销售角色与职责

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,山,西,西,糖,糖,酒,酒,副,副,食,食,有,有,限,限,公,公,司,司,角,色,色,与,与,职,职,责,责,酒,水,水,业,业,务,务,组,组,织,织,架,架,构,构,图,图,角,色,色,与,与,职,职,责,责,-,业,务,务,总,总,经,经,理,理,业,务,务,总,总,经,经,理,理,负,负,责,责,整,整,个,个,业,业,务,务,团,团,队,队,在,在,计,计,划,划,内,内,完,完,成,成,销,销,量,量,以,以,及,及,保,保,障,障,季,季,度,度,重,点,点,目,目,标,标,的,的,实,实,现,现,。,。,支,支,持,持,每,每,个,个,业,业,务,务,经,经,理,理,在,在,自,自,己,己,负,负,责,责,的,的,区,区,域,域,内,内,都,都,有,有,好,的,的,业,业,绩,绩,表,表,现,现,，,，,保,保,障,障,销,销,售,售,团,团,队,队,的,的,稳,稳,定,定,与,与,发,发,展,展,，,，,从,从,而,而,确,确,保,保,所,所,有,有,渠,渠,道,的,的,销,销,售,售,代,代,表,表,在,在,终,终,端,端,客,客,户,户,中,中,实,实,现,现,出,出,色,色,的,的,销,销,量,量,，,，,其,其,主,主,要,要,职,职,责,责,如,如,下,下,：,：,负,责,责,全,全,年,年,销,销,售,售,目,目,标,标,的,的,达,达,成,成,；,；,销,售,售,队,队,伍,伍,的,的,日,日,常,常,管,管,理,理,；,；,重,点,点,终,终,端,端,及,及,团,团,购,购,单,单,位,位,的,的,公,公,关,关,；,；,分,销,销,商,商,的,的,管,管,理,理,及,及,协,协,调,调,；,；,终,端,端,业,业,务,务,数,数,据,据,库,库,建,建,立,立,与,与,更,更,新,新,的,的,监,监,管,管,。,。,角,色,色,与,与,职,职,责,责,-,业,务,务,经,经,理,理,1.,城,区,区,经,经,理,理,：,：,销,售,售,任,任,务,务,的,的,达,达,成,成,；,；,负,负,责,责,中,中,心,心,城,城,市,市,终,终,端,端,客,客,户,户,的,的,开,开,发,发,和,和,管,管,理,理；,销,售,售,队,队,伍,伍,的,的,日,日,常,常,管,管,理,理,及,及,培,培,训,训,；,；,业,务,务,代,代,表,表,协,协,同,同,拜,拜,访,访,及,及,督,督,察,察,；,；,分,销,销,商,商,的,的,管,管,理,理,；,；,定,期,期,向,向,业,业,务,务,总,总,经,经,理,理,进,进,行,行,工,工,作,作,汇,汇,报,报,，,，,并,并,提,提,交,交,周,周,、,、,月,月,、,、,季,季,、,、,年,年,工,工,作,作,计,计,划,划,.,角色与职责,-,业务经理,2.,郊县经理,：,销售任务的,达,达成；,负责郊县终,端,端客户的开,发,发和管理；,对郊县客户,进,进行周期性,的,的拜访与客,情,情经营；,加强郊县业,务,务费用的过,程,程控制，降,低,低成本；,定期向业务,总,总经理,进行工作汇,报,报，并提交,周,周、月、季,、,、年工作计,划,划,.,角色与职责,-,业务经理,3.,团购经理：,定期对企事,业,业单位进行,工,工作拜访与,客,客情经营；,对现有客户,建,建立客户档,案,案，并予以,分,分析和管理,；,；,对团购部进,行,行建设与管,理,理；,加强团购公,关,关费用的过,程,程控制，降,低,低成本；,定期向业务,总,总经理进行,工,工作汇报，,并,并提交周、,月,月、季、年,工,工作计划；,组织搜集企,业,业核心消费,者,者的信息，,并,并进行分类,处,处理，为团,购,购公关提供,有,有价值的依,据,据；,负责产品在,团,团购渠道的,销,销售与推广,.,角色与职责,-,业务经理,各业务经理,负,负责自己销,售,售团队的表,现,现，包括,:,在所有终端,客,客户实现销,量,量，卓越的,覆,覆盖和店内,表,表现（分销,、,、货架、,价格、助销,）,）。