杰出经理人的五项修炼讲义

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本期,沟,沟通,重,重点,：,：,杰出AE,之,之五,项,项修,炼,炼,第一,项,项修,炼,炼：,如,如何,提,提高,你,你对,品,品牌,的,的把,脉,脉力,第二,项,项修,炼,炼：,如,如何,提,提高,你,你的,客,客户,管,管理,能,能力,第三,项,项修,炼,炼：,如,如何,提,提高,你,你的,自,自我,管,管理,能,能力,第四,项,项修,炼,炼：,如,如何,提,提高,你,你的,提,提案,能,能力,第五,项,项修,炼,炼：,如,如何,提,提高,你,你的,整,整合,行,行销,建,建议,力,力,附：AE,实,实用,表,表格,规,规范,系,系统,广告,公,公司,里,里，,最,最优,秀,秀的,人,人做AE,AE,advertisingExicuse,AE,在,在现,代,代广,告,告公,司,司的,职,职能,定,定位,：,：敢,入,入“,地,地狱,”,”的,团,团队,核,核心,优秀AE,必,必须,具,具务,的,的素,质,质,全员AE,优秀AE,的,的特,征,征趋,向,向,学,学习,型,型,在企,业,业，,最,最优,秀,秀的,人,人干,销,销售,！,！,在广,告,告公,司,司，,最,最优,秀,秀的,人,人做AE,！,！,在竞争升,级,级的市场,队,队伍中，,企,企业必须,以,以销售为,导,导向，广,告,告公司必,须,须以服务,为,为导向。,AEAdvertising Exiuese,AE的历,史,史沿革,信息传递,高级信息,传,传递（信,息,息沟通,）,）,沟通,沟通与服,务,务,疑问式服,务,务、专业,化,化沟通,AE的职,能,能定位：,“,“敢入地,狱,狱”的团,队,队核心,信息处理,中,中心,双向沟通,管,管理,“生产流,水,水线”、,“,“线长”,团队领袖,“万能钥,匙,匙”,优秀AE,必,必须具备,的,的六大素,质,质,熟悉广告,专,专业化运,作,作各个环,节,节,极强的,沟,沟通能,力,力与应,变,变能力,团队精,神,神和协,作,作精神,一定的,人,人格魅,力,力,管理、,规,规划素,质,质,独立作,业,业素质,全员AE,现代广,告,告公司,首,首先是,沟,沟通传,播,播机构,AE的,核,核心在,于,于组织,创,创意、,贩,贩卖创,意,意两大,方,方面，,正,正如一,个,个企业,的,的两大,核,核心：,“,“组织,生,生产，,销,销售产,品,品”的,道,道理一,样,样，企,业,业中的,全,全员销,售,售，在,广,广告公,司,司即是,全,全员AE！,全员AE有利,于,于组织,成,成长，,发,发展及,个,个人成,长,长、发,展,展。,杰出AE的特,征,征趋向,学习,型,型,专业经,验,验型,沟通型,经验型,学习型,学习型AE趋,向,向，是Internet发,展,展，知,识,识淘汰,周,周期变,短,短，竞,争,争加巨,新,新历史,条,条件下,对,对AE,需,需求。,第一部,分,分：,如何提,高,高你对,品,品牌的,把,把脉力,如何提,高,高你对,品,品牌的,把,把脉力,任何一,个,个企业,都,都存在,品,品牌问,题,题，只,是,是问题,的,的严重,程,程度不,一,一样而,已,已，这,是,是AE,必,必须正,视,视的企,业,业问题,。,。,关于品牌,营造一个品,牌,牌的基本要,素,素,奥美对品牌,的,的思维方法,品牌写真,品牌策略操,作,作实务,关于品牌（,续,续1）,品牌的好处,有,有哪些呢？,额外资产，,容,容易被大众,认,认同,真正的与众,不,不同，不易,被,被模仿,牢固的忠诚,度,度，顾客不,易,易被拉走,注：品牌管,理,理是一项完,整,整、系统的,企,企划，用以,确,确保所有与,品,品牌相,关的活动都,反,反映到品牌,独,独有的核心,价,价值及精神,。,。,简单地说：,品,品牌企划意,味,味着理解，,消,消费者对产,品,品的感受，,并,并将,之转化与消,费,费者与品牌,之,之间的关系,。,。