房地产广告推广构思方案

Blue Creation Ad. 蓝色创意,“杭州金,渡,渡花城”,广,广告推,广,广,构思方案,蓝色创意,广,广告有限,公,公司,2002.08.10,金渡花城,杭州西北,，,，一座杭,州,州主城区,有,有史以来,最,最大的生,活,活社区，,街,街坊式的,围,围合布局,，,，交错的,休,休闲街、,完,完善的配,套,套居,家,家在此，,生,生活将过,得,得舒适从,容,容这,里,里房价不,高,高，在这,儿,儿安一个,家,家不需要,花,花更高的,代,代价，她,是,是那些打,心,心眼儿里,爱,爱家爱生,活,活的质朴,老,老百姓的,幸,幸福城堡,坤和建设,一个只有,七,七年开发,历,历史，却,获,获得了诸,多,多殊荣和,市,市场褒奖,的,的年轻开,发,发商，一,个,个以“有,尊,尊严地活,着,着”为基,本,本品德和,追,追求的现,代,代企业，,一,一个以“,尊,尊重环境,尊,尊重人”,为,为开发理,念,念的建设,团,团体，一,个,个胸怀抱,负,负、力求,与,与客户与,社,社会不断,创,创造共同,价,价值的幸,福,福生活建,造,造者,金渡花城VS坤和,建,建设,对老百姓,而,而言，这,是,是一个值,得,得信赖的,贴,贴心选择,；,；,对坤和建,设,设而言，,这,这是一次,不,不可以放,过,过的契机,，,，坤和的,名,名字应该,也,也必须在,整,整个金渡,花,花城项目,推,推广后登,上,上一个新,的,的台阶，,对蓝色创,意,意而言，,正,正是这两,者,者的结合,使,使我们产,生,生了思考,和,和创作的,激,激情,目录,一、我们,的,的观点,二、杭州,杭州的房,子,子,杭州的房,地,地产广告,三、金渡,花,花城的客,观,观审视及,定,定位,四、谁将,住,住进金渡,花,花城,五、案名,LOGO,广告语,六、如何,向,向人们传,递,递信息,七、其他,一,一些不可,忽,忽视的工,作,作,一、我们,的,的观点,广告策划,的,的出发点,：,：,在激烈竞,争,争的年代,跳出房地,产,产,思考房地,产,产及其广,告,告,是突破平,庸,庸、赢取,竞,竞争的解,决,决之道,广告策划,的,的时代背,景,景：,这个时代,的,的游戏规,则,则：不创,新,新，则死,亡,亡,创新不仅,指,指功能、,环,环境等硬,件,件的创新,更特指,广告定位,及,及观念的,创,创新,！,广告策划,的,的总体指,导,导原则：,新经济时,代,代（以,互动,为特征）,说教、填,鸭,鸭式的广,告,告越来越,低,低效,站在,消费者角,度,度,创作广告,成,成为,时代,主流,广告企划,的,的总体指,导,导原则,推销产品,的年代已,经,经过去,现在是,推销梦想,的时代,房地产行,业,业也不例,外,外,广告策划,追,追求的目,标,标：,金渡花城,占,占地800亩，开,发,发及销售,周,周期将持,续,续一个较,长,长的周期,，,， 纯从,物,物质硬件,出,出发的广,告,告创意也,可,可能卖得,不,不错，但,它,它很难让,目,目标人群,喜,喜欢、传,播,播，或形,成,成坤和响,当,当当的品,牌,牌。,通过形象,塑,塑造，使,金渡花城,走上一条,可持续发,展,展的道路,，,，,使,坤和,的,品牌建设,迈,迈上新的,里,里程。,广告策划,追,追求的目,标,标：,我们坚信,：,：思想可,以,以动人,我们坚信,：,：生活可,以,以销售,我们决心,：,：为,金渡花城,做,有观点的,广,广告,广告表现,及,及策略：,同时我们,特,特别强调,：,：,金渡花城,广告及营,销,销的,完整性,：广告全,方,方位整合,行,行动,彻底性,：坚持单,一,一个性不,动,动摇,二、杭州,杭州的房,子,子,杭州的房,地,地产广告,（一）杭,州,州,l,杭州，一,座,座老天厚,爱,爱的城市,，,，一个令,众,众多大中,城,城市黯然,失,失色的居,住,住地。