新东方营销策划PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,新东方营销策划PPT,Loading,“新东方赣州校园营销筹划方案,智跑队,智慧领跑，一往无前,队长：毛强梅,队员：聂佳敏,张 辉,胡昌明,营销目的,1、通过此次筹划，开拓新东方网络课程在赣州高校 的市场，使新东方网络课程的三维度知名度、美誉度、忠诚度在现有市场根底上得到提升。,2、预测新东方网络课程在高校的知名度提升至90%以上，美誉度提升至65%以上，建立和健全顾客忠诚体系。,知名度,提升至,90%,美誉度,提升至,65%,忠诚度,目录,市场分析,产品分析,营销战略,财务预算,效果预测,市场分析,环境分析,宏观环境,自然坏境,人文环境,经济环境,社会,文化环境,技术环境,政治法律环境,微观环境,企业内部,竞争者,社会公众,海天 海文 恩波 文登网校 文都 导航,SWOT,分析,W(优势),O(时机),T(,威胁,),S(,优势,),教学资源,教学态度,知名度,教育趋势,电脑普及,竞争少,竞争剧烈,宣传力度小,价格比较贵,新型方式,产品分析,产品定位,产品效劳,产品价值,产品优势,调查问卷,性别：学院：班级：,您好，我们是智跑队调查小组，为了理解大学生对课外英语辅导的选择情况，加强我们大学 生课外英语学习，我们就最具代表的新东方展开调查，调查可能会花费您几分钟，请您见谅！,1、您在校是否拥有电脑？,A有 B没有,2、您认为英语对您将来的学习、就业关系重要吗？,A非常重要 B重要 C一般 D不重要,3、您喜欢以什么样的方式学习英语？,A自己买书看 B传统面授 C网络视频 D其它,4、您以什么方式准备英语等级考试？,A自己购置复习资料 B参加一些培训班 C通过网络学习 D教师,5、假设需要英语培训，您认为需要哪些培训？,A英语四级 B英语六级 C考研 D出国留学 E其它,6、您知道新东方在线网络课程学习吗？,A 已参加学习 B知道 C 不理解,7、您对新东方有哪些方面的理解？,A新东方英语书籍 B新东方网络课堂 C新东方面授培训班 D只知道新东方英语,8、您一个月的零花钱是多少？,A 100-200 B 200-300 C 300-400 D 500以上,9、假设“新东方在线推出分期付款业务，您怎么看？,A很好，我想参加购置 B 还好，先考虑 C没有兴趣,非常感谢您花时间完成我们的问卷，假设对新东方有什么意见或者想法，请写在以下横线，谢谢！,广告策略,广告策略,调查,问卷,张贴,海报,条幅,宣传单,公关策略,和学校搭建起长期友好合作伙伴,给教师赠送一套教学资料,影响学生对新东方的认知,扩大所驻大学的知名度和美誉,为“新东方做了很好的宣传,进步“新东方所驻大学的同学的英语程度,新东方奖励,SP,策略,新生业务,免费体验,业务,分期付款,业务,团购优惠,业务,返利优惠,业务,SP,策略,销售渠道,通过多样化的营销渠道，为意向购置者提供更方便的购置渠道，将潜在顾客逐渐演变为现实顾客。不仅扩大知名度，美誉度，更是培养顾客忠诚度。,自主学习链接,社团合作,QQ,营销,负责制,代理店,财务预算,分类,所需花费活动,具体花费,合计,广告战略,宣传,调查问卷,1000,份共元,100,元,1060,元,A3,海报,30,张共元,300,元，,A0,海报,2,张共,80,元,条幅,6,条共,180,元,宣传单,2000,份共,400,元,公关策略,新东方奖励,四、六级,100,元,/,每人，考研,200,元,/,人，证书,4,元,/,人,4532,元,SP,策略,新生业务,400,个鞋套共,800,元,800,元,销售渠道,负责制,校园代理,150,元,/,月，,11,个负责人前期薪酬各,100,元,2450,元,社团合作,社团赞助,600,元,校园代理店,每月租金,200,元,1800,元,其他费用,200,元,总合计,11442,元,效果预测,1、通过此次筹划活动，让大学生充分理解新东方网络课程，预测新东方网络课程在高校的知名度提升至90%以上，美誉度提升至65%以上，建立和健全顾客忠诚体系。,2、刺激大学生购置新东方网络课程的欲望，初步进入赣州高校市场，到达5%的购置率。,3、预测新东方网络课程在像赣州这样的中小城市开展势头良好，向大城市的开展情况靠近。,产品价值,1、大学生可以随时随地通过电脑和宽带学习课程,2、网络课程根据不同学员的知识差异制作不同个性化课程方案,3、打破传统面授听课一次性的限制，网络课程一次不懂可中间暂停或反复重听,产品优势,1,、标准化的课件制作,2,、贴心的技术支持,3,、专业性,4,、前瞻性,5,、整体性,6,、多样性,新东方奖励,活动主题：新东方奖励,活动目的：奖励 鼓励 口碑 知名度美誉度忠诚度,活动方案：1、对于考英语四、六级的学生，学习新东方网络课程之后，考出好成绩的每学院奖励一人100元，并颁发新东方在线优秀学员证书四六级奖学金分开发放。,2、对于考研的学生，学习新东方网络课程之后，考出好成绩的每学院奖励一人200元。并颁发新东方在线优秀学员证书。,谢谢大家！,