,营造一个品,牌,牌的基本要,素,素：,有形要素方,面,面：,基本要素,基,基本要素,基,基,本,本要素,评,评估,颜色,营,营销文件,员,员工制服,质地,直,直效行销,服,服装,重量,促,促销,电,电话礼仪,促销,广,广告,投,投诉处理,价格,字,字体,招,招牌,竞争,音,音乐,媒,媒介内容,营造一个品,牌,牌的基本要,素,素（续1,）,）,无形要素方,面,面：,基本要素,评,评价,使用者接受,品,品牌的方式,他们每日每,周,周的体验,友谊和感情,建议和态度,需求和需要,我们对品牌,的,的思维方法,：,：,品牌管理是,一,一种思考方,式,式，促使人,们,们更深入地,评,评估、并进,一,一步了解产,品,品与其使用,者,者之间的关,系,系。即使大,家,家手中均有,消,消费者研究,资,资料。,但,但它们经常,不,不是以产品,如,如何融入人,们,们“整体生,活,活层面“的,方,方式被探讨,或,或陈述。,品牌,管,管理,是,是一,个,个完,整,整的,规,规划,过,过程,，,，它,确,确保,所,所有,的,的行,销,销传,播,播活,动,动都,反,反映,或,或建,立,立并,保,保有,品,品牌,的,的核,心,心价,值,值及,精,精神,。,。,我们,对,对品,牌,牌的,思,思维,方,方法,（,（续,1,）,）,作,业,业,流,流,程,程,（,（process),1,、,、,了,了,解,解,市,市,场,场,（,（Rnowthemarket),2,、,、,了,了,解,解,消,消,费,费,者,者(understandingtheconsnmer),3,、,、,了,了,解,解,你,你,的,的,品,品,牌,牌(knowyearbrand),我们对,品,品牌的,思,思维方,法,法（续,2）,品牌检,示,示（Brand Audit）,以精心,设,设计的,问,问卷方,式,式检验,消,消费者,与,与品牌,的,的关系,，,，探讨,具,具体与,抽,抽象的,资,资料，,其,其目的,系,系在创,造,造深入,的,的洞察,力,力。,品牌检,示,示的问,卷,卷包括,1、使,用,用经验,感,感受及,体,体验,2、品,牌,牌给人,何,何种感,觉,觉,3 、,相,相关的,记,记忆及,联,联想,4、勾,起,起人们,心,心目中,以,以品牌,识,识别的,事,事物,我们对,品,品牌的,思,思维方,法,法（续,3）,品牌检,示,示之间,卷,卷案:,奥美对,客,客户品,牌,牌检示,问,问卷探,讨,讨（容,声,声品牌,）,）,我们对,品,品牌的,思,思维方,式,式（续,4）,九阴真,经,经之两,种,种思维,方,方式：,如果你,已,已购买,了,了该品,牌,牌，是,什,什么原,因,因最大,限,限度趋,使,使你的,，,，你扮,演,演了什,么,么样的,角,角色。,如果你没有,选,选择该品牌,，,，什么是你,最,最大障碍，,你,你不想被当,作,作为什么？,我们对品牌,的,的思维方式,（,（续5）,九阴真经之,品,品牌写真,品牌检验归,纳,纳整理出来,的,的结果就是,品,品牌写真,所谓品牌写,真,真针对品牌,与,与消费者的,关,关系予以独,特,特的描述，,一,一般用文字,，,，有时亦可,通,通过形象来,表,表达。,它是对品牌DNA的描,述,述,所有成员（,包,包括厂商和,广,广告代理商,）,）在执行所,有,有有关行动,及,及传播决定,以,以至开展活,动,动时，应不,时,时把品牌写,真,真拿出来检,验,验，以确保,营,营造品牌的,所,所有努力都,能,能持续不断,地,地建立在品,牌,牌与消费者,的,的正确有效,的,的关系上。,我们对品牌,的,的思考方式,（,（续6）,品牌写真（,续,续）,品牌是以下,三,三种属性的,独,独特组合：,1、产品的,好,好处,什么令消费,者,者喜欢该产,品,品,2、品牌个,性,性形象,什么令消费,者,者信任该产,品,品,3、消费者,需,需求信念,什么令消费,者,者高度评价,该,该产品,我们对品牌,的,的思考方法,（,（续7）,品牌写真（,续,续）,品牌三角关,系,系,产品的好处,我为何喜欢,该,该产品,消费者需求,信念,我为何高度,评,评价该产品,品牌个性,我为何信任,该,该产品,我们对品牌,的,的思考方法,（,（续8）,从无到有建,立,立品牌的五,个,个秘诀,1、保证您,的,的品牌是,（1）质量,好,好的产品,（2）在,人,人们的生,活,活中扮演,一,一定的角,色,色,2、精确,地,地定义你,的,的产品类,别,别,3、超越,价,价格因素,去,去想什么,能,能在人们,心,心目中产,生,生价值？