网络营销基本理念

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,网络,营,营销,基,基本,理,理念,百度,营,营销,大,大学,湖,湖北,授,授权,中,中心,目录,什么,是,是网,络,络营,销,销,网络,营,营销,渠,渠道,详,详细,说,说明,不同,渠,渠道,间,间的,关,关系,网络,营,营销,要,要点,什么,是,是网,络,络营,销,销,你听,说,说过,哪,哪些,网,网络,营,营销,方,方式,？,？,SEO,EDM,SEM,CPA,CPS,CPC,CPM,文字链,软文,Banner,微博营销,病毒营销,口碑营销,视频营销,百度竞价,Adwords,WEB 2.0,营销,社会化营销,富媒体营销,什么,是,是网,络,络营,销,销,常见,网,网络,营,营销,名,名词,的,的含,义,义,搜索,引,引擎,营,营销(),搜索,引,引擎,优,优化(),竞价,排,排名,百度,竞,竞价,按付,费,费方,式,式命,名,名的,广,广告,模,模式,（按,展,展示,付,付费,）,）：,一,一般,门,门户,站,站硬,广,广的,广,广告,模,模式,（按,行,行为,付,付费,）,）：,可,可是,注,注册,，,，销,售,售，,点,点击,等,等,（按,点,点击,付,付费,）,）：,百,百度,竞,竞价,，,，网,盟,盟广,告,告,（按,销,销售,付,付费,）,）：,淘,淘宝,客,客,文字,链,链，,，,，视,频,频营,销,销，,富,富媒,体,体营,销,销，,软,软文,是,是广,告,告展,现,现形,式,式,社会,化,化营,销,销和2.0,营,营销,都,都是,指,指有,互,互动,的,的营,销,销方,式,式，,比,比如,微,微博,营,营销,，,，论,坛,坛营,销,销等,口碑,营,营销,和,和病,毒,毒营,销,销是,指,指通,过,过各,种,种营,销,销手,段,段达,到,到了,让,让受,众,众自,己,己传,播,播的,广,广告,效,效果,。,。,什么,是,是网,络,络营,销,销,网络,营,营销,定,定义,网络,营,营销,（,（,或,或）,就,就是,以,以国,际,际互,联,联网,络,络为,基,基础,，,，利,用,用数,字,字化,的,的信,息,息和,网,网络,媒,媒体,的,的交,互,互性,来,来辅,助,助营,销,销目,标,标实,现,现的,一,一种,新,新型,的,的市,场,场营,销,销方,式,式。,简,简单,的,的说,，,，网,络,络营,销,销就,是,是以,互,互联,网,网为,主,主要,手,手段,进,进行,的,的，,为,为达,到,到一,定,定营,销,销目,的,的的,营,营销,活,活动,。,。,从网,络,络营,销,销实,践,践者,的,的角,度,度看,，,，网,络,络营,销,销就,是,是在,网,网上,卖,卖东,西,西，,研,研究,怎,怎样,卖,卖出,去,去，,怎,怎样,卖,卖的,更,更快,，,，更,多,多。,站在,企,企业,主,主的,角,角度,看,看，,网,网络,营,营销,不,不仅,是,是卖,东,东西,，,，还,要,要做,品,品牌,，,，树,口,口碑,，,，规,划,划长,远,远战,略,略目,标,标。,长,长远,目,目标,还,还是,卖,卖东,西,西，,长,长久,卖,卖，,卖,卖更,多,多。,概念,重,重点,是市,场,场营,销,销工,作,作的,一,一部,分,分,渠道,载,载体,是,是互,联,联网,上,上的,各,各种,渠,渠道,网络,营,营销,实,实战,基,基础,概,概念,网络,营,营销,、,、电,子,子商,务,务、,网,网站,网络,营,营销,就,就是,在,在网,上,上卖,东,东西,的,的技,术,术,电子,商,商务,是,是在,网,网上,卖,卖东,西,西的,整,整个,过,过程,网站,是,是电,子,子商,务,务的,最,最主,要,要场,所,所，,也,也是,网,网络,营,营销,最,最主,要,要的,工,工具,一个,营,营销,策,策略,发,发挥,到,到极,致,致,各种,网,网络,营,营销,手,手段,都,都能,成,成功,近20余,种,种主,流,流营,销,销方,法,法、,、,、,整,整合,营,营销,策,策略,网络,营,营销,方,方法,的,的选,择,择,选择,合,合适,方,方法,，,，选,择,择喜,欢,欢的,方,方法,做,做为,营,营销,手,手段,，,，如,泡,泡论,坛,坛、,泡,泡、,发,发博,客,客、,交,交朋,友,友、,加,加粉,丝,丝等,等,等。