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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,广告,公,公司,业,业务,运,运作,广告,的,的背,后,后,广告,代,代理,内,内部,作,作业,模,模式,客户,创意,部,部,业务,部,部,媒介,部,部,财务,行,行政,主管,主管,主管,主管,主管,客户,品牌,小,小组,支援,系,系统,资讯,中,中心,服务,系,系统,一个,广,广告,的,的产,生,生过,程,程,想出,来,来,卖出,去,去,做出,来,来,播出,去,去,客户,做,做工,作,作说,明,明,搜集,资,资料,内部,作,作业,提案+报,价,价,制作,执,执行,媒介,执,执行,一个,广,广告,涉,涉及,的,的角,色,色,客户,方,方,代理,商,商,协作,方,方,领导,财务,业务,窗口,创意,业务,企划,媒介,财务,媒介,公司,制作,单位,媒介,单位,工作,卡,卡制,度,度,统一,流,流程,环,环节,便于,财,财务,管,管理,专款,专,专用,控制,收,收支,个案结算,便于书面作,业,业,便于品质管,理,理,以工作卡衔,接,接的作业流,程,程,客户简报,开卡,客户确认,客户验收,客户付款,内部作业,拟案,提案/报价,执行,结卡,主管审核,主管指导,主管指导,调度/财务,万事开头难+无米之炊,难,难,客户工作简,报,报/搜集资,料,料,明确市场状,况,况,明确竞争状,况,况,明确目标对,象,象状况,明确自身状,况,况,明确问题、,机,机会和目标,明确能力和,对,对策（有所,为,为与有所不,为,为）,明确评估标,准,准,资讯输入,我在哪里？,我要去哪里,？,？,我要怎么去,？,？,我为什么在,这,这里？,我为什么要,去,去？,别人在怎么,做,做？,想法输出,万变不离其,宗,宗的传播策,略,略策略,5M MODEL,MISSION,MONEY,MESSAGE,MEDIA,MEASUREMENT,所有策略无,外,外乎在归纳,目标对象,创意策略,媒介策略,+,+,WHY/WHO,WHAT/HOW,WHEN/WHERE,对客户的10点建议,由公司开始,：,：历史、成,长,长、组织、,文,文化、哲学,仔细解释产,品,品,目前市场状,况,况,竞争分析,仔细定义消,费,费者,探究产品如,何,何满足小组,（,（调研资料,）,）,品牌的行销,历,历史,说明渠道系,统,统,行销目标及,策,策略,告诉代理商,，,，如何判断,、,、评估广告,的,的效果,策略企划-,准备,准备一份资,料,料清单，请,客,客户照单提,供,供,向媒介部索,取,取竞争品牌,广,广告作品资,料,料,向媒介部索,取,取竞争品牌,广,广告量及时,间,间,搜集并了解,广,广告法规对,该,该类别的限,制,制,了解至少五,个,个消费者对,产,产品的意见,了解至少五,个,个店面陈列,和,和回转的状,况,况,列清楚需要,市,市调提供的,消,消费者资料,自己使用产,品,品三次以上,在三天内完,成,成上述事项,向客户提出,从,从策略形成,到,到广告播出,的,的工作进度,向创意及媒,介,介主管询问,确,确定作业人,员,员,策略企划-撰写,资料分析，,找,找出生意机,会,会，归纳品,牌,牌定位及个,性,性,确定目标对,象,象及其消费,需,需求,总结其目前,对,对品牌持什,么,么态度？问,题,题何在？,广告任务自,然,然形成-解决什么,问,问题？,达到什么目,的,的？,确定期望消,费,费者接触广,告,告后的反应,确定利益点,（,（如何满足,消,消费者以达,成,成上述反应,？,？）