某商业地产项目商铺销售开盘方案.8

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,执行说明,工程商铺销售、开盘方案,2,本次汇报纲要,工程开盘活动说明,工程开盘执行策略：销售流程第一套方案,工程开盘执行策略：销售流程第二套方案,商铺销售优惠政策,销售前需处理事宜,3,PART 1,策 略,Part 1,工程9.29日商铺二期开盘活动,说明,4,工程开盘日安排总体原那么,商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段,工程开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开,会聚人气，提升现场气氛,营造销售气氛，推动销售,5,工程开盘日具体安排,时间：9月29日上午,地点：工程销售中心门口,安排：,8:30-9:00,舞狮表演。营销现场气氛，并等待客户到来,9:00-,9:30,经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）,庆祝项目二期商业盛大开盘,剪彩仪式、鸣放礼炮,宣布选铺须知同时开始销售,6,工程开盘活动需筹备的道具、物料,充气拱门1个,高空气球2个,礼炮4-6门,花篮8-10个,背景版1个万邦时代广场二期盛大开盘仪式,条幅12-16条产品、庆祝,红地毯,音响设备1套,易拉宝2个选铺须知以及选铺流程,舞台布置,客户等候区布置、安排,果品、饮料,小礼品,7,8,9,PART 1,策 略,Part 2,工程商铺具体销售方式流程等,说明,10,首先，我们看看，本工程二期销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。,本次主要产品是产权商铺,商铺数量多、客户数量多,纯投资行为居多，不专业,客户追求的是回报和稳定,“吸引、稳定、促进,通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好,持续销售,11,工程销售执行方案一,前期推荐。签订“客户商铺购置优惠书，通过认筹对客户进行摸底和方案调整,9.29,开盘日,项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金,9.29,之后,签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书,控制性销售,商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时,缴纳契税、维修基金,12,商铺销售执行方案一,之间，工程处于前期蓄水、客户储藏和前期推荐阶段，由于本工程前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购置商铺。,8.25,9.28,前期蓄水推荐阶段,项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同,需要对客户进行约束、牵引和确认,13,商铺销售执行方案一,根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书，具体操作如下：,前期营销，客户到场,展开现场销售工作，推进客户意向,客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”,跟进，等待开盘销售,14,商铺销售执行方案一,根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书，同时“白金卡、“翡翠卡进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：,优惠书,翡翠卡,铂金卡,项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系,保持客户关注,推动、促进客户成交，正式达成买卖关系,提高成交概率,15,客户商铺购置优惠书,根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书，优惠书包含内容：,相当于前期商铺认筹协议,具备功能主要有以下三个,确认客户选择的商铺意向，做分析,签订本协议，享受95折的优惠条件,说明“铂金卡、“翡翠卡功能,签订本优惠书，缴纳3000元小定,假设不购置商铺，此局部金额可退还,16,客户商铺购置铂金卡、翡翠卡,根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书，优惠卡包含内容：,优惠卡包含两种，即“铂金卡、“翡翠卡,客户在签订优惠书的同时，可选择性的购置,优惠卡,铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可,冲抵商铺房款10000元,翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000,元可冲抵商铺房款 5000元,优惠卡均可转让,优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废,17,关于优惠书、优惠卡的说明,根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书，优惠卡，主要有如下几点说明：,对于老客户，有权不签订工程优惠书，直接购置优惠卡,对于新客户，必须签订优惠书，才具备购置优惠卡资格,优惠书实际是优惠协议，不能转让,优惠卡是现金折抵资格，可以转让,也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户,购置优惠卡，无限制转让,既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通,利于炒作,18,工程开盘日整体安排、流程,根据上述操作思路，本工程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：,工程开盘活动实施,意向客户排队，实行先到先得；叫号,业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺,签订认购书，缴纳大定,完成一批客户认购，安排下一批客户,19,工程开盘日根本认购流程,根据上述操作思路，本工程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如以下图所示：,客户分组入场,组织 人员,商铺推荐,销售代表,客户咨询,银行工作人员,下定前销控审核,专职销控人员,落订；签订认购书,销售代表,复审认购书；收款,财务人员,存档、完成认购,客户,/,发展商,/,财务,/,代理公司各一联,20,商铺认购协议书说明,对于商铺认购协议，主要是客户确定购置商铺的凭证性文本，主要操作如下所示：,签订认购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定,客户缴纳之认购金不予退还,签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳,之金额按照约定转化为房款,签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议,财务部缴款，现场认购结束,21,工程销售执行方案二,8.25,老客户前期推荐。可购置“铂金卡,8.25-9.28,前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售,9.28,开盘日,按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”,控制性销售,商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时,缴纳契税、维修基金,9.29,之后,签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书,22,工程销售执行方案二,根据上述操作思路，针对工程第二套销售方式和流程，与第一套相比，主要具有如下的特点：,前期只提供“优惠卡，并视为认购凭证,对于“铂金卡，只有工程老客户才享有，且数量有限100-150,不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策,客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证,同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权,23,工程开盘活动实施,筹备优惠卡抽号；公开进行摇号,业务员接待摇中的前,5,名客户,，,客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺,签订认购书，缴纳大定,一批客户认购同时，摇下一批客户,工程开盘日整体安排、流程,根据上述操作思路，本工程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：,24,PART 1,策 略,Part 3,工程商铺销售中，执行优惠政策说明,25,工程优惠政策,根据本工程第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优惠政策：,购置优惠书客户，统一享受95%优惠,工程开盘一周内，一次性付款客户96%，按揭贷款客户97%,优惠期结束之后，一次性付款客户97%，按揭贷款客户98%,优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠,对于大客户，可采用大折扣，85%-90%,老带新客户，未完成签约，那么在现有政策下降一个点,已完成签约，那么承诺提供高额精美礼品,或者，商量后对新客户执行下降一个点,其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行,26,销售公司的优惠权限,工程实际销售中，对于销售公司优惠权限问题应明确，从而简化操作流程加快成交速度，具体如下：,正常情况下，销售公司按照上述根本政策执行,对于个别客户的要求，视情况而定，销售经理可拥有1%的现场优惠决定权,无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠,遇到特殊客户，如大客户须特殊处理，销售公司根据实际情况，向甲方呈,报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠,甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气,27,PART 1,策 略,Part 4,工程商铺销售前，要重点解决的2个问题,28,销售前要解决的2个重点问题,针对前期销售的150个客户，进行排查，建议设立“商铺老业主事务处理部,专门针对老客户问题加以解决和处理,关于工程销售价格，按照常规思路，在开盘前2个星期左右正式出台，并结,合实际客户状况，可进行一定的调整,29,本次提案结束，感谢各位的聆听！,谨请指正,Thanks!,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT,模板,适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：,会议主题,1,、携手超越，驭领未来,2,、你在我心里面,-,用心创造新未来,会议主体环节,年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略开展规划以及嘉许09年度优秀员工,感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化,员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采,