保险公司业务冲刺专题2016920

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保险公司业务冲刺专题2016920,倒计时,10,天,养兵百日，决胜时刻终于到了,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,兵强不强，关键时刻表达.,力始于心,只要真正想做，没有做不成的事情。,选择性归因法那么,成功的时候，人们总是习惯于归因为自己的天赋、努力等等，却很少想到机遇、运气等外部条件,失败的时候，人们总是习惯于归因为外部环境、客观因素等非人为原因，却很少从自身角度去思考,做不好怎么想？,公司知名度不高,公司方案不给力,公司产品太差劲,主管辅导跟不上,早会没有学习性,组训陪访不到位,有从自身找原因吗,有坚持出勤，保持状态吗？,有坚持拜访，维持客户吗？,有不断学习，适应市场吗？,有不断成长，提升技能吗？,从现在开场，只为成功找理由,不为失败找籍口。胜不骄、败不馁,智者听赞美句句反思,愚者听批评句句反驳,蝴蝶效应,大西洋此岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变化，最终形成巨大的变化！,一个民谣,坏了一个蹄铁 折了一匹战马,折了一匹战马 伤了一个将军,伤了一个将军 输了一场战役,输了一场战役 亡了一个帝国,一种现状,少了一次拜访 丢了一个客户,丢了一个客户,没了一笔收入,没了一笔收入,走了一位伙伴,走了一位伙伴 散了一个团队,您准备好了吗,重新认清现状,正确的归因,如何做好最后几天的冲刺？,我们能做的有哪些？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,良心提醒,一、心态的调整,1、抑制慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件事。,2、抑制无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。,3、抑制放弃心理，不当逃兵,4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。,直面目标缺口，化压力为动力,二、盘点缺口，明确冲刺目标,1、季度目标缺口、收入缺口、企划缺口,2、根本法盘点保级的缺口,3、根本法盘点晋升晋级的缺口,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、找对方法，重点突破,1、加强客户经营,越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经营，不要放弃每一个接触准客户的时机，每一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。,注意：要沉着冷静，不可急于求成，否那么将适得其反。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、找准冲刺突破口，借力使力,找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开发对象，以点来翻开面的的局面，集中火力冲刺一把。,三、找对方法，重点突破,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、多种方法多管齐下，遵照之前给大家的寻找客户20法进展开拓。,利用休息时间拜访客户,利用一切琐碎的时间来挖据客户资源,开掘身边有购置能力的亲朋好友,三、找对方法，重点突破,归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气，是不轻言放弃的决心,四、总结,坚定信心，拼搏到最后一刻,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,奋力拼搏，,请记住：你不是一个人在战斗！,奋力拼搏，胜利就将属于你们！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,