,写出支持点,（,（支持利益,点,点成立的事,实,实依据）,结合品牌个,性,性/目标对,象,象/广告任,务,务/竞争分,析,析确定创意,的,的格调/态,度,度,媒介工作三,步,步曲,客户代表,媒,媒介计划,媒介工作简,报,报，产出：,媒,媒介策略,媒介计划,媒,媒介购买,媒介策略简,报,报，产出：,媒,媒介计划,媒介购买,媒,媒介单位,实施媒介购,买,买，结果：,媒,媒介投放,好的简报必,须,须经过整理,、,、消化、并,思,思考如何产,生,生好成果,简报只是开,始,始，应适时,适,适度关心，,掌,掌握工作进,度,度和品质,媒介计划,三,三步曲,媒介目标,媒介策略,媒介计划,媒介策略,目标对象,媒介选择,媒介行程,媒介比重,地域分配,优先顺序,媒介计划,取,取决于,媒介计划,产品,消费者,行销目标,与,与策略,广告创意,不可抗力,预算投入,媒介环境,经济状况,竞争者,市场,业务运作,关,关键-,业,业务工作,简,简报,一份好的,策,策略,详实的相,关,关资料,开好工作,简,简报会,AE,不等于,特快专递,想出来很,重,重要，卖,出,出更重要,消费者导,向,向思考模,式,式与客户,导,导向思考,模,模式结合,代理商的,消,消费者是,客,客户,客户认为,什,什么是好,广,广告,-了解,客,客户的期,望,望,-成功,地,地贩卖想,法,法,什么是好,广,广告？,创意的观,点,点,业务的观,点,点,客户的观,点,点,创意：什,么,么是好广,告,告？,发挥才华,+,得奖经典,+,符合策略,业务：什,么,么是好广,告,告？,符合策略,+,创意同意,+,客户喜欢,客户：什,么,么是好广,告,告？,正合我意,+,产品畅销,+,制作免费,+,马上能播,什么是好,广,广告？,业务,创意,客户,A-,如何“正,和,和我意”,？,？,事先做好,周,周密的准,备,备工作,迅速消化,简,简报并澄,清,清疑点,了解产品,、,、市场及,竞,竞争者,熟悉客户,内,内部的组,织,织运作,转化客户,语,语言与创,意,意思考,以客户的,语,语言来贩,卖,卖创意,选定良辰,吉,吉日去贩,卖,卖创意,事先做好,周,周密的准,备,备工作,书面与口,头,头的工作,指,指令，确,认,认策略,详细记录,客,客户做的,口,口头指示,了解工作,的,的真正目,的,的与眼前,急,急需解决,的,的问题,迅速消化,简,简报并澄,清,清疑点（,以,以确保准,时,时完成工,作,作）,马上仔细,消,消化工作,说,说明，立,即,即反馈,澄清问题,，,，同时要,求,求未给足,的,的资料,了解产品,、,、市场及,竞,竞争者（,以,以确保创,意,意的可行,性,性）,产品生命,周,周期（死,马,马难当活,马,马医）,品牌的市,场,场占有率,及,及变动情,形,形,产品的分,销,销情况及,销,销售渠道,产品的价,格,格及市场,定,定位,主要竞争,者,者广告促,销,销动态,熟,悉,悉,客,客,户,户,内,内,部,部,的,的,组,组,织,织,运,运,作,作,谁,说,说,话,话,最,最,有,有,力,力,？,？,谁,谁,有,有,最,最,终,终,决,决,定,定,权,权,？,？,谁,谁,对,对,结,结,论,论,负,负,责,责,？,？,品,牌,牌,负,负,责,责,人,人,的,的,个,个,性,性,眼,观,观,六,六,路,路,，,，,耳,耳,听,听,八,八,方,方,，,，,保,保,持,持,中,中,立,立,，,，,勿,勿,介,介,入,入,战,战,场,场,切,记,记,“,“,小,小,鬼,鬼,难,难,缠,缠,”,”,转,化,化,客,客,户,户,语,语,言,言,与,与,创,创,意,意,思,思,考,考,客,户,户,语,语,言,言创,意,意,思,思,考,考,-,产,产,品,品,刚,刚,上,上,市,市,，,，,消,消,费,费,者,者,不,不,知,知,道,道-,提,提,升,升,知,知,名,名,度,度,，,，,引,引,起,起,兴,兴,趣,趣,-,竞,竞,争,争,者,者,太,太,多,多,，,，,加,加,强,强,广,广,告,告,，,，,增,增,加,加,销,销,售,售-,增,增,加,加,偏,偏,好,好,度,度-,品,品,牌,牌,转,转,换,换,-,产,产,品,品,性,性,能,能,和,和,特,特,点,点-,消,消,费,费,者,者,利,利,益,益,点,点,前,轮,轮,驱,驱,动,动,爬,爬,坡,坡,力,力,强,强,，,，,省,省,油,油,中,置,置,盘,盘,带,带,行,行,驶,驶,平,平,稳,稳,电,子,子,喷,