陶瓷(瓷砖)团购与促销

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如,何,何,组,组,织,织,团,团,购,购,及,及,促,促,销,销,活,活,动,动,第,一,一,部,部,分,分,：,：,与,与,团,团,购,购,的,的,亲,亲,密,密,接,接,触,触,前,期,期,：,：,确,确,定,定,团,团,购,购,形,形,式,式,，,，,进,进,行,行,针,针,对,对,性,性,宣,宣,传,传,一,般,般,来,来,说,说,，,，,目,目,前,前,团,团,购,购,的,的,形,形,式,式,有,有,小,小,区,区,团,团,购,购,，,，,媒,媒,体,体,或,或,公,公,司,司,单,单,位,位,组,组,织,织,的,的,团,团,购,购,，,，,还,还,有,有,比,比,较,较,常,常,见,见,的,的,网,网,络,络,团,团,购,购,。,。,经,经,销,销,商,商,可,可,根,根,据,据,实,实,际,际,情,情,况,况,，,，,选,选,择,择,团,团,购,购,的,的,组,组,织,织,方,方,式,式,，,，,以,以,上,上,方,方,式,式,均,均,可,可,单,单,独,独,或,或,混,混,合,合,使,使,用,用,。,。,前期,销售目标,万,销售渠道,团购,团购模式,小区团购 ,单位团购 ,媒体团购 ,网络团购 ,前期工作重点（建议：筹备及宣传时间为一个月）,1、确定目标小区,1、确定合作的单位（也可与设计公司合作）,1、确定参加媒体团购的单位与合作方式,1、确定合作的网络媒体并签订合作协议（明确要求基本活动人数）,2、对小区物管公关，获得业主的电话号码或宣传渠道。,2、对单位相关人员进行公关，了解需求，并制定合适的团购价格,2、按媒体要求及时提供所需资料，并组织参加业主见面会,2、制定合适的团购价格与团购方案,3、利用小区交钥匙之际，向用户投放宣传单张或在小区内设置临时咨询点与报名点，报名电话,3、发放宣传单张，并在情况允许的下，组织见面会介绍萨米特品牌及产品，并开设团购报名点与报名电话,3、制定合适的团购价格与团购方案,3、在网站中投放广告，开通团购报名点。,4、小区内入户广告宣传：如横额，入户单张（或夹报单张）、楼层标贴等等,4、店内宣传同步走，在专卖店中设团购报名点（店面资料：内容X架、横幅）,4、网站论坛组织发起团购活动,店内宣传同步走，在专卖店中设团购报名点,相关宣传工作（如需协助，可与市场部联系）,1、制定合适的团购价格，制作单张,1、制定合适的团购价格，制作单张,1、联手媒体投放广告,1、设计并投放网站广告,2、利用网站在小区论坛上进行广告宣传或者发贴宣传,2、制定合适的团购价格，制作单张,团,购,购,单,单,张,张,成,成,为,为,了,了,前,前,期,期,宣,宣,传,传,的,的,重,重,要,要,工,工,具,具,，,，,现,现,就,就,团,团,购,购,单,单,张,张,的,的,内,内,容,容,进,进,行,行,简,简,单,单,说,说,明,明,。,。,团,购,购,单,单,张,张,内,内,容,容,一,一,般,般,包,包,括,括,：,：,活,活,动,动,主,主,题,题,，,，,活,活,动,动,时,时,间,间,，,，,举,举,办,办,方,方,联,联,系,系,方,方,式,式,，,，,地,地,址,址,，,，,公,公,司,司,介,介,绍,绍,，,，,团,团,购,购,活,活,动,动,的,的,优,优,惠,惠,措,措,施,施,，,，,团,团,购,购,活,活,动,动,的,的,流,流,程,程,及,及,相,相,关,关,注,注,意,意,事,事,项,项,。,。,（,（,详,详,见,见,例,例,：,：,珠,珠,海,海,团,团,购,购,单,单,张,张,，,展示,实,实物,）,）,中期,：,：,接,接受,报,报名,，,，并,着,着手,各,各项,团,团购,现,现场,工,工作,的,的安,排,排,第,一,一部,分,分：,报,报名,客,客户,资,资料,整,整理,、,、落,实,实与,通,通知,（,（安,排,排专,人,人负,责,责该,项,项工,作,作跟,进,进于,落,落实,）,）,（1,）,）将,各,各部,分,分报,名,名客,户,户资,料,料汇,总,总，,并,并制,成,成表,格,格（,如,如下,）,），,用,用于,现,现场,活,活动,查,查点,人,人数,与,与短,信,信发,布,布通,知,知。