,4、将产,品,品的好处,与,与品牌个,性,性形象,，,，消费者,的,的需信,念,念联系起,来,来。,5、把您,的,的品牌主,题,题超越广,告,告,品牌策略,操,操作实务,品牌检验,流,流程设计,探索品牌,的,的有形和,无,无形生产,品牌检验,理想品牌,价,价值观定,义,义,品牌写真,品牌检验,1、是对,品,品牌特别,设,设计的验,定,定方式，,目,目的在于,寻,寻找、定,义,义品牌与,消,消费者之,间,间联系。,2、创新,之,之处可以,收,收集到有,形,形及无形,的,的信息,3、特别,设,设计去获,得,得洞察,品牌策略,操,操作实务,（,（续1,）,）,品牌检验,之,之一,思考哪些,可,可以激发,联,联想起这,个,个品牌表,象,象的具体,事,事情，当,听,听到这个,品牌时，,什,什么东西,最,最先跃入,您,您的眼海,？,？还有什,么,么？,1、视觉,的,的或印象,2、包装,或,或者产品,元,元素,3、一点,广,广告的印,象,象,4、符合,标,标记,上述内容,导,导致人们,想,想起这个,品,品的哪些,特,特点？,品牌策略,操,操作实务,（,（续2,）,）,思考这个,品,品牌在你,心,心中产生,的,的感觉和,共,共鸣,1、使用,这,这个品牌,时,时，你有,什,什么特别,的,的感觉和,情,情绪,2、使用,这,这个品牌,时,时让你如,何,何看待自,己,己？,3、使用,这,这个品牌,时,时，你有,什,什么感觉,4,、,、,这,这,个,个,品,品,牌,牌,的,的,情,情,绪,绪,？,？,5,、,、,使,使,用,用,这,这,个,个,品,品,牌,牌,与,与,使,使,用,用,主,主,要,要,竞,竞,争,争,品,品,牌,牌,的,的,心,心,情,情,感,感,受,受,有,有,何,何,不,不,同,同,？,？,品,牌,牌,策,策,略,略,操,操,作,作,实,实,务,务,（,（,续,续,3,）,）,即然,使,使用,一,一个,品,品牌,会,会成,为,为你,生,生活,的,的一,部,部分,，,，所,以,以品,牌,牌维,系,系着,一,一个,人,人的,记,记忆,和,和联,想,想。,1、,这,这个,品,品牌,能,能带,给,给你,什,什么,样,样的,记,记忆,和,和联,想,想,2、,描,描述,你,你自,己,己或,你,你生,活,活中,认,认识,的,的某,个,个对,这,这种,品,品,牌,牌,的,的特,殊,殊感,受,受。,品牌,策,策略,操,操作,实,实务,（,（续,4,）,）,除了,上,上述,品,品牌,功,功能,，,，品,牌,牌还,能,能给,我,我们,的,的生,活,活带,来,来更,多,多内,容,容。,1、,除,除了,技,技术,功,功能,，,，这,个,个品,牌,牌还,可,可带,来,来其,它,它品,牌,牌无,法,法实,现,现的,东,东西,。,。,2、这,个,个品独,特,特的贡,献,献是什,么,么？,3、使,用,用这个,品,品牌可,以,以使你,对,对使用,此,此类产,品,品产生,什,什么样,的,的观点,4、您,自,自己的,行,行为方,式,式，思,考,考方式,中,中哪些,内,内容可,以,以强化,品,品牌对,你,你的作,用,用？,第二部,分,分：,如何提,高,高你的,客,客户管,理,理能力,（,开拓成,功,功后的,重,重头戏,）,）,客户管,理,理能力,主动地,进,进行阶,段,段性事,务,务规划,，,，并取,以,以客户,的,的认同,。,。,解除客,户,户异议,个案追,踪,踪与沟,通,通,动态资,讯,讯，即,时,时应对,客户满,意,意度操,作,作实务,阶段性,事,事务规,划,划与客,户,户认同,你制定,了,了本年,、,、本月,、,、本周,该,该客户,工,工作计,划,划了吗,？