,同,同目,标,标和,协,协作,结果,：,：,结果,：,：各,部,部门,具,具有,共,共同,的,的市,场,场导,向,向，,销,销售,增,增长,迅,迅,速,速(99,年,年预,计,计比98,年,年增,长,长40%,，,，98年,比,比97年,增,增,长,长150%),Source:,罗兰,贝,格,格访,谈,谈,3,SHA-4301-04711-01-02c,地区,分,分公,司,司经,理,理对,区,区域,市,市场,的,的开,拓,拓和,管,管理,缺,缺少,足,足够,的,的自,主,主权,Source:,罗兰贝,格,格访谈,，,美的深度,分,分析报告,责任,权力,权责相差,大,大，分公,司,司经理开,展,展业务，,开,开拓市,场,场十分困,难,难,经营好坏,地,地区经理,可,可控程度,有,有限,权责基本,相,相当。经,营,营好坏取,决,决于地区,经,经理本,人,人能
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