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*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,方案,创意,创意,策略,策略,周详计划,价格,经验,利益,对象,信息,资源,承诺,政策,市场,策略性提,案,案技巧课,程,程,一次完整,的,的提案技,巧,巧培训,先我来讲,换你来讲,你再讲一,次,次,提案技巧,人的行为,总,总是一再,重,重复,因此卓越,不,不是一时,的,的举动,而是一种,习,习惯,成功的,关键,在於能否,坚,持理想,，,以及在面,对,困,难时，,永,远,保持重新,出,出,发,的,热,情!,接下来你,会,会学习到,的,的是,如何 准,备,备 一场,提,提案,如何 组,织,织 一场,提,提案,如何 进,行,行 一场,提,提案,提案技巧,准备,一场提案,你,该如何准,备,备一场提,案,案,?,Contents,内容,Practice,演练,Context,范畴,专业,提案演出,成,成功的元,素,素,说什么,:,情况、选,择,择、建议,谁来说,:,职称、地,位,位、背景,怎样说,:,精神面貌,、,、肢体语,言,言、声音,/,语调、个,人,人魅力,及,及辅助工,具,具,7%,53%,40%,提案技巧,规划与组织,技巧,表达与表演,技巧,什么是提,案,案技巧？,一次有效,的,的提案需,要,要技巧的,融会贯通,。,这些技巧,可,可以被分,成,成两组：,策划和组,织,织的技巧,清晰的目,标,标,开场白的,设,设计,明确的议,程,程,平顺的过,渡,渡,突出重点,视觉工具,设,设计,结论再强,调,调,生动的结,尾,尾,策划,和组织,表达和表,演,演的技巧,视线交流,抑扬顿挫,的,的嗓音,手势,/,移动,与听众保,持,持和谐,/,互动,控制舒适,度,度,/,活跃度,真诚,/,有说服力,时间把握,/,停顿,/,步调,Q&A,的把握,表达,和表演,秀,Show,目标,观众导向,成功提案,9,步骤,总结,掌握演出,的小环节,四种常犯,的错误,心态,与态度,其实，提案就是,一,一场,Show,甚至可以,说,说,.,就是一场,娱,娱乐演出,！,！只要登场,，,，就没有,第,第二次机,会,会给你,NG,重来、暂,停,停休息、,临,临时换,角,角、改换,主,主题等等,.,所以，你只有一次,机,机会来赢得观,众,众的肯定,与,与掌声！,秀,Show,拟,模,秀,Show,会,唱,演,1,W,6,秀,Show,H,秀,Show,你的观众,是,是谁？,Whom,他想看到,什,什么？,What,我要给他,看,看什么？,Whatto be,谁来演？,Who,在哪里演,出,出？,Where,什么时候,演,演出？,When,怎么演？,！,！,How,秀,Show,导向,观,众,目标,观众导向,1,、说他（,们,们）能听,得,得懂的语,言,言！,2,、用能打,动,动他（们,）,）的方式,说,说话！,3,、他（们,）,）的好处,在,在哪里？,4,、随时注,意,意他（们,）,）的反应,！,！,目标,观众导向,功,提,案,9,步,骤,成,成功提案,9,步骤,1.,观众分析,2.,设定目标,3.收集资料,4. 选,择,择,提案,架构,5. 创,造,造视觉辅,助,助工具,6. 熟,读内容,7.,演练、彩,排,排,8.,提案演出,!,9.,回顾分析,成功提案,9,步骤,准备,组织,进行,1.,观众层级,分,分析,企业老板,、,、董事长,、,、总经,理,理、股东,董,董事等,企划、财,务,务、业务,、,、代理,商,商、经销,商,商等,秘书、助,理,理员、执,行,行层人员,、,、配合厂,商,商,决策型,-,分析型,-,旁听型,-,成功提案,9,步骤,赢,增进理解,加强沟通,提高信任,证明能力,达成协议,2.,设定提案,目,目标,成功提案,9,步骤,收集资料,整理资料,运用资料,品牌信息,消费调研,市场情报,竞争状态,其他资料,时效性,真实性,适用性,延伸性,价值性,哪些用作,内,内容？,哪些用作,佐,佐证？,如何排列,组,组合？,如何包装,？,？,何时用最,好,好？