绿地新都会渠道营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-11-06,#,绿地新都会渠道营销方案,发布,任务目标,营销策略,费用预算,任务目标,绿地 新都会,国际花都,启航社,70,年产权,目前可售：约,200,套,项目均价：,200,万,/,套,项目特点：限购，限贷,50,年产权,目前可售：约,700,套（共,2900,套，已售,300,套）,项目均价：,60-70,万,/,套,项目特点：不限购，可更名、低首付,销售目标,21,亿,约,2000,套,周期,9-10-11-12,月,带客量,20000,组,2000,套,1:10,四个月,如何实现,20000,组,客户到访,营销策略,传统大众媒体，费用高昂，效果越来越差。,还在大海捞针,？,这是一个渠道为王的时代,销售受阻，渠道来补！,广告不行，精准转型！,1,精准媒体,2,3,老带新,渠道传播,伟业我爱我家数据库,约,800万,真实客户,资源,可用数据约,200万,1,精准媒体,数据库,北京我爱我家门店遍布全城,全部位于区域核心位置,橱窗可张贴房源卡,店面可放置项目资料,我爱我家经纪人均掌握有大量周边有真实需求的客户资料,1,精准媒体,全城门店,优势：周边高端消费场所、大使馆云集，汇集了大型跨国公司和国际金融机构的高层商务人士、企业主，各国使节、名人明星、海归人员以及国际名牌消费者等众多高端客户群，为高端房地产销售提供了广大的潜在客户群。,1,精准媒体,盈科旗舰店,伟业我爱我家客户房产展销与客户服务中心,伟业我爱我家客户房产展销与客户服务中心,淘宝网站：淘宝网注册用户达到,3.7,亿,，每天有,6000,万,活跃用户访问淘宝网。,新浪微博：截至,2011,年,8,月，新浪微博注册活跃用户突破,2,亿,。已成为公众获取信息的重要渠道。,门户网站：门户网站依然是公众获取有效信息的途径，并有稳定用户支持。,1,精准媒体,网络营销,1,精准媒体,淘宝旗舰店,B5,全球渡假地产体验场,淘宝用户购买人群调研,以首次购房为调查对象（,51%,）,用户结构接近：首次职业：二次购房：非自住购房：投资住房,=5,：,3,：,1,：,1,60-120,平的为主力购置户型。一百万以内为购房主要的考虑价位。,团购和返现在众多促销方式中最受欢迎。,年轻人更偏好团购和返现的促销方式。,1,精准媒体,淘宝旗舰店,现有淘宝合作营销活动,1,精准媒体,淘宝旗舰店,淘宝交易促销接受方式,团购、返现等方式在促销活动中接受度更高。,拍卖、委托等新颖方式，由于接触频次低，因而接受度不高。,年轻人更倾向与团购返现等网络促销方式。,1,精准媒体,淘宝旗舰店,案例：卓达香水海（山东文登）,一周成交,7,笔！,1,精准媒体,淘宝旗舰店,淘宝营销对于绿地新都会意义,地域优势：北京项目在北京更具销售优势客户认可度高。,品牌力量：绿地品牌本身具有很高认知度。,只要借助更有的平台，就能放大其效应。,客群基数：客群基数庞大。占网购市场,75%,以上。,户型价格：产品类型以及小户型，在现今市场优势明显，网购市场接受度更高。,1,精准媒体,淘宝旗舰店,微博用户突破,2,亿，已成为现在大众获得信息的重要渠道！,1,精准媒体,新浪微博,案 例,1,精准媒体,新浪微博,一周内活动微博被转发,240,次,1,精准媒体,新浪微博,门户网站资源推荐,1,精准媒体,活动主题：家居风水学讲座,活动内容：,1,、风水讲座：,人因宅而立，家宅因人而存，人宅相通，感应天地。家居的风水与布局直接影响居住者的各种运程。讲解同时与绿地项目关联，促进销售,2,、绿地项目推介：,优秀讲解员讲解项目特点及优势，使项目更被熟知。,活动邀请：著名风水讲师,受众对象：对风水学感兴趣的人及即将购房者。,2,老带新活动,我们做邻居,活动内容：,1,、育儿讲座及健康知识普及：,由育儿专家为广大客户讲解儿童健康注意事项，告诉您如何才能成为一个省心的爸爸妈妈，让孩子赢在起跑线上。