长尾战略1

Level 1,Level 2,Level 3,Level 4,Level 5,BTexact Technologies 2001,Click to edit Master title style,*,Level 1,Level 2,Level 3,Level 4,Level 5,Click to edit Master title style,长尾战略,1,.,长尾的基,本,本法则,2.,长尾战略,实,实战,BTexact Technologies 2001,2,长尾的基,本,本法则,一、降低,成,成本,二,二、考,虑,虑小市场,三,三,、,、产销结,合,合,BTexact Technologies 2001,3,一、长尾,秘,秘诀以最小的,选,选择成本,，,，提供最,多,多的选择,机,机会,繁荣长尾,市,市场的秘,诀,诀：,1)“,提供所有,产,产品”：,为,为顾客提,供,供无尽的,选,选择，扩,大,大他们的,自,自由，提,升,升他们的,个,个性价值,，,，但为此,付,付出的代,价,价是加大,了,了顾客选,择,择的成本,；,；针对供,给,给,2)“,帮我找到,它,它”：即,帮,帮我选择,它,它。降低,选,选择的成,本,本，并发,现,现顾客的,价,价值所在,。,。针对需,求,求,BTexact Technologies 2001,4,长尾的基,本,本法则（,上,上）：,降低成本,法则,1,：让存货,集,集中或分,散,散,如何提供,所,所有产品,，,，而又不,至,至于成本,太,太高？让,存,存货集中,或,或分散，,即,即同一厂,商,商通过多,种,种产品共,用,用基础设,施,施和经营,条,条件，降,低,低多品种,生,生产和经,营,营的成本,。,。,第一要点,：,：范围经,济,济,规模经济,：,：放弃品,种,种多样化,，,，每种商,品,品按专业,分,分工分别,由,由,不,不同的专,业,业商家经,营,营，走专,业,业化纵向,一,一体化，范围经济,：,：同一商,家,家经营多,样,样化的产,品,品，发挥,协,协调优势,，,，,资,资源共,享,享 横向,一,一体化,BTexact Technologies 2001,5,第二要点,：,：虚拟存,货,货,“让存货,集,集中”的,局,局限：多,品,品种共享,基,基础设施,，,，与空间,的,的分散化,形,形成矛盾,。,。大仓库,再,再多，也,有,有发展不,到,到的地方,。,。互联,网,网的优势,：,：不受空,间,间分散化,的,的限制。,BTexact Technologies 2001,6,法则,2,：让顾客,参,参与生产,生产上降,低,低成本的,主,主要途径,，,，是让顾,客,客参与生,产,产，进行,定,定制。,榜,榜网：,“,“价值是,在,在比较中,产,产生的”,，,，除了注,重,重用户体,验,验式评论,，,，还以更,直,直接的投,票,票形势对,商,商品或服,务,务信息进,行,行排序。,以,以用户评,论,论和推荐,为,为主，同,时,时自然导,出,出产品比,价,价及适用,属,属性。,网,网上交,易,易：淘宝,、,、易趣、,拍,拍拍榜,网,网的目标,：,：,C2C,、,C2B,电子商务,的,的“长尾,”,”，即“,网,网店店主,的,的广告需,求,求”，如,推,推出“自,助,助式”发,布,布机制。,BTexact Technologies 2001,7,长尾的基,本,本法则（,中,中）：考,虑,虑小市场,法则,3,：一种传,播,播途径并,不,不适合所,有,有人,互联网降,低,低了消费,成,成本，使,无,无限细分,市,市场成为,可,可能，实,现,现需求方,规,规模经济,。,。,#,一人在线,，,，多种传,播,播,#,充分利用,互,互联网上,众,众多的发,布,布媒体，,把,把信息送,到,到各个角,落,落,#,充分利用,有,有效的网,际,际沟通工,具,具成为新,的,的传播方,式,式,需,需求规模,经,经济：范,围,围经济，,实,实现方式,是,是大规模,定,定制，由,满,满足需,求,求多样化,而,而形成一,系,系列小批,量,量产品，,形,形成一个,大,大,规,规模的总,量,量，这一,总,总量内的,产,产品或服,务,务是异质,性,性的。