教育行业拓展方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场开发方案,-,大连教育行业,提案部门,:,世通华纳市场部,(,大连,),200,7,.0,7,2024/10/15,1,目录,2,媒体投放数据分析,1,教育行业分类及详解,3,媒体投放规则分析,4,媒体优势对比及开发方式,2024/10/15,2,了解教育行业,2024/10/15,3,教育机构分类,国家教育机构,民营教育机构,社会培训机构,1,2,3,2024/10/15,4,1,2,3,4,教育机构详解,1,国家教育机构,统招教育,合办教育,自考教育,成人教育,国家：教育战略,性质：高等教育,招生：全国高考,企业：重视品牌,大学高等教育体系中的成人高等教育，以脱产、夜大、函授的教育形式出现。院校招生学员广泛，没有高门槛限制，在学校中逐渐向“赢利创收”角色的过渡。而且成人教育院校之间竞争激烈,争夺优质学员,以合作方式为主体，以企业资本注入为形式，成立的中、高等大,中专院校特色：学费高昂人员广泛，进入门槛较低合作双方经营目的，企业、学校名利双收,.,如，东北财经大学金广建设学院,大学高等教育体系中的自学考试，另一种教育方式特点：教育质量高，毕业文凭社会高度认可，全社会招生，没有门槛限制。所以，被市民高度认可，学员众多各高校争相开办自考学院，其目的还是以“赢利创收”为主,2024/10/15,5,培训类,教育机构,IT,软件及计算机行业,教育机构详解,2,外语培训机构,出国（移民）,美术培训机构,钢琴培训机构,音乐培训机构,幼儿早教育机构,朝阳类,夕阳类,2024/10/15,6,分析教育行业,2024/10/15,7,报纸占,97%,电视占,3%,70,5,0,3,0,1,0,0,5,7,3,半岛晨报,大连晚报,4,广播电视报,大连电视,80,7,1,350,万,290,万,9.8,万,9,大连日报,5.8,万,29,万,城市,T,频道,教育行业,_,数据分析,1,3,月广告投入总量：,培训机构广告投入：,628,万,/,月,传统教育广告投入：,30/,月,教育机构总广告投入：,658,万,/,月,2024/10/15,8,工作重点,培训机构,2024/10/15,9,大连晚报：,45,家培训机构,万,13,7,25,5,千,4,万,万,万,4,18,19,5,千,4,万,万,大连晨报：,41,家培训机构,教育行业,_,数据分析,2,.,培训机构总计,61,家,，其中,25,家,同时投放两家报媒，,.25,家企业每个月媒体广告费用达,400,万元以上,;,（,2-8,法则）,.,12,家,企业每个月媒体广告费用达,50,万元之间,;,月报媒广告划分：,（数量）,（金额）,2024/10/15,10,教育行业,_,数据分析,3,广告投放量前五名,：,培训行业广告排行榜：,乾豪数字技术,_,43,万,/,月,青联培训,_,39,万,/,月,北大青鸟培训,_,42,万,/,月,富海计算机学校,_,38,万,/,月,数字影视学院,_,36,万,/,月,/,计算机行业,留学培训行业,外语培训行业,影视制作行业,美术,钢琴,音乐行业,计万,2024/10/15,11,教育行业,_,数据分析,4,教育行业,20062007,年广告投入图表,700,600,500,400,300,200,0.0,08,09,10,11,12,01,02,03,04,05,392.9,万,416.8,万,258.9,万,183.2,万,271.1,万,270.3,万,152.4,万,516.9,万,683.9,万,551.2,万,强劲上升期,广告高峰期,冬季,冰河期,报媒投放周期分析：,2024/10/15,12,培训机构,分析结论,2024/10/15,13,一培训机构媒体投放数据分析：,1.,广告投放高峰期：月,9,月,;,广告投放低弥期：,10,月,2,月,;,2.,图表表明每年,2,月份是广告主的规划期,3,月份为广告投放实施期,.,每年,8,月份为教育培训机构媒体投放高峰期,.,3,月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业,压力,.,每年春季就业高峰期,也是年轻人就业最大的压力期,.,城市居民生活成,本的不断增加,导致收入水平相对下降,促使年轻人产生对高收入行业,(,IT,影,视,外语,),的向往,.,教育培训类机构力度此时增加对媒体广告投放,目的就是吸,引这部分消费群体,教育行业,_,现状分析,2024/10/15,14,1,经营策略,培训机构完全依靠大规模广告宣传来拉动销售业绩的提升，每个月广告投入保持在,600,万元左右，所以，广告需求市场空间巨大。