,最重,要,要的,是,是坚,持,持，,成,成功,源,源于,执,执行,力,力,与其,多,多种,方,方法,都,都试,试,试，,不,不如,将,将一,种,种方,法,法或,数,数种,方,方法,组,组合,，,，做,到,到极,致,致,网络,营,营销,渠,渠道,详,详细,说,说明,吃不,同,同的,食,食物,要,要用,不,不同,的,的餐,具,具,要达,成,成不,同,同的,营,营销,目,目的,，,，要,用,用不,同,同的,营,营销,渠,渠道,米饭,粥,面条,牛排,薯条,筷子,勺子,刀叉,案例1,新蛋,网,网，,美,美国B2C商,城,城，,程,程序,，,，平,台,台，,模,模板,，,，年,营,营业,额,额从15,亿,亿增,长,长至25,亿,亿美,元,元,案例2,美乐,乐,乐家,具,具网08,年,年上,线,线，,已,已实,现,现年,营,营业,额,额10亿,，,，毛,利,利20%,案例3,淘宝,商,商城2C,商,商城,，,，汉,方,方联,盟,盟，,炒,炒作,团,团队,，,，一,周,周之,内,内打,造,造爆,款,款热,卖,卖，,新,新品,销,销量,增,增长20,倍,倍，,单,单品,月,月营,业,业额,过,过百,万,万,个人,创,创业,案,案例,网络,组,组合,营,营销,的,的成,功,功案,例,例,个人,创,创业,案,案例,网络,组,组合,营,营销,的,的成,功,功案,例,例,案例4,美之,仁,仁整,形,形，,网,网站,被,被K无,数,数次,，,，屡,仆,仆屡,起,起，,只,只做,单,单品,，,，利,用,用软,文,文营,销,销，,口,口碑,营,营销,，,，打,造,造王,牌,牌经,典,典项,目,目，,超,超声,法,法祛,眼,眼袋,每单手术5800,，,，日均20单，日,营,营业额逾,十,十万,案例5,真爱整形,，,，今年5,月,月网站被K，账号,被,被封，新,站,站无流量,，,，无排名,，,，网络部,重,重组，利,用,用第三平,台,台推广，,在,在数月之,内,内实现网,络,络部月入400万,，,，投入成,本,本48万,，,，月净收,入,入300,余,余万,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,流量排名,1、百度,2、腾讯,3、淘宝,4、新浪,5、搜狐,6、凤凰,7、优酷,8、网易,9、搜搜,10、淘,宝,宝商城,11、4399小,游,游戏,12、搜,狗,狗,13、,14、,15、雅,虎,虎,16、迅,雷,雷,17、微,博,博,18、谷,歌,歌,19、360,20、土,豆,豆,流量就是,金,金矿,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,如何确定,哪,哪些网站,流,流量高,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,如何确定,哪,哪些网站,流,流量高,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,搜索引擎,渠,渠道分析,传播机制,：,：根据用,户,户心中预,期,期产生的,关,关键词进,行,行展示和,传,传播。属,于,于被动传,播,播，用户,不,不搜索（,或,或不知道,你,你的产品,）,），就无,法,法获得展,示,示的机会,。,。,渠道特点,：,：是目前,最,最精准的,营,营销方式,，,，流量准,确,确度高（,假,假设关键,词,词选取正,确,确）,满足需求,：,：更偏向,于,于满足销,售,售需求（,流,流量精准,）,），对市,场,场宣传方,面,面的需求,（,（增加知,名,名度，扩,大,大市场范,围,围）很难,满,满足。