,负责确保所,有,有类型的销,售,售代表的覆,盖,盖模式完美,执,执行，并协,调,调好销售,代表之间的,工,工作。,确保提供秩,序,序和固定的,销,销售代表培,训,训和训练。,业,业务经理,向,向业务总经,理汇报工作,，,，并从业务,总,总经理处得,到,到培训。,角色与职责,-,业务经理,我们将从如,下,下两个方面,来,来详细阐述,业,业务经理的,职,职责：,一,.,生意：,1.,覆盖,分配销售代,表,表拜访客户,，,，并且带领,销,销售团队制,定,定拜访计划,；,；,确保销售代,表,表严格遵循,拜,拜访要求，,从,从而能够完,成,成主要的覆,盖,盖目标；,协调销售团,队,队中新老销,售,售代表和促,销,销员的工作,。,。,2.,生意管理,负责月度计,划,划的执行以,及,及销售代表,的,的快速拜访,路,路线；,在业务总经,理,理的支持和,监,监督下负责,销,销售团队的,月,月度生意回,顾,顾和计划；,负责和自己,的,的销售团队,在,在阅读回顾,总,总结和目标,设,设定上达成,一,一致；,负责计划和,跟,跟踪销售团,队,队的表现，,并,并及时干预,；,；,完成分配给,自,自己的销售,团,团队分配的,年,年度,/,季度,/,月度目标；,根据业务总,经,经理和汾酒,酒,酒厂客户经,理,理的反馈和,培,培训分析客,户,户的生意,数据，并以,此,此根据形成,行,行动计划。,角色与职责,-,业务经理,3.,客户管理,协助重点销,售,售代表卖进,重,重点客户的,年,年度生意计,划,划；,每月回顾客,户,户的生意，,并,并找到主要,生,生意机会从,而,而能够帮助,客,客户增长,销量和利润,；,；,负责和客户,的,的关键决策,人,人、买手共,同,同回顾生意,计,计划的进程,（,（对于重,点客户，需,要,要支持销售,代,代表的工作,）,），并从业,务,务总经理处,获,获得支持；,负责城区业,务,务的销售代,表,表在城区市,场,场的有效覆,盖,盖，包括和,重,重点客户,会晤，将没,有,有生意往来,的,的客户转化,成,成有生意往,来,来的客户，,核,核心规格,的分销和新,品,品的执行等,。,。,在紧急情况,下,下，业务经,理,理临时行使,销,销售代表的,责,责任。,角色与职责,-,业务经理,二,.,组织,:,1.,坚持通过循,环,环的定期培,训,训提高每个,销,销售代表的,业,业务能力和,销,销售技巧；,2.,通过日、周,、,、月报表以,及,及实地检查,跟,跟踪销售代,表,表的业绩；,3.,带领销售团,队,队进行晨会,、,、周会和月,会,会；,4.,在实地中培,训,训销售代表,并,并检查覆盖,状,状况，帮助,销,销售代表发,展,展客户的,生意根据销,售,售代表的年,度,度个人培训,计,计划以及业,务,务经理的月,度,度工作安,排，每个月,至,至少和每个,销,销售代表工,作,作一次；,5.,负责自己的,销,销售团队的,数,数据准确性,。,。,角色与职责,-,业务主管,各,渠道业务主,管,管在业务经,理,理以及业务,总,总经理的支,持,持和监督下,保,保障,销,售团队认真,履,履行月度生,意,意计划，协,助,助销售代表,保,保障其销售,任,任务的,完,成，并监督,销,销售代表进,行,行有效地客,户,户拜访。其,主,主要职责如,下,下：,所负责渠道,的,的终端地开,发,发与管理；,促销活动的,计,计划及执行,；,；,货款的安全,回,回笼；,渠道目标任,务,务的达成；,业务人员的,日,日常管理,角色与职责,-,业务代表,业务代表必,须,须严格遵循,每,每日工作流,程,程和针对终,端,端客户的基,本,本访问,步骤，完成,销,销量和有效,拜,拜访，向业,务,务主管或上,级,级经理按时,提,提交准,确的报表。,其,其主要职责,如,如下：,所辖区域终,端,端网点的开,发,发与维护；,销售目标任,务,务的达成；,终端客情关,系,系的建立；,终端产品陈,列,列的监管；,销售货款的,回,回笼；,企业文化、,产,产品知识的,传,传播；,重点客户的,客,客情关系建,立,立；,终端信息的,反,反馈；,日常报表的,填,填写。,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,