城,区,区里全然,不,不似其他,城,城市那样,：,：石屎森,林,林耸立，,绿,绿树草地,零,零星点缀,，,，“压抑,、,、污浊、,高,高密度”,是,是让人首,先,先联系到,的,的词汇；,在,在杭州，,从,从城内到,城,城外，百,里,里灵山秀,水,水令人沉,醉,醉，城区,生,生活的人,们,们也能与,自,自然同呼,吸,吸，生活,滋,滋润，令,人,人艳羡。,l,也许是因,了,了这山水,的,的涵养，,杭,杭州人性,情,情温和，,人,人情味儿,颇,颇浓，也,很,很重生活,情,情趣。相,比,比其他大,城,城市，这,儿,儿可能少,了,了些视时,间,间为金钱,的,的工作狂,，,，多了些,傍,傍晚时分,在,在树荫下,、,、湖畔边,漫,漫步的三,三,三两两的,人,人群。,（二）杭,州,州的房子,和,和房价,l,杭州的房,子,子建得不,差,差。从外,立,立面风格,到,到小区规,划,划到户型,设,设计，并,不,不逊色于,京,京、沪、,穗,穗多少，,相,相比一般,的,的省会城,市,市，杭州,无,无疑是走,在,在前列的,。,。,l,杭州城区,的,的房价可,能,能也是其,他,他省会城,市,市难以企,及,及的，调,查,查表上显,示,示，2001年，4500-6000元/每,平,平方的占,到,到推出总,量,量的53.6%，3500,元,元/每平,方,方的仅有0.8%,，,，看来这,确,确是一个,“,“失衡的,天,天堂”。,（三）杭,州,州的房地,产,产广告,l,杭州的房,地,地产广告,自,自有特点,。,。与北京,的,的大玩概,念,念、广深,的,的直诉卖,点,点、上海,的,的精致、,实,实在相比,，,，杭州的,住,住宅广告,大,大多显得,温,温雅清新,。,。,l,杭州的住,宅,宅广告大,多,多以景观,诉,诉求为主,，,，尤其是,水,水景，翻,开,开报纸及,相,相关资料,，,，诸如“,淡,淡泊西溪,水,水云间”,、,、“风月,无,无边”、,“,“临江15米，南,向,向面江”,、,、“人生,是,是河、幸,福,福是岸”,、,、“山水,中,中的精神,家,家园”、,“,“市中心,双,双水岸社,区,区”等广,告,告语、定,位,位语扑面,而,而来。,（三）杭,州,州的房地,产,产广告,l,“,人文”也,是,是不少杭,州,州地产项,目,目在广告,上,上常用的,词,词，有好,几,几个项目,都,都理直气,壮,壮地标榜,自,自己为“,人,人文社区,”,”，究其,“,“人文”,头,头衔的来,源,源无非有,二,二：一是,周,周边有高,校,校；二是,采,采用了青,砖,砖白墙式,的,的仿传统,的,的建筑风,格,格这,多,多少显得,有,有些牵强,。,。,事实上，,虽,虽然杭州,的,的地产广,告,告做得较,为,为温婉，,但,但大多数,还,还是在产,品,品的层面,上,上（比如,景,景观）进,行,行描述，,真,真正能够,探,探寻到人,的,的内心进,行,行情感诉,求,求的，还,不,不多见。,三、金渡,花,花城的客,观,观审视,（一）金,渡,渡花城的,客,客观审视,l,主城区边,缘,缘的一个,大,大型生活,社,社区，将,住,住进5700户人,家,家。,l,以街坊、,邻,邻里细胞,为,为概念，,以,以围合单,元,元（block),为,为基本结,构,构单位的,新,新型社区,。,。,l,商业休闲,配,配套齐全,，,，规划有,“,“一横三,纵,纵”及“,水,水边风情,街,街”等步,行,行休闲街,。,。,l,从社区商,业,业广场到,两,两个次会,馆,馆，再到,每,每个block的,邻,邻里会所,，,，小区建,有,有多层次,的,的娱乐及,运,运动场馆,。