,2,、绿地项目推介：,优秀讲解员讲解项目特点及优势，使项目更被熟知,。,活动邀请：著名育儿,专家,受众对象：,0-12,岁孩子的父母、家人及有生育计划的,人,2,老带新活动,我们做邻居,活动主题：育儿讲座及健康知识普及,活动内容：,1,、投资理财：,如何制定个人金融理财计划？投资者如何把握投资脉搏，增值手中财富？理财师到场讲解个人金融理财玄机，规划一次，享用一生！加入地产投资项目讲解。,2,、绿地项目推介：,优秀讲解员讲解项目特点及优势，使项目更被熟知。,活动邀请：著名理财讲师,受众对象：对理财感兴趣的人及有存款想投资的人,2,老带新活动,我们做邻居,活动主题：投资理财讲座,红包（带客奖励）,每名老客户带新客户到现场看房，每名新客户奖励老客户红包,500,元。,家电基金（成交奖励）,老客户带新客户成交的，新客户可在现场其他优惠的基础上额外享受,2%,折扣。老客户则奖励家电基金。,启航社奖励现金,1,万元，国际花都奖励现金,2,万元。,激励（二套以上按此方案执行）,老带新成交二套以上，则奖励加大。,第二套：启航社奖励现金,3,万元，国际花都奖励现金,5,万元。,2,老带新,政策,3,渠道传播,盈科旗舰店,E1=7 2.9m,2,、我爱我家全北京地区置业顾问、经纪人、经理、店长约,8000,余人。,3,渠道传播,我爱我家,经纪人联盟：约,1360,人。一支强大的战斗部队。,优势：,客户资源丰富，客户来源更为多元化。,靠佣金吃饭，所以给与客观刺激，就能有效发动。,高竞争职业，因此更会捕捉机会。,与客户的粘性更高，执行力更强。具备绝对的“狼性”。,如何发动：,政策上有足够的刺激，有足够的“噱头”。,前期做好“渠道营销”如“武林大会”活动。,指定奖励机制，如业绩累计奖励等。,3,渠道传播,经纪人联盟,渠道激励政策,每套,3%+15000RMB,现金奖励,每套,3%+5000RMB,现金奖励,3,渠道传播,渠道政策,启航社,国际花都,活动目的：,招募：各路销售精英齐销绿地新都会。,激励：销售精英的销售热情。,铺垫：为绿地新都会的市场知名度做铺垫。,活动概述：,策略：广发“英雄贴”，召集各位精英到指定场地，共商“大事”，为销售项目出谋献策。,奖励：现场抽奖。刺激销售热情。实物刺激、现金刺激。奖品要有刺激效应，要足够诱人！,销售资源：,5i5j+B.A.+,经纪人联盟,=15000,精兵强将,3,渠道传播,武林大会,举办时间：每月,8,号 举办地点：朝阳剧场,参与人员：我爱我家各店长及区域经理、总监,赞助原因：持续调动各店长销售积极性，并由店长带动各销售员积极性，形成联动效应，一手项目推介环节介绍绿地项目，使项目销售人员范围扩大到我爱我家各门店,基本情况,一、抽奖：,Iphone4 10,个 合计约人民币,45000,元,Ipad2 10,个 合计约人民币,45000,元,IBM,电脑,5,台 合计约人民币,50000,元,二、月度业绩奖：,店均销售额奖：现金,5000-10000,元（,10,个）,月度业绩区经理奖：现金,10000,元（,10,个）,区总监团奖：现金,5000-90000,元不等（,10,个）,奖项设置,大会流程,业绩总结、计划,幸运抽奖,月度业绩搬奖,一手项目推介,店长现场交流,冠名赞助次数：,4,次（月）,3,渠道传播,赞助,我爱我家月度店长大会,渠道推动,方式：组建专门团队。,10-20,人。,目的：对接,5i5j,的,500,余家门店。能更直接的了解经纪人销售情况，配合完善销售工作。,职能：,每周巡店一次。了解销售情况及经纪人工作状况。,为经纪人答疑解惑，促进销售工作。,做好“渠道营销”，激励经济人的销售热情。,补充销售所需物料，第一时间能支持到经纪人的销售工作,3,渠道传播,推进,费用预算,短信：,200,万条,0.06=,12,万,武林大会：,100,万,店长大会：,30,万,我爱我家店面及盈科店：,30,万,/,月,4=,120,万,合计：约,262,万,the end,谢谢！,