营销策划的组织与管理

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第3章 营销策划的组织与管理,主讲人：太原科技大学 何云景,宅 电：03516997531,手 机：,E-mail：,开篇案例：,一场失败的营销策划“东方,勃艮第市场推广策划案,3.1 营销策划的组织,3.1.1 选择有效的策划实现途径,“自力更生”,“借助外脑”,“自力更生”与“借助外脑”相结合,3.1.2 建立完备的策划组织机构,策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。,3.1.3 选取优秀的策划人才,优秀营销策划人的标准,（1）广博的理论知识，丰富的实践经验,（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力,（3）良好的社会公德和职业道德,（4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧,3.2 营销策划的营销,3.2.1 策划同样需要营销,3.2.2 推出策划案的一般步骤,（1）模拟演练,（2）事前协调,（3）准备报告中使用的工具,（4）寻找提案的恰当时机,（5）提案汇报,3.2.3 策划案成功营销的关键,（1）了解决策者的情况,（2）突出策划案的“卖点”,（3）“持之以恒”进行提案,3.3 营销策划的实施,3.3.1 策划的关键在于实施,3.3.2 做好策划实施前的准备,落实执行组织和人员,做好物资筹办工作,对相关人员进行培训,进行思想动员和部门间协调,3.3.3 掌握策划案实施的步骤,实施模拟,正式实施,中间考核,3.3.4 实施过程中的注意事项,强制性与灵活性相结合,做好沟通与协作,注意实施的进度与效果,3.4 营销策划的控制,3.4.1 控制是营销策划成功的保障,3.4.2 做好监督与检查,定期检查,不定期检查,多种方式方法配合和灵活使用,3.4.3 利用反馈实现控制,在策划方案确定前进行反馈,在方案实施过程中进行反馈,在策划活动结束后进行反馈,3.5 营销策划的评估,3.5.1 对策划评估要有足够的重视,3.5.2 策划评估的方法,综合评议法,对照比较法,关键事件法,3.5.3 策划评估要注意的问题,评估过程要尽量客观全面,要注意定性与定量的结合,注意评估结果的反馈,策划案例与文案：,麦当劳东北地区2003年营销方案,产品结构体系（Product mix system）,利益分配体系（Benefit assignment system）,渠道分销体系(Channel retailing system),品牌建设体系(Brand construction system),区域市场运营体系(Region market operation system),组织管控体系(Organization control system),销售队伍管理体系(The marketing team management system),促销流管理体系(Proraotion class management system),相关链接：营销策划8S模式,8S营销模式由一条主线、一个核心、三个板块构成。,一条主线：,“利益分配体系”，它贯穿八大体系形成了一个赢利系统的结构模型。,一个核心：,“区域市场运营体系”，它是真实的市场，是价值实现板块，其他板块都是为它服务的。,三大板块：,第一板块：,前四大体系（产品结构体系、利益分配体系、渠道分销体系、品牌建设体系），是8S营销模式的基础要素、战略要素，是价值选择与创新板块。,第二板块：,第五大体系（区域市场运营体系），是将战略落地的执行板块，是市场运营的基础单元,是价值实现的板块。,第三板块：,后三大体系（组织管控体系、销售队伍管理体系、促销流管理体系）是对“区域市场运营体系”进行管控与支持，是价值优化与整合板块。,比较分析图,利益分配图,