国际贸易之进出口商品的价格

,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,第四章进,出,出口商品的,价,价格,2,第一节 主,要,要贸易术语,的,的价格及换,算,算方法,一、,主要贸易术,语,语的价格构,成,成,3,二、价格换,算,算方法,FOB,、,CFR,、,CIF,三种价格的,换,换算,FCA,、,CPT,、,CIP,三种,价,价格,的,的换,算,算,其中,：,：“,F”,表示,运,运费,“,I”,表示,保,保险,费,费,“,RI,”,”,表示,保,保险,费,费率,4,1,、从,FOB,价计,算,算各,种,种价,格,格,计算,公,公式,5,计算,4-5,我方,出,出口,某,某商,品,品，,FOB,价为,13570,美元,，,，该,批,批货,物,物的,运,运费,为,为,2780,美元,，,，投,保,保一,切,切险,加,加战,争,争险,，,，两,者,者保,险,险费,率,率合,计,计为,1.5%,，加,成,成,10%,投保,。,。请,计,计算,CIF,价格,。,。,6,计算,4-6,某德,国,国客,商,商对,我,我国,某,某项,出,出口,商,商品,的,的出,价,价为,每,每公,吨,吨,400,欧元,CIF,汉堡,，,，而,我,我国,公,公司,对,对该,商,商品,内,内部,掌,掌握,价,价为,FOB,中国,口,口岸,每,每公,吨,吨人,民,民币,1980,元。,当,当时,中,中国,银,银行,外,外汇,牌,牌价,为,为每,100,欧元,的,的买,价,价人,民,民币,728,09,元，,卖,卖价,人,人民,币,币,730,28,元。,我,我公,司,司备,有,有现,货,货，,只,只要,不,不低,于,于公,司,司内,部,部掌,握,握价,即,即可,出,出售,。,。现,该,该商,品,品自,中,中国,某,某口,岸,岸至,汉,汉堡,港,港的,运,运费,为,为每,公,公吨,人,人民,币,币,600,元，保,险,险费为,每,每公吨,人,人民币,100,元。请,问,问我方,能,能否接,受,受？,7,2,、从,CFR,价计算,各,各种价,格,格,计算公,式,式,8,计算,4-7,一批出,口,口货物,CFR,价为,25,万美元,，,，现客,户,户要求,改,改报,CIF,价加二,成,成投保,海,海运一,切,切险，,如,如保险,费,费率为,0.6%,，则,CIF,应报何,价,价？,9,3,、从,CIF,计算各,种,种价格,计算公,式,式,10,计算,4-8,我国某,公,公司出,口,口货物,1000,公吨，,出,出口价,格,格为每,公,公吨,2000,美元,CIF,纽约，,现,现客户,要,要求改,报,报,FOB,上海价,。,。已知,该,该种货,物,物每公,吨,吨出口,运,运费为,150,美元，,原,原报,CIF,价中，,投,投保险,别,别为一,切,切险，,保,保险费,率,率为,1%,，按,CIF,价的,110%,投保。,11,第二节,商,商,品,品价格,的,的掌握,与,与影响,成,成交价,格,格的因,素,素,一、价,格,格条款,的,的重要,性,性,买卖合,同,同的核,心,心条款,作价原,则,则,12,13,计算,4-1,某商品,的,的出口,总,总成本,为,为每公,吨,吨,2100,元人民,币,币，出,口,口,FOB,价为,300,美元，,汇,汇率为,6.98,，求盈,亏,亏率。,14,计算,4-2,出口商,品,品,1000,只，出,口,口价每,只,只,17.30,美元,CIF,纽约，,总,总价,17300,美元，,其,其中运,费,费,2160,美元，,保,保险费,112,美元，,国,国内进,价,价人民,币,币,117,元,/,只，共,计,计,117000,元，含,17%,增值税,，,，费用,定,定额率,10%,，出口,退,退税率,9%,，当时,银,银行美,元,元买入,价,价,1,美元,=7.28,元，请,问,问出口,该,该商品,是,是否盈,利,利？,15,16,计算,4-3,出口一,批,批服装,，,，每件,进,进价人,民,民币,100,元（含,增,增值税,17%,），出,口,口费用,定,定额率,（,（各种,出,出口费,用,用）为,15%,，出,口,口退,税,税率,为,为,17%,，出,口,口商,的,的预,期,期利,润,润率,为,为,10%,。当,时,时，,人,人民,币,币对,美,美元,的,的汇,率,率（,买,买入,价,价）,为,为,1$=6.5825RMB,，求,该,该商,品,品的,换,换汇,成,成本,。