,编号,客户姓名,性别,联系电话,参加人数,地址,A011,A012,B011,B012,注意,：,：如,团,团购,活,活动,报,报名,点,点多,个,个，,各,各报,名,名点,以,以不,同,同英,文,文字,母,母开,头,头，,便,便于,后,后期,资,资料,整,整理,及,及编,号,号不,重,重复,。,。,（2,）,）活,动,动前,两,两天,，,，按,表,表格,电,电话,再,再次,落,落实,参,参加,人,人数,。,。活,动,动前,一,一天,，,，短,信,信提,醒,醒客,户,户集,中,中时,间,间与,地,地点,。,。该,短,短信,发,发送,两,两次,，,，一,是,是在,活,活动,前,前一,天,天发,送,送，,另,另外,在,在集,中,中前,半,半个,小,小时,发,发送,。,。,第,二,二部,分,分：,活,活动,组,组织,及,及物,料,料工,作,作准,备,备,序号,项目,责任人,完成时间,内容,备注,接待工作,1,接送车辆,根据报名人数的多少安排接送车辆（建议为中巴或大巴），并确定接送路线。,2,车辆标示,标示活动的主题与车辆号码，便于区分车辆。,可选择制作不干胶裱KT板或简单用纸打印均可。,3,矿泉水,按报名人数准备,4,活动不干胶,活动主题。每名客户报到后或在车上统一派发。,不干胶,5,安排午餐,按报名人数准备,6,资料袋准备及派发,按报名人数准备。,资料派发可选择在车上派发或到展厅后派发。,活动单张，产品目录，小礼品等,7,喇叭,便于向客户介绍或者召集客户,团购现场布置,1,欢迎横幅/水牌/X架/电子屏等,欢迎XXXX莅临参观选购,2,团购活动介绍X架,活动简介。,3,团购购买清单,包括产品购买表格,具体可见示例,4,团购产品标贴,如团购折或者优惠价,5,团购现场气氛布置,如彩球、活动主题吊旗,6,店员绶带,中国驰名商标，萨米特陶瓷,7,计算机,用于折算客户用砖等,8,团购抽奖环节抽奖箱/抽奖券/奖品,抽奖券可用粉红纸打印，加盖公章为准。,9,团购代金券,可作为团购活动的抽奖奖品，也可作为团购前的促销手段,具体可见示例,10,产品讲座或设计讲座,横幅、手提电脑、幻灯片播放相关PPT内容。,序号,项目,责任人,完成时间,内容,备注,注：,表,表中,所,所列,事,事项,都,都需,要,要在,团,团购,前,前一,天,天全,部,部确,定,定，,并,并按,计,计划,逐,逐项,检,检查,。,。凡,带,带,号,号项,目,目可,根,根据,实,实际,情,情况,设,设置,。,。,例：,珠,珠海,团,团购,清,清单,购买,清,清单,主,主要,用,用于,客,客户,选,选购,产,产品,，,，并,作,作为,日,日后,提,提货,挑,挑选,产,产品,的,的依,据,据之,一,一。,一,一般,来,来说,，,，清,单,单一,般,般有,客,客户,基,基础,资,资料,（,（如,姓,姓名,、,、联,系,系电,话,话、,地,地址,）,），,产,产品,订,订购,表,表（,如,如产,品,品型,号,号、,数,数量,、,、平,方,方米,、,、单,价,价）,。,。,第,三,三部,分,分：,相,相关,工,工作,人,人员,的,的培,训,训与,岗,岗位,安,安排,培训,内,内容,：,：,对活,动,动情,况,况的,介,介绍,，,，特,别,别对,促,促销,内,内容,、,、政,策,策的,讲,讲解,，,，对,客,客户,常,常见,问,问题,进,进行,事,事前,讲,讲解,，,，为,工,工作,人,人员,鼓,鼓劲,。,。,对重点销,售,售产品的,特,特性强化,培,培训，尤,其,其是搭配,技,技巧、使,用,用及维护,方,方法等。,本次活动,组,组织纪律,。,。