,。,（,一,一,）,）,金,金,渡,渡,花,花,城,城,的,的,客,客,观,观,审,审,视,视,l,距,主,主,城,城,区,区12,公,公,里,里,，,，,社,社,区,区,不,不,备,备,社,社,区,区,专,专,线,线,巴,巴,士,士,，,，,公,公,交,交,车,车,到,到,市,市,区,区,约,约,四,四,十,十,五,五,分,分,钟,钟,左,左,右,右,。,。,l,适,宜,宜,的,的,房,房,价,价,价,价,格,格,将,将,对,对,杭,杭,州,州,老,老,百,百,姓,姓,产,产,生,生,强,强,烈,烈,的,的,吸,吸,引,引,。,。,（,二,二,）,）,项,项,目,目,定,定,位,位,让,我,我,们,们,先,先,看,看,看,看,，,，,与,与,本,本,项,项,目,目,类,类,似,似,的,的,城,城,郊,郊,大,大,盘,盘,在,在,定,定,位,位,（,（,或,或,主,主,诉,诉,）,）,上,上,通,通,常,常,会,会,什,什,么,么,方,方,向,向,靠,靠,？,？,1,、,、,宣,宣,传,传,“,“,城,城,中,中,工,工,作,作,，,，,城,城,郊,郊,居,居,住,住,”,”,的,的,新,新,生,生,活,活,方,方,式,式,，,，,常,常,用,用,国,国,外,外,的,的,“,“,空,空,心,心,城,城,”,”,现,现,象,象,等,等,来,来,佐,佐,证,证,这,这,种,种,生,生,活,活,方,方,式,式,的,的,先,先,进,进,性,性,。,。,但,这,这,种,种,主,主,诉,诉,方,方,向,向,显,显,然,然,不,不,适,适,合,合,本,本,项,项,目,目,。,。,一,一,是,是,杭,杭,州,州,的,的,城,城,市,市,中,中,心,心,环,环,境,境,就,就,很,很,好,好,，,，,老,老,百,百,姓,姓,并,并,不,不,是,是,由,由,于,于,受,受,不,不,了,了,城,城,市,市,的,的,拥,拥,塞,塞,而,而,逃,逃,离,离,，,，,而,而,是,是,让,让,人,人,望,望,其,其,项,项,背,背,的,的,高,高,价,价,让,让,他,他,们,们,而,而,不,不,得,得,已,已,去,去,城,城,郊,郊,或,或,城,城,市,市,边,边,缘,缘,居,居,住,住,；,；,二,二,是,是,杭,杭,州,州,老,老,百,百,姓,姓,不,不,像,像,国,国,外,外,那,那,样,样,家,家,家,家,有,有,车,车,，,，12,公,公,里,里,不,不,过,过,十,十,来,来,分,分,钟,钟,的,的,事,事,，,，,置,置,其,其,每,每,趟,趟,四,四,十,十,来,来,分,分,钟,钟,的,的,车,车,程,程,不,不,顾,顾,，,，,非,非,说,说,这,这,就,就,是,是,先,先,进,进,的,的,生,生,活,活,方,方,式,式,，,，,老,老,百,百,姓,姓,恐,恐,怕,怕,不,不,会,会,打,打,心,心,眼,眼,儿,儿,里,里,信,信,服,服,。,。,（二）项目,定,定位,2、宣传城,郊,郊怡人的自,然,然环境，号,召,召人们回归,自,自然，享受,生,生活。,而这种宣传,方,方向对本项,目,目同样不适,用,用，前面说,过,过，杭州城,中,中心的环境,不,不差，本项,目,目虽然也算,是,是三面环水,，,，但与城区,的,的一些楼盘,比,比，在景观,上,上并没有明,显,显优势。如,果,果要说生态,环,环境，说回,归,归自然，像,江,江南春城、,江,江南水乡乃,至,至棕榈湾这,样,样的项目都,会,会比我们更,有,有发言权。,（二）项目,定,定位,那么我们如,何,何为自己找,到,到合适的定,位,位呢？