,。,17,计算,4-4,我国,某,某公,司,司以,每,每公,吨,吨,252,美元,CIF,中国,口,口岸,进,进口,盘,盘条,1000,公吨,，,，加,工,工成,机,机械,螺,螺丝,100,万罗,出,出口,，,，每,罗,罗,0.32,美元,FOB,卡拉,奇,奇。,请,请问,出,出口,创,创汇,率,率是,多,多少,？,？,18,三、,影,影响,成,成交,价,价格,的,的因,素,素,商品,的,的档,次,次和,质,质量,运输,距,距离,：,：运,费,费、,保,保费,交货,地,地点,、,、交,货,货条,件,件,商品,季,季节,性,性变,化,化,供求,弹,弹性,成交,数,数量,支付,条,条件,和,和汇,率,率的,变,变动,消费,者,者偏,好,好,交货,期,期远,近,近,国际,市,市场,价,价格,水,水平,商品,集,集散,中,中心,价,价格,主要,进,进出,口,口市,场,场价,格,格,重要,商,商品,交,交易,所,所、,拍,拍卖,会,会中,标,标价,贸易,意,意图,国家,干,干预,：,：价,格,格限,制,制、,退,退税,等,等,19,四、,计,计价,货,货币,的,的选,择,择及,回,回避,汇,汇率,风,风险,方,方法,1,、计,价,价货,币,币的,选,选择,计价,货,货币,是,是指,合,合同,中,中规,定,定用,来,来计,算,算价,格,格的,货,货币,。,。,20,2,、回,避,避汇,率,率风,险,险的,方,方法,进口,用,用软,币,币，,出,出口,用,用硬,币,币,压低,进,进口,价,价格,或,或提,高,高出,口,口价,格,格,软硬,币,币结,合,合使,用,用,订立,外,外汇,保,保值,条,条款,21,第三,节,节,合,合,同,同中,的,的定,价,价方,法,法,固定,价,价格,非固,定,定价,格,格,滑动,价,价格,22,一、,固,固定,价,价格,1,、含,义,义,指由,买,买卖,双,双方,在,在合,同,同签,订,订时,确,确定,价,价格,，,，对,合,合同,价,价格,予,予以,明,明确,、,、具,体,体的,规,规定,，,，并,在,在合,同,同有,效,效期,内,内不,变,变。,2,、特点,（,1,）明确具,体,体,（,2,）固定、,便,便于核算,（,3,）风险较,大,大，容易,导,导致合同,缺,缺乏稳定,性,性,23,二、非固,定,定价格,1,、含义,又称“活,价,价”，是,指,指买卖双,方,方在合同,签,签订时暂,不,不作价或,者,者确定的,价,价格可以,随,随情况变,化,化而调整,。,。,2,、特点,（,1,）可以回,避,避价格风,险,险,（,2,）促进成,交,交,（,3,）也存在,不,不稳定性,24,3,、非固定,价,价格的种,类,类,（,1,）暂不固,定,定价格,（,2,）,暂,暂,定,定,价,价,格,格,（,3,）,部,部,分,分,固,固,定,定,价,价,格,格,，,，,部,部,分,分,非,非,固,固,定,定,价,价,格,格,25,4,、,采,采,用,用,非,非,固,固,定,定,价,价,格,格,时,时,应,应,注,注,意,意,（,1,）,明,明,确,确,规,规,定,定,作,作,价,价,标,标,准,准,（,2,）,谨,谨,慎,慎,选,选,择,择,作,作,价,价,时,时,间,间,（,3,）,充,充,分,分,考,考,虑,虑,非,非,固,固,定,定,价,价,格,格,对,对,合,合,同,同,成,成,立,立,（,（,合,合,同,同,效,效,力,力,）,）,的,的,影,影,响,响,26,三,、,、,滑,滑,动,动,价,价,格,格,在,订,订,立,立,合,合,同,同,时,时,只,只,规,规,定,定,初,初,步,步,价,价,格,格,，,，,同,同,时,时,规,规,定,定,，,，,如,如,果,果,原,原,材,材,料,料,价,价,格,格,和,和,工,工,资,资,等,等,要,要,素,素,价,价,格,格,发,发,生,生,变,变,化,化,时,时,，,，,按,按,它,它,们,们,的,的,变,变,动,动,来,来,计,计,算,算,合,合,同,同,标,标,的,的,物,物,的,的,最,最,终,终,价,价,格,格,。,。,它主要适用,于,于类似生产,加,加工期较长,的,的机器设备,等,等商品的合,同,同。