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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,2000,Prentice Hall,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第八章,应对竞争,本章要点,识别公司竞,争,争者,评估竞争者,竞争情报系,统,统,竞争战略,在顾客导向,和,和竞争者导,向,向中平衡,促使你的竞,争,争对手不在,你,你最希望投,资,资的产品、,市,市场和服务,领,领域投资，,这,这才是竞争,战,战略的根本,规,规则。,波士顿咨询,公,公司创始人,布,布鲁斯.亨德森,没有什么比,被,被人进攻而,毫,毫无结果更,令,令人兴奋了,。,。,威斯顿.车,切,切尔,决定细分市,场,场结构吸引,力,力的5种力,量,量,潜在的新参加的,竞争者,（流动性的威胁）,购买者,（购买能力）,替代产品,（替代产品,的威胁）,供应商,（供应能力）,同行业竞争者,（细分市场,内的竞争）,壁垒与盈利,能,能力,报酬低而稳定,低,报酬高而稳定,高,低,报酬低而有,风,风险,报酬高而有风险,高,进入壁垒,退出壁垒,行业竞争,销售商数量,及,及其差别程,度,度,进入、流动,与,与退出障碍,成本结构,纵向一体化,的,的程度,全球经营的,程,程度,高,低,高,低,质量,纵向一体化,主要家电行,业,业的战略群,体,体,群体A,产品线狭窄,生产成本较,低,低,服务质量高,价格高,群体D,产品线广泛,生产成本中,等,等,服务质量低,价格低,群体C,产品线中等,生产成本中,等,等,服务质量中,等,等,价格中等,群体B,产品线全面,生产成本低,服务良好,价格中等,分析竞争者,竞争者行为,目标,优势和劣势,反应模式,战略,竞争者拓展,计,计划,市场,产品,个人,用户,商业,或工业,教育,个人,计算机,硬件,附件,软,件,戴尔,公司,假设的市场,结,结构,40%,市场,领先者,30%,市场,挑战者,20%,市场,追随者,扩大市场,保护市场份,额,额,扩大市场份,额,额,攻击领先者,地位说（,）,）,模仿,10%,市场,补缺者,专业化,防御战略,进攻者,(3)先发制人,的战略,(4),反击式防御,防御者,(1),阵地防御,(5),运动防御,(2)侧翼防御,(6)收,缩,缩防御,最佳市场份,额,额,盈利能力,市场份额,0%,25%,50%,75%,100%,最佳市场份额,进攻战略,进攻者,防御者,(3)包围进攻,(4)绕道进攻,(2)侧翼进攻,(5)游击进攻,(1)正面进攻,特定的进攻,战,战略,价格折扣,更廉价的产,品,品,声望产品,产品增殖,产品创新,改善服务质,量,量,渠道创新,降低制造成,本,本,密集型广告,促,促销,补缺专业化,最终用户专,家,家,纵向,专,专家,顾客,规,规模,专,专家,特定,顾,顾客,专,专家,地理,区,区域,专,专家,产品,或,或产,品,品线,专,专家,产品,特,特色,专,专家,定制,专,专家,质量/价,格,格专,家,家,服务,专,专家,渠道,专,专家,平衡,竞争,顾客,+,奋,奋斗,者,者的,方,方向,+,保,保持,警,警惕,+,利,利用,弱,弱点,-,反,反,应,应模,式,式,+,辨,辨别,新,新机,会,会,+,长,长远,利,利益,+,新,新出,现,现的,需,需要,和,和顾,客,客群,本章,回,回顾,识别,公,公司,竞,竞争,者,者,评估,竞,竞争,者,者,竞争,情,情报,系,系统,竞争,战,战略,在顾,客,客导,向,向和,竞,竞争,者,者导,向,向中,平,平衡,谢,谢,谢,11月-2215:04:5015:0415:0411月-2211月-2215:04,15:0415:04:5011月-2211月-2215:04:50,2022/11/7 15:04:50,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。15:04:5015:04:5015:04,11/7/20223:04:50 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2215:04:5015:04,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。15:04:5015:04:5015:04,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2215:04:5015:04:50,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20223:04:50 下,午,午15:04:5011月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月223:04,下,下午11月-2215:04,November7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/715:04:5015:04:50,07November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。3:04:50,下,下,午,午3:04,下,下,午,午15:04:5011,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。15:04:5015:04:5015:04,11/7/2022 3:04:50 PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2215:04:5015:04,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。15:04:5015:04:5015:04,Monday,November 7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:04:5015:04:50,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20223:04:50 下,午,午15:04:5011月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月223:04,下,下午11月-2215:04,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 15:04:5015:04:50,07 November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。3:04:50 下午3:04,下,下午15:04:5011月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。15:04:5015:04:5015:04,11/7/20223:04:50PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2215:04:5015:04,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。15:04:5015:04:5015:04,Monday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2215:04:5015:04:50,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20223:04:50 下午15:04:5011月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月223:04,下,下,午,午11,月,月-2215:04,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/715:04:5015:04:50,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。3:04:50 下,午,午3:04 下,午,午15:04:5011月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,
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