,我们不是豪,华,华的碧桂园,，,，可以大呼,“,“给你一个,五,五星级的家,”,”；我们不,是,是南奥，生,来,来就有与别,人,人不一样的,血,血统；,我们就是这,样,样一个实实,在,在在，但让,人,人住得舒舒,服,服服的地方,：,：这里重人,情,情，街坊式,的,的建筑形式,让,让人们靠得,更,更近；这里,配,配套齐备，,商,商业、娱乐,、,、休闲包罗,万,万象；这里,是,是让普通老,百,百姓住得舒,适,适而自在的,大,大家园。,（二）项目,定,定位,我们将本项,目,目的产品功能定位为：,杭州新居住中心“街坊式”,大,大型都市生,活,活社区,（二）项目,定,定位,l,“新居住中,心,心”指即将崛起,的,的三墩新城,，,，只有将本,项,项目置于新,城,城的开发背,景,景下，才能,凸,凸显本项目,的,的前瞻性，,使,使其更具号,召,召力。,l,“街坊式”是本项目当,前,前不可复制,的,的差异点和,利,利益点。它,既,既是物质利,益,益block的建,筑,筑形式带来,了,了内松外紧,、,、内幽外安,的,的多元化居,住,住环境；它,更,更是精神利,益,益它使,人,人们增加了,交,交流的机会,，,，使人们除,了,了小家庭外,，,，还有一个,温,温馨的大院,落,落，而这对,孩,孩子的成长,、,、对老人的,安,安享晚年，,对,对在工作中,绷,绷紧了一天,弦,弦的成人来,说,说，都是一,笔,笔巨大的财,富,富。它是本,定,定位的核心,所,所在。,（二）项目,定,定位,l,强调“都市生活,社,社区”是为了尽可,能,能消除消费,者,者对楼盘位,置,置相对偏远,的,的抵触和内,心,心迟疑。我,们,们强调楼盘,“,“街坊式”,的,的利益点，,但,但我们并不,一,一味怀旧，,新,新社区里与,时,时代同步的,生,生活享受是,我,我们必须有,效,效传递给消,费,费者的。,（二）项目,定,定位,本项目的广告定位可概括为：,新“街坊式,”,”大型都市,纯,纯生活社区,四、谁将住,进,进金渡花城,消费者判断,：,：,具体细分，,我,我们认为以,下,下几类人将,成,成为本项目,的,的主力消费,人,人群：,l,住在本项目,周,周边的当地,居,居民，包括,和,和睦、大关,等,等在内。,l,浙大基础部,的,的教师及科,技,技经济园区,的,的员工。,l,老城区居民,（,（以城西为,多,多）,在广告诉求,上,上，后两者,为,为重点诉求,对,对象。,消费者判断,：,：,我们的消费,群,群体，无法,从,从年龄上进,行,行介定区分,，,，可能有新,婚,婚夫妇，有,三,三口之家，,也,也有祖孙同,堂,堂；也没有,职,职业、文化,层,层次上的具,体,体倾向，既,有,有老师、高,科,科技工作者,，,，也会有当,地,地淳朴的老,百,百姓入住；,这,这里的居民,可,可能以杭州,本,本地人为主,，,，但也夹着,不,不少外地人,总之，,因,因为项目的,规,规模和价位,以,以及杭州这,个,个城市的特,点,点，这里绝,不,不可能像“,广,广州碧桂园,”,”那样打出,白,白领家园的,口,口号，试图,在,在一个单一,层,层面上将消,费,费者一网打,尽,尽杭州,这,这个城市，,甚,甚至没有白,领,领这个一个,明,明显的阶层,。,。,消费者判断,：,：,但这却为我,们,们“街坊式,”,”的定位、,以,以人情为主,的,的情感诉求,奠,奠定了坚实,的,的基础，唯,有,有在这样的,大,大社区里，,人,人情之美才,愈,愈发显得真,切,切自然，蕴,味,味深长。,消费者判断,：,：,本项目将开,发,发一定数量,的,的排屋，因,此,此居住人群,的,的消费层次,上,上将存在一,定,定的差别，,这,这也是我们,在,在宣传上必,须,须重视的现,象,象，我们的,观,观点是：第一期开发,最,最好不好出,现,现排屋，尽,量,量使产品层,次,次比较接近,，,，以利于宣,传,传推广。