,采用滑动价,格,格的条件,27,滑动价格,P,代表商品交,货,货时的最后,价,价格,P,0,代表签订合,同,同时约定的,初,初步价格,M,代表计算最,后,后价格时引,用,用的原料的,平,平均价格或,指,指数,M,0,代表签订合,同,同时引用的,原,原料的平均,数,数或指数,W,代表计算最,后,后价格时引,用,用的工资的,平,平均价格或,指,指数,W,0,代表签订合,同,同时引用的,工,工资的平均,数,数或指数,A,代表经营管,理,理费用和利,润,润在价格中,所,所占的比重,B,代表原料在,价,价格中所占,的,的比重,C,代表工资在,价,价格中所占,的,的比重,A,、,B,、,C,所分别代表,的,的比例签订,合,合同时确定,后,后不变,P=P,0,A+B,（,M/M,0,）,+C,（,W/W,0,）,28,第四节,佣,佣金与折扣,一、佣金,(commission),1,、佣金的含,义,义,（,1,）指买方或,卖,卖方支付给,中,中间商代理,买,买卖或介绍,交,交易的服务,酬,酬金。,（,2,）分为“明,佣,佣”和“暗,佣,佣”。,（,3,）含佣价要,高,高于净价。,（,4,）正确运用,佣,佣金，有利,于,于调动中间,商,商的积极性,，,，从而扩大,交,交易。,29,2,、佣金的规,定,定方法,（,1,）以文字说,明,明佣金率,（,2,）在贸易术,语,语上加注佣,金,金的缩写英,文,文字母“,C”,和佣金率,（,3,）用绝对数,来,来表示佣金,30,3,、佣金的计,算,算方法,（,1,）计算佣金,的,的基数,FOB,价格,成交价格：,发,发票金额,（,2,）佣金的计算,公,公式,净价含佣,价,价,（,1,佣金率）,含佣价净,价,价（,1,佣金率）,31,计算,4-9,某公司向香,港,港客户出口,水,水果罐头,200,箱，每箱,132.6,港币,CIF,香港，客户,要,要求改报,CFR,香港,5%,佣金价，设,保,保险费为,CIF,价的,2%,，在保持原,报,报价格不变,的,的情况下，,试,试求：（,1,）,CFRC5%,香港价应报,多,多少？（,2,）出口,200,箱应付给客,户,户多少佣金,？,？,32,4,、佣金的支,付,付方法,（,1,）在卖方收,到,到货款后另,行,行支付给中,间,间商；,（,2,）由中间商,直,直接从货价,中,中扣除，由,买,买方直接付,给,给中间商。,33,案例,4-1,我国,A,公司,出,出口,棉,棉布,到,到南,非,非，,正,正好,该,该国,中,中间,商,商,B,主动,来,来函,与,与,A,公司,联,联系,，,，表,示,示愿,为,为推,销,销棉,布,布提,供,供服,务,务，,并,并要,求,求按,每,每笔,交,交易,的,的成,交,交额,给,给予,佣,佣金,3%,。不,久,久，,经,经,B,商中,介,介与,当,当地,进,进口,商,商达,成,成,CIFC3%,总金,额,额,50000,美元,的,的交,易,易，,装,装运,期,期为,订,订约,后,后,2,个月,内,内从,中,中国,青,青岛,港,港装,运,运，,并,并签,订,订了,销,销售,合,合同,。,。合,同,同签,订,订后,，,，,B,商即,来,来电,要,要求,我,我出,口,口公,司,司立,即,即支,付,付佣,金,金,1500,美元,。,。我,出,出口,公,公司,复,复称,：,：佣,金,金需,待,待货,物,物装,运,运并,收,收到,全,全部,货,货款,后,后才,能,能支,付,付。,于,于是,，,，双,方,方发,生,生了,争,争议,。,。请,问,问这,起,起争,议,议发,生,生的,原,原因,是,是什,么,么？,应,应吸,取,取什,么,么教,训,训？,34,二、,折,折扣,（,Discount,）,1,、折扣的,含,含义,（,1,）指卖方,在,在原价格,基,基础上给,予,予买方一,定,定比率的,价,价格减让,。,。,（,2,）分为“,明,明扣”和,“,“暗扣”,。,。,（,3,）卖方实,际,际净收入,要,要低于含,折,折扣价。,（,4,）正确运,用,用折扣，,有,有利于调,动,动采购商,的,的积极性,，,，从而扩,大,大销路。,35,2,、折扣,的,的规定,方,方法,（,1,）用文,字,字说明,折,折扣率,（,2,）有时,在,在贸易,术,术语后,加,加上折,扣,扣的英,文,文缩写,字,字母“,D”,或“,R”,及折扣,率,率,（,3,）用绝,对,对数来,表,表示,36,3,、折扣,的,的计算,方,方法,（,1,）计算,折,折扣的,基,基数：,成,成交金,额,额,（,2,）折扣的,计,计算公,式,式,卖方实,际,际收入,原价,（,1,折扣,率,率）,原价,卖,卖方实,际,际收入,（,1,折扣,率,率）,37,计算,4-10,某笔交,易,易中，,我,我方向,外,外商的,报,报价为,每,每公吨,780,欧元,CFR,香港，,含,含,2%,的折扣,，,，该笔,交,交易的,数,数量为,200,公吨，,试,试求我,方,方扣除,折,折扣后,的,的总收,入,入是多,少,少？