,3.,收集整理,资,资料,成功提案,9,步骤,成功提案,9,步骤,“,告知,”,架构,告诉他们,你,你将要说,的,的内容,说给他们,听,听,告诉他们,你,你已经说,的,的内容,3,个步骤,:,4.,选择提案,架,架构,成功提,案,案,9,步骤,目前情,况,况分析,至少,3,种选择,你的建,议,议,提案的,3,个内容,成功提,案,案,9,步骤,指派一,人,人作为,队,队长（,RASCI,）,开一次,准,准备会,（,（队长,主,主持）,做好策,划,划组织,的,的进度,表,表,准备排,演,演,进行实,际,际排演,进行提,案,案,回顾提,案,案,团队提,案,案,成功提,案,案,9,步骤,R,esponsible,负责人,A,pproval,核准,S,upport,支持,C,onsult,咨询,I,nform,知会,RASCI,循序渐进,开场白,桥段,有创意,的,的,主题,议程,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,结论,/,下一步,可选择,4.,选择提,案,案架构,成功提,案,案,9,步骤,以终为始,开场白,桥段,有创意,的,的,议程,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,下一步,可选择,4.,选择提,案,案架构,建 议,成功提,案,案,9,步骤,分进合击,开场白,桥段,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,结论,/,下一步,议程,可选择,主题,提案者,1,提案者,2,提案者,3,有创意,的,的,4.,选择提,案,案架构,成功提,案,案,9,步骤,提案时,的,的注意,事,事项,成功提,案,案,9,步骤,座位的,安,安排,开场与,介,介绍团,队,队,主述与,补,补述的,交,交接运,用,用,重点强,调,调与重,复,复提示,段落安,排,排,问题解,答,答,开场与,介,介绍团,队,队,成功提,案,案,9,步骤,时间简,短,短,-,不宜过,于,于冗长,讲一则,笑,笑话,-,但不要,表,表错情,尊称对,方,方职称,时,时应特,别,别注意,可以事,前,前作名,片,片的交,换,换,为下一,位,位的主,述,述者作,包,包装,投影仪,/,遥控器,照片,/,图片,/,海报,光盘,/,音响,模型,/,产品,大型图,表,表,企划书,5.,视觉辅,助,助工具,成功提,案,案,9,步骤,6+7.,熟读与,演,演练,提案前,的,的准备,事,事项,演出角,色,色的分,配,配,企划案,撰,撰写与,熟,熟悉,辅助工,具,具选择,与,与运用,确定提,案,案时间,反复检,查,查,预演与,修,修正,成功提,案,案,9,步骤,要创造与,掌,掌控现,场,场气氛,记,住,住：没,有,有机会,重,重来,要,设,设法隐,藏,藏错误,演出的,流,流畅很重要,不,要,要让提,案,案成为,辩,辩论赛,分工合,作,作互相,支,支援,8.,进行提,案,案演出,成功提,案,案,9,步骤,整,理,理会议,记,记录,指,出,出客户,对,对提案,的,的问题,对,未,未完整,答,答复的,问,问题回,应,应,追踪提,案,案的效,果,果,开,检,检讨会,确,确定改,善,善事项,分工执,行,行后续,工,工作,准,备,备下一,次,次提案,9.,回顾分,析,析,成功提,案,案,9,步骤,1.,观众分析,2.,设定目标,3.,收集资料,4. 选择,提案,架构,5. 创造视觉辅助工具,6. 熟,读内容,7.,演练、彩排,8.,提案演出,!,9.,回顾分析,成功提,案,案,9,步骤,准备,组织,进行,进行,一场提,案,案,什么是,有,有效沟,通,通,?,有效的,沟,沟通是,相,相互认,知,知的两,个,个人之,间,间,于彼此,的,的了解,和,和目的,，,，而进,行,行一种,点子,、,能量,及,行动,的交流,提案演,出,出成功,的,的元素,说什么,:,情况、,选,选择、,建,建议,谁来说,:,职称、,地,地位、,背,背景,怎样说,:,精神面,貌,貌、肢,体,体语言,、,、声音,/,语调、,个,个人魅,力,力及,辅,辅助工,具,具,7%,53%,40%,掌握演,出,出,的小环,节,节,掌握演,出,出,的小环,节,节,演出的,魅力,衣着,符合,演,演出格,调,调的,穿,穿着,打,打扮,掌握演,出,出,的小环,节,节,Yes,We,Can !,站姿,-,客户可,以,以从提,案,案者的,体,体态察,觉,觉其心,理,理状态,稍稍向,后,后倾斜,是,是较为,放,放松的,姿,姿势；,稍稍前,倾,倾或者,向,向一边,倾,倾斜是,较,较为自,然,然的姿,势,势；,肌肉紧,张,张，姿,势,势僵硬,，,，则是,缺,缺乏风,度,度的表,现,现。