,BTexact Technologies 2001,8,法则,4,：一种产,品,品并不适,合,合所有人,要点,1,：需求个,性,性化,一种产品,适,适合一种,人,人，必须,细,细分化产,品,品和品牌,要点,2,：模块化,需求的多,元,元化是长,尾,尾的特征,，,，但并不,是,是任何多,元,元化的需,求,求，都可,以,以成为“,经,经济”。,可,可以模块,化,化的需求,，,，才是长,尾,尾经济的,重,重点。,模块化：,将,将浑然一,体,体的产品,，,，区分成,模,模块，或,可,可以自,由,由组合,的,的模块，,根,根据顾客,需,需求的不,同,同，进行,不,不同的排,列,列组合。,要点,3,：编码化,如运用计,算,算机辅助,设,设计设计,面,面料开发,。,。,BTexact Technologies 2001,9,法则,5,：一种价,格,格并不适,合,合所有人,交换的价,值,值依据，,有,有用户个,性,性需求决,定,定的快乐,度,度、满意,度,度决定。,BTexactTechnologies2001,10,长,尾,尾,的,的,基,基,本,本,法,法,则,则,（,（,下,下,）,）,：,：,产,产,销,销,结,结,合,合,法,则,则,6,：,分,分,享,享,信,信,息,息,在,在,帮,帮,助,助,拉,拉,近,近,生,生,产,产,方,方,与,与,消,消,费,费,方,方,的,的,距,距,离,离,时,时,，,，,要,要,向,向,顾,顾,客,客,提,提,供,供,推,推,荐,荐,信,信,息,息,，,，,信,信,息,息,提,提,供,供,方,方,式,式,必,必,须,须,有,有,助,助,于,于,顾,顾,客,客,的,的,选,选,择,择,。,。,解,解,释,释,清,清,楚,楚,信,信,息,息,的,的,来,来,源,源,让,让,系,系,统,统,赢,赢,得,得,消,消,费,费,者,者,的,的,信,信,任,任,，,，,而,而,且,且,毫,毫,无,无,成,成,本,本,。,。,BTexactTechnologies2001,11,法,则,则,7,：,考,考,虑,虑,“,和,”,，,不,不,要,要,考,考,虑,虑,“,或,”,在,帮,帮,助,助,生,生,产,产,方,方,和,和,消,消,费,费,方,方,的,的,距,距,离,离,时,时,，,，,要,要,给,给,用,用,户,户,提,提,供,供,多,多,样,样,化,化,的,的,选,选,择,择,，,，,而,而,不,不,是,是,非,非,此,此,即,即,彼,彼,的,的,零,零,和,和,选,选,择,择,。,。,为,为,此,此,，,，,首,首,先,先,要,要,提,提,供,供,充,充,足,足,的,的,信,信,息,息,及,及,多,多,种,种,途,途,径,径,的,的,传,传,播,播,空,空,间,间,；,；,其,其,次,次,要,要,帮,帮,助,助,顾,顾,客,客,区,区,分,分,优,优,劣,劣,。,。,BTexactTechnologies2001,12,法,则,则,8,：,让,让,市,市,场,场,替,替,你,你,做,做,事,事,在,帮,帮,助,助,拉,拉,近,近,生,生,产,产,方,方,和,和,消,消,费,费,方,方,的,的,距,距,离,离,时,时,，,，,这,这,项,项,工,工,作,作,不,不,一,一,定,定,非,非,要,要,产,产,品,品,提,提,供,供,方,方,来,来,做,做,，,，,也,也,可,可,以,以,让,让,产,产,品,品,需,需,求,求,方,方,，,，,通,通,过,过,在,在,市,市,场,场,中,中,发,发,表,表,意,意,见,见,，,，,比,比,较,较,产,产,品,品,，,，,来,来,低,低,成,成,本,本,地,地,做,做,到,到,。,。