可控式增员流程及运作PPT课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,可控式增员流程及工具使用,“,可控式增员,”,流程八部曲,第一步：熟悉“九九归一表”,第二步：根据“九九归一表”填写“财富,30,表”,第三部：根据“财富,30,表”拜访填写“职业能力测验表”,第四步：每天向组训缴纳“职业能力测验表”（注明是否需邀约）,第五步：在职场填写“性向测试表”、 “新员登记表”,第六步：带增员对象到音像室观看形象宣传片，等待面面试,第七步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试,第八步：代资考报名并缴费完善手续、参训。,增员使用的工具,1,、职业能力测试表,2,、九九归一表,2,、财富,30,表,3,、性向测验表,4,、新员登记表,5,、性向测试表话术,九九归一表,（一） 材料,（二） 职场,编号,姓 名,性别,年龄,来源,通联方式,拜访情况,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,财富,30,表,职业能力测试表,（三） 新人家中 早会交给各部组训,先生,/,女士：为庆祝公司成立十周年，我公司举办“十周年司庆人才引进计划”专项培训，决定面向社会招聘一批助理主任及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请人力资源专家专程来我们进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。,“,职业能力测试表”填写话术,填好测试表后的话术,我们现在就去公司请专家面试吧,（同意）立即带来公司面试,（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）,不愿意填写职业测试表的拒绝话术,这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！,职业测试表的重要意义,是业务员接触准增员对象的巧妙借口,是公司管控业务员活动量的有效手段,是公司对准增员初步筛选的重要依据,是公司邀准增员成功参加面试的途径,老员：我们公司新出台了一个晋升管理办法，当官变得特别容易了，这是一个很好的机会，我带你去试试吧。,新员：我不干，我干不了,老员：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更合适。那样吧，我先给你预约一下看看,公司面试通知话术,先生,/,女士，您好,!,我是泰康人寿保险公司枣庄中心支公司人事部经理，我公司优秀员工,将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来,非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在,时间来我公司面试，请问您,时间能否确定,?,同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见,!,犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢,?,为举办这次活动，我们特别邀请了一位人力资源专家来进行职业测试，相信对您的整个职业规划会有很大的帮助。,请问您能如期赴约吗？,再见！谢谢！,面试通知后业务员促成话术,公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。,性向测试表,（三） 部门职场,1 2 3 4,爱 说 话,文 静,负 责,随 意,勇 敢,羞 怯,专 注,松 懈,活 泼,深 思,勇于挑战,接受现实,直 接,拐弯抹角,固执已见,犹疑不定,敢于对抗,乐于支持,说 得 多,问 得 多,小 计,小 计,总 合 计,填写说明：,你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾,1,；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾,2,；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾,4,；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾,3,。依此类推。,应聘人员适性测验表,1 2 3 4,不重形式,注重形式,热 情,冷 酷,富幻想性,注重事实,以人为中心,以事为中心,容易激动,较为冷静,容易亲近,保持距离,问无不答,守口如瓶,外 向,内 向,自 然 的,作 做 的,冲 动 的,理 智 的,小 计,小 计,总 合 计,测试者基本情况,姓名,性别,年龄,属相,文化程度,爱好,从事过的职业,家庭主要成员,联系号码,适性测试分析图,10,25,17,33,17,33,40,40,10,感性不重形式，重,创造,力,理性重工作形式，善管理的,外向,积极,內向含蓄,进取型,幕僚型,控制型,分析型,会,自我管,理,稳健型,业务员,不被,别人,管,但,会,管,别,人,中,低级,主管,接受管理,一般,职员,助理秘书,能影响,他人,会分析问题,讲师、组训,自我挑,战,能力强,精英型业务员,能力,强,配合度差,张扬型业务员,活泼开朗,可塑型,业务员,行,动,力,强,一般,业务,主管,自律性高,优秀业务主管,善于管理,高,级,业务,主管,我行我素,问题型员工,服,务,意识强,机关内勤,办公室,工作人员,行,动,力,弱,财务人员,重工作程序,技术人员,头脑,清晰,精算师,填写“性向测试表”的话术,世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。,职业能力测试表、性向测试表、编号,职业能力测试表、性向测试表、编号,（五） 面试室,（六） 财务室,职业能力测试表、性向测试表、人才引进计划登记表,公司培训通知话术,先生,/,女士，您好！我是泰康人寿枣庄中支培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特打电话通知您在,2012,年,12,月,24,日在,宾馆地点参加我公司的培训班，我们会委托员工,将培训通知书和学习卡送到您的手中，请您珍惜这次机会！,同意：好的,!,预祝您学业有成，事业辉煌，再见,!,犹豫：这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，即使以后你不在这个行业，你也会通过这次培训极大的提升自己的能力，为以后的工作打好基础，给自己一次机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什么呢！,业务员递送培训通知书话术,先生,/,女士，非常恭喜你获得了我公司提供的培训机会，这是公司经理特委派我送给你的培训通知书，（拿出通知书），因为公司对这次培训非常重视，特意选派了最优秀的老师授课，只要你能够认真把握这次难得的培训机会，及有可能会成就一番事业！你就抓紧时间做好参训准备吧！,