,掌握演,出,出,的小环,节,节,微笑,善意而,恰,恰到好,处,处的微,笑,笑，能,使,使自己,轻,轻松自,如,如，也,使,使对方,心,心旷神,怡,怡。要,以,以灿烂,的,的笑容,感,感染客,户,户。,掌握演,出,出,的小环,节,节,不要用,双,双手抱,胸,胸,这个动,作,作这种,表,表达不,服,服气，,不,不相信,别,别人的,感,感觉，,抗,抗拒别,人,人，固,执,执己见,的,的印象,。,。,掌握演,出,出,的小环,节,节,8,种需避,免,免的不,良,良肢体,语,语言,不应做,出,出带有,胆,胆怯意,味,味的害,羞,羞、脸,红,红的动,作,作,害羞，,说,说话容,易,易前言,不,不搭后,语,语，使,客,客户觉,得,得没有,底,底气，,给,给人一,种,种不自,信,信的感,觉,觉。,掌握演,出,出,的小环,节,节,8,种需避,免,免的不,良,良肢体,语,语言,不要做,斜,斜视客,户,户的高,傲,傲动作,对行礼,时,时上半,身,身不动,、,、耸起,肩,肩膀或,身,身体整,个,个往前,猛,猛地一,挺,挺，都,会,会给客,户,户留下,傲,傲慢的,印,印象。,掌握演,出,出,的小环,节,节,8,种需避,免,免的不,良,良肢体,语,语言,不要跷,二,二郎腿,这动作,显,显得轻,浮,浮而无,内,内涵，,会,会给客,户,户夸大,其,其辞、,傲,傲慢与,不,不庄重,、,、不切,实,实际的,感,感觉。,掌握演,出,出,的小环,节,节,8,种需避,免,免的不,良,良肢体,语,语言,不要有,坐,坐无定,姿,姿，不,时,时晃动,身,身体的,没,没耐性,的,的表现,坐在椅,子,子上不,稳,稳定的,样,样子，,会,会给人,一,一种做,起,起事来,容,容易虎,头,头蛇尾,，,，欠缺,坚,坚强的,意,意志力,、,、持续,力,力的感,觉,觉。,抖动大,腿,腿是坐,姿,姿的一,大,大忌讳,，对女,性,性更是,不,不宜。,掌握演,出,出,的小环,节,节,8,种需避,免,免的不,良,良肢体,语,语言,不要有,肌,肌肉神,经,经质颤,动,动的心,虚,虚动作,在与客,户,户谈话,时,时，两,腿,腿抖动,，,，一条,腿,腿的脚,后,后跟或,脚,脚尖像,打,打拍子,似,似的抖,动,动；一,边,边和对,方,方点头,一,一边抖,动,动脸部,的,的肌肉,；,；不停,的,的将手,掌,掌伸开,合,合上；,手,手指不,知,知在忙,些,些什么,地,地动个,不,不停；,用,用指甲,不,不停的,在,在某一,处,处磨来,磨,磨去，,这,这些动,作,作都容,易,易留给,客,客户造,成,成,“,这个人一定,是,是心虚,”,的错觉。,掌握演出,的小环节,8,种需避免的,不,不良肢体语,言,言,不要有自言,自,自语或是无,语,语露齿等会,产,产生不良影,响,响的动作,这些不良的,动,动作，会给,客,客户一种心,不,不在焉的感,觉,觉，很难博,得,得其好感。,所,所以，除非,是,是需要说话,，,，否则嘴巴,还,还是要闭着,为,为宜。另外,，,，说话的时,候,候嘴角习惯,歪,歪向一边，,会,会给人一种,自,自负的印象,。,。,掌握演出,的小环节,8,种需避免的,不,不良肢体语,言,言,不要有类似,单,单手或是双,手,手托腮的懒,散,散动作,这样做显得,过,过于慵懒，,不,不但容易让,人,人感到不耐,烦,烦，还显示,出,出软弱无能,、,、犹豫不决,的,的个性，很,难,难取得客户,的,的信赖。,掌握演出,的小环节,8,种需避免的,不,不良肢体语,言,言,声调,让每个人,听,听到为原则,抑 扬,顿,顿 挫,停,停,高低起伏,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,要真诚,这在口头语,言,言表达艺术,中,中是极重要,的,的一点，因,此,此要求要有,诚,诚意。,（如：在回,答,答肯定的问,题,题时，要充,满,满诚意的说,一,一声,“,是,”,。）