,2,宣传策略,以报纸为主，电视媒体为辅的媒体投放原则。至使企业间竞争程度日趋激烈，媒体选择单一且集中，宣传效果明显下降，所以，探询投入新媒体的可能性较大。,教育行业,_,现状分析,2,教育行业,3,种策略：,3,跟进策略,同业间经营方式，竞争策略，宣传方式，媒体投放都在相互效仿。跟进策略风靡一时，所以，专攻其一，必破其体的必产生良好的效果。,教育行业,1,种思维：,众多教育企业对传统媒体拥有良好宣传效果持有肯定的态度，在媒体的认识上趋,于保守，所以，展示新兴媒体新优势改变企业思维惯势，成为目前的重点工作之一。,2024/10/15,15,开发型,院校拥有雄厚资金实力、政策扶持背景。经营方针以提高自身形象为主,增加赢利为辅。所以产生相应的广告需求。,教育行业,_,现状分析,3,学院式,教育企业,培训类,教育机构,公益为主,忽视宣传,政策拉动,赢利为主,重视宣传,广告拉动,公关型,培训机构拥有专业知识背景，以追求赢利为目的，表现为知识商业化。充分了解广告对销售拉动的作用，所以对广告需求非常强烈。,2024/10/15,16,日报,晚报,半岛,广电报,电视,报纸,户外,选择媒体,培训类教育机构在众多媒体中,只选择与市民生活最贴近的大众报媒作为主要宣传途径,可以得出其已经将大众市民作为企业的主要目标消费群体,进行信息传递。我方媒体覆盖的主要人群就是市民群体，所以未来合作空间很大。,教育行业,_,现状分析,4,2024/10/15,17,运用优势开发市场,2024/10/15,18,人群,我方媒体,覆盖的受众群体,与大众报媒的覆盖群体相等或略高,.,频次,我方媒体播放,频次及内容,比大众报媒的宣传效果呈现出另一种优势,.,价格,综合以上优势,我方,媒体价格,确比大众报媒低很多,.,城市,T,频道,-,媒体优势,1,2024/10/15,19,城市,T,频道,-,媒体优势,2,传统报媒,教育培训行业的广告投放载体,集中而单一选择报媒,致使宣传版面混乱,宣传效果严重下降,.,在宣传效果下降时,而广告主的传统思维,是继续加大报媒的投放力度,才能将宣传效果提升,.,结果是引起同行业竞争的加剧,宣传的效果更低下,广告的功能逐渐丧失,恶性循环开始,.,城市,T,频道,我方媒体为客户提供量,身订作的广告信息发布平台,：“平播广告、专题栏目、,专题报道”，清晰而有效的,向目标消费群体传递客户的,广告信息,我方媒体为客户提供为,先 入为主的广告先机,2024/10/15,20,城市,T,频道,-,媒体优势,3,1.,公司行业间策略性的优惠政策,2.,为客户提供科学的媒投规划书,3.,提供给客户全程营销企划方案,4.,提供给客户全程媒体效果分析,2024/10/15,21,城市,T,频道,创造媒体优势,教育前线,开辟教育栏目：,城市就业指导,用教育栏目增加我方媒体与教育行业的合作机会扩大双方的合作空间,开辟栏目目的：,2024/10/15,22,城市,T,频道,教育栏目,教育前线,栏目对象：,城市市民,.,青年人,.,有教育需求的人群,.,切入契机：,1.,暑假时期学生群体,对选择到培训及辅助类教育机构进行提高自身素质和技能的需求相对较为旺盛,.2.,秋季就业高峰期来临前的广告潮,.,拓展领域：,传统教育领域,.,社会培训类机构,.,教育出版,及发行社,.,知名书店,.,教育范畴所有领域,2024/10/15,23,城市,T,频道,教育栏目,城市就业指导,栏目对象：,城市中,有着就业压力的市民群体,.,青年群体为主,.,切入契机：,1.IT,外语,技能等培训机构的广告传播诉求点,是提高市人群的就业率,而栏目与此是天然的,结合体,.,2.,就业指导就是指导选择什么的方式提高就业,率,选择就业行业,就要选好培训机构,合作空间,加大。,拓展领域：,传统教育领域,.,社会培训类机构,.,教育出版,及发行社,.,知名书店,.,教育范畴所有领域,2024/10/15,24,知己知彼，方能百战不殆！,2024/10/15,25,