第,二,二：前期采,用,用情感诉求,可,可以为消费,群,群的提升预,留,留空间，人,情,情之美符合,所,所有人的审,美,美，社区融,洽,洽和谐的生,活,活氛围、完,美,美的配套对,任,任何人都有,吸,吸引力。当,项,项目已形成,较,较好社会口,碑,碑再推排屋,时,时，只需着,重,重宣传产品,的,的差异性，,进,进行单一诉,求,求即可形成,明,明晰的卖点,，,，达到较好,的,的宣传效果,。,。（如丽江花,园,园成功推广,联,联排别墅棕,榈,榈滩。）,五、案名,LOGO,广告语,“,坤和人家”,（一）楼盘,名,名建议：,l,以集团名直,接,接命名项目,，,，有助于企,业,业名声的传,播,播。,l,“,坤和”二字,含,含义丰富，,颇,颇具气概，,与,与本项目的,超,超大规模相,匹,匹配，其中,的,的“和”字,更,更确切地表,达,达了项目的,定,定位与核心,价,价值。,l,延用“白荡,海,海人家”、,“,“山水人家,”,” 的统一,后,后缀，命名,上,上具有延展,性,性，使人感,到,到稳定、印,象,象深刻，也,更,更易识别。,（一）楼盘,名,名建议：,其他推荐案,名,名：,杭城春晓,杭州，一个,洋,洋溢着浓浓,春,春情春意的,社,社区此,名,名既富意境,美,美，又不失,都,都市气蕴。,坤和世纪,掷地有声，,超,超大楼盘的,恢,恢宏气魄表,露,露无遗。,（一）楼盘,名,名建议：,其他推荐案,名,名：,春渡花城,只在原“金,渡,渡花城”上,改,改动一个字,，,，意境便全,然,然不同，眼,前,前似乎一片,繁,繁花似锦，,小,小城中的人,们,们过得滋润,惬,惬意,杭城三月,“杭城春晓,”,”的另一种,表,表达。,（一）楼盘,名,名建议：,其他推荐案,名,名：,新杭人家,“杭州城里,的,的新人家”,，,，此名准确,有,有力颇具气,势,势。,小城人家,清新隽永的,名,名字，生活,中,中一幕幕自,然,然而温暖的,场,场景似乎在,眼,眼前展开,（二）广告,语,语：,一方新天地,一,一世温,暖,暖情,（二）广告,语,语：,l,妥贴地表达,了,了项目 “,街,街坊式”生,活,活社区的定,位,位，传递了,项,项目的核心,价,价值“,人,人情美”。,l,“新天地”,一,一词，使此,广,广告语在拥,有,有一分温馨,隽,隽永的情感,之,之时，也拥,有,有了一分时,代,代的新鲜气,息,息。,l,简洁对称，,琅,琅琅上口，,便,便于传播,。,。,（二）广告,语,语：,其他推荐广,告,告语：,十里乡邻,一,一世温情,“,十里乡邻，,一,一世温情”,，,，这是一种,观,观念，更是,一,一种描述，,她,她不张扬，,不,不浮夸，却,洋,洋溢着浓浓,的,的亲情、友,情,情，贴近人,们,们的心灵。,（二）广告,语,语：,其他推荐广,告,告语：,本味,生,生活,本,本,味,味人,本味,不,不是,平,平淡,，,，她,是,是抛,却,却虚,华,华，,追,追求,质,质朴,自,自然,、,、原,汁,汁原,味,味的,生,生活,。,。“,十,十里,人,人家,”,”正,是,是这,样,样的,地,地方,，,，她,的,的居,住,住者,正,正是,这,这样,本,本色,而,而可,爱,爱的,人,人群,。,。,（二,）,）广,告,告语,：,：,其他,推,推荐,广,广告,语,语：,现代,街,街坊,城,城市,生,生活,明确,简,简洁,，,，同,时,时给,楼,楼盘,赋,赋予,了,了充,分,分的,时,时代,感,感。,真情,真,真意,真,真日,子,子,节奏,感,感强,，,，易,于,于传,播,播，,“,“真,”,”的,三,三次,重,重复,也,也强,调,调了,项,项目,的,的情,感,感定,位,位。