,事实上,老实说,坦白的说,我跟你说,你听我说,说白了,说实在的,说实话,不瞒您说,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,要让自己的,热,热情在音阶,的,的变化中呈,现,现出来,交流时要带,有,有感情，有,说,说服力的声,音,音，起码要,有,有七八个音,阶,阶来体现出,声,声音中的抑,扬,扬顿挫。,（如：表示,疑,疑问时，可,以,以稍微提高,句,句尾的声音,；,；表示强调,时,时声音的起,伏,伏可以变大,；,；表现强烈,的,的感情时，,调,调子可以降,低,低或逐渐升,高,高。）,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,要有意识的,运,运用话语间,隔,隔，这样可,以,以提高语言,的,的表达效果,通常，可以,在,在高峰前的,片,片刻、想引,起,起对方注意,、,、需要时间,考,考虑以及变,换,换说话内容,时,时，运用说,话,话间隔。,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,要克服罗嗦,的,的毛病,罗嗦会让客,户,户觉得提案,者,者没有水平,。,。洽谈时，,要,要注意说话,的,的简洁，哪,怕,怕讲话略显,生,生硬也没有,关,关系。,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,要针对不同,时,时机、不同,对,对象选择不,同,同的话题，,内,内容要尽量,丰,丰富,这就要求知,识,识面要宽、,要,要精、要能,够,够适应各种,具,具有不同爱,好,好和不同兴,趣,趣客户的需,要,要。因此，,平,平时要多留,心,心关注各种,媒,媒体新闻，,广,广泛阅读各,种,种书籍，扩,大,大自己的知,识,识面。,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,要注意语言,的,的选用,我国幅员辽,阔,阔，各地的,方,方言很多。,方,方言很重的,地,地区，提案,者,者不妨恰当,的,的使用方言,，,，这样既方,便,便交流，又,拉,拉近了与客,户,户之间的距,离,离。,掌握演出,的小环节,7,个说话的技,巧,巧,声音要有魅,力,力,提案人员说,话,话时要做到,语,语调温和、,语,语句通顺、,合,合情合理使,人,人感觉温暖,，,，乐于倾听,。,。要做到口,齿,齿清楚、发,音,音有力又容,易,易听懂，就,必,必须要用自,己,己本来的嗓,音,音，把想说,的,的话心平气,和,和而又愉快,的,的传达给对,方,方，不要装,模,模作样、打,官,官腔或用假,嗓,嗓子等。,掌握演出,的小环节,手势,注意力的,引,引导,肢体语言,的,的魅力,掌握演出,的小环节,手势,以整个身体,配,配合手的动,作,作，不要单,单,单大打手势,。,。,展示手掌时,不,不要张开手,指,指，翘起大,拇,拇指，要把,大,大拇指稍稍,向,向内弯曲，,其,其余四指轻,轻,轻并拢。,避免以手背,朝,朝上的姿势,指,指引客户说,明,明，客户会,觉,觉得对自己,有,有所隐瞒。,掌握演出,的小环节,移动,视线的引,导,导,压力或鼓,励,励,掌握演出,的小环节,距离,-,与客户保持,适,适当的距离,。,。,双方站立时：距离保持,在,在两上胳膊,左,左右。,一方站立，,一,一方坐着：距离可保,持,持在一条半,胳,胳膊左右。,双方坐着：接近到一,条,条胳膊左右,的,的距离比较,合,合适。,双方交谈时,隔,隔着比较大,的,的桌子，人与桌子,之,之间的距离,，,，可以保持,在,在一个拳头,左,左右。,交谈时有什,么,么特别的请,求,求或者交谈,处,处于即将结,束,束的 阶段，双方的距,离,离可以适当,接,接近。,掌握演出,的小环节,眼神接触,/,一对一,掌握演出,的小环节,眼神,-,客户往往仅,看,看一下对方,的,的眼睛就能,判,判断出其是,否,否值得相信,。,。注意避免,用,用斜视、冷,眼,眼或直愣愣,的,的眼神看人,。,。