,？,你的计,划,划可行,吗,吗，够,细,细吗？,你的计,划,划全面,吗,吗？,客户认,同,同吗？,“工作,无,无条理,，,，不主,动,动”是,缺,缺乏事,务,务规划,的,的信号,！,！,制定客,户,户计划,的,的原则,：,：,阶段性,可执行,性,性,全面性,可调整,性,性,可分解,性,性，可,分,分解成,执,执行计,划,划,别忘了,，,，客户,认,认同后,，,，一定,要,要把计,划,划表给,与,与该计,划,划有关,的,的合作,拍,拍档。,解除客,户,户异议,异议是,客,客户进,行,行自我,利,利益保,护,护的一,种,种本能,行,行为，,只,只有扩,大,大客户,利益，,激,激发其,欲,欲望，,才,才能解,决,决好客,户,户异议,，,，最后,达,达成一,致,致意见,：,：,异议类,型,型,1、好,需,需求的,异,异议,2、对,价,价格的,异,异议,3、对,效,效果的,异,异议,4、对,可,可执行,性,性异议,解除客,户,户异议,（,（续1）,解除异,议,议的主,要,要手段,1、减,少,少异议,发,发生的,机,机会,2、充,分,分了解,客,客户的,需,需求,3、提,供,供最能,解,解决客,户,户需求,的,的解决,方,方案,解除客,户,户异议,（,（续2）,有效地,处,处理发,生,生的异,议,议,1、理,解,解客户,的,的想法,和,和感受,2、设,法,法了解,客,客户表,面,面异议,背,背后的,真,真正原,因,因,3、十,分,分清楚,地,地指出,自,自己所,提,提供方,案,案能满,足,足客户,的,的第一,需,需要,个案追,踪,踪与沟,通,通,在你的,工,工作规,划,划完成,后,后，别,忘,忘了进,行,行个案,进,进度情,况,况追踪,。,。,不要认,为,为下完,流,流程工,作,作单就,万,万事大,吉,吉，你,得,得不时,追,追踪进,度,度，并,强,强调客,户,户需求,和,和你的,建,建议，,直,直到个,案,案满意,为,为止。,必要时,，,，将个,案,案进度,情,情况告,之,之你的,客,客户，,让,让他即,时,时掌握,工,工作进,度,度。,动态、,资,资讯、,即,即时应,对,对,竞品动,作,作会影,响,响到你,计,计划的,调,调整，,你,你没重,新,新规划,你,你的事,务,务，并,与,与客户,达,达成一,致,致意见,。,。,企业市调,战,战略调整,时,时，你应,调,调整计划,以,以适应新,的,的需求，,否,否则你将,丧,丧失掉这,个,个客户。,不可控市,场,场因素发,生,生变化，,直,直接影响,计,计划,调整计划,之,之前，必,须,须有周密,的,的调整应,对,对方案，,再,再与你的,客,客户进行,沟,沟通。,客户满意,度,度操作实,务,务,客户满意,度,度操作是,客,客户管理,的,的直接依,据,据,有关客户,满,满意服务,见,见上期培,训,训内容,第三部分,：,：,如何提高AE的自,我,我管理能,力,力,扩大我们,业,业绩的最,佳,佳方法，,帮,帮助我们,的,的客户达,到,到他们的,目,目标和扩,大,大他们的,业,业绩。,用,用超,越,越附有竞,争,争对手的,素,素质、信,心,心与技巧,，,，为客户,服,服务，为,麦,麦道服务,，,，为自己,服,服务,个,人,人,日,日,常,常,行,行,为,为,管,管,理,理,个,人,人,事,事,务,务,管,管,理,理,个,人,人,日,日,常,常,行,行,为,为,管,管,理,理,个,人,人,品,品,质,质,管,管,理,理,原,原,则,则,1,、,、,诚,诚,挚,挚,2,、,、,热,热,心,心,友,友,好,好,3,、,、,专,专,业,业,4,、,、,乐,乐,于,于,助,助,人,人,5,、,、,善,善,于,于,以,以,情,情,动,动,人,人,6、善于倾,听,听意见,个人日常行,为,为管理（续,1）,个人仪表管,理,理原则,1、男性,类别,要,要点,西装,深,深色，,最,最好为深蓝,色,色,衬衣,白,白色，,注,注重领袖处,清,清洁，