,（二,）,）广,告,告语,：,：,其他,推,推荐,广,广告,语,语：,幸福,驻,驻留,的,的地,方,方,心与,心,心靠,得,得更,近,近些,六、,如,如何,向,向人,们,们传,递,递信,息,息,（一,）,）诉,求,求点,与,与阶,段,段划,分,分,建议,以,以西,博,博会,为,为界,，,，将,一,一期,推,推广,分,分为,两,两个,阶,阶段,：,：,第一,阶,阶段,A：,主诉,“,“新,居,居住,中,中心,”,”（,九,九月,份,份）,。,。此阶,段,段着,重,重宣,传,传三,墩,墩新,城,城的,前,前景,，,，强,调,调择,此,此而,居,居乃,具,具远,见,见与,眼,眼光,之,之举,，,，使,人,人们,对,对这,个,个区,域,域产,生,生认,同,同感,，,，对,自,自己,的,的选,择,择产,生,生自,豪,豪感,。,。这,项,项前,期,期铺,垫,垫工,作,作极,为,为重,要,要。,此工,作,作主,要,要采,用,用新,闻,闻炒,作,作的,方,方式,进,进行,宣,宣传,。,。,（注,：,：我,们,们在,宣,宣传,炒,炒作,三,三墩,新,新城,时,时，,不,不必,与,与钱,江,江新,城,城等,正,正面,交,交锋,，,，只,要,要言,之,之凿,凿,凿，,将,将自,己,己的,优,优势,与,与前,景,景逐,一,一摆,明,明，,让,让消,费,费者,产,产生,信,信心,、,、产,生,生认,同,同感,即,即可,。,。）,（一,）,）诉,求,求点,与,与阶,段,段划,分,分,第一,阶,阶段,B：,项目,整,整体,形,形象,广,广告,（,（西,博,博会,前,前十,天,天展,开,开）此阶,段,段旨,在,在传,播,播项,目,目定,位,位,新,“,“街,坊,坊式,”,”都,市,市大,型,型纯,生,生活,社,社区,，,，此,间,间宣,传,传不,必,必对,产,产品,细,细节,过,过于,描,描述,，,，主,要,要目,的,的是,让,让市,民,民知,道,道本,项,项目,的,的存,在,在，,产,产生,期,期待,。,。,诉求,核,核心,点,点：坤和,人,人家,，,，一,座,座融,中,中国,传,传统,文,文化,与,与西,方,方新,城,城市,主,主义,建,建筑,精,精华,的,的新,“,“街,坊,坊式,”,”社,区,区。,本阶,段,段建,议,议采,用,用短,时,时、,大,大规,模,模密,集,集宣,传,传的,方,方式,，,，户,外,外等,可,可同,时,时配,合,合。,第二,阶,阶段,为,为建,立,立在,产,产品,基,基础,上,上的,情,情感,诉,诉求,（,（开,盘,盘前,三,三周,展,展开,）,）,本阶,段,段表,现,现的,是,是人,情,情之,美,美，,但,但依,托,托的,却,却是,项,项目,实,实在,的,的物,质,质基,础,础,围,合,合式,的,的布,局,局、,大,大院,落,落、,邻,邻里,会,会所,广告,画,画面,可,可采,撷,撷社,区,区里,人,人们,自,自然,、,、生,动,动的,一,一幕,幕,幕生,活,活场,景,景,：,在广,告,告宣,传,传上,，,，我,们,们可,以,以巧,妙,妙地,将,将楼盘,广,广告,与,与公,益,益广,告,告相,结,结合，如,在,在一,个,个整,版,版上,，,，上,半,半版,为,为我,们,们制,作,作的,弘,弘扬,邻,邻里,情,情、,赞,赞美,人,人情,美,美的,公,公益,广,广告,，,，下,半,半版,为,为在,设,设计,风,风格,上,上有,着,着极,强,强相,关,关性,的,的产,品,品广,告,告，,这,这样,做,做，,等,等于,用,用一,分,分钱,办,办两,分,分钱,事,事，,而,而且,还,还能,博,博得,受,受众,的,的好,感,感。