,视线,男性：要集中注,视,视的位置是,他,他的鼻子附,近,近,已婚的女性：注视的焦,点,点在她的嘴,巴,巴,未婚的女性：注视的焦,点,点是下巴,（范围也可,扩,扩大至耳朵,及,及附近）,掌握演出,的小环节,眼神接触,/,一对多,掌握演出,的小环节,2010,年,3,个值得关注,点,点,经济率先复,苏,苏步入回升,通,通道的中国,励精图治的,中,中国企业,正在全面创,新,新的中央电,视,视台,2010,年看我、看,中,中国！,经济率先复,苏,苏步入回升,通,通道的中国,伴随着,4,万亿经济刺,激,激方案、十,大,大产业振兴,规,规划、家电,下,下乡政策等,计,计划的实施,，,，上半年,国内生产总,值,值,GDP,达到,139,862,亿元，同比,增,增长,7.1%,社会消费品,零,零售总额增,长,长,16.6%,城镇居民家,庭,庭人均总收,入,入实际增长,11.2%,励精图治的,中,中国企业,国家统计局,数,数据显示：,二季度全国,企,企业景气指,数,数为,115.9,，比一季度,提,提升,10.3,点,企业家信心,指,指数回升至,110.2,，比一季度,提,提高,9.1,点,上市公司企,业,业景气指数,比,比一季度提,高,高,14.1,个点,2010,年看我、看,中,中国！,正在全面创,新,新的中央电,视,视台,变脸,新闻联播,朝闻天下,新闻,30,分,共同关注,中国新闻, ,午夜新闻,国际时讯,世界周刊,新增,环球视线,24,小时,新闻会客厅,深度国际, ,中国新闻,快乐汉语,华人世界,荟萃之窗,发现之旅（,海,海外版）,周末影院（,海,海外版）,转会,东方时空,咏乐汇,开心辞典,非常,6+1,2010,年看我、看,中,中国！,正在全面创,新,新的中央电,视,视台,分析：,一大批品牌,栏,栏目将得到,强,强化,各专业频道,的,的个性特色,将,将愈发清晰,广告经营将,整,整合全台资,源,源，来为客,户,户实现最完,美,美的品牌传,播,播,2010,年看我、看,中,中国！,改版将要产,生,生的效果,（焦利台长,的,的四点要求,）,）,要根据中央,领,领导的指示,精,精神，认真,抓,抓好新闻频,道,道改版工作,，,，实现新闻,资,资讯最快捷,、,、最准确、,最,最全面、最,丰,丰富，使新,闻,闻频道改版,“,“,一步到位、,焕,焕然一新,”,借鉴国内外,电,电视频道建,设,设经验，在,重,重视提高节,目,目收视率的,同,同时，着重,强,强化电视宣,传,传的权威性,和,和影响力把,新,新闻频道办,成,成,国内最具影,响,响力的电视,频,频道之一,；,加强电视新,闻,闻评论,，广泛吸纳,社,社会各种评,论,论资源，尽,快,快建立起一,支,支专兼职相,结,结合的新闻,评,评论员队伍,；,；,扩展新闻报,道,道视野，,加强深度报,道,道,，进一步增,强,强,新闻联播,栏目的国际,新,新闻。,改版后节目,编,编排,2010,年黄金资,源,源广告招标,预,预售平台,招标竞购广,告,告产品：,2010,年中央电视,台,台最为黄金,稀,稀缺的广告,产,产品将于,11,月,18,日以招标竞,价,价的方式进,行,行销售,签约认购广,告,告产品：,各频道其它,优,优质产品由,客,客户提前选,购,购，,11,月,16-19,日四天为签,约,约期,承包招标广,告,告产品：,在招标竞购,产,产品和签约,认,认购产品销,售,售结束后，,将,将对外公布,2010,年承包广告,产,产品，,11,月,26,日至,28,日三天通过,招,招标竞价方,式,式确认承包,代,代理公司,1,、招标竞购,广,广告产品,优化：,根据市场变,化,化和客户需,求,求，优化部,分,分原有招,标,标竞购产品,数,数量和广告,回,回报,增加,:,部分供不应,求,求的产品，,增,增加条数和,时,时长,精选去年签,约,约认购产品,中,中供不应求,的,的产品,在往年基础,上,上，纳入更,多,多优势专业,频,频道资源,增加,2010,年各频道品,牌,牌栏目的特,殊,殊广告产品,深入挖掘,2010,年世界杯，,青,青歌赛等特,别,别产品、大,活,活动等稀缺,黄,黄金资源,精简：,取消部分市,场,场认可度低,的,的招标竞购,产,产品，将,其,其转为签约,认,认购产品,1,、标的物广,告,告产品,项目系列,数量,新闻系列,7,个,天气 