并熨,平,平整,领带,中,中性色,彩,彩，不要太,花,花或太暗,长裤,选,选用与,上,上衣色彩、,质,质量相称的,面,面料,便装,中,中性色,彩,彩，清洁、,无,无油污,鞋,无,无论质地如,何,何，一定要,擦,擦亮,袜,不,不要穿白袜,手,干,干净，指甲,无,无污泥,头发,每,每日,整,整理，在一,个,个时期内保,持,持一种稳重,感,感发型,个人日常行,为,为管理（续,2）,个人仪表管,理,理原则,2、女性（,注,注意三个基,本,本原则）,（1）淡妆,（2）少戴,首,首饰，并坚,持,持首饰的朴,素,素感,（3）服装,尽,尽量保持中,性,性化，并贴,近,近客户习惯,个人日常行,为,为管理（续,3）,沟通语言管,理,理原则,1、声音宏,响,响，吐词清,晰,晰2、避免,品,品口禅3、,避,避免语速过,慢,慢或过快4,、,、充满自信,，,，但切忌蛮,横,横5、侧重,讲,讲道理，但,不,不要书面化6、突出重,点,点，节省时,间,间7、引导,对,对方赞同，,然,然后着重强,调,调8、避免,言,言不由衷地,恭,恭维9、切,忌,忌随反驳,个人日常行,为,为管理（续,4）,沟通态度管,理,理,1、全力以,赴,赴,2、明确目,标,标,3、不断进,取,取,4、坚忍不,拔,拔,5、,高,高度,自,自信,个人,日,日常,行,行为,管,管理,（,（续,5,）,）,辅助,服,服务,工,工具,（1,）,）名,片,片,（2,）,）计,算,算器,（3,）,）笔,记,记本,、,、钢,笔,笔,（4,）,）相,关,关价,格,格表,（5,）,）空,白,白合,同,同、,协,协议,（6,）,）有,关,关市,场,场信,息,息剪,报,报,个人,事,事务,管,管理,个人,时,时间,管,管理,有效,运,运用,服,服务,时,时间,的,的方,法,法,（1,）,）设,定,定服,务,务目,标,标：,有,有目,标,标才,有,有方,向,向感,，,，在XXX之,内,内，,把,把,XXXX,事,事情,搞,搞掂,。,。,（2,）,）作,好,好工,作,作计,划,划,（3,）,）事,务,务处,理,理要,设,设定,优,优先,程,程序,（4,）,）对,限,限期,的,的工,作,作成,阶,阶段,完,完成,：,：备,有,有记,事,事薄,，,，周,历,历,月,月历,，,，,以定,出,出完,成,成时,间,间及,期,期限,个人,事,事务,管,管理,（,（续,1,）,）,（5,）,）为,可,可能,发,发生,的,的事,预,预留,时,时间,（6,）,）避,免,免过,份,份劳,累,累，,劳,劳累,时,时工,作,作往,往,往是,事,事倍,功,功半,。,。,（7,）,）每,天,天用,半,半小,时,时思,考,考一,些,些问,题,题，,想,想想,计,计划,，,，或,是,是激,励,励自,己,己,个人,事,事务,管,管理,（,（续,2,）,）,客户,等,等级ABC分,析,析法,客户,分,分类,管,管理,将在,下,下次,完,完全,客,客户,服,服务,中,中详,谈,谈,个人,事,事务,管,管理,（,（续,3,）,）,客户,档,档案,管,管理,（1,）,）客,户,户资,料,料编,号,号，,归,归类,存,存档,（2,）,）合,作,作成,绩,绩编,号,号，,归,归类,存,存档,（3,）,）相,关,关资,讯,讯编,号,号，,归,归类,存,存档,（4,）,）建,目,目录,（5,）,）阶,段,段性,地,地评,估,估及,小,小结,报,报告,第四,部,部分,：,：,如何,提,提高,你,你的,提,提案,能,能力,提案,能,能力,是,是一,名,名合,格,格AE的,“,“,基,基本,功,功”,之,之一,提案,原,原则,关于,提,提案,原,原则,各类,提,提案,报,报告,的,的基,本,本模,式,式,提案,的,的五,大,大原,则,则,针对,性,性,实用,性,性,专业,性,性,可执,行,行性,可沟,通,通性,关于,提,提案,原,原则,针对,性,性,：,针对,需,需求,针对,目,目前,面,面临,的,的市,场,场问,题,题，,销,销售,问,问题,、,、管,理,理问,题,题、,沟,沟