,如,“,“,豆,豆,瓣,瓣,”,”,网,网,BTexactTechnologies2001,13,法,则,则,9,：,理,理,解,解,免,免,费,费,的,的,力,力,量,量,在,帮,帮,助,助,拉,拉,近,近,生,生,产,产,方,方,和,和,消,消,费,费,方,方,的,的,距,距,离,离,时,时,，,，,最,最,极,极,端,端,的,的,做,做,法,法,是,是,免,免,费,费,。,。,回,回,报,报,方,方,式,式,1,：,将,将,免,免,费,费,服,服,务,务,的,的,用,用,户,户,转,转,化,化,为,为,高,高,级,级,服,服,务,务,的,的,付,付,费,费,用,用,户,户,；,；,2:,通,过,过,植,植,入,入,广,广,告,告,，,，,让,让,厂,厂,家,家,为,为,免,免,费,费,观,观,众,众,买,买,单,单,。,。,案,例,例,：,：,盛,盛,大,大,免,免,费,费,网,网,游,游,：,：,CPS,CSP,盛,大,大,CSP,模,式,式,转,转,变,变,了,了,上,上,游,游,开,开,发,发,方,方,向,向,增,值,值,服,服,务,务,模,模,式,式,成,成,为,为,网,网,游,游,行,行,业,业,新,新,出,出,路,路,免,费,费,游,游,戏,戏,大,大,大,大,开,开,拓,拓,了,了,行,行,业,业,市,市,场,场,增,增,量,量,BTexactTechnologies2001,14,长,尾,尾,战,战,略,略,实,实,战,战,一,.,利,基,基,型,型,长,长,尾,尾,战,战,略,略,二,二,.,隐,形,形,冠,冠,军,军,型,型,长,长,尾,尾,战,战,略,略,三,三,.,蓝,海,海,型,型,长,长,尾,尾,战,战,略,略,BTexactTechnologies2001,15,利,基,基,型,型,长,长,尾,尾,战,战,略,略,1.,利,基,基,是,是,缝,缝,隙,隙,:,狭,隘,隘,空,空,间,间,利,润,润,巨,巨,大,大,利,基,基,战,战,略,略,就,就,是,是,见,见,缝,缝,插,插,针,针,法,则,则,(1):,狭,隘,隘,领,领,域,域,也,也,可,可,获,获,得,得,高,高,额,额,利,利,润,润,2.,利,基,基,是,是,冷,冷,门,门,:,热,门,门,受,受,阻,阻,冷,门,门,制,制,胜,胜,有,些,些,时,时,候,候,追,逐,逐,大,大,热,热,门,门,的,的,结,结,果,果,是,是,成,成,就,就,了,了,泡,泡,沫,沫,而,执,执,着,与,与,冷,冷,门,门,却,却,铁,铁,树,树,开,开,花,花,.,3.,利,基,基,是,是,老,老,少,少,边,边,穷,穷,根,根,据,据,地,地,:,星,星,星,之,之,火,火,可,以,以,燎,燎,原,原,这,不,不,是,是,一,一,个,个,规,规,模,模,经,经,济,济,起,起,作,作,用,用,的,的,市,市,场,场,这,是,是,个,个,具,具,有,有,范,围,围,经,经,济,济,特,特,点,点,的,的,市,市,场,场,;,这,是,是,个,个,适,适,合,合,小,小,企,企,业,业,的,的,市,市,场,场,;,消,费,费,者,者,对,对,廉,廉,价,价,产,产,品,品,很,很,少,少,有,有,品,品,牌,牌,意,意,义,义,.,法,则,则,(2):,小,市,市,场,场,的,的,价,价,值,值,加,加,总,总,也,也,可,可,以,以,成,成,为,为,一,一,座,座,金,金,山,山,.,BTexactTechnologies2001,16,法,则,则,(3):,即,使,使,排,排,到,到,本,本,世,世,纪,纪,末,末,100,名,也,也,还,还,能,能,生,生,存,存,4.,利,基,基,需,需,要,要,专,专,心,心,而,而,非,非,专,专,一,一,利基需要更,贴,贴近市场,更能站在顾,客,客的角度创,新,.,在利基市场,中,中,要不断发现,新,新的缝隙,无孔不,入地渗透,.,法则,(4):,专注是利基,成,成功的必需,品,品质,.