喷,射,射,式,式,发,发,动,动,机,机,起,起,步,步,迅,迅,速,速,，,，,提,提,速,速,快,快,含,维,维,生,生,素,素,营,营,养,养,，,，,健,健,康,康,以,客,客,户,户,的,的,语,语,言,言,来,来,贩,贩,卖,卖,创,创,意,意,BESTpricevsOPTIMALprice,INCREASESALESvsMAXIMIZEPROFIT,GENERATEvsINCRESAWARENESS,选,定,定,良,良,辰,辰,吉,吉,日,日,去,去,贩,贩,卖,卖,创,创,意,意,开,大,大,会,会,前,前,后,后NO,！,！,作,预,预,算,算,期,期,间,间NO,！,！,月,初,初,及,及,月,月,终,终NO,！,！,休,假,假,前,前,后,后YES,！,！,B-,产,产,品,品,因,因,广,广,告,告,而,而,畅,畅,销,销,吗,吗,？,？,广,告,告,能,能,够,够,解,解,决,决,的,的,问,问,题,题,建,立,立,、,、,提,提,升,升,品,品,牌,牌,的,的,知,知,名,名,度,度,提,高,高,消,消,费,费,者,者,对,对,品,品,牌,牌,的,的,兴,兴,趣,趣,激,起,起,购,购,买,买,欲,欲,望,望,教,育,育,使,使,用,用,方,方,法,法,或,或,产,产,品,品,知,知,识,识,增,加,加,使,使,用,用,频,频,率,率,或,或,使,使,用,用,场,场,合,合,改,变,变,错,错,误,误,认,认,识,识,广,告,告,不,不,能,能,解,解,决,决,的,的,问,问,题,题,产,品,品,质,质,量,量,太,太,差,差,铺,货,货,差,差,或,或,断,断,货,货,产,品,品,定,定,价,价,不,不,合,合,理,理,产,品,品,进,进,入,入,衰,衰,退,退,期,期,化,被,被,动,动,为,为,主,主,动,动-,自,自,我,我,保,保,护,护,了,解,解,销,销,售,售,状,状,况,况,和,和,销,销,售,售,目,目,标,标,及,时,时,追,追,踪,踪,并,并,确,确,认,认,广,广,告,告,效,效,果,果,密,切,切,注,注,意,意,市,市,场,场,及,及,竞,竞,争,争,者,者,动,动,态,态,，,，,并,并,主,主,动,动,策,策,划,划,下,下,一,一,步,步,广,广,告,告,及,及,促,促,销,销,活,活,动,动,C-,制,制,作,作,免,免,费,费vs,预,预,算,算,合,合,理,理,设,法,法,先,先,了,了,解,解,制,制,作,作,费,费,用,用,及,及,媒,媒,介,介,预,预,算,算,的,的,分,分,配,配,创,意,意,不,不,必,必,太,太,受,受,预,预,算,算,限,限,制,制,（,（,或,或,许,许,有,有,私,私,房,房,钱,钱,）,）,15,”,”可,以,以说,清,清楚,的,的，,不,不必,采,采用30,”,”,国内/本,地,地能,做,做的,不,不必,到,到国,外,外/,外,外地,去,去做,善用,客,客户,的,的既,有,有资,源,源,努力,推,推广,客,客户,的,的产,品,品,“货,比,比三,家,家”,不,不吃,亏,亏,建立,完,完善,的,的估,价,价制,度,度,大胆,启,启用,新,新手,，,，即,降,降低,成,成本,，,，又,提,提高,配,配合,度,度,妥善,规,规划,，,，预,留,留时,间,间，,减,减少,花,花费,，,，提,高,高质,量,量,D-,如何,马,马上,就,就能,播,播？,减少,急,急件,，,，提,高,高效,率,率，,降,降低,成,成本,先让,客,客户,了,了解,代,代理,商,商标,准,准作,业,业流,程,程及,所,所需,时,时间,与客,户,户建,立,立期,限,限的,共,共识,给客,户,户留,一,一点,评,评估,时,时间,随时,提,提醒,客,客户,注,注意,期,期限,可以,一,一天,完,完成,的,的工,作,作决,不,不拖,延,延,时间,计,计划,预,预留,空,空
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