通,问,问题,、,、传,播,播问,题,题、,品,品牌,问,问题,针对,特,特定,的,的竞,争,争,关于,提,提案,原,原则,（,（续,1,）,）,实,用,用,性,性,结,合,合,市,市,场,场,实,实,情,情,结,合,合,客,客,户,户,资,资,源,源,实,实,情,情,结,合,合,执,执,行,行,条,条,件,件,实,实,情,情,关,于,于,提,提,案,案,原,原,则,则,（,（,续,续,2,）,）,专,业,业,性,性,科,学,学,的,的,市,市,场,场,依,依,据,据,，,，,理,理,论,论,依,依,据,据,数,数,据,据,依,依,据,据,创,意,意,性,性,策,略,略,性,性,系,统,统,性,性,关,于,于,提,提,案,案,原,原,则,则,（,（,续,续,3,）,）,可,执,执,行,行,性,性,资,源,源,基,基,础,础,（,（,资,资,金,金,、,、,人,人,力,力,等,等,）,）,客观条,件,件,政治、,经,经济、,法,法律环,境,境,关于提,案,案原则,（,（续4）,可沟通,性,性,语言表,达,达风格,通俗易,懂,懂的比,喻,喻,专业用,语,语的通,俗,俗化,不同文,化,化背景,的,的语言,障,障碍,特定对,象,象的考,虑,虑,各类提,案,案报告,的,的实用,模,模,设计类,个,个案（Logou,设计提,案,案为例,）,）,组成：,企业理,念,念剖析,企业理,念,念视觉,化,化延展,要,要求,Logou展,现,现,Logou,释义,各类提,案,案报告,的,的实用,模,模式（,续,续1,）,）,设计个,案,案（CI型Logou提案,）,）,组成：,全球范,围,围同类,著,著名品,牌,牌Logou,分,分析,国内知,名,名同类,品,品牌Logou分析,本企业,理,理念剖,析,析,企业理,念,念视觉,化,化延展,要,要求,Logou,展示及,部,部分应,用,用,Logou释,义,义,各类提,案,案报告,的,的用模,式,式（续,2）,CF创,意,意类提,案,案,组成：,策略部,分,分：竞,品,品作法,市场状,况,况,品,品,牌,牌状况,风格定,位,位,诉,诉,求,求定位,创意表,现,现说明,CF脚,本,本,各类提,案,案报告,的,的实用,模,模式（,续,续3,）,）,全案类,提,提案,市场资,讯,讯策略,部,部分,创意部,分,分,表现设,计,计部分,媒介部,分,分,各类提,案,案报告,的,的实用,模,模式（,续,续4,）,）,单件设,计,计提案,（,（以报,版,版为例,）,）,策略说,明,明部分,：,：,（1）,目,目的,（2）,媒,媒介特,点,点,（3）,传,传播对,象,象,（4）,元,元素,（5）,诉,诉求点,及,及表现,作品说,明,明或展,示,示,各类提,案,案报告,的,的实用,模,模式（,续,续5,）,）,活动个,案,案类,面临的,问,问题或,竞,竞争,目的（,可,可量的,部,部分须,量,量化）,策略部,分,分（形,式,式、风,格,格等）,费用及,构,构成,效果评,估,估,附：,执行细,化,化（细,则,则与活,动,动有关,的,的人每,天,天做什,么,么）,推进计,划,划,部分须,有,有预备,方,方案,各类提,案,案的实,用,用模式,（,（续6）,市调个,案,案、提,案,案模式,调查目,的,的,调查方,法,法,统计方,法,法或抽,样,样方法,分析方,法,法,执行品,质,质控制,费用预,算,算,各类提,案,案的实,用,用模式,（,（续7）,市调报,告,告提案,模,模式,说明部,分,分,数据部,分,分,结论部,分,分,建议部,分,分,第五部,分,分：,如何提,高,高你的,整,整合行,销,销建议,力,力,高品质,的,的整合,有,有建议,是,是杰出AE专,业,业服务,最,最高境,界,界，是,一,一种长,期,期的经,验,验积累,与,与专业,沉,沉淀，,是,是一种,“,“修行,”,”,宁露2001,年,年西北,行,行销企,划,划建议,案,案共,识,识与探,讨,讨,有助于,提,提高行,销,销建议,力,力的实,用,用规范,表,表格系,统,统,