,38,4,、折扣,的,的支付,方,方法,（,1,）一般,是,是在买,方,方支付,货,货款时,预,预先予,以,以扣除,。,。,（,2,）不直,接,接从货,价,价中扣,除,除，而,是,是按照,暗,暗中达,成,成的协,议,议另行,支,支付给,买,买方,39,第五节,合,合,同,同中的,价,价格条,款,款,一、价,格,格条款,的,的内容,1,、包括,单,单价和,总,总值两,项,项基本,内,内容。,单价通,常,常由四,个,个部分,组,组成：,计,计量单,位,位、单,位,位价格,金,金额、,计,计价货,币,币和贸,易,易术语,。,。,例如，,每,每公吨,100,美元,CIF,伦敦。,2,、另外,还,还包括,作,作价方,法,法以及,佣,佣金和,折,折扣的,运,运用。,计量,单位,贸易,术语,计价,货币,单位价,格金额,每公吨,350,英镑,CIF,伦敦,40,例子,出口一,批,批商口,，,，数量,500,公吨，,每,每公吨,300,美元，,上,上海出,口,口到新,加,加坡，,使,使用,CIF,贸易术,语,语。,41,判断下,列,列我方,出,出口单,价,价的写,法,法是否,正,正确，,如,如有误,，,，请更,正,正并说,明,明理由,。,。,（,1,）每箱,35,美元,CIF,美国,（,2,）每吨,7500,日元,CIF3%,大阪,（,3,）每打,75,元,FOB,伦敦,（,4,）每吨,600,英镑,CFRC,上海,（,5,）,785,元,FCA,鹿特丹,42,二、拟,订,订价格,条,条款时,应,应注意,的,的问题,合理确,定,定价格,，,，防止,偏,偏高或,偏,偏低,选用适,当,当的贸,易,易术语,选择有,利,利的计,价,价货币,灵活运,用,用作价,方,方法,注意佣,金,金和折,扣,扣的合,理,理运用,如果交,货,货品质,和,和数量,允,允许有,一,一定的,机,机动幅,度,度，要,明,明确规,定,定机动,幅,幅度部,分,分的计,价,价方法,。,。,43,课堂作,业,业,正昌贸,易,易公司,收,收到新,加,加坡,HUIHE,公司的,来,来电，,询,询购某,种,种货号,的,的运动,服,服,2000,套，计一个,20,英尺的集装,箱,箱。该运动,服,服的国内购,货,货成本为每,套,套人民币,380,元（含税）,，,，出口包装,为,为,20,套装,1,纸箱，毛重,16,千克，纸箱,尺,尺码是,6666,57,厘米，出口,包,包装费用为,每,每箱,30,元，国内运,杂,杂费共计,2000,元，商检报,关,关费共计,800,元，港区港,杂,杂费共计,700,元，其他费,用,用共计,1500,元，正昌公,司,司向银行贷,款,款的年利率,为,为,8%,，预计垫款,时,时间为,6,个月，银行,手,手续费为,0.5%,，该商品的,出,出口退税率,为,为,8%,，预期利润,为,为,8%,，海洋运费,一,一个,20,英尺的集装,箱,箱的包箱费,率,率为,1100,美元，客户,要,要求按成交,价,价格加一成,投,投保，保险,费,费率为,0.85%,，新加坡公,司,司要求在报,价,价中包括给,该,该公司的,3%,的佣金，当,时,时人民币对,美,美元汇率为,8.27:1,。试报出每,套,套运动服出,口,口的,FOB,、,CFR,和,CIF,价格。,谢 谢,11,月,月-2215:52:1015:5215:5211,月,月-2211,月,月-2215:52,15:5215:52:1011,月,月-2211,月,月-2215:52:10,2022/11/815:52:10,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。15:52:1115:52:1115:52,11/8/20223:52:11PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11,月,月-2215:52:1115:52,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。15:52:1115:52:1115:52,Tuesday,November 8,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2215:52:1115:52:11,November 8, 2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。08,十,十,一,一,月,月20223:52:11,下,下,午,午15:52:1111,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十一月223:52 下,午,午11月-2215:52,November8,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/815:52:1115:52:11,08November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。3:52:11,下,下午3:52,下,下午15:52:1111月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。15:52:1115:52:1115:52,11/8/20223:52:11PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2215:52:1115:52,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。15:52:1115:52:1115:52,Tuesday,November8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:52:1115:52:11,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20223:52:11 下午15:52:1111月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月223:52,下,下午11月-2215:52,November8,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/8 15:52:1115:52:11,08 November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:52:11,下,下,午,午3:52,下,下,午,午15:52:1111,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。15:52:1115:52:1115:52,11/8/20223:52:11PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2215:52:1115:52,Nov-2208-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。15:52:1115:52:1115:52,Tuesday,November8,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2215:52:1115:52:11,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20223:52:11,下,下,午,午15:52:1111,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 223:52,下,下午11月-2215:52,November 8, 2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/815:52:1115:52:11,08November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。3:52:11,下,下,午,午3:52,下,下,午,午15:52:1111月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum 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