预报系列,2,个,电视剧系列,3,个,特殊项目系列,频道合作类,1,个,品牌栏目类,2,个,大活动类,3,个,春节晚会类,3,个,重大赛事类,8,个,11,月,18,日招标竞购,产,产品在标的,物,物自身回报,之,之上，延续,以,以往方式，,捆,捆绑中央台,电,电视媒体和,跨,跨媒体的部,分,分资源，作,为,为给予招标,客,客户的优惠,回,回报,电视媒体：,按资源优质,程,程度，设置,差,差异化套售,折,折扣率,由原统一按,刊,刊例价,10%,比例付款，,销,销售好的资,源,源按,20%,比例付款,新媒体及中,国,国电视报：,以专属产品,与,与自选产品,超,超市相结合,的,的资源选择,方,方式，提供,央视网、手,机,机电视和移,动,动公交电视,三,三屏合一的,传,传播平台,，实现空中,+,地面的整合,传,传播,强化中国电,视,视报资源与,标,标的物产品,的,的匹配性,1,、标的物产,品,品回报,2,、签约认购,广,广告产品,整合：,各频道优质,广,广告资源全,面,面由客户提,前,前选购充,分,分体现“大,量,量购买、提,前,前购买”客,户,户的商业,利,利益品牌栏,目,目、频道特,殊,殊形式、重,点,点大活动,、,、广告套装,等,等四大类产,品,品将以突出,的,的性价比,优,优势满足客,户,户一站式购,买,买需求,创新：,除既定的普,遍,遍化产品外,，,，签约认购,产,产品中还,可,可为特定客,户,户提供个性,化,化定制服务,，,，为企业,的,的个性化投,放,放需求匹配,契,契合的广告,产,产品,2,、签约认购,广,广告产品,签约认购产品,数量（个）,品牌栏目类项目,19,频道特殊形式类项目,10,大活动类项目,17,广告套装类项目,1,客户个性化定制类项目,详见注解,注：可为特,定,定客户提供,个,个性化定制,服,服务，为企,业,业的个性化,投,投放需求匹,配,配契合的广,告,告产品,3,、承包招标,广,广告产品,“,承包预售广,告,告产品”,是,2009,年,11,月“预售月,”,”中新增加,部,部分，,在客户,圈定招标竞,购,购产品,与,签约认购产,品,品,后，广告部,将,将针对广大,代,代理公司公,布,布所有,2010,年承包预售,广,广告产品，,在,11,月,2628,日采取,公开招标,的方式确定,承,承包代理公,司,司，通过市,场,场途径确定,承,承包价格，,为,为具备经营,实,实力的广告,代,代理公司打,开,开公开透明,的,的合作之门,人民网北京,9,月,10,日电,国家广电总,局,局出台了,广播电视广,告,告播出管理,办,办法,据国家广电,总,总局网站消,息,息，近日，,为,为规范广播,电,电视广告播,出,出秩序，促,进,进广播电视,广,广告业健康,发,发展，保障,公,公民合法权,益,益，国家广,电,电总局出台,了,了广播电视,广,广告播出管,理,理办法，本,办,办法自,2010,年,1,月,1,日起施行。,颁布,3,项规定,:,每套节目每,小,小时商业广,告,告播出时长,每套节目每,日,日公益广告,播,播出时长,用餐时间不,得,得播出痔疮,脚,脚气广告,每套节目每,小,小时商业广,告,告播出时长,：,：,不得超过,12,分钟,，电视剧插,播,播广告每次,时,时长不得超,过,过,1,分,30,秒,。,问题,：稀缺资源,、,、价格上升,；,；长,秒,秒数专题类,广,广告被限制,机会,：时长短、,观,观众少转台,、,、广告效果,佳,佳,每套节目每,小,小时商业广,告,告播出时长,：,：,其中，,广播电台在,11:00,至,13:00,之间、电视,台,台在,19:00,至,21:00,之间，商业广告播,出,出总时长不,得,得超过,18,分钟,。在执行转,播,播、直播任,务,务等特殊情,况,况下，商业,广,广告可以顺,延,延播出。,问题,：由于电视,剧,剧中插限制,，,，超黄金资,源,源、价,格,格上升,机会,：黄金时段,广,广告时长更,短,短、提升收,视,视率,每套节目每,小,小时商业广,告,告播出时长,：,：,播出电视剧,时,时，可以在,每,每集,(,以,45,分钟计,),中插播,2,次商业广告,，每次时长,不,不得超过,1,分,30,秒。其中，,在,在,19:00,至,21:00,之间播出电,视,视剧时，,每集中可以,插,插播,1,次商业广告,，,，时长不得,超,超过,1,分钟,。