,可进行的,营,营销工作,：,：，竞价,排,排名,工作关键,点,点：关键,词,词策略,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,资讯网站,渠,渠道分析,传播机制,：,：靠资讯,的,的内容吸,引,引大量潜,在,在客户，,让,让用户在,浏,浏览内容,的,的同时接,受,受推广信,息,息。属于,主,主动营销,（,（主动宣,传,传给没有,直,直接意向,的,的潜在客,户,户）兼顾,被,被动营销,（,（潜在客,户,户搜索相,关,关词后浏,览,览到）,渠道特点,：,：覆盖面,最,最广的渠,道,道，资讯,可,可以被直,接,接浏览，,或,或者被搜,索,索引擎搜,索,索到，或,者,者在互动,平,平台中被,转,转播。并,且,且资讯可,以,以产生很,强,强的说服,，,，教育，,引,引导，宣,传,传的作用,。,。,满足需求,：,：更偏向,于,于满足市,场,场宣传需,求,求，对销,售,售方面的,需,需求较难,直,直接满足,。,。,可进行的,营,营销工作,：,：软文，,外,外链，硬,广,广，高级,合,合作（）,工作关键,点,点：资讯,栏,栏目的选,择,择，软文,内,内容的质,量,量,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,视频网站,渠,渠道分析,传播机制,：,：靠视频,的,的内容吸,引,引大量潜,在,在客户，,让,让用户在,观,观看视频,的,的同时接,受,受推广信,息,息。属于,主,主动营销,（,（主动宣,传,传给没有,直,直接意向,的,的潜在客,户,户）兼顾,被,被动营销,（,（潜在客,户,户搜索相,关,关词后浏,览,览到）,渠道特点,：,：覆盖面,没,没有资讯,网,网站广，,但,但是视频,的,的表现力,要,要远高于,文,文字，视,频,频可以被,直,直接浏览,，,，或者被,搜,搜索引擎,搜,搜索到，,或,或者在互,动,动平台中,被,被转播。,并,并且视频,可,可以产生,很,很强的说,服,服，教育,，,，引导，,宣,宣传的作,用,用。另外,视,视频网站,的,的互动性,要,要远高于,资,资讯网站,。,。,满足需求,：,：更偏向,于,于满足市,场,场宣传需,求,求，对销,售,售方面的,需,需求较难,直,直接满足,。,。,可进行的,营,营销工作,：,：宣传视,频,频，外链,，,，硬广，,互,互动营销,工作关键,点,点：视频,内,内容的创,意,意，视频,评,评论的控,制,制,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,论坛渠道,分,分析,传播机制,：,：依靠话,题,题以及后,期,期的互动,聚,聚集大量,活,活跃用户,。,。属于互,动,动营销或,者,者参与式,营,营销（体,验,验式）的,范,范畴。信,息,息传播双,向,向进行，,潜,潜在客户,既,既是信息,的,的接受者,，,，又是信,息,息的创造,者,者。,渠道特点,：,：曾经进,行,行网络营,销,销的最佳,阵,阵地，最,显,显著的优,点,点是，互,动,动参与性,（,（客户粘,性,性高），,内,内容长期,保,保留（可,被,被搜索引,擎,擎抓取到,）,），举行,营,营销活动,无,无需长时,间,间准备（,不,不像微博,那,那样需要,提,提前加好,友,友）,满足需求,：,：对市场,宣,宣传和销,售,售的作用,同,同样重要,，,，效果完,全,全取决于,话,话题内容,，,，回帖内,容,容的策划,。,。,可进行的,营,营销工作,：,：外链，,硬,硬广，互,动,动营销,工作关键,点,点：营销,活,活动的创,意,意，话题,与,与回帖的,策,策划,网络营销,渠,渠道详细,说,说明,微博渠道,分,分析,传播机制,：,：依靠六,度,度空间理,论,论（认识,任,任何陌生,人,人理论上,不,不会超过6个人）,进,进行爆炸,式,式的快速,传,传播。信,息,息传播双,向,向进行，,潜,潜在客