,七、,其,其他,一,一些,不,不可,忽,忽视,的,的工,作,作,（一,）,）公,关,关促,销,销活,动,动：,公关,促,促销,活,活动,不,不拘,形,形式,，,，但,它,它们,都,都有,一,一个,共,共同,的,的主,题,题：,那,那就,是,是体,现,现人,情,情之,美,美，,营,营造,未,未来,社,社区,融,融洽,和,和谐,的,的生,活,活氛,围,围。,例如,：,：,春节,：,：举,行,行团,拜,拜会,，,，坤,和,和建,设,设向,签,签约,客,客户,恭,恭贺,新,新春,。,。,植树,节,节：,组,组织,客,客户,去,去野,外,外踏,青,青、,植,植树,，,，可,以,以几,户,户人,家,家共,植,植一,棵,棵树,，,，然,后,后给,自,自己,的,的树,命,命名,，,，系,上,上纪,念,念牌,。,。,端午节：,组,组织社区,里,里的孩子,们,们举行包,粽,粽子比赛,。,。,重阳节：,组,组织社区,里,里的老人,参,参加登山,活,活动。,（二）物,业,业管理：,事实上，,优,优秀的物,业,业管理可,以,以成为一,个,个地产商,赢,赢得信赖,的,的重要因,素,素，如万,科,科、中海,、,、金地等,，,，尤其是,像,像“坤和,人,人家”这,样,样距市中,心,心较远的,大,大型社区,，,，人们对,物,物业的依,赖,赖是很强,的,的。,（二）物,业,业管理：,建议：,可借鉴学,习,习万科假,日,日风景的,“,“同心圆,”,”服务，,一,一方面给,“,“坤和人,家,家”的物,业,业管理取,个,个名称，,以,以便于宣,传,传传播，,另,另一方面,尽,尽量充实,服,服务内容,，,，将服务,项,项目条分,细,细缕，做,成,成宣传册,进,进行派发,。,。,（二）,物,物业管,理,理：,建议考,虑,虑增添,的,的服务,内,内容或,承,承诺：,l,社区小,学,学建成,之,之前，,设,设儿童,就,就学班,车,车送孩,子,子们至,原,原就读,学,学校上,学,学。,l,设立全,功,功能家,庭,庭服务,中,中心，,提,提供各,项,项个性,化,化有偿,服,服务。,l,“零打,扰,扰”保,洁,洁服务,：,：保洁,服,服务与,业,业主上,下,下班高,峰,峰时间,错,错开，,不,不影响,业,业主生,活,活。,l,快速反,应,应维修,服,服务：24小,时,时维修,服,服务，,接,接到报,修,修电话,后,后30,分,分钟内,到,到达现,场,场,。,（二）,物,物业管,理,理：,建议考,虑,虑增添,的,的服务,内,内容或,承,承诺：,l,酒店式,出,出租车,停,停候：,设,设立专,门,门泊车,点,点供出,租,租车停,候,候，由,保,保安门,岗,岗代招,，,，免去,久,久候之,忧,忧。,l,多形式,社,社区活,动,动：为,老,老年和,儿,儿童开,辟,辟各具,特,特色文,化,化娱乐,项,项目，,开,开展各,类,类社区,活,活动,l,四点半,学,学校：,提,提供放,学,学儿童,的,的照看,服,服务。,l,医疗保,健,健：为,社,社区老,人,人提供,免,免费医,疗,疗保健,咨,咨询。,结语：,l,“坤和,人,人家”,属,属于杭,州,州普通,老,老百姓,。,。,l,“坤和,人,人家”,洋,洋溢着,浓,浓浓的,亲,亲情、,友,友情和,乡,乡情，,人,人情之,美,美是她,的,的精神,内,内涵。,l,建立在,产,产品基,础,础上的,情,情感诉,求,求是我,们,们与消,费,费者沟,通,通的主,要,要方式,。,。,l,我们将,调,调动除,广,广告之,外,外的各,种,种手段,，,，使“,坤,坤和人,家,家”的,气,气质得,以,以立体,化,化凸显,。,。,本次提,案,案结束,，,，谢谢,！,！,