,问题,：超黄金广,告,告资源更稀,缺,缺、价格上,升,升,机会,：时长短、,观,观众少转台,、,、广告效果,佳,佳,每套节目每,日,日公益广告,播,播出时长,不得少于商,业,业广告时长,的,的,3%,(,21.6,秒,=,约,30,秒,两条,15,秒,),。,其中，广播,电,电台在,11:00,至,13:00,之间、,电视台在,19:00,至,21:00,之间，公益,广,广告播出数,量,量不得少于,4,条,(,次,),。,问题,：可用商业,广,广告资源更,稀,稀缺,机会,：利用不创,收,收公益时间,，,，进行赞助,用餐时间不,得,得播出痔疮,脚,脚气广告,要求播出商,业,业广告应当,尊,尊重公众生,活,活习惯，如,在公众用餐,时,时间,，不得播出,治,治疗某些,疾病的药品,(,痔疮脚气,),、医疗器械,、,、医疗和妇,女,女卫生用品,广,广告,。,掌握演出,的小环节,避免演出,错误,信息建议,结论数,据,据分析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,建,建,议,议,结,结,论,论,数,数,据,据,分,分,析,析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,建,建,议,议,结,结,论,论,数,数,据,据,分,分,析,析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,建,建,议,议,结,结,论,论,数,数,据,据,分,分,析,析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,建,建,议,议,结,结,论,论,数,数,据,据,分,分,析,析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,建,建,议,议,结,结,论,论,数,数,据,据,分,分,析,析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,建,建,议,议,结,结,论,论,数,数,据,据,分,分,析,析,市,场,场,竞,竞,争,争,消,消,费,费,目,目,标,标,策,策,略,略,资,料,料,太,太,多,多,四,种,种,常,常,犯,犯,的,的,错,错,误,误,之,之,一,一,掌,握,握,演,演,出,出,的,小,小,环,环,节,节,字,体,体,太,太,小,、,太,粗,观,众,众,无,无,法,法,看,看,清,清,楚,楚,视,视,觉,觉,辅,辅,助,助,材,材,料,料,四,种,种,常,常,犯,犯,的,的,错,错,误,误,之,之,二,二,掌,握,握,演,演,出,出,的,小,小,环,环,节,节,“,不,要,要,将,将,尊,尊,臀,臀,对,对,着,着,观,观,众,众,！,！,”,提,案,案,者,者,面,面,向,向,材,材,料,料,做,做,说,说,明,明,掌,握,握,演,演,出,出,的,小,小,环,环,节,节,四,种,种,常,常,犯,犯,的,的,错,错,误,误,之,之,三,三,报,告,告,者,者,无,无,法,法,自,自,我,我,掌,掌,控,控,四,种,种,常,常,犯,犯,的,的,错,错,误,误,之,之,四,四,掌,握,握,演,演,出,出,的,小,小,环,环,节,节,Self,Control,自,我,我,控,控,制,制,情,绪,绪,节,奏,奏,掌,握,握,演,演,出,出,的,小,小,环,环,节,节,如,何,何,准,准,备,备,一,一,场,场,提,提,案,案,如,何,何,组,组,织,织,一,一,场,场,提,提,案,案,如,何,何,进,进,行,行,一,一,场,场,提,提,案,案,提,案,案,的,的,9,个,步,步,骤,骤,了,解,解,你,你,的,的,听,听,众,众,“,告,知,知,”,架,构,构,不,同,同,情,情,况,况,运,运,用,用,不,不,同,同,组,组,织,织,如,何,何,提,提,案,案,的,的,重,重,要,要,性,性,避,免,免,四,四,种,种,常,常,犯,犯,的,的,错,错,误,误,总结,谢,谢,谢,!,祝愿你成为提,案,案,高,高,手,手！,总结,成,功,功,
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