,宣布各岗,位,位人员分,配,配，各岗,位,位任务及,注,注意事项,。,。,对本次活,动,动的奖励,措,措施。,例：各岗,位,位人员责,任,任表,岗位,责任人（组长）,职责,联系电话,备注,活动总指挥,负责监控活动的整体流程，协调各个部门,报导处接待人员,在报导处接待客户，统计人数，负责在车上介绍活动情况及公司基本情况,专卖店导购人员,在专卖店内接待消费者，使其购买,导购人员必须对产品熟悉，经验丰富,财务人员,负责收付款等,物流人员,负责产品的运送，清点,活动前一,晚,晚，必须,针,针对活动,再,再举行一,次,次说明会,议,议，对所,有,有细节进,行,行检查，,重,重申各个,环,环节的关,键,键点，明,确,确各岗位,责,责任人，,遇,遇到特殊,情,情况报告,总,总指挥协,调,调。,活动总体,工,工作要求,环环相扣,，,，前后呼,应,应、每项,活,活动互相,衔,衔接穿插,、,、胸有成,竹,竹；,团队合作,，,，分工明,确,确、落实,到,到位，出,现,现问题提,前,前汇报领,导,导做好应,急,急措施；,注重结果,，,，不能浮,于,于形式；,抓大放小,，,，重要紧,急,急的为首,位,位；,每项工作,落,落实再检,查,查，每个,工,工作组务,必,必服从组,长,长安排，,有,有疑问事,先,先沟通。,后期：活,动,动现场执,行,行及后续,工,工作,第一部,分,分：各就,各,各位，全,力,力以赴，,做,做到最好,！,！,按前期计,划,划，相关,人,人员均各,就,就各位，,在,在本职工,作,作岗位上,做,做到最好,，,，力求实,现,现活动目,标,标。总负,责,责人则在,一,一旁全面,监,监控，保,证,证各个环,节,节不出错,，,，并协调,解,解决各种,突,突发事件,。,。,另，在活,动,动结束前,，,，可利用,空,空余时间,对,对客户进,行,行调查（,如,如由客户,组,组织专车,接,接送，可,在,在车上派,发,发调查问,卷,卷并回收,）,），收集,相,相关意见,为,为下次同,类,类活动作,依,依据。,例：调查,问,问卷（珠,海,海团购实,例,例,图片,）,）,第二部,分,分：活动,宣,宣传及推,广,广,抓住每个,机,机会在当,地,地进行宣,传,传。活动,当,当天可邀,请,请一两家,媒,媒体对活,动,动进行采,访,访报导。,（,（当然活,动,动前期就,安,安排好媒,体,体宣传造,势,势，整体,效,效果将更,大,大，更好,）,）。每次,活,活动的一,些,些资料如,现,现场抢购,的,的照片，,客,客户签单,情,情况等都,可,可整理在,展,展厅中展,示,示，作为,展,展厅文化,的,的一部分,。,。同时也,可,可作为下,次,次活动宣,传,传推广的,资,资料之一,。,。,第三部,分,分：活动,总,总结,活动结束,后,后，必须,召,召集所有,相,相关人员,展,展开总结,大,大会。会,议,议时间不,必,必很长，,但,但必要让,每,每位员工,提,提出一条,以,以上工作,中,中遇到的,问,问题及自,己,己的建议,和,和想法，,只,只有不断,总,总结和分,析,析问题，,才,才能在今,后,后的工作,中,中避免一,样,样的错误,出,出现。,第二部分,：,：如何,开,开展促销,一、活动,部,部分,1、确定,活,活动主题,2、确定,活,活动范围(包括时,间,间、地点,、,、活动对,象,象、销售,渠,渠道等),3、确定,活,活动目标,（,（如：目,标,标销售任,务,务）,4、确定,活,活动形式,5、确定,促,促销政策,二、活动,相,相关物料,活动会场,布,布置（具,体,体可参照,样,样稿）,1、展厅,萨米特陶,瓷,瓷形象喷,画,画、萨米,特,特陶瓷企,业,业文化、,产,产品形象,喷,喷画,萨米特陶,瓷,瓷荣誉榜,、,、萨米特,陶,陶瓷重要,荣,荣誉牌匾,、,、产品形,象,象喷画、,产品标签,、,、欢迎水,牌,牌、吊旗,、,、X架等,；,；,产品新品,展,展示区、,精,精品展示,区,区、礼品,换,换购区；,水果、糖,果,果等。,2、场外,墙体